標準件銷售需要注意以下幾點技巧和方法：

1. 充分了解產品特點和參數：在銷售過程中，要了解標準件的材質、規格、用途以及應用領域等相關信息。這樣可以更好地了解客戶需求，提供專業的產品諮詢服務，並以此為基礎進行銷售。

2. 強調產品的性價比：標準件作為常見的零部件，一般價格相對較低。因此，在銷售中可以強調其性價比高，以吸引客戶購買。

3. 提供專業的技術支持：標準件雖然常見，但不同領域、不同行業對其性能有不同的要求。因此，在銷售中需要提供專業的技術支持，幫助客戶選擇最合適的標準件。

4. 減少庫存丟失風險：對於大批量採購的客戶，在交貨週期方面可以靈活安排並協商快速交貨方式以保證客戶滿意。同時也可建議符合國際、國內市場流行趨勢來分享庫存量優化與風險管理等經驗。

5. 提昇品牌影響力：品牌是消費者選擇標準件時考慮的重要因素。因此，在銷售中要強調自己的品牌優勢和口碑，提昇品牌影響力，以贏得客戶的信賴和支持。

第一要選擇,選擇價格相對較高利潤較好的緊固件行業,比如目前的石化緊固件應該不錯,利潤相對較高,單子規模也不小,銷售額上億的相關緊固件公司也有很多。 利潤高低,對企業影響很大,如果利潤是5%,做1000萬賺的錢,如果利潤是30%,賺同樣的錢,人家就只要做不要200萬就行了。

第二就是企業資質盡量要好,有幾個行業內知名的客戶,這樣業績的時候就有說服力。

第三就是營銷方法對,多參加相關企業的投標。還有注意網絡營銷和常規營銷相結合。 企業最後靠的企業自己的綜合實力,以及業務員的業務能力。

標準件的銷售技巧和方法可以總結為以下幾點：

1. 充分了解產品：了解標準件產品的相關知識，包括規格、材質、用途等方面，能夠給客戶提供專業的技術支持和諮詢服務。

2. 找準目標客戶：通過行業分類、區域劃分等方式，找到有需求和潛在需求的目標客戶群體。

3. 主動推銷：通過電話、email等渠道主動聯繫客戶，介紹產品特點和優勢，引導客戶進行諮詢或購買。

4. 提供個性化服務：根據客戶需求，提供定製化的服務和解決方案，讓客戶感受到個性化、專業化的服務體驗。

5. 建立信任關系：建立穩定信任關系是長期合作的前提。在交流過程中要盡量避免一味推銷，在合理範圍內協助客戶解決問題，提高服務質量。

6. 拓寬銷售渠道：除了傳統的直接銷售模式外，還可以通過代理商、網絡平台等多種渠道拓寬銷售範圍。