你好樓主

古玩這行和普通行業是一樣的，不是不說實話，是分什麼場合，看什麼人，和什麼人說。歸根結底無非就幾個原因。

1.專業性強；有些行話即使跟你說了，很多入行不久的人也聽不懂，你就在旁邊感覺霧裡看花，越說你越迷糊，他也感覺在對牛彈琴，何必浪費那個時間。

2.撿漏；這個就看當事人的人品了，明明這個東西是真品，很值錢，他卻罔顧事實，把你往偏裡帶，最終只有一個目的，就想以最低成本拿到他想要的東西，這種情況在這個社會很普遍，是不是各行各業都存在。但我相信大部分人人品還是很好的。

3.贗品或者來路不明；因為這個行業和普通行業還是有點區別，說話一般比較委婉慎重，明知你手裡的東西是假貨，他也不會明確告訴你，除非特別熟的人會告訴你。因為告訴你事實的話就會有兩種情況，你不服，和你預期的相差太大，導致不愉快發生，第二種情況就是你會認為他想忽悠你然後低價收購。所以他何必呢。來路不明的東西容易招惹很多是非，大部分不相識的人不願意摻雜進去，這個應該能理解了。總之雙方都需坦誠相待，才能握手共贏。

個人愚見，還請見諒，樓主

古玩收藏，你就是說實話了也有些人不相信你說的是實話。在利益面前某些人總想買到一夜暴富的物品，收藏是樂趣，要是能天天尋到寶就失去這種樂趣了。

哪一個行業做生意是實話實說？我十塊錢進的貨，賣十五元，跟客戶說我掙您五塊錢？所謂誠信，是指對顧客和合作夥伴做出的承諾負責，遵守承諾。而不是實打實的告訴別人自己的低價底牌。哪一行都是這樣，古玩行亦如是。

說實話很容易得罪人的！朋友剛剛興高采烈的跟你說撿漏了，你跟他說是新的，友誼的小船說翻就翻！明明值五十塊錢的東西，別人花五千買的你怎麼說？進價五百的東西就算你賣一百或五千都沒人相信你。哎！好難啊！

古玩一行，歷來買賣分兩鍾:1種是互相不熟，所以說話留幾分。行內人又熟悉，老顧客，用不得說假話。坦誠相待。另一種就是不良生意人:靠得就是說假話，講故事。進古玩市場，有個小門道就是看攤位上的東西層次！收藏級的買主一般不會去這地方。

古玩這行目前還沒有一臺科學儀器能準確判斷新老、年份等，全憑個人眼力吃飯。賣的人當然想把自己的東西往好裡說，能有個好價錢，買的人則相反，所以說大家心照不宣了。

這是國藏和民藏的市場兌現的必然矛盾的結果。若失去民藏的市場定位，這對國藏市場流通會造成很大阻塞和傷害，所以承認民藏又不實際疏通民藏的市場流通機制，這就沒有真話的根本所在。

古物過去的東西，做為考古這就是一門學問，從古物上研究當時的文化、社會。古玩一詞就有些意思了，一個玩字說明了一切。比如一隻千年瓷盆，除了它的科學價值之外，還有什麼別的價值嗎？其實沒有，但是稀少，物以稀為貴，這就產生了科學之外的價值，別看古玩只兩個字，卻包羅了極多的社會現象，玩就是玩，玩字其中就有真假，東西都假就別提說假話了，古今中外凡涉及這行沒有不假的，就連埃及金字塔內尋出的骷骨，現在測定也是假的，中國是幾千年文明的國家，在這方面是祖師爺。

古玩這一行為什麼沒人說實話。其實實話瞎話都不重要。重要的是憑什麼給你講實話。告訴鑑定的決竅，貨的來源，貨的底價。就是全給你講實話，你也認為不是實話！實際上幹古玩的比較愛說實話。愛講過五關斬六將。從不想講走麥城的事。吃虧上當忍著，相反幹高科技航天造衛星的從來不講實話。那是國家機密！

這就是老祖宗留下的潛在行規。認賭服輸、看走眼都不可找後帳，因此交易過程或其它場合交談時只聽雲山霧繞就沒有假話實話一說。

古玩行沒有說實話的？

這根杆子太長了，想要把一個行業拍死。

照此說法，國內外所有著名的拍賣公司拍賣的古玩的描述都是假的了！

因為只要有一件描述是真的，就足以推翻古玩這一行沒有說實話的這個立題了！

雖然補充了一句說實話要說給懂行的人聽！不管它前後有多茅盾。

說這樣話的人肯定不是古玩行內的人，連古玩行的門邊都沒摸到。

古玩行賺的是什麼人的錢？

當然是有大錢的人的錢，有大錢的人傻嗎？當然不傻。

真正的古玩行裡面的人是最講信用的，不講信用想賺到各行業精英人士的錢，那就是天方夜譚了！

古玩行家不與外行論道，那是不想對牛彈琴！

圖片的三樣我都是看了照片就買來的，而且都是先款後貨來的！

假嗎？

賣給我的朋友虛假描述了嗎？沒有！

……………

古玩市場上百分之九十五以上的人都是賣新貨的，店鋪裡沒有一件老貨。不過這些人只是殺豬客，並不是古玩行內的人。

這一行什麼人都有，玩真品的人有喜歡說實話的也有不喜歡說實話的，玩假貨的人也有說實話的，因為他自己本身就不懂，也有喜歡說假話的，因此這個問題沒有絕對性的答案

古玩行聽實話登天難，既使您在說實話，人家也會認為是忽悠人，這是當今市場邪風。成績歸功於當代磚家引導的好，把藏友引進一千零一夜，人人都有天方夜譚本事，把社會誠信倫理道德付之一炬了！

這就是古玩行深陷失信沼澤泥潭，出不來，若不動大手術，藏風誠信日下，市場將永遠看不到明媚曙光。誰都想自己手上文物藝術品價格賣天價，不願實話實說。

古玩大致把它分為三大類，一類是利益幫；二類國寶幫；三類愛好幫。

利益幫唯利是圖，說假話噴人，已是家常便飯，吹己壓人，瞞天過海，打壓民藏。市場規律以稀為貴，文物不能多，多了不值錢。宣傳炒作存世量稀少，對他最有利，此類是打死不說實話。

國寶幫，利益燻心，財資耗盡，將青黃不接，心有餘力不足，蠢蠢欲動，手中又沒有話語權，藏品出手難，吹噓出手是人性本能，對利益幫最具威脅力，此類是不得已說假話。

愛好幫，用於鑑賞、研究、考古等豐富文化生活，不求出，只求藏，但礙於面子，也不願意說實話，說透有失體面，堅持神秘尊嚴，出於曖昧要看對像，才肯說實話，此類屬於吹牛無實話。

如此一來，藏界幾乎無實話！

唯有倡議公益事業無償鑑寶，文風才正道，人才肯真話！

真正的玩家是不聽故事，不打聽來處，只看東西，東西如對談價購買，如東西不對或有疑問也不褒貶人家東西，走眼買錯也不找人去退，打落牙齒落肚裡，玩的就是眼力和心態！現在能遵守這老規矩的沒幾個人了！帶耳朵買東西的人多，帶眼睛買東西的人少了！

古玩界沒實話，唯一的實話就是坑蒙拐騙，憑良心掙錢，那是吹牛逼，馬未都整天胡逼聊，能有幾句實話呀。這是行兒裡的規矩。都講實話，馬未都連熱乎的狗屎都收不到。孩子，漲知識吧[我想靜靜][我想靜靜][我想靜靜]

一，首先要說的是古玩行裡講信譽的一類人。這類人都是古玩行家，沒有棒槌！這類人都是看眼力實力說話，他們之間交流屬於古玩行裡最正常交流，這類人能對他自己說的話負責，所以向來說話嚴謹，要麼沒話，要麼擲地有聲。他們那裡幾乎沒假貨，為什麼說幾乎呢？是他們本身不知道那是贗品，都是人古玩行裡哪有不吃藥的人？關鍵是不是存心的去害人。他們也有萬一他們自己拿不準及個別的贗品，萬一一不小心偶爾就流出去了。對於這類人來講信譽就是生命，他們彼此之間無論是買對與錯，都會自己擔待著，沒有找後賬那一說。也就是你說的：古玩行那個前輩告訴你的，實話要說給懂行的聽那一類人。

二，開店的或者各種古玩交易會上賣家是行家，買家是棒槌(外行)的情況。開店笑迎八方客，這類人家開店就是利潤最大化，有一定的古玩業內行業基本規範，但是沒有嚴格的自律。在這類人的店裡什麼樣的東西都有，就看購買者要買什麼了，他們會對不懂外行人說假話。當然了你要是懂行他們也不會滿口胡說八道。這種賣方市場是行家，買方市場是外行的情況現實中存在最多！賣假貨確實可惡！但是說白了買賣兩方面都有問題。你買方懂行不就不會買假貨了嗎？古玩行自誕生那天起，就不斷的一批批的類似事情週而復始，以至於人云亦云：古玩行沒有說真話的…等等。

三，就是古玩行裡純粹騙人的行為了。這類情況大都是騙子們提前佈下各種局！引誘那些一知半解的或者是純粹就是外行的人上當。比較高階的這類人套路特別深，那可是古玩行內深不見底的淵…早年周圍生意合作伙伴有些金融大咖都屢屢上當。正準備一起投資什麼專案呢，之前談的妥妥的，轉入資金時出問題了，到家一看啥都明白了…把傳說中的國寶買回來了。在古玩行裡像上面這種情況不可能有什麼實話可講。

所以就你上面的問題，我回答至此，希望我上面的回答，能幫助到你。

最後我要說，無論哪一行，人過一百，形形色色，林子大了什麼鳥都有，更何況自古就暗流湧動的古玩行了。物以類聚人以群分，問題是在這其中你要做怎樣的人？這才是問題的關鍵。

應該是要這樣去理解：交流是要和懂行的人去交流的，如果你不懂，人家跟你說了也是白說。每一行都有實在的人，也有滿嘴跑火車自吹自擂之人。

而古玩這一行的人相對都比較實在：做賣買時你看得懂你就買，看不懂就不要買。不懂的你想買有些行家還未必就會賣給你，以免自己若麻煩引起後患。

還有如果人家看出來你真的是不懂行的，甚至可能連東西都不會拿來讓你瞧。在這行有錢有時也未必管用。

不是沒有說實話的，而是一些不懂古玩深淺的人，把古玩知識文化，需要學習一輩子的事情，看的非常簡單容易，對人，對事，對物，不謙虛，不謹慎，老子天下第一，對這類人的態度是，不說真話，不教真知，不交流，不溝通，不交易，實話源於互相學習，互相尊重的條件下。

這個不是說的原因，而是聽的問題。不管說什麼，聽者都懷疑。還不如扯故事，聽的人才高興。說真話也沒人信。我告訴你我1000進的，顧客笑笑心裡說：信你個鬼，老東西壞的很。50賣不賣？可是成本就是1000，你拿進貨單都沒人認。古玩與其說沒有真話，不如說雙方心理博弈。東西的真假，價值的高低，撿漏買便宜的心態，交織在一起的博弈。

古玩這個行業是一個十分明顯的金字塔行業，它的地基很大。喜歡的人很多，群眾基礎很廣。但是90%的人這輩子可能都沒有買過啥真貨。

剩下的10%人群裡面再一步步往上爬。而每爬一層，就淘汰掉很多的同行的人。世界上真正玩的好的那個階層其實是很少很少的。這真的是一個極小眾的群體。

你要知道這個頂尖的圈子也是很封閉的，一般人都進不了這個圈子，你在啥都不懂的情況下敢於進入這個圈子嗎？

除了極少數有人脈資源的人可以一下子進入這個圈子，絕大多人是離得很遠的。那最最聰明也是最最樸實的做法就是把自己的基礎打牢。

如果你能透過這一環節，接下來就是不斷升級你的藏品等級的過程。尋找下一個你認為的值得收藏的器物。這就進入一個良性迴圈的過程。

這個時候你已經掌握了基本的方法，只要不斷修正，注意及時聽取意見即可。難度反而沒有那麼大了。

重要的是剛才那個階段，買心儀藏品的時候，如何判斷對面這個古董商是不是靠譜，有很多時候判斷一個古董商是否對，比判斷東西本身更難。

我個人的經驗是：

1、你第一次買這類級別器物，儘量尋找接觸時間長的古董商，比較熟悉一點。

2、你需要了解這個古玩商他的生意模式大致是啥樣的。他平時做的路份是啥，他的眼力如何，他做老貨還是半新半老，他是否能提供你要的貨物等級，他平時的口碑怎麼樣。譬如明明是假的，說是老的，明明修的，說是沒修的。

3、也可以拿些東西去請教。至於交流的意見其實就是試金石，可以為你得出基本判斷提供佐證的。是因為那些欺騙性很強的古董商。

口才好，有謀略，平時賣普通老貨，高階貨物確是高仿的，這種欺騙性是很強的。你沒有一定的根基，還是很容易上當的。這類高仿看的懂的人不多，看的懂的人基本都是圈子裡人，一般也不會貿貿然告訴你真假。

是不是很可怕？如果你怕了，就不要趟這趟渾水了，還是那句話“無限風光在險峰”。

你應該挑選怎樣的古董商？是挑選一個眼力比你好的還是比你眼力差的？

大多數人認為一個古董商眼力好的話，我就揀不到漏了。他比我懂的話，可能就會賣假貨給我，或者價格把握的比我好，我就沒有錢可以賺了。恰恰相反，應該找那些眼力比你好的人。

1、人家靠這個吃飯的，比你眼力好是很正常的。如果眼力沒你好，那你可以想象一下，他是靠什麼生存呢？他稀裡糊塗的買，然後稀裡糊塗的賣。在現在這麼專業化的今天，買到好貨，買到老貨，你覺得還可能嘛？

2、跟眼力好的人買東西，價格其實更便宜。其實道理很簡單，同樣的東西，在高手手裡不當個東西，稍微賺點錢就可以賣了；如果在普通Dealer手裡，當個國寶，不賺套房子，他賣給你？

高手見到的東西機率高，買這類東西的機率高，所以相對來說，他買的時候肯定是相對價格不會太高的。而且一般的器物都有行情價，高手是不會超越行情價太多的。

這裡面原因其實很多，你不用太計較。總之，高手賺錢的是手裡的精品，普品是不怎麼賺錢的，所以從比你眼力高的人手裡買普品是很正確的事情。

3、退一步說，眼力好的人手裡的東西價格比其他人貴一點，也可以接受。畢竟機會成本少啊，看到這樣級別的東西，在其他人手裡你要花很多時間和精力去找。

而現在，時間成本是極高的。一年前的價格和一年後的價格能一樣嗎？再加上高手的成本也高，他幫你擋掉了一批仿品，提高了準確性，這些都是隱形成本。

所以，如果你在高手那裡看到了比你目前收藏水準高的東西，在你價格承受範圍內就應該拿下。

4、跟眼力好的人買東西，還能學到很多知識，便於你下次經驗的積累。幫助你一步步臺階往上爬。

那麼，是挑選一個眼力比你好很多的，還是比你好一些的呢？

我覺得最理想是去找最頂尖的經紀，因為他的資源最多，能給你最多的建議。但是如果你和這些人之間的距離太大的話，往往不容易很融洽的交流。

不是人家看不起，是因為他說的一些基本的內容，你沒有概念的話，可能是很掃興的一次談話。而且，越頂級的經紀時間越緊張，不會浪費太多時間在沒有必要的事情上。

所以應該找比你層次高不了太多的，起碼能夠得上的那種。迅速積累經驗，加快爬山的節奏，然後混入這些頂尖的圈子。