強森醫療通過這幾年發展下來，萬坤總結了以下幾種模式：第一是建在社區的周邊，服務對象是家庭，拉近診所與患者的物理距離，然後慢慢做進心裡；

第二是預防加治療的全科模式，把服務和產品的定位做到精細化，不像大醫院科室那麼分割那麼精確；

第三是跟居家養老的結合。在60到75歲這個區間內，更多的是一養帶一兒，其實做的就是康復。75歲以上就要進入醫代養，醫的成分會更多一些。

第四是家庭醫生+健康管理的會員模式。隨著全國各地的醫療機構多了以後，管理半徑也在增大，需要借助一個標準化IT工具去管理。

在標準化方面，第一，就診流程的標準化，即用戶體驗地圖。就醫流程是一個相對較長的鏈條，有掛號、有問診、有開處方、有隨訪等，最後形成一個閉環。

第二，醫療質量的標準化，這是醫療機構的生命線。醫療機構和其他行業有很大區別，比如服裝店、酒店，洗衣店，他們的服務直接面對用戶，不存在中間人。而醫療機構中間隔著醫生，醫生是專業服務的提供者，是提供標準化診療的決策者。

醫生處在機構和C端用戶之間的這個環節，所以地位就顯得特別重要。但醫生不是工業品，很難達到統一的標準化。醫生是醫療質量標準化的一個核心，所以需要有一些體系去輔助他們達到更多層面的標準化，如資質、培訓、管理、有效的評價體系等。

最後一步是新店的選址，這非常重要。一旦診所位置決定了，那麼周邊的流量池基本就被框定，也就是說周邊的家庭數和周邊社區居民的人數，不會有太大的變化。“我們首選城市是新一線城市或者國家中心城市，或者品牌開發商。”萬坤說到。

其實醫療服務的品牌想打造確實比較難，因為獲得信任是一個相對漫長的過程。標準化的目的是找對路，讓單店更好去複製，讓你賺錢；而品牌是破好局，讓用戶更喜歡你，做的是開源和增值，是讓診所越來越值錢。所以這就是標準和品牌的關系。