常用的分銷策略可以分為三種，一是密集分銷策略；二是選擇分銷策略；三是獨家分銷策略。下面就來看看這些分銷策略各有怎樣的特色。

密集分銷策略。在密集分銷中，凡是符合生產商的最低信用標準的渠道成員都可以參與其產品或服務的分銷。密集式分銷最適用於便利品。它通過最大限度地便利消費者而推動銷售的提昇。採用這種策略有利於廣泛占領市場，便利購買，及時銷售產品。而其不足之處在於，在密集分銷中能夠提供服務的經銷商數目總是有限的。生產商有時得對經銷商的培訓、分銷支持系統、交易溝通網絡等進行評價以便及時發現其中的障礙。

選擇分銷策略。生產企業在特定的市場選擇一部分中間商來推銷本企業的產品。採用這種策略，生產企業不必花太多的精力聯繫為數眾多的中間商，而且便於與中間商建立良好的合作關系，還可以使生產企業獲得適當的市場覆蓋面。與密集分銷策略相比，採用這種策略具有較強的控制力，成本也較低。選擇分銷中的常見問題是如何確定經銷商區域重疊的程度。在選擇分銷中重疊的量決定著在某一給定區域內選擇分銷和密集分銷所接近的程度。

獨家分銷策略。即生產企業在一定地區、一定時間只選擇一家中間商銷售自己的產品。獨家分銷的特點是競爭程度低。一般情況下，只有當公司想要與中間商建立長久而密切的關系時才會使用獨家分銷。因為它比其他任何形式的分銷更需要企業與經銷商之間更多的聯合與合作，其成功是相互依存的。它比較適用於服務要求較高的專業產品。

1．全面布局

　　全面布局是指廣泛建立銷售網絡全面進入所有的市場區域。如可口可樂公司的全球市場戰略，就是

　　要讓全世界的人都喝“可口可樂”。TCL銷售網絡的精耕細作，就是要全面占領中國市場。

　　全面布局可以使產品有盡可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產品銷量。但需要付出大量的市場開發費用，實力不強的企業不宜採用。

　　全面布局主要適用於消費需求差異性不大的產品和標準化產品。而需求差異比較大的產品不宜採取這種形式。

　　2． 重點布局

　　重點布局就是選擇若干主要區域市場建立銷售渠道和銷售網絡，確保成功開拓並鞏固市場。

　　一般來說，重點布局適用於：（1）需求差異性比較大、定位針對性較強的產品；（2）消費梯度層次比較明顯的產品，需要也只能先從重點市場做起；（3）企業市場開發費用、人力資源和管理能力等不足實現全面布局，只能開發幾個有限的重點市場。

　　3．區域布局

　　區域布局是根據市場需求特徵、市場成熟程度、流通網絡體系和企業的經營實力與發展規劃，分步驟按區域開發市場。

　　這是一種積極而又穩妥的分銷布局策略，既可以盡可能地擴大市場，又可以根據不同區域市場的特點，有針對性地採用市場開發和營銷策略，同時還兼顧到了企業資源實力、市場開拓和管理能力。但條件是產品必須擁有較大的市場潛量，存在按區域逐步開發的市場機會。