隨著科技的發展，社會的變遷，線上業務逐漸成為當下主流，像淘寶、京東等都已經被大家熟知並且已經成為生活中不可或缺的一部分，然而酒店代理卻不被大家所熟知。但是，已經有少部分人發現這個商機，並開始在這個領域大展拳腳。

首先來先解釋一下ota，ota即“線上旅遊電子商務平臺”。指“旅遊消費者”透過網路向旅遊服務提供商預訂旅遊產品或服務，並透過網上支付或者線下付費，即各旅遊主體可以透過網路進行產品營銷或者產品銷售。

酒店代理呢就是透過去和酒店交談之後去獲取得到酒店的低價之後掛在平臺出售。那麼問題來了如何低價拿到酒店的代理權呢，首先要解決的問題就是要透過線上或者線下拿到酒店的代理權對吧？沒酒店代理權你也沒東西去賣，然而怎麼拿到這個代理權呢，這就需要一定的技巧和酒店商家去談判。比如你跟酒店談判的時候說有一個某某旅行社的公司啊，業務流量比較大啊，能給酒店提供持續穩定的流量怎麼樣的。最後無非兩種結果，一種是酒店相信你，把房源的最低價給你。第二種就是沒有信任背書。酒店很謹慎怕你給酒店帶來的流量有什麼負面影響。當然第一種情況還是比較多的。因為這種持續穩定的流量是白給酒店。大多數酒店還是願意和你合作的。當我們拿到這個酒店第三方代理權的時候。接下來要考慮的是二個問題。該如何去推銷拿到的房源？現在網上做到的是一種是酒店自己在ota做。很侷限只賣自己家酒店的房源。一種是一些比較小的酒店販子，在私域流量做酒店預訂。一種是比較寬泛的領域，當跟一家酒店合作之後便在所有的ota平臺去投放房源資訊。而且這種做法設有侷限性，可以和n個酒店談合作代理權。以及多個ota平臺去掛售房源資訊。

首先進入這個行業的門檻；

一.是平臺目前並沒有主動招收第三方代理的渠道，並且需要什麼Z質，透過什麼渠道申請，需要哪些技巧，都需要專人引薦指導，到平臺稽核資質的時候也需要手中有一定的酒店資源，平臺才會允許入駐。

二.是我們跟酒店合作，如果沒有渠道和專業的談判技巧，只能找到酒店的前臺，怎麼對接酒店負責人談合作，怎麼談判，對於外人來講如果沒有業內人帶的話基本上是進不了場的。

所以建議想入行的小夥伴可以找專業人員或者掛K業內在運營的公司來進場。

接下來成為第三方代理以後，該如果運作呢？

酒店代理商平時工作內容主要有以下兩點：

1. 拿到酒店資源。如何獲取更多的一手酒店資源拿到最低協議價，與酒店簽訂合同後上架各線上分銷平臺及渠道。

2. 管理賬戶後臺。賬號後臺中會擁有我們合作的酒店客戶資訊，我們只需要維護日常接單工作即可。以我們自己的員工後臺來計算，一個後臺管理20-30家酒店資源，賬號一個月淡季利潤在5w左右，旺季可以達到10w以上。

酒店第三方代理。我們只需要跟酒店談好低價，剩下的就不用酒店操心了，酒店只負責提供客房等著收錢就行了，我們負責將房源上架更新、做營銷，做維護，做seo最佳化，然後免費為酒店接入巨型流量埠，多渠道幫助酒店售賣房間，而且結款方式可以是日結、周結月結、甚至是一單一結。這麼多的優勢試問哪個酒店不願意和我們合作？這個行業現在是絕對藍海，基本不存在什麼競爭壓力，所以想掙錢還是很容易的。酒店作為高頻剛需行業，只要酒店行業這個大板塊不倒，酒店代理商便可依附於酒店勢頭長期合規合法的發展下去。