旅遊，本是個開開心心的事，但如果一不小心，功課沒做足，選錯了旅遊團，掉進一堆坑，那就花錢找不痛快了。

前段時間，帶著家裡老人，報了一個VIP團（純玩團），去某市旅遊，本想圖個省心，發現照樣擋不住暗藏的各種套路。

包括老祝自己單位最近組織的旅遊，也已經交代的夠詳細，結果末了，還是中了招。

本文，就試著將老祝觀察到、經歷到的這些套路，做個總結，對諸位有所借鑑。

坑一：自費專案，電瓶車、小火車和遊船

因為老人多，報的是純玩團，無購物、伙食也不錯，想來就沒啥可擔心了。

誰知不然。

自費專案，就是旅行社多賺錢的第一法寶。

基本某市的每個景點，都有自費專案，例如坐船、坐小火車、坐電瓶車、坐纜車，價格都死貴，而且和常規的景區入口都不是一個地方，通常都沒必要參加。

但跟團的話，不參加這種自費專案，你是需要強大的內心的！

導遊通常會告訴遠道而來的朋友們，某某景點地方太大，你光靠走路，根本看不到東西，或者會非常累；不走水道，會錯過絕佳的美景；亦或者，通過旅行社買，享受折扣價，比自己到時候買划算......

一番威逼利誘之後，就是開始報名，參加的話交錢。

此時，你會發現，一車人，基本上所有人都會報名。

不報名可以嗎？

當然可以，導遊態度很好，但會告訴你，由於大家都報了自費專案，就你們家特殊，你們家到了景點自己買票進去玩，其他人是坐船的，從另外一個入口進景區！

基本主要景點，都是這種情況！

不報名，就意味著被孤立了，沒人給你買票、沒人給你帶路，自己到點去集合。

面臨這種情況，你會怎麼辦？

所以，這些自費專案，名曰自願選擇，實際上是變相的強制消費。

某巢某方，廣場上小火車來去5分鐘，70元/人啊！朋友們！我自己走了下，10分鐘也到了。

坑二：加塞專案，表演、按摩和海島

國內國外旅遊，通常也都會碰到導遊推薦看一些演出。例如去泰國，導遊會從第一天就開始給大家洗腦，某某演出有多麼勁爆，勾起你的好奇心。然後在行程中的某一天，趁著旅行中的自由活動時間，讓大家報名，願意去的單獨交錢。

基本上，看完之後，心裡肯定是罵孃的，價效比太低，吹牛成分太多，多是個破爛演出。

在國內旅遊也是。

導遊通常的開場白是這樣的：有些遊客剛才問我，說導遊，你看今天下午還有時間，也沒啥事，能推薦個去處嗎？（實際上根本沒人問他）

然後就開始推薦某些表演，以人品擔保，絕對讓你不虛此行。

接著就是報名，去看錶演的，車拉過去看，其他不參加的，自個逛去。

整個團的所有時間安排，都會給這個中間冒出來的演出讓路，不參加的人往往得等他們

又想起2013年和媳婦去青海湖，覺得交通不便，就報了當地一日遊的旅行團，本以為直達青海湖可盡情地看一番，誰知半路上有2個加塞的景點，外加一個購物點。每個景點，單獨掏錢，自願選擇是否參觀，不參觀的，車裡等。每個景點各等了1小時(*@ο@*) 哇～（這些多半都是騙外地遊客的偽景點）

結果在湖邊連吃飯帶玩，只有1個半小時，就往回趕了。

巨坑啊！

坑三：大師書法，限時特賣

靠，這個東東，基本上每年都要碰到一回。

各類劇場演出，總會時不時出現這類的套路。

這次跟團遊，安排了觀看某知名相聲劇場的表演，真心的爛。一共4個節目，第二個節目就是書法，號稱他們專門邀請到了一位書法大師，送福利來了，非常難得。

大師現場揮毫潑墨，寫了幾個字。

然後看哪位觀眾手舉的快，免費送了！

接著就是限量5幅裝裱的書法，完全是福利，僅300元一幅，大家搶吧！

我家姨竟然也動心了，舉起了手，馬上被我阻止了。

先不說是不是大師，即使真是個書法家，一天題寫個幾百幅作品，想來也不成問題。

根本不值錢！

坑四：大門票、小門票

有時候，某個旅遊產品，價格看著優惠，實際上是隻包含了基本的消費，一定要看清楚。

典型的例子，就是門票。

你以為圓明園這個點含在報價裡了，到了才發現，才是大門票；人家還有小門票呢！

而且作為精華的遺址部分，必須得買小門票才能進去。

另外像頤和園等，進去之後，很多景點，也都是需要單獨購票。國內的很多景區，這種情況也是很常見。

旅行社的報價，因為競爭，為了讓客戶感覺划算，實際上是有意無意地只包括了這些景點的大門票。等到你到了現場發現是坑，也只能暗暗罵娘了。

所以，報團之前，一定要確認清楚，有關門票的構成，不要光看價格。

坑五：景區購物，玉器、寶石和藥品

但凡景點，必有購物區，而且通常是景區的出口處，必須經過。

這種明擺著的購物也就罷了，算不上套路。

需要提防的是以講座、科普為名，偽裝起來的販賣行為，看著高大上，實際上是給人洗腦，花冤枉錢。

老祝就曾經看到，一群人去參觀某古建築，正式參觀前，被帶到了一樓的某個小房間（整個一層劃分出多個這樣的小房間，同時可以安排若干個旅行團），然後出來一位號稱副館長的中年人，講解有關風水的知識。

在此之前，導遊就已經在大巴車上做鋪墊，談風水、談這處古建築是某著名研究院的所在，裡面的人有多牛逼，給多少名人看過風水、解決過問題。

風水講完，繼續帶到一間放滿小凳子的陳列廳，開始講要推銷的產品，然後還有大師出場，觀察到目標物件，逮著給看相，一通催眠，果然有人一下“請”了兩個大傢伙回去，保平安、保財運，目測至少2萬起。

前段時間，有親戚去廬山，團費才幾百，結果買回來一床蠶絲被，一問價格，1000多！看來也是被催眠了！

坑六：車上賣特產

到了行程的末期，就該導遊親自上場推銷產品了。

一般都是當地的特產。

通常在旅行的第二天或者第三天，導遊就會先埋下伏筆。

會很認真地告訴大家，不要買景區的那些特產，價格貴、品質差，出了事找不到人。

遊客就會覺得，這個導遊好，很負責，幫我們避雷。

導遊繼續會提醒，如果真要帶點東西回家，又沒有時間去買，那就找我吧，廠家直接拿貨，價格低、品質好，而且有問題隨時可以找到人，跑不了。

如果是食品，還會拿出一包來，讓遊客們試吃。

如果是藥品類，例如素有液體偉哥之稱的瑞士達杜拉康德，邊開玩笑講葷段子邊講作用吸引男士眼球，當你買了之後回國才發現價格比國內貴很多。

到最後一兩天，就在大巴上，接受預訂。

以我的觀察，絕對都會有人買，而且數量不小。

說白了，大家出來一趟，總覺得該帶點當地特色的東西回去，自己沒時間或者不願意去外面找，既然導遊說的這麼靠譜，就買點吧。

買了之後，通常會遇到如下的問題：

1、同樣商品，在當地的超市裡，賣的價格要低很多。例如烤鴨、芒果乾、香菸、香水......

2、到手的東西，和導遊給你看的，不是一個品牌。例如青海犛牛肉，試吃的時候，是一個有品牌的包裝，味道也不錯，真拿到貨了，發現根本就是自己弄個包裝袋的“三無產品”！

3、是一個牌子，但是細細一看，發現是不同的型號。你以為買到的是250元一條的煙，實際上是150元的那種貨色。

一般地，只要跟團出遊，千防萬防，這六大坑，是躲不過的，或多或少，要中幾個。關鍵，在於旅行社的精密安排和利用了人性的一些弱點。

1、從眾心理。

旅行社往往會把相同特徵的人群安排到一個團，這樣即使個別人難搞，也不得不服從群體。例如，老年人往往會安排成一個團隊，後面的套路都是針對老年人設計的。

例如前文提到了各種景區自費交通，就利用了老年人多數怕走路，怕登高的生理和心理特點。

大家都去，你不去，就落單，時間也不好把握，就會覺得缺乏安全感，所以不從也得從了。

再比如集體購物，當一個人時，你可能會很理性，堅決不買；但同行的朋友、同事們，都說這個好，都爭先恐後在買，個人就會很容易受到傳染，喪失基本的辨識能力，衝動消費。

所以經常出現，去的時候，自己公司的領隊反覆提醒，不要亂買東西，結果回來時人人買了一堆雜牌化妝品或者珠寶首飾，或者手錶等等。

2、對陌生環境的恐懼。

以群體為單元，跟團出遊時，個人處於鬆懈的狀態，來到一個陌生的地域，實際上對導遊有很大的依賴。

所以導遊通常擅長市場營銷中所謂的“恐怖營銷”：

-這個地方很荒，交通不便，自己去很麻煩；

-別亂買東西，外地人很容易被殺豬；

-景區太大，靠走路逛不完，得坐車；

-這地方晚上治安不太好，不要亂跑；

這麼一嚇唬，如果當時沒有人挑頭單幹，那麼基本上就按著旅行社的套路走下去了。

3、迷信。

有些人信風水、信大師，喜歡從法力很強的地方請尊佛或者神獸回去，辟邪消災，給家庭帶來好運。

迷信之人，對價格是不敏感的，是比較容易被忽悠的人群。

4、貪便宜。

走過路過，不能錯過。

這麼便宜和品質好的手錶、化妝品、玉器，其他地方根本買不到！

所以經常出遊的人，買回來一堆沒用的東西，就放在那裡裝灰了。

上次去青海，老祝帶回的兩包犛牛肉乾，至今躺在冰箱裡，想來該清理掉了。

嘮叨了這麼些個事，就是談了點個人深切體會：如果是家庭或者個人出遊，能自由行，就自由行，跟團必被坑。

確實要報團出遊的，注意如下事項：

出行前問清楚每個細節，了解報價所包含的內容。

年輕人不要跟老年人被安排到一個團裡去，那會很悲催。

除非必要，儘量不集體申報自費專案，實在需要，自己到了景點，視情況自行購買，價格一樣的，無差別。

珍惜自由活動的時間，別輕信導遊推薦的專案，要玩自己玩去，花點時間做個功課。

旅行，就是到陌生的地方，體會不一樣的風土人情，有時間，大可結伴出去逛逛，體味一把，沒那麼凶險。

需要購物，自己去買，就到當地人經常去商場、超市，便宜實惠。