實現“三變”突出“四新”

農產品產銷對接需要新思路，必須實現“三變”。一是農產品批發市場、農業展會和產銷對接活動重點由數量擴張向強素質、提動能轉變；二是對接方式由主要依靠有形市場向有形市場與電子商務、直供直銷、期貨市場等無形市場並重轉變；三是由注重數量交易向保障數量與質量並重轉變。

農產品產銷對接需要新布局，必須突出“四新”。一是建立新機制。準確認識鄉村振興戰略實施、現代農業發展和農產品市場流通趨勢，以推進農產品產銷對接為核心，優化農產品市場流通制度環境，構建長短結合、標本兼治的長效對接機制。

二是運用新模式。充分發揮產銷對接活動的平台作用，集聚各類要素，推動產地與銷地相銜接、現貨市場與無形市場相配套、國內市場與國際市場相呼應，引導生產的專業化、集約化、規模化，提昇消費的安全性、健康性和穩定性。

三是把握新重點。立足國內供需形勢，放眼國際市場，圍繞農產品競爭力提昇，健全完善農產品流通服務業關鍵設施，強化農產品流通主體培育和品牌塑造，實現農產品由地頭到櫃臺的高效、低損流通。四是挖掘新價值。以資源稟賦為定位器，以市場需求為導航燈，不斷深化產銷對接與農業產業各領域的融合，實現產業價值的再造提昇。

中國現階段農產品流通渠道特徵, 應推行“少環節、信息共享、供需對接、產銷銜接”的“農消對接”特色農產品流通方式, 即以區域特色農產品流通為突破口, 在流通產業鏈上游建立以農戶 (農戶聯合體) 為主體、以產品經理為代表的特色農產品產地直供模式, 在流通產業鏈下游建立以訂單為驅動、以城鄉網絡實體店為體驗的銷售模式, 同時構建現代化信息平台, 對區域範圍內優質特色農產品供需及配送信息進行交換和共享。

1.由過去的單一化流通向多元化流通轉變：以前的農場流通模式是單一化的，從菜地到到菜市場 傳統的線下銷售模式，隨著互聯網的快速發展，傳統的線下模式逐步發展為線下和線上相結合，小程序社區團購，超市配送到家等，各種各樣創新的、人性化設計，個性化服務的，多元化的流通模式。

2.直銷成為主要模式：以前的農民是通過批發商和零售商這兩層中介賣給消費者和大眾的。現在農民越來越多的直接跟大型零售商和超市籤售合同，也可以送到分級包裝商那裡進行包裝再出口，或者直接銷售給當地的加工企業。

3.新興零售方式發揮出越來越重要的作用：由於超級大型超市和大型連鎖生鮮公司的崛起，越來越的傳統商店被淘汰，在改革中小零售店不斷的思變，和各種線上的機構合作，比如美團，各種生鮮配送到家軟件，跟社區超市合作，建立自己的客戶微信群，建立自己穩定的客戶群。

4.差異包裝形成特色：所謂人靠衣裝，產品要靠包裝。在懶人經濟的影響下，產品再不是酒香不怕巷子深，酒香也怕巷子深。可以說產品的包裝問題是發展個性化特色農產品的一個首要解決的問題，特色的農產品也可以利用個性化的包裝和廣告來營銷。