1、請問你有沒有孩子，多大了?避免最後以孩子為理由推脫辦卡。

2、怎麼知道我們俱樂部的呢?了解客戶通過什麼渠道認識我們俱樂部的。

3、第一次過來嗎?目的是避免撞單(撞單了，如果之前談單會籍還在就交給他，否則自己談，這是職業道德)、避免客戶了解價格、獲取上次為何沒有成交的理由。

4、你是為自己諮詢嗎?防止他幫別人問。

5、你有健身習慣嗎?了解他是否有戶外健身習慣，俱樂部屬於室內健身。

6、你平時什麼時候運動鍛鍊呢?—拿到他的運動時間，以免最後他說到俱樂部運動是沒有時間的。

7、你家裡離我們俱樂部多遠，是開車過來的嗎?了解距離遠近和代步工具，距離遠了可能成為不辦卡的理由，代步工具可知道他的收入，可分等級推銷卡種。

8、你現在是從事什麼工作的呢?工作性質是否適合到俱樂部鍛鍊，另外職業也影響著收入。

9、你有哪些運動是不能參加的呢?以免俱樂部健身運動項目不適合。

10、當你過來運動，一週能來幾次?獲取運動次數，避免最後說一週鍛鍊次數達不到要求等。

11、家裡人支持你來健身

健身房預售收100元定金話術如下：如果這次您交上100元的定金，那麼就可以抵消1000元。就是說您主要今天交了這100元預售的定金，那麼，三年在您辦年卡或者是辦年卡的時候都可以抵消1000元。這樣非常的划算，用100元定金抵1000元，您值得嘗試。