分別不同的企業性質做的業務有所區別，企業性質指是招標代理機構還是投標企業。

　　一、作為招標代理的招標業務員要做的重要工作是編制招標文件，輔助工作是為招標人、投標人提供招（投）標服務。

　　1、輔助工作有：與招標人、投標人聯繫傳達有關資料，收集招標人文件、招標要求等等資料，協調開標時間、場所；接受投標人報名、出售投標人標書、收報名費、標書成本費等等費用、接受投標文件，準備投標記錄用文件及表格等等。

　　2、編制招標文件的工作，這個工作有專業要求並要達到一定的熟練程度。根據不同專業有不同要求：

　　（1）、房屋建築及裝飾或市政工程要求同類專業的能編制相應工程招標預算；

　　（2）、交通工程要求同類專業的能編制交通工程招標預算；

　　（3）、橋樑工程要求同類專業的能編制交通工程招標預算；

　　（4）、政府採購要求能編制政府採購文件；

　　（5）、其他項目有相應的要求。

　　二、作為投標企業的業務員要做的重要工作是編制投標文件，輔助工作是提供投標服務，聯繫協調招標代理的報名買標書，交錢，遞交標書，交保證金等等服務工作。相關工作對應招標企業的要求，如果說能達到代理機構從業人員要求當然更好，投標人的要求可降低一點。

這個叫法比較多樣化，可以稱為銷售經理，客戶經理，業務經理，也可以更高大上的稱呼，稱為銷售總監，業務總監等等，有些可以分區域叫區域經理

主要是利於開展工作，和客戶交流談判的時候更加對等，而設置的系列稱呼，不特指具體職務，說白了就是銷售一線的業務員了。這是以上的叫法

1、業務員（終端）

業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務，如生產、計劃、跟單、財會、統計、物價、廣告等具體業務的工作人員。同時指負責某項具體業務操作的人員。在制單時，都可以稱為業務員。

2、營業員（終端）

營業員，在營業場所從事商品銷售、服務銷售的人員。從營銷學角度來講，所有直接和顧客見面的為顧客提供銷售服務的人員，都可以被稱之為營業員。

3、促銷員（終端）

促銷員通常也叫導購員，一般是廠家或代理商派往零售終端的銷售人員，在銷售商品的過程中扮演著非常重要的角色。

4、銷售代表（終端）

銷售代表是一種職位，代表企業進行產品銷售的銷售人員叫做銷售代表。

5、客戶經理（終端）

客戶經理既是銀行與客戶關系的代表，又是銀行對外業務的代表。（以銀行為例）客戶經理的職責包括：全面了解客戶需求並向其營銷產品、爭攬業務，同時協調和組織全行各有關專部門及機構為客戶提供全方位的金融服務，在主動防範金融風險的前提下，建立和保持與客戶的長期密切聯繫。

6、營銷經理（終端的上司、需要經常跑市場）

銷售經理，是指導產品和服務的實際銷售的人。通過確定銷售領域、配額、目標來協調銷售工作，併為銷售代表製定培訓項目。

7、終端經理（管理所有終端代表及業務員、不需要經常跑終端、但也需要對終端做到足夠了解）

一般來說，現在流行的“業務員”、“業務經理”等相關人員屬於這一類人，作為經理級別的都具有管理和被管理的意味。

8、商務經理（負責商場上的交際、和重要客戶的關系維護、產品配送的協調）

商務經理為組織招投標、簽訂合同，根據行業和市場的情況來製定公司的商務策略，建立商務運行團隊，利用公司的內外部資源實現公司的商務活動順利進行。

9、部門經理（管理終端）

部門經理是協調部門內和企業內的資源調配的管理人員,主要職責是為部門的整體業績負責.

10、區域經理（終端經理、商務經理、部門經理等的上司）

區域經理是指擁有營銷經驗能力；或擁有成熟營銷團隊；或擁有成熟地方、領域市場資源的個人或企業。區域經理負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理匯報。