第三終端銷售指的是鄉鎮衛生院，社區門診，村里的小診所等等，不同於普通的藥店，因為有大夫，同時也不像大醫院那樣複雜，一般是一級的醫院或者根本沒有級別的小診所。終端的含義就是：消費者直接接觸的最後銷售環節，終端的目的就是把商品變成解決方案，最終把解決方案賣給有需要的客戶。

終端分很多種：銷售終端、計算機終端、媒體終端等等。

如果指的是銷售終端的話:終端的含義就是：消費者直接接觸的最後銷售環節，終端的目的就是把商品變成解決方案，最終把解決方案賣給有需要的客戶。

醫藥行業三終端第一終端指的是醫院的藥品銷售；第二終端指的是藥店的藥品銷售；第三終端的定義為“除醫院藥房、藥店（包括商超中的藥品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫藥保健品銷售的所有零售終端。

第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小藥箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小櫃等等"。

隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念範疇的轉變。

第三終端是指智能手機、平板電腦等移動終端設備。
這是因為在計算機技術的發展歷程中，第一終端是計算機，第二終端是筆電，而隨著移動互聯網的普及和技術的不斷發展，人們越來越離不開可以隨身攜帶的移動終端設備。
移動終端已經成為人們日常生活不可或缺的一部分，如手機已不僅僅是電話工具，還包括社交、購物、閱讀等多種功能，因此第三終端的重要性越來越被人們所認可。

第三終端的定義為“除醫院藥房、藥店（包括商超中的藥品專櫃）之外的，直接面向消費者開展醫藥保健品銷售的所有零售終端。

第三終端的主要陣地是廣大農村和一些城鎮的居民小區，如社區和農村的個體診所、企業和學校的醫療保健室、鄉村醫生的小藥箱、農村供銷合作社及個體商店中的常用藥品銷售小櫃等等”。

隨著市場的拓展，我們又對第三終端的概念進一步延伸，認為第三終端應該隨著醫藥渠道和終端市場變化而在不斷延伸和概念範疇的轉變。

提出第三終端的概念的根本目的是想把我們營銷工作進行更大範圍的延伸，以擴大我們能夠工作到的零售終端和以零售終端模式營銷的鄉鎮衛生院、小型廠礦醫院和醫務室等醫院終端的工作。

準確地說是處方營銷隊伍和OTC營銷隊伍目前還未能工作到的終端（非目標終端）。

這時我們將目前營銷團隊無法觸及到的非目標終端包括農村周邊市場中的小藥店也納入我們第三終端開發的範疇。

第三終端包括了城市社區門診、鄉鎮醫院、鄉鎮衛生院和鄉鎮藥店。