第一能準確的介紹洗衣液的賣點，第二準確的說明和洗衣粉之間的差異，第三突出介紹使用洗衣液代替洗衣粉給顧客帶來的好處和利益。洗衣液是無磷產品，建議從健康和環保這個訴求點與顧客溝通，增加銷售機會。最好能配合廠家的促銷活動，通過特殊陳列，現場演示，打摺買贈的促銷手段提高銷量。

跟洗衣粉來比較。1，兩者由於形態的不同，所以配方結構有所不同，洗衣粉是固體的，可以加很多固體的填充物，這些填充物可以起到充貨和助洗滌的作用，非結構洗衣液一般都是液體的原料或者可溶的原料，沒什麼摩擦劑。

2，洗衣粉溶於水鹼性比較強（PH高），溶解過程放熱，脫脂傷手而洗衣液溫和不傷手，溶解也快。

3，沉積性，洗衣粉由於含很多固體助劑易再沉積在衣物上是織物發硬，而洗衣液的表面活性劑水溶解性好，易沖洗，沉積少。

4，去汙力，由於洗衣粉的含磷助劑，摩擦助劑，鹼性助劑，酶助劑的存在，使得洗衣粉的去汙力強於洗衣液（特別是很髒的油膩的衣服），洗衣液現在也有很少的加酶，但去汙力還是達不到洗衣粉的效果。現在人們的衣服由於洗的勤快，再加上本上也不髒（又不是做掏煤工，種莊稼），洗衣液完全可以完成洗滌功能，所以洗衣液取代洗衣粉也是合情合理的，中國只是比較緩慢而已，隨著政府對無磷化的控制，洗衣粉的量比會減少。

5，方便性，洗衣粉使用過程容易弄髒洗衣機周圍家居環境，洗衣液使用方便，清潔。

6，高檔性，洗衣液本身的定位就是高檔的洗滌劑，一般的好些的衣服人們都會選擇洗衣液而不會選洗衣粉。消息來自中國洗衣液交易網。