他們不是普通人麼，難道還是神仙，有人能做到，是人家在這方面付出了，並且團隊配合好，成功機會就大，你告訴我一個人就能達到這個檔次，我不信哦，所以，否是普通人，不要羨慕，可以期待

雙十二的時候，我蹲點了李佳琦、薇婭的直播間。10分鐘的時間就見證了消費的奇蹟，總結來說，李佳琦、薇婭超強的帶貨能力原來來自以下幾個方面。

01/淘直播平臺的力量

電視購物就好比在街邊聲嘶力竭，極盡誇張的清倉大甩賣。淘直播更像是閒來無事和熟悉店員在櫃檯邊、服裝檔口、商場裡的聊天互動。

所見即所得，粉絲覺得好的，立馬就能買。購物的過程很愉快，粉絲之間可以互相交流，主播和粉絲也會交流。

在2000多萬人共同參與就是最大的信任狀，也就是我們說的從眾心理。

雖說直播間常見的話術和電視購物中的“今天不要998，不要888，只要288就能帶回家" 沒有太大區別。

但是當年的電視購物，目標客戶是四五線城市的留守人員或者在家看電視的老年人。利用低價引誘上鉤，賣的大多是三無產品，消費者退換貨或者投訴根本無門。買過的人只能吃啞巴虧。

淘直播的粉絲主要是城市裡的年輕人，他們追隨自己信任的愛豆，喜歡價效比高的產品，有了電商平臺的背書，產品也相對可靠。如果是中了魔咒，那也是心甘情願的被“征服”。

李佳琦、薇婭幾乎每天都有直播，專業的團隊保證了每天都有各種新產品上架。而電視平臺的高製作成本決定了不可能天天上新。

“只剩最後一天，路過、看過、不要錯過”製造的緊張感，哪有“所有女生，3，2，1上鍊接，3萬，2萬，1萬，快6千，好，沒了！下一個“有心跳加速的感覺。

直播成為電商帶貨的主流模式，相信會持續火一段時間。不過，並不是每個主播都會成為李佳琦和薇婭。

02/他們本來就是銷售好手

曾經1分鐘天銷售上萬支口紅的李佳琦，3年前就是南昌美寶蓮化妝品專櫃的銷售。唇紅齒白，斯斯文文的他據說是商場的是Top sales。知道怎麼討女孩子喜歡，是很會察顏觀色的櫃哥哥。

他會聊天，會化妝，會幫女孩子挑選適合的產品...很多當地的女孩子都認識她，並且成為他的小迷妹。後來，李佳琦轉戰直播，越來越出名，在小紅書、抖音上都很紅。

薇婭的知名度也許不如李佳琦，不過帶貨能力更強一些。在成為淘主播之前，薇婭做過歌手、主持，出過唱片，開過線下服裝店，也曾轉型線上開過天貓店。

相比李佳琦，薇婭代言的產品品類更多，銷售能力更強。看薇婭的直播，很容易聯想到在服裝店記得住客人姓名，知看薇婭的直播，很容易聯想到在服裝店記得住客人姓名，知道客人喜好，懂得搭配衣服的那種導購，讓人自然而然有信任感。

如果李佳琦沒有做過櫃哥，怎麼說的出來唇膏的顏色在“溫柔裡面有點叛逆，叛逆裡面有點乖巧。” 這麼想讓人掏腰包的話術...

如果薇婭沒有在服裝城打拼過，怎麼可能在鏡頭面前對於每一件衣服如何穿好看有這麼深有體會...

他們的成功有幸運的成分，但也離不開過去多年的積累。

03/足夠拼命、足夠專注、足夠認真

在薇婭的工作間，氧氣罐是標配。李佳琦，一年365天，他能直播389場。雙十二直播，兩位主播的喉嚨狀況都不好，但是絲毫沒有懈怠的跡象。

很多人說，淘直播是草根網紅的戰場，一旦專業人士入場了，他們的好時光也就結束了。

明星天然擁有的名氣，專業水平和人脈能力都厲害很多...不過，從效果來看，李湘、王祖藍這樣的明星，粉絲數量和帶貨能力與還不及腰部的淘主播，更不用說頭部的這兩位了。

明星來直播，很多都是玩票性質，容易“端著”，偶像包袱甩不掉。在粉絲眼中，李湘是名人。薇婭是好朋友和好閨蜜，“她更懂我們，所以我們信她”。

薇婭說“我吃東西不知道為什麼就是容易漏，所以我不買淺色的衣服，這件大衣的這個綠色很大氣、顯氣色，而且不容易髒，我自己也買了一件。”

很難想象李湘這樣的主播怎樣來推銷一件200元的大衣，起碼觀眾不會相信李湘自己會穿。

淘寶是平民的狂歡舞臺，真正來自草根的人才知道粉絲到底喜歡什麼，也知道如何對粉絲好。用劉潤老師的話來說，淘主播的這波紅利來自於“寵粉經濟”。

04/實力寵粉

李佳琦和薇婭清醒的知道，自己不是在幫品牌賣東西，而是在幫粉絲買東西。粉絲才是大BOSS，而不是品牌商。

李佳琦對“全體女生”，薇婭對所有“薇婭的女人”，到底有多好，我們來數一數。

1: 產品嚴選，幫粉絲嚴格把好質量關：即使運營、物流、售後有專門的團隊來做，選品都是每個主播在直播間自己把握。據說薇婭賣的每一款產品，都要親自吃，親自用，不是親測好用的，絕不上架。李佳琦就更加不用說了，大家都知道他在一天內試用了380只口紅。

2:全網最低價，不能讓自己的粉絲吃一點點虧 ：用驚掉下巴的價格，買到值得信賴的好產品。很多人去直播間，是衝著低價去的，因為他們知道他們的愛豆有能力拿到市場上最便宜的產品。

據說有一次李佳琦和薇婭直播同樣的產品，給薇婭直播間一張5塊錢的優惠券。李佳琦大怒，在直播上讓粉絲都去退貨，以後都不要買這個牌子的產品。讓自己的粉絲沒有買到最便宜的產品，對於主播來說是奇恥大辱了。

3:無條件退款，不能讓自己的粉絲受一點點傷害：即使選的產品再好，價格再低，萬一品牌商的產品不給力，怎麼辦？粉絲會失望、傷心。所以薇婭和佳琦們要求他們合作的品牌商，在一定的時間內，必須無條件退貨。

4:時時與粉絲互動，和粉絲們站在一個陣營。李佳琦、薇婭都有自己的群，也會在直播的時候和粉絲有互動，及時反饋。粉絲需要和喜歡的產品，儘量找到；粉絲提出的質量反饋，第一時間處理，把使用者體驗做到了極致。

05/以使用者為中心

看到李佳琦和薇婭的實力寵粉，是不是會想到一個很類似，很牛逼的公司？

他們優選全球品牌、全部產品承諾市場最低價、可以無條件退貨。是的，Costco ，好市多。

他們倡導的收費制會員制商業模式一直被模仿，但是很多商家在選品、供應鏈管理方面存在太多的短板，所以從未超越。

淘直播的走紅，也倒逼品牌商逐步從產品為主導走向以使用者為主導的變革。

過去，在以產品為中心的時代，企業提供產品，透過廣告、宣傳等讓消費者購買。

後來以品牌為中心，企業強調以客戶為中心，透過定位在消費者心目中建立認知。但是流於口號，客戶在哪都不知道，最多隻能從售後服務上下功夫。

現在，使用者為中心，瞭解客戶需求，與客戶互動，瞭解客戶的真實想法，快速調整產品和服務方式。

再看看其他平臺的KOL，他們的成功也有著同樣的模式。他們不是明星，是粉絲的好朋友，他們勤奮、努力，慢慢開創了屬於自己的商業模式。

女性最愛的時尚博主黎貝卡，每天透過推文和上千萬的“黎貝卡的女人”互動。正因為足夠堅持，足夠專注，收穫了粉絲們的真愛。建立了長期的信任後，她推出自有品牌服裝、代言廣告、出書...凡是她推薦的產品，都被“貝殼們”盲買並分享著。

從這些角度上來看，無論是李佳琦、薇婭還是黎貝卡這樣的平民KOL，他們透過電商平臺為強勢帶貨是未來的大趨勢。短期內無法被取代，也代表著以使用者為中心的時代的到來。

首先是他們兩個是代表人物，做到他們這個級別的主播其實是鳳毛菱角，無外乎是佔據了天時地利人和。

天時：時代的前進，就像當年的電視購物一樣，網路發展和手機的普及缺一不可，現在這樣的時間就像當年電視購物一樣，當時是電視的普及，人人都喜歡看電視，但是現在是人人都有手機，而且網路速度足以支撐起線上直播的流量。

地利：平臺的選擇，他們都是在淘寶直播爆發起來的，但是不是從淘寶開始的，淘寶作為我們最大的線上交易平臺，有足夠的使用者群體，才能支撐起數千萬記的粉絲基礎。人和：所有人看到了他們的成功，更應該看到他們背後的努力與拼命，曾經1分鐘天銷售上萬支口紅的李佳琦，3年前就是南昌美寶蓮化妝品專櫃的銷售。唇紅齒白，斯斯文文的他據說是商場的是Top sales。知道怎麼討女孩子喜歡，是很會察顏觀色的櫃哥哥。他會聊天，會化妝，會幫女孩子挑選適合的產品...很多當地的女孩子都認識她，並且成為他的小迷妹。後來，李佳琦轉戰直播，越來越出名，在小紅書、抖音上都很紅。薇婭的知名度也許不如李佳琦，不過帶貨能力更強一些。在成為淘主播之前，薇婭做過歌手、主持，出過唱片，開過線下服裝店，也曾轉型線上開過天貓店。相比李佳琦，薇婭代言的產品品類更多，銷售能力更強。看薇婭的直播，很容易聯想到在服裝店記得住客人姓名，知道客人喜好，懂得搭配衣服的那種導購，讓人自然而然有信任感。如果李佳琦沒有做過櫃哥，怎麼說的出來唇膏的顏色在“溫柔裡面有點叛逆，叛逆裡面有點乖巧。” 這麼想讓人掏腰包的話術...如果薇婭沒有在服裝城打拼過，怎麼可能在鏡頭面前對於每一件衣服如何穿好看有這麼深有體會...他們的成功有幸運的成分，但也離不開過去多年的積累。

從這些角度上來看，無論是李佳琦還是薇婭他們透過電商平臺為強勢帶貨是未來的大趨勢。佔據了天時地利人和，短期內無法被取代，也代表著以使用者為中心的時代的到來。作為普通人比較難在複製這樣的成功，

首先你要明白一個問題，在他們成名之前，他們也僅是眾多普通人員之一！他們帶貨厲害也是靠日積月累堅持下來獲得的成果，沒有付出哪來的收穫？

他們也是普通人，所有人的成功離不開他們自身的的努力，帶貨這麼厲害，肯定是荀彧了這方面的資料，像我也說要努力，但是沒什麼都只做個表面，遇到困難總是不知道下一步該怎麼做，我想我也是需要伯樂來指點我的！雖然我好想給你們正能量，目前我也處在沒有收入的狀態下！只能對自己說句加油，要努力學習[呲牙]

薇婭和李佳琦本身就有很專業的經驗在，另外也有優秀的團隊配合，普通人可能難以到達這個成績，不過現在我們普通人能夠去突破自己，掙得一點自己的可觀收益在我看來也是很不錯的

當然可以啊，只是需要很長的過程和很大的投入，需要逐漸積累粉絲、積累口碑，持續營銷提高自己的影響力。。。但是可能等你做到他們程度的那一天，帶貨模式又不是他們這種了，所以還是要研究趨勢佔領先機才行。。。。

之前看到一種說法說直播帶貨，現在這麼火，什麼人都能夠靠直播帶貨火起來，這個絕對是錯的。普通人很難做到，像薇婭和李佳琦這樣團隊的直播或者是像他們這麼出名很難的。先不說個人有沒有團隊的支援，僅僅只是個人直播的能力，普通人就很難做到，他們之所以直播的特別好，賣的特別火，都是因為人家堅持了很長時間，直播能力非常強。

1.直播不是風口，在現在直播已經出現了很長時間了，並且比較成熟了，大多是公司團隊在運營的，個人品牌的網紅很難做起來，即使是公司在做的也是簽約的，網紅換了一批又一批，所謂的網際網路紅利其實都是噱頭，到現在很多的創業公司去做直播，拉很多的網紅，很多都在賠錢或者進行轉型去做社交化電商，自媒體社交化。

2.從平臺的角度來看，現在各大平臺對直播的流量把控的非常嚴格，一個剛入局的人不會給到你很多的流量和人氣，所以這是比較困難的問題。如果是在三年之前，4年之前開始做直播，可能平臺會對你有很大的流量扶持，但是到現在為止個人想去做直播，或者想透過直播賣貨掙多少錢很難了。

3.目前為止直播為什麼那麼火？就是因為很多的明星帶動的流量效應，大家看到這些明星本來他不是從事這個行業的，但是一進入這個行業之後，就能夠帶動那麼大的成交量，所以覺得這個東西是一個風口很火，願意去嘗試，但其實不是的，薇婭和李佳琦之所以能夠做到那麼大，包括羅永浩去賣貨，很多的明星都去直播帶貨，根本原因在於他們的名氣，而不在於直播這種形式換一個形式也是一樣的結果。

世界上本沒有神人，只不過她們比普通人更努力而已。之前薇雅的一條朋友圈火了，圖片上薇雅和李佳琦一起坐在地上直播，難道當時的她們不就是現在的我們嗎？薇雅做直播13年後才有了今天，我相信任何人堅持努力一定會成功，你不會成為薇雅和李佳琦，你只會成為成功後的你。

首先你不能對人有惡意，要特別和善，從內心深處覺得客戶都是自己親友。和氣生財就是這個道理。人很禮貌或者對人挺好，就容易得到更多利益

謝邀。首薇雅和李佳琦帶貨能力這麼強，首先是他們在自己熟悉的領域內深耕多年，像佳琦未做直播前，曾在歐萊雅的一線櫃檯工作，接觸了許多客戶也累積了經驗，所以他知道什麼適合大多數人。也很好的抓住了客戶心理。所以他們的成功是靠了自己的努力，加上抓住合適的機遇，還有持之以恆的耐力。觀點不足之處，請大家補充[可愛][可愛]

首先，我們現在看到的薇婭和李佳琦都是她們努力奮鬥後的結果，他們努力過程中的艱辛與付出的汗水我們是看不到的，沒有誰不努力靠運氣就能成功的；

其次，他們背後有運營公司，有團隊成員幫助，自身的努力加上資本的帶動才可以實現現在的成功；

最後，網路帶貨需要學習很多專業領域的知識，需要比顧客更加了解產品，這樣才能輕鬆自如的介紹給顧客，這樣東西都需要自己一點一滴學習積累；

綜合上述觀點，送你一句話：世上無難事，只怕有心人，只要你足夠優秀足夠努力，付出就會有回報的，加油！

薇婭和李佳琦帶貨真的很厲害，很成功。他們為什麼這麼厲害呢？我覺得有很多原因吧！

第一，他們很勤奮。愛迪生說成功是99%的汗水和1%的靈感。當然，他們也不例外。他們要研究產品，做市場研究，做貨源對比等等。李佳琦做直播說過，每次帶貨他要不停的尋找貨源，不停試樣，有時通宵不睡，有熊貓眼也去上班，靠化妝蓋掉。

第二，他們很聰明。現在主播很多，但是他們能脫穎而出，和他們的聰明不無關係。有獨特的眼光，有敏銳的市場嗅覺，能處理各種突發情況等等。

第三，有專業的團隊。在抖音，快手等各種平臺上，為什麼我們的影片沒有流量，而他們都流量卻很高，難道這是偶然嗎？主要他們有自己專業團隊，拍攝，錄音，甚至發影片都有自己的劇本，。我們這些業餘人員能和專業團隊相提並論嗎？

第四，他們機遇好。換句話說，他們就是運氣好。現在帶貨的主播多如牛毛，和他們條件不相上下的很多很多，卻沒有李佳琦和薇婭帶貨厲害。我只能說李佳琦薇婭遇到運氣好。運氣真的很難說。我並不是唯心主義者，但是我真的很信運氣。在運氣來的時候，他們在合適的時間遇到合適的團隊，遇到合適產品 。

第五，有人支援。身邊有朋友支援她們。薇婭接受採訪時說她丈夫和家人很支援他，甚至和她一起做。

這是我總結出來的。在沒有成為帶貨主播之前，他們也是普通人。所以，如果你能做到以上幾點，你也會聰普通人蛻變成成功人。

這個簡單來說就是大平臺力捧的結果，只要有流量一切都不是問題，至於說像什麼銷售能力啊、個人魅力啊等等這些都不是關鍵，根本的原因是要有大的平臺認可你，願意打造你，全中國做直播的多了，為什麼只有他倆是這樣？這裡面有很多因素，背後的原因要說的話也不是一句兩句能說的清。

其實說白了就是你個人不重要，重要的是誰在你背後給你背書，其他的能力都是可以後天培養的，既然有人願意給你站臺，自然也是看到了你的潛力，否則誰有不會無緣無故的去捧你，這個都是相輔相成的。

而且說實在的世界上有很多事情真的是時勢造英雄，不是說你什麼都具備了就一定會怎麼樣，有些事情也不是人為就能控制的，只是我們只相信我們能看到的而已。

薇婭和李佳琦的成功並非偶然。

在2016年電商直播興起之前，李佳琦作為一名化妝品銷售就已經多次獲得銷冠的稱號。

況且在他成為主播後，還付出了常人難以想象的努力。

李佳琦曾經說過：“我現在只有工作，沒有生活。”每天中午到下午5點，他開始選品，準備直播。直播時長從晚上七點到凌晨一點，持續6個小時。結束後，還要自己要卸妝、總結覆盤。直到凌晨四點才能睡覺。

任何成功者在他們成名之前都在某一領域至少付出了10000小時的訓練時間。

所以，普通人想要成為像李佳琦這樣的帶貨天才，非常難！

他們也是普通人啊

從直播方面說，他們也是從普通人經過前期各種吃苦，鍛鍊成長起來的，現在好多影片介紹他們之前和現在辛苦的生活，生活不易，需要堅持和不斷努力

1薇婭，李佳琦帶貨，就是因為他們有過人的堅持下去，因為薇婭有了家庭，她能夠安心工作，安心去不斷練習口才，這直播也是鍛鍊人的反應能力，因為李佳琦也是舞蹈出身，他也從小自律，也練就了他的毅力

2人能夠靜下來心跟著自己的理想去走，他是不會去動搖不定的，因為他睜開眼就想到了自己的夢想，這個來自於人的本元神，靈魂，魂魄，這三個合一助您一臂之力

3靠自己的團隊，那能夠做成，但也要不斷的學習，稍微不學，已經落後於別人了，靠一個經驗去做一輩子，只能在一個層次

4負面情緒要不得，沉醉於自己的瓶頸期，只能讓情緒埋沒自己，不面對就沒有好的將來，希望您能夠感受到成功的喜悅，同時也再接再厲

為什麼厲害，除了平臺的資源支援，自己的努力沉澱，對目標客群的深度瞭解，對產品源頭的把控，團隊的協作等，這些都缺一不可，我們普通人可以學習，但要達到他們的高度還是很困難。

首先是他們兩個是代表人物，做到他們這個級別的主播其實是鳳毛菱角，無外乎是佔據了天時地利人和。

天時：時代的前進，就像當年的電視購物一樣，網路發展和手機的普及缺一不可，現在這樣的時間就像當年電視購物一樣，當時是電視的普及，人人都喜歡看電視，但是現在是人人都有手機，而且網路速度足以支撐起線上直播的流量。

地利：平臺的選擇，他們都是在淘寶直播爆發起來的，但是不是從淘寶開始的，淘寶作為我們最大的線上交易平臺，有足夠的使用者群體，才能支撐起數千萬記的粉絲基礎。

人和：所有人看到了他們的成功，更應該看到他們背後的努力與拼命，曾經1分鐘天銷售上萬支口紅的李佳琦，3年前就是南昌美寶蓮化妝品專櫃的銷售。唇紅齒白，斯斯文文的他據說是商場的是Top sales。知道怎麼討女孩子喜歡，是很會察顏觀色的櫃哥哥。他會聊天，會化妝，會幫女孩子挑選適合的產品...很多當地的女孩子都認識她，並且成為他的小迷妹。後來，李佳琦轉戰直播，越來越出名，在小紅書、抖音上都很紅。薇婭的知名度也許不如李佳琦，不過帶貨能力更強一些。在成為淘主播之前，薇婭做過歌手、主持，出過唱片，開過線下服裝店，也曾轉型線上開過天貓店。相比李佳琦，薇婭代言的產品品類更多，銷售能力更強。看薇婭的直播，很容易聯想到在服裝店記得住客人姓名，知道客人喜好，懂得搭配衣服的那種導購，讓人自然而然有信任感。如果李佳琦沒有做過櫃哥，怎麼說的出來唇膏的顏色在“溫柔裡面有點叛逆，叛逆裡面有點乖巧。” 這麼想讓人掏腰包的話術...如果薇婭沒有在服裝城打拼過，怎麼可能在鏡頭面前對於每一件衣服如何穿好看有這麼深有體會...他們的成功有幸運的成分，但也離不開過去多年的積累。

從這些角度上來看，無論是李佳琦還是薇婭他們透過電商平臺為強勢帶貨是未來的大趨勢。佔據了天時地利人和，短期內無法被取代，也代表著以使用者為中心的時代的到來。作為普通人比較難在複製這樣的成功！

開門見山，直入主題！

我們都知道薇婭和李佳琦都是主播，那麼她們都是自帶流量的，在這個網際網路時代，需要的就是關注和流量資訊。試想，如果一位普通人能成功帶貨那麼多嗎，答案毋容置疑，缺乏關注度和流量是不可能的。

關注度和流量是決定一切？

首先，先進行人物介紹：薇婭，全球好物推薦官，淘寶第一主播，2018年雅加達亞運會火炬手，阿里巴巴2019脫貧攻堅公益主播，淘寶十大公益扶貧主播、一帶一路泰國商品推薦大使。

而李佳琦，口紅一哥。曾於2018年9月，成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”的吉尼斯世界紀錄，成為塗口紅的世界紀錄保持者。自此被稱為“口紅一哥”。2018年“雙十一”與馬雲pk賣口紅，最終戰勝馬雲。這整體體現了自帶流量及關注度就和普通人不能相提並論，不是一個等級。這整體體現了自帶流量自然關注度就和普通人不是一個級別。

普通人和他們兩者相比之間區別是？帶貨優勢又是什麼？

李佳琦是有專業屬性的，主要是賣口紅，當然其他的亂七八糟的他也會賣，他在直播中會不停的試口紅，哪個好看，哪個不好看，說得非常直白，導致有一些色號賣斷貨，有一些色號滯銷，甚至有一些品牌並沒有贊助，他只是自己覺得好，也會推薦，但他的這些行為確實很圈粉。

李佳琦是有專業屬性的，主要是賣口紅，當然其他的亂七八糟的他也會賣，他在直播中會不停的試口紅，哪個好看，哪個不好看，說得非常直白，導致有一些色號賣斷貨，有一些色號滯銷，甚至有一些品牌並沒有贊助，他只是自己覺得好，也會推薦，但他的這些行為確實很圈粉。

而薇婭似乎是什麼都賣，好像也沒感覺哪一行是她的主業，但是帶貨能力是真的厲害。薇婭經常會買手機，剛好這行我比較熟悉，我能感覺到，她講解的並不專業，非常淺，也並沒有說到重點上，但是不重要啊，每次至少也能賣幾千臺。這是為什麼呢？這其實就是直播帶貨的優勢。

普通人可以做到這樣？應該考慮的問題是？

我感覺我們更應該這樣考慮問題，我們不要管別人是因為背後有強大的靠山，還是甚至僅僅就是運氣好，這都不重要，這跟我們沒有關係，我們需要考慮的是在自身現有的條件下，怎麼做，能夠讓自己變得更好。

如果你有一定的主播天賦，也有一定的流量資源，你也可以嘗試下能不能靠給別人推薦產品來賺錢；

如果你是商家，可以考慮怎麼樣透過這個渠道來為自己的產品做廣告，賣出更多的商品；

如果你是平臺的運營人員，那可以考慮怎麼樣能夠把自己的APP做得更加易用，提供更好的購物體驗；

而對於大部分的普通消費者消費者來說，哪怕是能看到更多新奇有趣的商品，開開眼界也是好的啊，如果在直播中看到了剛好需要的產品，那真的可以買的，能省不少時間和精力。但也儘量不要只是因為覺得便宜買一些實際用不到的東西，甚至是暫時用不到的也沒必要著急買來囤著，它的價格也並不是過了這村就沒這店的，沒那麼誇張。