經驗吧！等你攢夠足夠的經驗，經營到一定的人脈，賺錢也是很快的。前期有可能辛苦點，等路子通了，慢慢就會很快的。

對銷售小白的建議

不用考慮先掙錢，因為是銷售小白，本身能力相對有限，能掙到的錢都是辛苦錢，工資本身也一般，還得再減去開銷。所以一定還是增長能力為第一。

如何快速成長

1在公司選擇上前期一定要選擇大品牌，這樣平臺大，影響力廣，銷售新手能快速成長。或者選擇年增長率30%以上的公司，可以享受公司高速發展帶來的紅利。

2產品選擇上，儘量選擇重複購買率高的產品，利於積累人脈的產品，或者高附加值的產品。這樣的產品客戶接受度高，更利於新手的發展。

3多看些相關銷售方面的書，如果每本書你都能學個幾招，那你將很快練會‘降龍十八掌’，這算是巧學，走捷徑。

4多向公司銷售高手討教，看看他們的做事風格與說話技巧，他們有豐富的經驗，能指導你幾下，就可能讓你少摸索幾個月。

5以後再見客戶就帶著錄音筆，對難纏的客戶的聊天錄音下來，回去就琢磨這次交流遇見的問題，如何改進話術。

6對你的行業要多瞭解些知識，比如你們行業的名人有哪些，行業的發財故事，你們老闆的創業歷程，再跟客戶沒話聊的時候這些都可以聊。

8每天寫日誌，記錄問題，再反思，別人一個月反思一次，你一個月反思30次

，一年365次，想不進步都難。

9等你能力有了，就可以天高任鳥飛了。

看到這個問題多數人肯定會說先賺錢後積累經驗。而我卻覺得應該先提升自己，積累經驗後賺錢。講講我的故事也許你會明白我這樣說的原因。

生在農村的我高中畢業後和小夥伴一起來到一個陌生的城市，開始闖蕩江湖。我倆沒學歷又都想輕鬆賺錢，就一起應聘了一傢俬企的銷售。透過簡單的培訓便開始跑市場推銷產品。也許是老天的眷顧，我們銷售的產品正好處在風口上，只要不偷懶，多跑客戶多推銷一個月上萬的工資輕輕鬆鬆。幼稚的我以為自己找到了賺錢的好工作，一切向錢看，找藉口不參加公司提供的各種培訓，也不願意積累人脈，只要客戶買了產品也就基本成了陌生人。我的小夥伴卻主動要求參加公司的各種培訓，空閒時間不是學習就是請客戶一起吃飯聊天。我笑他傻，他卻總是笑笑，說他要先打基礎後賺錢，這樣才走的遠。也勸我和他一樣，而我搖搖頭說，自己不想當傻子。一年後，市場上出現了強勢的競爭產品，由於我沒有學習各種營銷知識，也沒有人脈資源，我的業績直線下降，最後只能灰溜溜的辭職走人。我的小夥伴卻依靠全面的營銷知識，客戶的大力支援，業績越來越好，現在坐上了銷售副總的位置。

這就是我第一份銷售工作的故事，我想你心中已經有了答案。

這個問題具有兩重性：我認為不論是銷售小白，還是銷售精英，都離不開掙錢和吸取經驗。

我認為它們都是同時彼此存在的。沒有哪一個先和哪一個後的。

一：能夠掙錢是每個人都渴望的，因為我們所做的每一個工作都離不開要掙錢這個基本現實。

二：能夠掙錢都是因為你有了掙錢的方法、經驗和知識。

三：這個工作的經驗和知識是經過長時間積累的。

這個積累一是分理論積累，二是知識積累和工作中的實際工作積累。

這些積累都是深刻而寶貴的。

它和是先掙錢還是先吸取經驗是分不開的。工作是為了掙錢，掙錢當中離不開豐富的經驗做支撐。

邊吸收經驗邊掙錢，邊掙錢邊吸收經驗缺一不可。

沒有一個人，說是等我吸取好了經驗再掙錢的。也沒有一個人，說是我掙錢了後，可以把吸收經驗放在一邊……。

銷售小白也和其它各項工作一樣。銷售工作更具有獨特性，它聚集了各方面的能力，如果掙錢和有經驗同時成長，你就會在銷售的本職工作中得心應手。

努力吧，當你具有了掙錢能力的時候，證明你有了經驗，會運用經驗做好銷售工作。那你必然銷售多，提成多，掙錢也就多了。

掙錢和吸收經驗兩者是不相沖突，是相鋪相成的。在職場中，有句話叫：屁股決定腦袋。在銷售中，也有句話叫：收入決定地位。錢掙到了，經驗自然就有了。銷售以業績論英雄，掙得多銷售經驗不會差到那裡去，有經驗的收入不一定高。經驗是點滴積累的過程，可以邊掙錢邊積累經驗。

小柯和小姜都是銷售部的新員工，底薪2500+。每天早例會後，小柯都和銷售部的老員工一起去吃早餐。小柯嘴巴甜，勤快又會為人處事。沒多久，就和老員工打成一片。去拜訪客戶，老員工都喜歡帶上小柯。教他一些行業知識，業務要注意事項。沒事的時候，小柯經常往各個部門跑，混個臉熟。一個月後，小柯掙到了人生的第一桶金，在公司裡也混得風生水起。

同一批入職的小姜，除了日常的拜訪客戶外，就是上班打卡，下班回家。由於是銷售小白一枚，也沒人帶，自己摸爬滾打了三個月。要業績沒業績，要客戶沒客戶，每月領2500+的底薪。眼看考核期就要到了，錢沒掙到，經驗也沒有，一臉茫然。

銷售就是人與人之間的交流，要想促成一筆銷售，離不開運營、財務、人資等各個部門的通力配合。這就好比一個魚塘，老站在岸上，不融入到其中，我們永遠摸不清裡面的情況。

1、首先要收集客戶資料。

我是銷售小白，客戶都沒有，哪來的資料。找啊！註冊各大招聘平臺：BOSS直聘、58同城、人才網……都可以找到你想要的公司地址、電話、聯絡人和郵箱等等。重要提示：郵箱一定要記下來。

每年中秋節，我們公司都會提前一個月推廣月餅節。除了日常的廣告投入外，最省錢、最高效的方法，就是把活動內容發郵件給客戶，簡單粗暴有效。

2、電話預約上門拜訪客戶。

有了客戶資料，我們就打電話預約上門拜訪。到網上搜索行業話術，話術不分好壞，尋找一個適合自己的版本，修改一下，給客戶打電話。多打多練，天下沒有不開張的油鹽鋪。

重點：電話預約要給客戶AB選項。

“王總，您看是明天還是後天有空……”

“上午方便，還是下午……”

“3點還是4……”

3、上門洽談業務。

電話預約後，我們上門拜訪客戶。遞送名片，介紹只要說清楚三點：我是誰、做什麼的、能解決什麼問題。剩下的多聽、多記，多看。如果我們對自己的談判不太自信，可以多閱讀一些情商銷售方面的書籍。活到老，學到老。

我有個同事情商就特別高。有一次，和她去拜訪客戶，剛好客戶的小孩也在。聊天過程中，同事就誇客戶的小孩：“這孩子長得真帥，隨他爸……”

4、預約下次回訪時間。

海南平安保險有一對百鑽（連續達成鑽石100個月）夫妻業務員，他們所用的方法就是轉介紹。

5、整理拜訪客戶資料。

一個好的銷售要養成良好的習慣。每天晚上整理客戶資料，安排隔天的拜訪計劃及相關事宜。我們銷售小白，可以在網上買一本客戶資料登記本。隨身攜帶，方便及時記錄客戶資訊。只有不斷的輸入，才能不停的輸出。

俗話說：“三百六十行，行行出狀元”，銷售就是逢山修路、遇水架橋，踏踏實實、一步一腳印。