方法一：可以由業務經理或者老板提供客戶源。老板或許業務經理工作時間長，認識的客戶多，如果由他們提供客戶資源，客源穩定並且成功率更高

方法二：外面可以通過黃頁找到客戶。一般公司都有黃頁，甚至有些地區會有專業行業黃頁，我們可以通過黃頁尋找企業第一手資料。

方法三：QQ或者微信加好友或群。現在的人們普遍都會用軟件聯絡。我們可以加入他們，先和他們成為朋友，然後再談業務就會輕鬆一些。我們可以用雲速數據挖掘，這樣加入的容易一些。

如果業務工作分為幾個步驟，

找客戶、

聯繫、

送樣品、

報價、

接定單、

送貨、

結款。

那麼做好每個步驟都是決定定單的關鍵。很多業務員，找客戶容易，聯繫也簡單，可以送樣，可是卻每每砸在報價上，因為客戶在購買產品時不但關心產品的品質，還很關心產品的價格，因為貨優價廉才是採購的目標。業務工作中，報價才是最關鍵的，報好價才不至於浪費前面的工作，才可以接著完成後面工作，不然都枉談。 一。市場定價 如果公司是以市場行情來定價，那麼就簡單了，別人報多少你就報多少，最終做成定單的是看你的服務態度，這裡我就不多說。 二。目標定價 目標定價是廠家以核算成本後，加上利潤所生成的單價，一般是接OEM單的時候報價。這種報價方式一般的成交率很高，比較適用於接大單，畢竟供求雙方在談生意的時候，都是袒誠的沒有隱瞞，合作起來都很開心。該給多少，該賺多少大家講明白了，生意會做得很久。 三。感性定價 就是價位以感覺來定，想定多少就定多少，定好價後還要再多報一點。這種定價方式出現在新產品上，或很多私人企業或小廠裡面。很多業務員也比較喜歡這種方式，而採購就怕這個報價。大家在業務工作中，成於敗也在這個方式上，談價錢就是在這個方式才可以談，才談得厲害。所以今天就重點說說這一點。 業務工作中，都是公司定好價格，然後給業務員，業務員再以公司的價格，去和客戶談。如果公司對業務員比較信任，就會把成本告訴業務員，好讓業務員再談價的過程中有更多的空間。但很多情況下，都是對業務員隱瞞成本，因為老板不想讓業務員知道他到底賺了多少錢，給的提成是不是低了，讓業務員有情緒。不知道成本的業務員，就只能拿著公司給的單價去和客戶談，遇到難談的客戶，報價一高就沒戲了。很多情況是，打電話回去和老板再申請一下價格，而客戶一看到這種情況，立馬殺價再殺價，最後只能搖頭回去和老板說，客戶不接受我們的價格。 那麼真的只能這樣了嗎？不是的，我來和你說說，我的做法吧，或許有點用。 一． 每次和客戶報價的時候，其實我們都有自己調價的空間，只要客戶砍價的空間不超過這個底線，我們可以自己做主，把單接回來，不必擔心公司說價錢低不會做。那麼這個調價空間是多少呢？只要公司的定價方式是感性定價，那麼每個產品， 老板都會預留30％的利潤空間，這些呢，老板是不會和業務員說的，但老板的目標利潤追求是在10％的利潤空間內都可以生產了。所以只要你不低於這個底線就大膽地接回來，絕對不會錯，老板字會跨你辦事能力強，客戶也會認為你是一個做事的人。兵書曰：將在外，君命有所不受。業務員也是公司的將軍，我們有時候也要有自己的判斷能力，為將來的自己創業埋筆。 二． 如果客戶的砍價範圍超過你的調價空間，那麼就要回去申請了，最好是對客戶說，等回去申請一下，不要打電話回去問。因為客戶找供應商不會只找你一家，他都會拿其他人的價格來壓你，這是貨比三家的正常做法。你只要當場打電話回去問，那麼結果是成交或失敗，很多情況下，就是你報了再低的價錢，他都會再和你還價。所以你要吊一下他，回去讓他等你，也為以後再來拜訪留借口，畢竟多一次拜訪的機會，就多點希望。客戶再拿不到你的報價的時候，都會不停得摧你的價格，這樣你就主動了，你可以靈活地掌握砍價動向。只要你的產品質量自己放心，報個接近其他供應商的價格，業務就行了。那麼怎麼知道其他人，報了多少錢呢？如果你這樣問，那麼你就菜了。採購心理學裡，通常會把降價目標定在5％。也就是說，他會在別的供應商的價錢上，減去5％去和另外一個供應商砍價，掌握這個技巧，你只要讓他說一個價格，就可以算出別的客戶報了多少錢。只己知彼你的業務報價還不好談！ 三． 報價的時候，還價也要講點技巧。很多業務員，做業務的時候會很老實，公司給你什麼價格就報什麼價格，一副做事安心的派頭，對客戶於誠心。其實你這樣做會很被動，而且很容易失敗。因為你只要實報了，客戶一還價你就沒折了，還要跑回去問公司經理或老板，申請價格。在掌握了上面的採購追求講價的心理後，你可以在公司的價格上把價錢加上去，反正你就是報再低採購還是會給你還價，如果你面對的是工廠的採購，我敢保證不還三次價是不會給你下定單的。既然他要還價，那麼就讓他還嘛，講一次還一次，他心裡他高興，你也樂意反正不會虧。不過要注意一點，就是你每次減價不要超過5％，只能是產品的2％這樣去調價。

希望對你有用！