1、地推人員對自家機構應該做一個比較全面的了解，包括機構的歷史、成績、規模、特色、課程班型設置、教學方式、位置等等情況。

2、對在地推中的主推課程應該做一個比較詳細的了解，包括體驗課以及相關的正價的課。比如課程的具體信息：課程內容、在考試中所佔比重、價格、優惠、上課時間、任課老師、招生人數等等，以及課程特色、課程價值等等。

3、地推人員應該要對競對基本情況有一定了解，包括競對的規模、班型、課程情況、師資情況等等，通過對比自家與競對的特點，找到自家的優勢與競對相對劣勢的地方，在向用戶談單時更能有針對性地攻克。

4、了解當地的政策，比如小升初、初升

高、高考政策，以及各學校歷年來升學情況、錄取分數情況。

5、對學生不同階段的心理生理特徵知識、有關家庭教育的知識、孩子發育成長的知識有了解。

6、掌握一些面對常見狀況的話術，比如常見問題解答話術、攻單話術等等。