答: : 直播管理員歡迎話術是非常重要的。

: 直播管理員歡迎話術可以在直播開始時，迅速吸引和留住觀眾，提高觀看率和轉化率。

為了更有效地歡迎和吸引觀眾，直播管理員的歡迎話術需要注意以下幾個方面：積極熱情地歡迎觀眾，介紹直播主題和內容，適當提醒觀眾點贊、關注、分享等互動行為，加強與觀眾的溝通交流，同時要注意語速、用詞和氣氛等細節。

一.開場話術

　　開場相對簡單，一般是以歡迎詞開始，有些主播開場之前播放音樂，目的就是塑造直播間的氛圍，讓觀眾有期待感。放完音樂後，通用的話術一般是：

　　1. 歡迎大家進入我的直播間;

　　2. 歡迎XX寶寶(要念出對方的網名)來到我的直播間，相遇即是緣分，這裡是XX(自己的名字)同學，快來和我聊聊!

　　3. 歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間， 進來直播間的是美女，還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦～

　　4. 歡迎寶寶們來到XX的直播間，主播非常開心，希望寶寶們多多支持，多多捧場哦!

　　5. 家人們，晚上好，我們又如約而至了…….

　　歡迎詞要做到有親和力，有親切感，多叫對方姓名，多用“親，啦，呀，摸摸噠”等語氣詞。

　　二.互動話術

　　直播互動可以帶動人氣，互動越多，人氣越高，人氣越高，推薦越多。換句話說，互動做得好，轉化不少，互動性越強，停留時間越長，停留時間越長，成交機會越多。

　　互動可以分為兩種：

　　一是問產品相關的內容互動

　　比如產品的顏色，尺碼，適合人群，什麼時候發貨，有什麼推薦建議等等。這種互動，做到一點就好：耐心+細心!

　　因為進直播間的人群是隨機性的，有人進有人出，所以你可能回答了前面粉絲的問題，但後面進來的粉絲不清楚，所以好的主播需要好的耐心，不單要不厭其煩，而且要持續保持熱情。

　　第二種是帶動氛圍的互動

　　比如，認同的在公評上扣Y，喜歡的扣1，這樣評論就刷起來，給人感覺直播間很火爆。

　　還有引導關注互動，這裡有些技巧，比如可以發紅包，要求關注並回復信息才可以領取。很多粉絲了為紅包就會關注你，回復的信息也有技巧，可以設置一些話術，比如“產品看起來不錯”“主播給力”等引導性的話術。

　　三.引導關注話術

　　觀眾進入直播間後，最重要的就是希望TA能順手點個關注，這樣你就有了粉絲累積，以後只要是你開直播，TA就能收到直播的通知。

　　但是要通過什麼樣的話術讓他們順手關注你的直播間呢?

　　一個重點，就是你要給一個別人關注的理由。

　　這個理由就是你存在的價值，比如你的直播間有乾貨，有不定期的免費，有最新的一手資訊，有驚喜，有驚奇…..

　　四. 成交策略話術

　　直播的目的是為了成交(娛樂主播除外)但是在要求粉絲下單購買時，有些粉絲會會猶豫，這個時候，你就需要運用一些成交的話術，來刺激用戶，讓對方行動。

　　話術參考：

　　1. 這款皮鞋採用的勞斯萊斯車胎的鞋底，皮是用得利大意的牛皮，而且是隻用3歲牛的嫩牛皮。我們都知道，所有皮革中3歲牛的皮是最柔軟了。裡面的毛是採用了澳洲羊毛。

　　2. 因為嫩牛皮有限，所以這款皮鞋的年產量也是有限的，如果有看中的寶寶下單要快喲(塑造產品稀缺性)

　　3. 這次直播，為了回饋粉絲，原價1299的進口保暖牛皮鞋原價要1899，今天特價只要999元，搶到就是賺到!(限價策略)

　　4. 今天這場直播，這款皮鞋我們是申請到100雙，僅僅只有100雙，賣完就下架!每個ID僅限購買一雙!(限量策略)

　　5. 只有在今天有這個價格，我倒數十下就改價格，給大家10分鐘的時間下單，10，9，8…3，2，1，上鍊接開搶!(限時策略)

　　6. 所有的產品都是有30天無理由退換貨，並贈送來回運費險!3年質保!寶寶們放心購買，無需任何擔憂。不論任何原因，只要不喜歡，30無理由退換(不影響二次銷售)!

　　五. 促進成交話術：

　　1. 還有最後三分鐘哦，最後三分鐘，沒有購買到的親趕緊下單哦!

　　2. 下單還沒付款的，趕緊付款，過了時間沒付款，訂單自動作廢….

　　3. 現在已經賣了XX件，只剩多少件了!42碼的沒有了，41碼也沒有了….

　　整個話術的語言要有激情，表情可以適合興趣誇張，再配合音樂及不斷地強調倒數時間，以及賣出多少，僅剩多少件，很能調動粉絲的情緒，進入搶購的模式。

　　六. 通用話術參考

　　點關注不迷路，開啟緣分第一步;

　　禮物走一走，越送越富有;

　　榜上關一關，見面請吃飯!

　　要想抖音玩得歡，關注榜一到榜三;關注榜一笑嘻嘻; 關注榜二成功快; 關注榜三抱金磚。

　　要想抖音玩得溜，關注榜四到榜六;

　　要想抖音玩得久，關注榜七到榜九;

　　要想抖音玩得火，馬上關注本主播!

　　萬水千山總有情，點點關注行不行;

　　三分喜歡點關注，七分喜歡送禮物;

　　禮物走一走活到99; 禮物刷一刷活到180;

　　無酒不成禮儀，無燈路上人稀。無財寸步難行，無氣定被人欺。各位家人請幫點個關注，增加下人氣。

直播間管理員歡迎語(直播間活躍氣氛的小詞)

　　1、歡迎光臨XX直播間，點個關注不迷路，招架不住開守衛，事不宜遲趕快行為!

　　2、只需點關注，包你腰不酸了，腿都不疼了，想不恢復也是不行!

　　3、萬水千山一直情，點個關注可不可以?寶寶們，我是XX，幫助點個關注，感謝一路有你。

　　4、十年修得同船渡，大伙兒一起點關注。近百年修來共枕眠，刷一下花束不要錢。

　　5、玩歸玩，鬧歸鬧，別拿點關注開玩笑的。點關注，不迷路，主播帶你回家住。來呀來呀，找話題，謝謝你們的適用!

　　6、歡迎光臨直播間，點關注，不迷路，一言不合刷禮物!愛你麼麼噠

　　7、熱烈歡迎諸位小夥伴們趕到我的直播間，主播天生麗質歌甜性格好，關注如同撿到寶，小夥伴們踏過途經不能錯過了，喜愛的寶寶在哪兒?

　　8、寶寶們， 關注走一走，活到九十九，禮品刷一刷，主播帶回去。

　　9、關注主播不迷路，主播陪你高速!喜愛主播的可以幫助共享一下哦!

歡迎來到我們的直播間，我是管理員，非常高興能夠和大家一起度過這個時刻。如果您在觀看過程中有任何問題或需要幫助，請隨時向我提問，我會盡力為您解答。希望您在我們的直播間裡度過一個愉快、有意義的時光。謝謝！