第一種為進攻型戰略（Defecting Strategy，包括價值訴求戰略（Value Claiming Strategy）和分配戰略（Distributive Strategy），即指責對方行動和計劃、不承認自己負有任何責任、忽略或拒絕對方提出的任何要求、努力將對自己不利的、不得不讓步的問題逐出談判議程以及否認對方的承諾。

第二種為合作型戰略（Cooperating Strategy），包括價值創造戰略（Value Creating Strategy）和整合戰略（Integrative Strategy），即聲明談判雙方（或多方）具有共同的利益、關注其他談判方的目標、提出進行互利談判、同意採取聯合行動、讚美其他談判方，避免本國公共輿論批評或指責其他談判方國家、歡迎對方坦誠自己的關注、目標和利益的優先次序、針對對方的利益變通談判議題，以達成互惠互利的協定、提出易於被對方接受的談判協定等。

第三種為混合型戰略（Mixed Strategy），包括分配型為主的混合型戰略和整合型為主的混合型戰略。