4s店通常會提供車輛貸款和分期付款服務，這是因為很多消費者所購買的汽車價格較高，一次性支付不太現實，因此選擇分期付款可以分攤車輛的費用，並且方便消費者。此外，通過貸款，消費者可以在不影響日常生活開支的情況下輕鬆購買汽車。

1.額外手續費

這種情況經常發生在貸款推出推廣“0利率”的時候。因為車貸的關鍵成本是由利息和手續費組成的，所以在選擇車貸的時候一定要問清楚手續費率是多少，因為手續費可能比宣傳的“0利率”還要多。而我們償還本金時，利息會相應縮短，但手續費不會。所以很多汽車銷售員基本都會因為這個額外的手續費而推薦車貸。

2.汽車貸款的貸方得到補貼。

如果在買車的時候選擇貸款買車，基本上4S的店都會從銀行或者汽車金融公司得到必要的返點，所以這也是很多4S店推薦消費者在買車的時候選擇貸款買車的原因之一。

3.添加銷售

因為有些消費者沒有全款購車的能力，會對自己喜歡的車望而卻步，而貸款購車可以解決這個問題，所以在銷售的時候也會推薦車貸來增加汽車的銷量。

之所以4S店推薦客戶貸款買車,是因為4S店大多和各汽車消費金融公司、銀行等有合作,為其拉客戶也可以獲得一定的分紅。 而且客戶在申請貸款的時候,4S店往往還會收取一筆服務費、押金,與客戶全款買車相比,自然利潤更高。

還有,因為是貸款買的車,所以保險往往也是由4S店指定的,上牌也是由4S店安排辦理,如此一來,4S店也可以從中收取手續費。