銷售崗位的職責和管理制度可以根據不同企業和行業的實際情況而有所不同，以下是一些典型的銷售崗位職責和管理制度：

銷售崗位職責：

1. 銷售市場調研，了解市場需求和競爭狀況；

2. 製定銷售計劃和銷售策略，實現銷售目標；

3. 推廣公司產品和服務，開拓新客戶；

4. 維護老客戶關系，提高客戶滿意度；

5. 撰寫銷售報告和銷售合同，跟進客戶訂單和售後服務；

6. 參加行業展會和商務活動，提高品牌知名度；

7. 不斷學習和提高銷售技能，提高銷售業績。

銷售崗位管理制度：

1. 確定銷售目標和銷售計劃，製定獎懲制度；

2. 建立銷售管理系統，明確銷售流程和工作職責；

3. 為銷售人員提供培訓和技能提昇，提高銷售能力；

4. 建立銷售數據分析和報告制度，及時掌握銷售情況；

5. 統一銷售語言和形象，提高品牌形象和市場競爭力；

6. 建立銷售績效考核和評估制度，激勵銷售人員積極性；

7. 加強內部溝通和協作，提高銷售團隊的配合度和效率。

綜上所述，銷售崗位的職責和管理制度是企業銷售管理中非常重要的一部分，通過合理製定和執行銷售管理制度，可以提高銷售業績和市場競爭力。

、全⾯負責銷售部的⼯作，拓展市場、組織、策劃銷售⽅案。管理並帶領銷售團隊。

　　2、根據公司全年⼯作計劃，布置年度⼯作任務，分解⾄各區域並製定部門⼯作計劃。

　　3、負責督促、檢查並指導各區域市場銷售⼈員的⼯作，落實⼯作進度。

　　4、負責銷售⼯作中各區域市場提交的各種促銷、推⼴⽅案的審核，並適時向總經理匯報⼯作情

況。

　　5、負責銷售⼯作中發⽣的各種費⽤、票據的審核⼯作，協助財務部和總經理合理做好內部控制。

　　6、根據客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業務⼈員的賬額等權限，製定客戶等級評定標準。

　　7、根據客戶的等級，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應收賬款’回收安全。

　　8、負責建⽴、建全‘應收賬款’催收管理制度，根據財務部傳送的‘應收賬款催收單’督促各區域負責⼈及時催收賬款，強化貨款催收管理⼯作。

　　9、製定業績考核措施，建⽴建全獎勵、激勵制度，能夠做到，⼈盡其才、物盡其⼒。並充分調動銷售⼈員的⼯作熱情。

　　10、製定並部署售後服務的⼯作流程，及時督促、指導解決客戶投訴等問題。