首先是引出話題：

“每到冬天的時候，就是大家有沒有遇到過一種情況，就是嘴巴幹容易起皮這種情況”，從嘴巴幹開始，為唇膏做鋪墊。

然後提出痛點：

嘴巴幹會怎麼樣？有什麼影響？

“嘴巴幹了之後塗口紅也不好看，吃辣椒也難受，而且甚至於和男朋友親親，別人都不願意，對吧？”

接下來建立信任：

“每年冬天到這個時候，我都會用某某品牌的某某款唇膏”，用自己使用過這個產品，來建議和用戶之間的信任。

來建議和用戶之間的信任。

再接著說產品賣點：

“這款產品呢，它是南韓進口，它的成分中呢，有針對於修復嘴巴幹以及起皮等等等的一些情況”

呼應前面提到的，嘴巴幹起皮，這個成分就是能夠解決這個問題的。

然後開始植入產品：

“我可以現場給大家試一下，大家可以看一下這款唇膏的潤澤度還有效果，以及它的顏色是怎麼樣子的。”

現場使用產品，給用戶展示效果，加深信任度。

接下來就引導消費：

“這款產品呢，在線下售價是XX元，今天在我的直播間呢是XX元”

引導消費的時候，要強調價格上的優勢，比別人家或者是比線下都便宜，讓用戶有下單的衝動。

整個話術邏輯到這裡基本就可以了，最後你還可以通過組合銷售，來帶動其它產品的銷量。

例如“這款唇膏，如果搭配著這款口紅的話，使用效果會超級棒，就是不僅潤澤度達到了，而且這個顏色也特別漂亮。”

通過把唇膏和口紅搭配使用後的效果展示，來提醒用戶可以買唇膏的同時，再買其它更多的東西，來提高銷量。