房子作為大宗商品，售樓部製定折扣價格也是一種營銷策略，討價還價是一個必不可少的銷售環節，是雙方達到共贏的基礎。所以，一般情況下，售樓部的折扣點是提前都定好的。開發商會設計很多的籌碼，像付款方式、首付比例、存首付的時間等等，都是作為雙方討價還價的籌碼。

一般房管局對成交價和備案價是有規定的，比如成交價的浮動不能超過5%，也就是超過備案價的5%就不能進行網籤和備案。那你認為開發商會直接按照備案價進行價格公示嗎？一般的都不會，都會上調房價，然後再給你各種優惠。

對於購房者來說，看上一個房子，優惠比例的多少並不會影響到購房者的最終決策，一般通過談判，雙方各有讓步，至於讓步的多少，取決於談判技巧，況且優惠的幅度，買方本身是不清楚的，所以只要能感受到佔了便宜就可以決定了。

如果開發商銷售量並不理想，房子不好賣，客戶也不是很多，這個時候講價的成功率是較高的，比如讓置業顧問給你多優惠一個點或者多優惠兩個點，或者告訴置業顧問直接多少錢你願意買，一般置業顧問手上都是有優惠點數的，如果優惠得不多置業顧問直接就可以做主。