這個行業常常被不瞭解的人說是騙局，其實不是的，是真實存在的，酒店為了提升業績，ota平臺為了獲取更多的酒店資源，為了實現這一目的，中間就必須得有第三方的人來做這個事。是一個正統陽光的專案，不然ota平臺也不會開放供應商的埠。

　　代理商的產品就是酒店，所以優質的合作酒店對我ota酒店代理商操作者來講是最核心的，追求穩定就去多考慮城市品牌酒店，反之想做藍海市場細分領域，比如景區附近或者之前筆者提過的冬季滑雪專案周邊酒店。

近年來單體經營實體酒店自願付費參加並透過分享聯合採購，聯合促銷，聯合預訂，聯合培訓，聯合市場開發，聯合技術開發等資源共享服務專案而形成的互助聯合體。在這樣的扶持下ota酒店代理在短短兩年內快速發展起來，是藉助了酒店這個大行業。同樣的，也正因為酒店第三方代理的出現，才有效地拉動了酒行經濟。利潤一般都是在15%~30%左右，差價利潤都是可控制的。

自己拿到的是酒店房價的最低價，而自己在平臺上的價格是由自己設定的，只是看自己想賺多少了。

按照最低的舉例：一間房標準價是200，協議價是160，拿到協議價掛到攜程，美團，飛豬等平臺售賣190，一間房利潤是30，一個酒店一天按照最低5間房售賣，一個酒店一天的利潤是150，一月是4500，一年是54000，按照一個人一個月談一家酒店，一年就是十二家，一個月的利潤即為4500X12=5400 一年的利潤即為：54000 X 12 =648000，這是按照行業低標準計算，此行業是積累性行業，做的時間越久，資源越多，利潤就更可觀。

ota酒店代理商優勢：整合全網資源，只需要尋找優勢酒店，進行商務談判，拿到酒店協議價，以低買高賣的形式上架OTA平臺賺取其中的差價。可打造“可玩、可樂、可拍”私人旅遊酒店，倡導“不將就”的生活態度，注重消費者體驗，為認真生活的消費者提供休閒的生活空間。

瞭解此專案的人應該都知道酒店代理是為酒店提供線上服務的一種行業，透過談判與酒店方取得合作，並且拿到酒店的最低價，然後將酒店入住到ota平臺上，加價售出賺取其中利潤差。我們常見的ota平臺有美團、攜程、飛豬等等，如果大家訂酒店時有細心留意過就會發現，有的酒店房間旁邊帶有“代理”這兩個字，這樣的房間就是酒店代理商所管控的。

個人總結：一開始自己對酒店代理專案瞭解不深，目前市場90%的人都是不知道這個模式的存在的，也正是競爭壓力小，紅利期穩定，我才決定進入這行的，事實證明，想做事情不妨去嘗試下，只要我們不盲目跟風，看準風勢，找準靠譜的合作伙伴，收益是遠遠大於風險的。

想了解專案的朋友們可以跟我一起交流！