說點我的個人體會吧！

去年秋天我在一個農貿市場裡租了個攤位，只在縫2.5.8趕場時出攤，趕場也就是上午七八點到中午十二點，也就四五個小時，剛開始是賣的抽紙和捲紙，想著試試手，因為之前沒做過，所以選了個本小的來練攤，當然本小就意味著利薄，一包抽紙也就賺個五毛，賣價也才一塊，一上午大概賣個七八十，好的時候百來塊。後來增加了垃圾袋和鞋套，感覺還是紙好賣一點！但這個市場小了點，人氣還是不太夠！我感覺擺攤是一定要選人流量大，位置還要好，另外賣的東西一定是價格實惠又是家家都需要的，而且貨量還要充足，貨賣堆山！

擺地攤想要回本快，那肯定是賣吃的。

以前我們公司門口有一攤專賣炒米粉，炒麵條和炒飯，順帶賣些冰啤和飲料。生意好的兩夫妻都忙不過來，加一個雞蛋炒一份5元，一般男的都會再點一瓶啤酒，女的偶爾加瓶飲料。一天擺兩次，中午一次，傍晚一次，比開實體店賺的多，就是辛苦一點，每天餐車推來推去的！

其實賣什麼不重要，重要的是在哪買？賣給誰？什麼時候賣？怎麼賣？如果把這四個問題搞清楚了，賣什麼也就基本明確了。

首先你要確定在哪個地方賣？地方不同，所售賣的商品是有很大差別。南方和北方，城市和農村，廣場和小區門口等等，商品需求是不一樣的。舉個例子，你到城市賣農具，那就沒人要，或者你到農村賣飾品，那也沒多少人要；再如你在廣場賣蔬菜就沒賣水果生意好，你在小區門口賣夜閃燈就沒賣蔬菜生意好；所以首先要確定好你的地攤擺在哪裡？這個地方的商品消費需求主要是什麼？一般來說，適合擺攤的地方有：

1.政府指定的規劃地點；

2.封閉式地攤場地，當然並不是全封閉的意思，而是在一個院子裡或圍起來的地方；

3.馬路、街道旁邊，也就是馬路市場；

4.商業街門店前面；

5.鄉鎮、農村集市，就是鄉鎮、農村常見的每隔一定時間（天）開辦的集市，去買東西俗稱趕集，適合農具、化肥農藥等農業生產資料等；

6.廣場，遊樂場和景區門口，免費景區裡面；

7.小區附近，大賣場附近等；

地攤商品要賣給誰？這也很重要。地攤和其他商品市場一樣，女人和孩子的錢最好掙，也就是說女性用品或喜歡的東西和孩子用品或喜歡的東西更好賣。不過男人和老人的用品或喜歡的東西就沒有市場了，也有，但是比面向女人和小孩的市場要小一點，比如男人常用的刮鬍刀和喜歡的啤酒攤，老人的夏季衣服和喜歡的蔬菜水果攤等也有一定的市場。所以在確定擺攤售賣的商品時，要確定你的客戶目標，根據客戶目標選商品；另外確定客戶目標時也要結合擺攤地點，因為地點不同，客戶群體不同，比如相對來說遠離小區 的地攤年輕人比較多，小區附近的地攤老人比較多。常見客戶分類為：

1.兒童，母嬰等；

2.女人，情侶等，把情侶和女人歸為一類主要因為情侶一般以購買女人喜歡的商品為主；

3.男人；4.老人；5.民工等；6.大學生、中專生等；

地攤根據每天售賣的時間不同，一般可以分為早市攤，夜市攤，白天攤和全天攤。

1.早市攤。一般售賣早餐、蔬菜、水果；

2.夜市攤。夜市一般持續時間長，人流多，客戶群體廣泛，所以吃喝玩樂用等商品和服務都適合，但水果、冷飲、燒烤、衣服、玩具、旅遊紀念品和日用品可能生意更好一點；

3.白天攤。也就是主要以白天運營為主，相對來說，日常用品，旅遊紀念品，涼皮、白吉饃等小吃以及蔬菜水果的銷量會好一點；

4.全天攤。也就是從早上到晚上都運營的地攤。這些地攤比較適合的商品是水果、菸酒、飲料礦泉水，旅遊紀念品和衣服等；

所以地攤經營者要根據自己擺攤的時間選擇好售賣的商品；

怎麼賣主要有一下幾個意思：

一是地攤的形式不同，適合售賣的商品不同。常見的固定地攤；流動地攤；純地攤，也就是直接擺地上；三輪車地攤；店鋪門口地攤等；不同的地攤形式適合不同的商品；比如，你不可能把冷飲攤擺地上，店鋪門口不可能讓你賣和店鋪一樣的商品等等；

二是攤主的年齡不同，適合售賣的商品不同；一個小姑娘賣衣服、冷飲可以，你讓她賣刮鬍刀，真的有點不合適；

三是攤主經營策略不同，適合售賣的商品不同。有點攤主喜歡吆喝著賣，可以賣糖葫蘆，但賣內衣就有點不適合了；有的喜歡靜靜的賣，可以賣飲料礦泉水等，但是不適合賣小吃和冷飲，因為小吃和冷飲需要招攬顧客；

四是攤主語言能力不同，適合售賣的商品不同。比如你讓一個口齒伶俐和不善言辭的人同時賣飾品或女性用品，那麼不善言辭的生意一般不會好；而對於男性商品，不善言辭的攤主與口齒伶俐的攤主應該差距不大；

怎麼賣還有很多細節，不再一一贅述，擺攤經營者可根據自己的性格特點、語言能力、年齡等選擇適合的商品，

不過，無論售賣什麼一定都要做到：誠信經營，方能長久和賺錢。

總結：計劃經營地攤的朋友把以上四個問題理順了，想明白了，所適合售賣的商品就基本明確了，不信你試試。

現在國家政策放開了，可以去路邊擺地攤子，這是個利國利民的好事情。這對沒有工作的人來說是一大利好。對有工作的人來說也是很不錯的政策，因為你可以去放心的搞三產了。現在盛夏時節，白天高溫難熬，你可以去夜市看一看，有什麼對你中意的買賣可幹。

夜市擺地攤有幾個好處，一是時間短。二是夏夜涼爽，少受罪。三是夜市時間能有人手幫忙。四是夜市人員聚中，不必東奔西跑。

不過夜市擺地攤要注意幾點，一要注意丟失商品。二要注意收假錢。三要注意天氣預報。大風天，雨天不能出。四要注意找個好地方，這個很重要。

一個兒童小樂園。一晚一二百元，三四百元都是可能。甚至更多。

記住，邁出第一步，你想收步都難。

國家現在給擺攤了。請問一下段友們賣點什麼好？實求？

是的，現在疫情之下失業的多，國家現在給擺地攤。你要賣點什麼好呢？我觀察了一下，我們小區黃金一路一公里路程，80%地攤生意是賣菜，最近一個月不到門面開了五家生鮮菜市，現在除了，賣菜就是賣水果，其它的生意最好別做。都在網上買了，你要做了也沒生意。