沙盤模擬的原理是針對代表先進的現代企業經營與管理技術—ERP（企業資源計劃系統），設計的角色體驗的實驗平台。模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業。模擬沙盤按照製造企業的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規劃中心，生產中心、物流中心和財務中心，各職能中心涵蓋了企業運營的所有關鍵環節。通過模擬企業的經營，來培養團隊精神，全面提昇管理能力。

沙盤模擬是一種基於沙盤和模型的視覺化教學、培訓和研究方法。其原理是將現實生活中的場景或問題，通過使用三維沙盤和模型等工具，呈現出來，使參與者能夠更直觀地感受和了解問題的本質、原因和解決方法。

具體來說，沙盤模擬的原理包括以下幾個方面：

1. 沙盤模擬工具的準備：準備好沙盤、模型、小道具等工具。

2. 問題抽象：將現實中的問題、場景、過程等，通過抽象化的方式表達出來，以便在沙盤模擬中更方便地呈現。

3. 呈現問題：使用沙盤、模型等工具，將問題的相關元素、關系和過程呈現在沙盤上。

4. 分析與研究：通過觀察沙盤模擬，對問題進行分析和研究，深入理解問題的本質、原因和可能解決方案。

5. 討論與交流：通過參與者之間的討論和交流，加深對問題的理解，以便更好地達成共識。

6. 問題解決：根據分析和討論的結果，提出解決問題的方案，並嘗試在沙盤上實現，以便觀察效果。

總體來說，沙盤模擬依託可視化的工具和對話交互的方式，有效提高了參與者的學習效果和分析問題的能力，是一種實用性較強的方法。

ERP實訓是ERP企業的模擬訓練，分為五個部分。

一、實訓過程

1.組織準備工作

組織準備工作是ERP沙盤模擬的首要環節。主要內容包括分組和職能定位。我所在A組共八名成員，分別擔任CEO、營銷總監、生產總監、採購與物流總監、現金會計、財務會計等主要角色。我在小組中主要負責與生產相關的工作。我們將在未來模擬經營的六年中與其他七組展開激烈競爭。

2.了解企業基本情況

對企業經營者來說，接手一個企業時，需要對企業有一個基本的了解，包括股東期望、企業目前的財務狀況、市場占有率、產品、生產設施、盈利能力等。在這個環節，我們最主要的任務是學習使用和填寫財務報表（資產負責表和利潤表）。

3.學習市場規則與企業運營規則

企業在一個開放的市場環境中生存，企業之間的競爭需要遵循一定的規則。綜合市場競爭及企業運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題，即市場劃分與市場準入；銷售會議與訂單爭取；廠房購買、出售與租賃；生產線購買、轉產與維修、出售；產品生產；原材料採購；產品研發與ISO認證；融資貸款與貼現。實踐是檢驗真理的唯一標準，初期我們對於規則的運用很不熟練，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中，我們因為不熟悉規則出過一些差錯，最嚴重的是在第五年年末，沒有按照規則購買小廠房，待第六年年初才發現，只有年末才能進行廠房的租賃與購買，直接導致第六年不能增加新的生產線，嚴重影響生產和按訂單交貨。

4.起始年經營模擬

ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經開始運營的企業。根據從基本情況的描述中獲得了企業運營的基本信息，把報表中枯燥的數字活生生的再現到沙盤上，讓我們進一步了解企業的情況，適應規則，為後續的模擬做好鋪墊。在初始年，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應付，深刻地感受到財務數據與企業業務的直接相關性，理解到財務數據是對企業運營情況的總結和提煉，為以後“透過財務看經營”打好基礎。

5.六年經營競爭模擬

企業經營競爭模擬是ERP沙盤模擬的主體，經營伊始，老師發布了市場預測資料，對每個市場每個產品的總體需求量、單價、發展趨勢做出預測。在分析市場預測的基礎上討論企業的戰略和業務策