朋友關於你提到的這個問題，確實是新手在擺地攤前，是一個很重要的注意事項。因為我雖然是養蜂人，可是因為我有蜂蜜需要在市場上出售，所以說對擺地攤做生意略懂一二。我認為，最應該注意的有兩大項，就是地攤位置，和進貨渠道是最關鍵你擺地攤成敗的問題。

作為擺地攤的地勢位置，是直接關係到你的生意紅不紅火的大問題，作為來住人員流動時，不能夠引人注目的位置絕對不行，和來往人員不能夠停留的位置絕對不行，這在擺地攤做生意上叫死地，這是做任何生意在選擇地勢上是特別注意的大問題。

因為你賣的東西根本讓來往的行人都看不見，無有人注意你賣的商品，你會有生意可做嗎？作為人員來往走動時，你的地攤位置，根本有很少人經過，和主要交通道路，路口不能夠讓來往的人停留的地方，人們怎麼能夠停下來選購你的商品。所以地攤的位置十分重要。

作為第二項就是進貨渠道。因為在經商做生意的人都知道，就是進貨進不來利潤，只有賠錢，如果進貨本身就進出來了大利潤，這本身就決定了要發大財。

那怎麼才能進出來利潤呢？就是要到大的批發市場去進貨。因為各批發商多，互相掙奪進貨的客戶，所以價格都會壓的最低。如果你要是去那小地方，就一戶二戶批發商，他們串通價格，就是價格再高你也得去進貨，結果在地攤上，被別人的貨進的便宜的會吃掉你的生意，最後只有賠錢收場。所以說做為擺地攤做生意，我認為首先要注意以上兩大項才是最關鍵。希望對你有幫助。

【擺攤入盲區，虎哥來教你】

新手擺攤很容易進入盲區，或者進了一大批貨後賣不出去，這是非常麻煩的，就算貨品價格不高，但是每天好幾個小時的損耗時間也是成本，所以在擺地攤之前我們需要注意產品貨源、擺攤位置、擺攤時間進行詳細的調查，只有先了解這些資訊再去擺攤才不會沒有頭緒。

擺攤的貨源是非常重要的，一般地攤賣的產品價格都是非常便宜的，款式要新穎才能吸引到別人的眼球，更是讓人家在茫茫的地攤市場第一眼就發現你，這是成交的關鍵。所以拿到價格便宜質量又好，款式新穎的貨源是非常重要的。

擺攤位置直接決定了人流量，人流量越多你賣的銷量就越好，所以一定要找個人流量大的地方擺攤。一般比如說：學校門口、步行街、小區門口等都是人流量比較大的地方。

雖然現在國家放開了擺攤限制，但是還是有地方是不允許擺攤或者規定擺攤時間的，所以我們先要了解這些基本的資訊。不然很有可能會被城管沒收你的貨品。而且可以根據你自己的時間和攤位的活動人群什麼時候比較集中，人流量大，這個時候就比較適合出攤，畢竟剩下來的時間你還可以乾點別的。

在賺錢的同時也要愛護好我們的環境，在收攤之後，將周邊的地區打掃乾淨。

擺攤雖好，但學習的東西還是很多的，建議不要盲目的跟風，自己先進行評估後確實可行再進行操作。

見人三分笑，顧客跑不掉。願買都是人情，不買也是本分，人走人來都高興！遇到胡攪蠻纏的，要剋制！遇到糊糊塗塗的，要耐心！遇到斤斤計較的，要讓利！遇到光問不買的，要隨緣。

有人找事，拍照錄音，以理服人！遇到要錢的，撿能送的東西，要大方。

1、庫存 不要一下子進太多，可以先一樣進一點，哪個好賣，到時候再多進，這樣避免囤貨，資金流動不方便。

2、價格 要想好賣多少錢，多少錢能是大家接受的。

4、購物袋 有的顧客要求要袋子裝著，你沒有，也顯得不太好，也是要準備一些的。

5、照明工具 這個的話看你是在什麼位置，明亮的話可以不準備，要是太暗，還是需要一個的。

6、凳子 自己坐的，不然站著好累的啊。

7、桌子或布 放自己的貨品，顯得正式一些。

8、個人物品 水杯，紙巾，扇子，還有就是防蚊花露水，夏天了，必備品！

現在做小本生意的人越來越多，擺地攤投資少利潤大也是很多人看中的點，那麼擺地攤錢有那麼好賺嗎？是不是擺個攤錢就到手了，顧客就自動來買產品，不是這樣的，擺地攤想要賺錢，首先要有好的產品，再加上好的營銷方法才能賺到錢，那麼擺地攤賣什麼能快速賺錢，我給大家介紹幾個擺地攤賺錢的小產品和技巧：

1、手機配件

手機現在已經是必須品了，賣手機配件，手機貼膜的大多人在。投入不多，利潤可觀，所以要用心地做，有和別不不同的地方，不管是產品，還是銷售方法。

2、小吃

有很多人會感覺，夜市有很多賣小吃的再去做小吃還會有錢賺嗎，我的回答是肯定的，因為，夜市小吃是消費主力，我們會看到，每個攤位都會圍滿了人，比如：麻辣燙，燒烤，烤生蠔，麵筋等，一邊吃小吃一邊逛夜市也是現在的標配，一個小吃攤一晚收入上千元是沒問題的。

3、服裝

夜市分為三大類：小吃，服裝和遊玩，這三個也是很賺錢的，尤其是服裝，利潤大，只要你有穩定的貨源和質量不錯的產品，就會很快開啟市場，因為現在的夜市攤位都不是流動的，固定性強，只要你質量好，產品價格公道，顧客會專門上你家來買，增加回頭客，服裝，一年四季都可以賣，比如夏季賣T恤，冬季賣棉服等。

方法：

1、銷售方法，而銷售方法就是銷售模式，可以打著"清倉大處理、反季節促銷、拒絕暴利"等噱頭，打造醒目的招牌，其中還有一個非常小的細節，要讓顧客討價還價，不要太強勢、不要太過分，人有好奇心，看到有人討價還價會吸引更多的人過來。

2、開始擺地攤前要對所賣產品有一個完全徹底地瞭解，在顧客面前我們就是“產品專家”，假如顧客提出一個問題，你還支支吾吾duoa58回答不明白，顧客第一印象就是你賣的東西都是糊弄人的，自己都不瞭解還讓別人用。所以在掌握地攤銷售話術技巧前，首要問題就是一定要把自己的產品研究明白。

《1》首先對自己的資金預算有多少！想賣點什麼去讓顧客覺得有吸引力。

《2》有沒有找合適的地攤位置‘’比如哪些人流量比較大。能不能在這裡出攤、旁邊有沒有人擺攤的他們去賣些什麼！實際情況要善於觀察。

《3》自己是否有記賬習慣！對於進貨成本、賣貨收入自己能掙多少、這個一定要記。

有人問：做地攤小吃掙錢、還是賣點小商品掙錢。

我的想法是首先看自己會點什麼！稍有口才的去賣點小商品、會點手藝的去做小吃這跟性格有關。不是講別人買小商品好掙錢我也要去試試、可能你擺攤到他旁邊不見得有人家收入高。決定於自己想要認真去做什麼是否對自己有信心，能否堅持下去！

其一，位置的確定，位置很關鍵，一定要選擇人流聚集的地方，不難發現賣炒飯，炸串等小吃周邊的人流聚集大一些

其二，產品定位，你要賣什麼選擇什麼產品，很重要，如，小商品進貨渠道廣，範圍廣，易壓貨囤貨，另外，一般小吃銷量要好一些，但需要你會簡單的操作，小吃街常見

其三，耐心，積極，放開面子，放開嗓子要喝

最後，不管自己選擇做什麼，都應該堅持✊，沒有生意是剛開始就能賺的缽滿，都是需要不斷堅持，不斷改進，穩定老客，發展新客

1、膽大心細，別怕吆喝。

2、少堆貨，靈活按需進貨。

3、觀察傾聽顧客的喜好。

4、和氣生財，薄利多銷。

祝擺攤成功！

我擺過地攤。我就把我經歷過的東西和大家分享一下。

第一，要有充足的思想準備，不要一下子就想賺大錢，要要吃苦耐勞的準備，擺地攤最怕的就是風風雨雨，因為是露天，特別像南方的天氣，有時候一下就十天半個月，擺地攤就是和天鬥也和人鬥，為什麼說也和人鬥？有的地方擺地攤是沒有規劃的，你想哪裡擺都行，這就造成大家搶位置，你的位置生意好，那麼就有人盯上了，人家早早地把你位置佔了。

第二，產品的選擇很重要，什麼產品好賣，什麼產品不好賣，一定要做一個市場調查，我認識一個廣西的老闆，二十年前就是靠賣碟片起家賺了第一桶金，買地皮蓋房子，而後在自己房子一部分住，一部分變廠房，自己開了食品廠，規模很大了，前幾年，見到他們廠做廣告，買月餅抽蘋果手機。像那些賣食品類的都是很賺錢的，燒烤類的，賣水果的，就拿賣水果的，那個河南小夥子，開著一部小貨車賣水果，聽說也在廣州買房了，

還有那個街頭拉腸粉的，這幾年買了一部本田三十多萬的，今年還買了一套花園房，一百多萬，一次性付清，全款啊！

第三，就如同猶太人說的，不會說話的人不要做生意，沒有笑容的人不要做生意。

新手擺攤需要注意進貨源、擺攤位置、擺攤時間以及擺攤位置的規定，先了解清楚才不會沒有頭緒。

擺地攤並不是人人都做得好，擺地攤需要勇氣、需要眼光、需要口才，並且需要一定的運氣。

擺地攤四大注意事項如下：

1、貨源

擺攤的貨源是非常重要的，一般地攤貨的價格都要便宜的，才能吸引到客人，所以拿到價格便宜質量又相對可以的貨源是非常重要。

貨源主要從1688等網站進貨，價格比較便宜

 2、賣什麼

賣什麼都可以，只要是自己感興趣的。比如說你賣十元四雙的襪子，你可以去工業區，市場之類的，你不可能把這個攤擺在小學門口吧。就是這個道理。做什麼產品都可以，找好消費群體才是主要的。

3、擺攤位置

擺攤位置直接決定了你的商品有沒有人來看。擺攤靠的就是人流量，所以一定要找個人流量大的地方擺攤。一般比如說：學生街、步行街、旅遊廣場等都是人流量比較大的。

不要一個人擺攤，如果周圍一個擺攤的都沒有。找個擺攤的人多的地方擺，而且最好擺在中間，這樣既安全，生意也會好。因為擺的人多，會吸引很多路人一路看來。

4、擺攤時間

很多地方是不允許擺攤的或者擺攤時間有明確規定的，所以先要了解這些基本的資訊。如果在不可以擺攤的地方擺攤很有可能會被城管沒收你的商品。除此之外，還要看擺攤位置什麼時間人流量比較多、比較集中，再選擇擺攤時間。

5、擺攤位置的規定

擺攤不是你想擺在哪裡都可以的，如果是一些商鋪的位置旁，一般需要先諮詢商鋪，交一定的租金；如果是街道旁，也是需要攤費的，具體的需要根據不同地方的規定而言。

6、防盜

最基本的做法就是儘量的把你的貨物擺放整齊，防止有人偷了你的貨物。最基本的做法就是儘量的把你的貨物擺放整齊，有人偷了你的貨就有一個明顯的缺口，你會及時的發現。所以，擺攤要有及時整理好自己貨源的習慣。防盜的一個辦法就是平時跟鄰攤的搞好關係。所以擺攤的時候一定要注意自己的隨身物品，畢竟人來人往的，很容易丟失。

擺地攤八不要：

1、不要覺得擺地攤丟臉

擺地攤是一種職業，靠自己的雙手勞動，自己努力掙錢，還能學到很多有用的東西，鍛鍊自己的從商能力，從來都不是什麼丟臉的事。要想擺好地攤，首先要克服這一個心理。

2、不要等什麼都準備好了再去做.

擺地攤做小生意，不需要太多的成本。想做的話，隨時都可以開始。

不要等到一個很好的產品，也無須等到絕對有利的環境，或想通所有的銷售方法才開始。看到一個產品感覺還可以的話，就馬上開始，先小批次進貨，只有做的過程中，去試探市場反應，慢慢把握。

3、不要和超市競爭

擺地攤賣得好的產品，一般是在超市裡買不到的。超市有的產品你最好就不要做了。當然不是說絕對不做，如果同一個產品，你的價格和質量更好，或者你有一套好的銷售方法，那麼也是可以賣的。

4、不要貪多求全

擺地攤，一般資金有限，地方有限，時間有限，精力有限。因此不要貪多求全。

小生意就是把有限的資源集中在一個點上突破，選出一款產品主打，把所有的心思都放在這一款產品上,你的收穫會更大。

5、不要找太多賣點

擺地攤,不要找太多賣點,別人一般不會在你的攤位前面待太久的，你只要找出產品最大的賣點，別人最可能為此付錢的賣點，並且不斷重複的宣傳。

找到不同性別，不同年齡的人，共同的需求，這些才是他（她）們所關心的。

6、不要薄利多銷

很多人都有這樣的感覺，擺攤賣的產品很便宜，那是因為它的成本低，而不是利潤薄。擺攤的產品利潤並不小，擺攤賣得好的產品，很多利潤都在100%以上的。當然這就要找到產品的賣點，並且有一套好的銷售方法。

7、不要問別人賣什麼最好

擺地攤賣什麼最好？這個答案只有自己結合自己的優勢、所在的環境，去用心找，去發現。比如在重慶和深圳地方不同，氣候不同，習慣不同，賣的產品也不同。

8、不要放棄

擺地攤，特別是全職擺地攤，沒有上班那麼穩定。有人把創業的人比作是狼，那麼你選擇了自己闖蕩，去實現自己的夢想，在這個過程中會經歷很多事情，不可能一帆風順，會有開心也會有不順，不過這樣的生活才精彩，選擇了就不要放棄。

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新手擺攤需要注意貨源、擺攤位置、擺攤時間以及擺攤位置的一些規定，只有先了解這些資訊再去擺攤才不會沒有頭緒。具體注意事項如下：

1、貨源

擺攤的貨源是非常重要的，一般地攤貨的價格都是非常便宜的，才能吸引到客人，所以拿到價格便宜質量又相對可以的貨源是非常重要。

2、擺攤位置

擺攤位置直接決定了你的貨品有沒有有來看。擺攤靠的就是人流量，所以一定要找個人流量大的地方擺攤。一般比如說：學生街、步行街等都是人流量比較大的。

3、擺攤時間

很多地方是不允許擺攤的或者擺攤時間是有明確規定的，所以先要了解這些基本的資訊。如果在不可以擺攤的地方擺攤很有可能會被城管沒收你的貨品。除此之外，還要看擺攤位置什麼時間人流量比較多、比較集中，再選擇擺攤時間。

4、擺攤位置的一些規定

擺攤不是你想擺在哪裡都可以的，如果是一些商鋪的位置旁，一般需要先諮詢商鋪，交一定的租金；如果是街道旁，也是需要攤費的，具體的需要根據不同地方的規定而言。

我擺過，經驗告訴你首先先選好品，價位不要太高，質量也不要太差的，進貨的時候千萬不要被售貨員忽悠了，他們有的說這是大爆款，事實是他們處理貨的，所以得有自己的判斷。前期也不要拿太多的貨，可以勤拿多補，慢慢的貨就很多，那時候你也就做起來了。

在一個銷售過程裡，商品本身佔到60%得比例，再者是價格佔20%，銷售技巧佔10%，其餘是服務，地理位置影響。根據我多年擺地攤經驗，為新手擺地攤分享一下我的失敗教訓和成功經驗。

第一首選準進貨渠道。對於生鮮類我們可以去附近批發市場。他的特點是進貨快，一旦買完可以及時的補充貨物；對於服裝類 要看你距離哪裡近，如果你距離天津北京近，可以去天津的大衚衕，北京的大紅門；如果你距離保定近可以選擇白溝華強北的批發市場，那裡有各種小家電和包包之類；如果你距離廣州近可以選擇洗護用品或化妝品；如果你距離義務近可以選擇各種女孩子的髮飾和甲油一類等等。你可以去百度全國十大批發市場。但這都不是一手貨源，一手貨源最好是和工廠或農場直接對接，減少了中間商的利潤分攤。你再賣貨時相比較別人就會有價格優勢。如果是農產品類 ，建議直接去附近村民那裡批發。最後也是最重要的建議就是儘量選擇離你近的貨源地進貨，那樣既節省了運費成本，補貨上貨也及時。

第二選貨。根據你要選擇攤位的具體位置和顧客消費的黃金時間段，明確顧客群體，來滿足顧客的購買需求，進而來定位貨物。比如你在學校或幼兒園附近，就選小零食 ，作業本，小畫筆，等等；如果你在旅遊景點就選當地特色的紀念品；如果你在也夜市就選擇服裝或者冷飲——因為這個時候大家忙碌一天都下班了準備出來遛遛彎或者跳跳廣場舞，順道就會光顧你的小攤。提醒一下個人建議在公園附近擺攤客流量最大。

第三貨物數量。開始擺攤的小白由於我們經驗不足，儘量少進嘗試去賣。一則如果銷路不好，不會造成太大損失；二則也好即使掉頭調換貨物。謹記千萬不要一開始就大批次進貨，萬一你對市場把握不好，就砸手裡了，錢還沒賺到先賠了，得不償失。

第四選擇攤位地理位置。其實上文已經簡單帶過了，但是我還要拿出來單獨說，是因為他是相當重要的。因為根據市場銷售規律一個好的商品他的顧客光顧和成交比是30%。也就是隻有保證你的顧客關顧率高，你的銷售率還會高。關顧率是銷售的前提。如果沒有人光顧你的攤位即使你商品再好，價格再便宜，你銷售技巧，服務再到位，那也是屠龍之技。

第五價格。根據經濟學理論，一個商品的價格和他的成本一分錢關係都沒有。也就是不管你進貨價格多高或者多低。只要有顧客認，願意買，你就可以瘋狂抬價；如果沒有顧客買，你只能降價。建議開始時不要定價太高，利潤佔到一倍略偏低就可以，後期針對銷售量去逐步調整。

第六服務。俗話說和氣生財，只要你讓顧客覺得舒服，攤位東西本身又不貴，大家一高興估計就買了。另外個人分享一點經驗 。你可以在你攤位附近放幾個小凳子，無論買不買，逛累了都可以過來坐會休息。這樣方便了顧客，也能間接讓他們替你佔場烘托氣氛。畢竟人都有聚群效應，一看到你的攤位聚集的人多，下意識的都會好奇，忍不住去看看。這樣顧客率就高了。

第七銷售技巧。最重要的是口才!口才!口才!重要的事情說三遍!地攤貨大多都是低價消費，只要你能把對方說動，本身價格又不高，基本一高興就買了。消費者的心理顧慮感低，因為即使買錯了也就十幾塊錢或者幾塊錢的事情。大多屬於衝動消費。

以上先說這幾條最重要的。下一篇我把我多年在店面和商場以及地攤的銷售經驗給大家真實分享一下。

淘寶進貨，7天無理由退貨。拿去擺地攤，如果7天賣不出去，也不用擔心囤貨，退了就行了，穩賺不賠的生意，一般人不告訴他

新手擺攤應該先踩點，瞭解在什麼地方擺以及賣什麼東西，之前我賣小吃的時候也是這樣先做準備，然後去擺的時候挨著之前已經擺過很久的，蹭一下人流量

擺地攤是社會行為——一種原始的經濟活動。這種形式有些像以貨易貨，能否成交更多的是取決於雙方的態度，而不是商品的價值。所以，擺地攤不適合賣力推銷和廣告行為，像老王婆賣瓜那樣顯擺；給對方留時間觀察、考慮，笑咪咪地等待，在對方有意向時拉些家常……像與鄰居互送瓜果蔬菜……本來，顧客逛著玩是主要目的，東西可買可不買順便罷了，不要給對方彼此需要的感覺，讓人感到麻煩，甚至抬槓而搞砸了心情！

地攤貨方便購買，但不等於低階，注重特色並避免便宜沒好貨的思維。尤其是地攤經營者，不要以次充好，更不能作假。誠信是所有經濟行為的生命！

1.做好市場調查

1.1 分析該市場內人群特點，性別年齡段等

1.2統計該市場內地攤種類作出相應的判斷

2選擇商品種類

2.1根據人群特點選擇

2.2 根據市場內地攤商品的種類進行選擇

3進貨

3.1根據市場特點選出商品的主要優勢重質還是低價

3.2多渠道比較選出易出售的商品

3.3 少量避免壓貨，儘可能選出壓貨也可自行消化的產品

（不說了，去擺攤了）

近來受疫情影響室內經營受制，市場疲軟，政府從搞活市場經濟增加就業渠道為地攤經濟松梆，並給予政策及場地等扶持，黨群上下齊心定能儘快戰勝疫情，恢復市場繁榮，祖國更加昌盛強大我們廣大老百姓幸福滿滿噠。在這分享一下我擺攤的心得體會。 （1）首要是遵守國家的法律法規守法經營，遵守當地市場管理的規章制度，不經營違法違規的及有害物品，如：管制刀具，有害有毒危險品、封建迷信的宣傳品。自覺抵制、不售偽劣變質的食用品。 (2)放下面子擺攤經營，不用難為情，擺攤也是一種自食其力的工作方式，勞動致富光榮。

(3)先近後遠先小後大，即儘量靠近自己居住地選點，踩點考察附近的擺攤地點，按照自己人手經濟情況，規劃好自己的經營專案及規模，一切從小做起，可及時更換經營品種減少損失。

(4)進貨渠道很重要，關係到成敗與否的直接因素。有條件首選廠家，產地直接進貨，或批發市場進貨，實行薄利多銷，誠信待客，逐漸積聚人氣口碑，逐步擴大經營品種及範圍，生意就得心應手越做越有信心開心興旺了。

(5)要有不怕苦不怕累的精神，小本經營要用時間耐心搭夠的，搞好相鄰攤位的關係互相關照和氣生財，每天撤場主動搞好自已地盤衛生清理好圾垃雜物少給場地管理添麻煩。

我們一起努力參與這機會共渡難關，迎來廣大市場的綮榮興旺，為自己為國家貢獻微力。

我沒有擺過攤，但是就我看到的情況來說的話，可以分享一些想法，但是可不可以採納見仁見智。

首先，是地段問題。一般擺攤的地點要找一個人流量大的地方，特別是周圍都有寫字樓，人流一般是上下班通勤人員，在寫字樓擺攤的話只要有人看到有合適或者感興趣都願意去看看。

其次是踩點。我問過，有的地方擺地攤是要交租金的，所以如果要去擺地攤的話先要去踩點，問問租金情況或者是個什麼樣的租賃方式，提前預知是最好的方式。

最後就是擺攤的貨物。有的人是擺吃的，有的人是擺水果，有的人是擺生活用品，這個就需要擺地攤的人提前去踩點，認識一下襬地攤的情況，看看哪種地攤生意相對較好，可以自己定位一下。

當然最重要的是你擺地攤的產品要好，現在最多的客戶是回頭客，只要你的貨物值得去購買，生意自然不會差。營銷也是一方面的問題，賣產品少不了營銷，所以給自己的地攤想一個響亮的名字也是可行。