三月份淘寶訂單比去年12月份增加了1200萬訂單！個人實體店越來越不好乾了，實體店的源頭製造業改變了銷售模式，他們都開始做電商，做社交電商！客戶不需要透過實體店來購買商品了，直接跟源頭對接了！所以個人實體店不幹了，我自己都在做兼職社交電商！不過兼職而已，做了幾個月都能賺這些，所以說應該改變自己傳統的思維模式了！

謝謝邀請，我覺得實體店不好做的最基本原因是我們大家現在都沒錢了，每個月的工資，被房貸，生活開支，小孩的教育基金，交通費，還要存一點以防萬一，一個月下來基本上所剩無幾，已經支撐不住我們再在去實體店去消費了，而現在網上購物也也很方便，可以找到便宜當地同類產品，能省一點是一點，今年的日子更難過，只能勒緊褲腰帶過日子了。

實體店現在不好做了，其實從根源上看是消費者的選擇導致的，消費者不去實體消費了。生意不好就要問你產品的消費者，和電商衝擊還有房租沒有關係的。

電商的存在是事物發展的必然階段，電商讓生態產業鏈更透明更節能更方便，淘汰了很多不應該有的環節，更有利於消費者。只是它的存在競爭觸動了線下市場上很多傳統門店的利益，很多人就對他造成了錯誤的評價。

至於房租就算是有漲價，但是也不是原因，難道就因為漲了一萬元房租，就不賺錢了嗎，難道之前一年就賺這1萬元，所以這些都不是原因。

其實電商衝擊佔了很大一部分，實體在電商面前，相比優勢很少。電商運營不需要臨街的高房租商鋪，而是透過線上流量的作用，來賣貨，做好售後就相對比實體成本低很多。就可以用更低更有優勢的價格去賣貨。所以實體相對就很難做了。加上疫情，人員流動少，出門的少。更是雪上加霜。個人理解。

今年實體店太難做了，先說下我的個人經歷，我今年25歲，農村的孩子，畢業之後我就在一家設計公司上班，一個月幾千塊錢，自己在外地租個房子再加上平時吃飯開銷，基本都沒有剩餘了。

平時自己一個人有時候也比較無聊，我下班回家路上有一家做這個無人售貨店，感覺挺簡陋髒舊，大概是做了很長時間了。畢竟一個人在外地，又沒個女朋友，有點想法了。 有一天就趁著晚上沒人的時候進去看了下，五花八門的... 看什麼都來勁。不過還是出於窮，就撿便宜得買了一個，店裡面有掛著黑色的塑膠袋，還是比較人性化的，買著比較方便，不用擔心隱私。

   因為經常加班，下班比較晚，所以晚上回來經常看到不少人進店買東西。以至於有想法去嘗試開這麼一個店，是因為同事在一起總是聊一些關於女人之類的話題，而自己也確實想掙錢，覺得還不錯，本身自己也在上班，不需要人看管，而且這周邊也沒有偷盜的，就放幾臺機器就行了。

當時唯一顧慮的就是不清楚其中利潤怎麼樣？而且還不知道這個投資要多大，剛畢業也沒有做過生意，開過店。所以我就去網上搜了一下，確實也瞭解了不少，有拿貨的價格？賣多少錢？裡面利潤有多少？查詢確實也是有點效果，都說這個不走量，利潤奇高，開店位置是最重要的。至於投資和進貨價格，每個人說的都不一樣，有說幾萬的，也有幾十萬的。這讓我比較躊躇，不敢嘗試。

一直等待了將近一個月，我也一直觀察著旁邊的一家店，有時候有好多個，有時候沒人。反正，每天平均下來有十幾個人。我自己也算了下，如果一個人進店要是買盒套什麼的，一個人得消費30吧，按照利潤來算，一單也能賺個20多。

他們還跟我說了很多利潤點和營運方法，以押金得方式，還可以退還，想著風險比較低，加上那邊提供選址服務，想著比較放心，當天就簽下了合同。

之後沒多久，公司那邊就派人過來給我們選址，開始選的幾個不是很滿意，不是房租高了，就是位置太偏，大概半個來月，才確定好店鋪，位置不是在主幹道上，但是也比較顯眼，人流量也比較大。

選址結束後，那邊就著手裝修了，因為他們公司有統一風格，就隨著他們安排了，然後機器運輸過來，除錯好，教會我怎麼使用；我的小店就正式營業了。

至今我的小店，已經營業了1年半了，現在平均每個月有6000到8000的這樣的一個純利潤，雖然不是很多，加上我的主業，現在一個月也有1W多啦，有了穩定的收入，女朋友也談了。

  這個小店改變了我的生活，讓我的生活得到了改善，這是我做成人用品一年多以來總結的經驗和大家交流下，有想要了解的我們可以互相交流一下經驗，有好的經驗大家一起分享。

我就是做實體店的。說說我的體會吧！我是從05年開始從商場租位置開始賣東西的，當時訂的合同是五年租期；條約是押金十萬，租金交三押一，每年租金在上一年的基礎上上漲百分之三。大家生意都很好，沒人覺得租金年年上漲有什麼不妥。大概從12年開始就覺得生意越來越不好做了。開始有人覺得這租金每年上漲的太多了。記得當時就租金問題全體商戶選了幾個代表去找負責人談，也沒有結果。後來就有些商戶開始轉租或轉讓了。各種網店也越來越多了。實體店生意就一路下滑了。當然，網店的盛行和高額的房租是佔主要原因的。儘管房租一直在降，也阻擋不了這巨大的趨勢。

首先，電商的出現，極大的豐富了顧客選擇的餘地，必然會對原有的實體店生意產生衝擊。

電商的有形成本幾乎為零，而且價效比高，顧客足不出戶就可以貨比三家，省去了很多時間成本，還買到了相對滿意的產品。

其次，實體店運營成本與利潤比例失衡。

實體店的租金和稅費等成本是不可壓縮的，生意好的時候還可以承受，一旦生意下滑時，壓力是巨大的。

近年來，實體門店的租金是日益增加，人力成本也越來越貴。即使能夠盈利，那它的抗風險能力也是非常脆弱的。

實體門店在面臨流量不足的情況下，還要承擔高額的運營成本，自然會很難存活。

最後，實體店生意不是不能做，只是沒有以前那麼好做。

銷售渠道、銷售方式都發生了變化，好多實體店開始尋求轉型，把產品拉到線上去賣，這也是一種破局的辦法。

現在很多行業門檻都很低，哪個行業賺錢快，大家都去投資哪個行業，這樣的話生意肯定越來越難做。

只有透過優勝劣汰，找到適合自己的生存方式，並且很好的存活下去才是王道！

我感覺實體不好做，不能完全怪電商和高房租，是因為現在的生活節奏快，生活方式在改變，電子商務的普及與生活方式的改變完美結合，這樣買個東西省去啦很多時間，所以實體店生意不好做。

電商也是需要租倉庫或店面的，只是對位置要求不高，實體店必須要有流量，位置就顯得尤為重要，租金就高了，商品價格就高一些，與電商相比處於劣勢。電商都是寄貨到家，方便，實體店也不佔優勢。當下客戶的心理作用，電商是潮流。

本來實體店就不好做，加上一個電商衝擊，生意不好啦，利潤少了，就會顯得房租高，其他成本都高，從而難以維持下去。

我是勞動人民，非常高興回答這個問題！現在實體店不好做，這是實體店這個群體的共同話題。確實最近幾年，實體店的生意是每況日下，一年不去一年。

導致實體店生意難做的原因很多，電商衝擊，房租太高，這些都是影響實體店收入的原因。電商的流行，讓很多人直接無視了實體店。首先就方便行來說，不用出門，動動手指就能買到想要的東西，誰還願意到實體店去挑呢？而且實體店在價格方面完全沒有優勢，這也導致很大一部分人不願意去實體店。前幾年大家網上經常買到殘次品，讓電商出現了一些波折，實體店彷彿又迎來了機會。但是現在網上退換貨服務的升級，讓那些販賣假貨的電商沒有了生存空間。電商又強勢趕超了實體店。

房租高這個問題其實也是因為實體店生意越來越差，才導致實體店越來越重視鋪租投入這一塊。如果生意好，房租高點根本不不是多大的問題。

看似電商對實體店的衝擊最大。但是歸根結底，是社會的發展進步，以前一件商品要到消費者手上，往往會經歷幾次轉手。這樣中間的所有商家都能透過這個商品賺消費者的錢。社會發展到現在，雁過拔毛的傳統經商模式，已經讓老百姓厭倦了。

與其說實體店生意不好是電商帶來的衝擊，不去說是時代的進步。那些中間商賺差價的模式，逐漸都會被社會淘汰掉了。在此，所有實體店，如果還不尋找出路，以後肯定會越來越難。

這幾年電商發展速度很快，從淘寶、京東、天貓、拼多多、蘇寧雲購等發展的速度和資料都可以說明，這些也說明了電商對於實體店有了一些衝擊；

另外一個就是從2008年經濟危機之後，政府開始大力發展房地產，導致房產價格在短時間內快速上升，傳遞到實體店，就是房租成本快速增加，也對實體店產生了很大的影響。

從我個人的觀點來說，這是一些影響因素，但不全面，實體店不好做，不能簡單的歸結於電商和房租，下面就按照我的理解把影響因素按照從大到小排列一些。

一、高房租。高房租是最大的影響因素，也是沒有辦法透過個人來消除的因素。這幾年房子一直漲，房租也在不斷加價。大家可以看下，實體店裡面銷售的商品，雖然價格也在不斷增加，利潤空間也在增長，但是增長幅度遠遠跟不上房租的漲幅。租金價格越高，商品價格就會增長，導致客戶慢慢減少；客戶減少，利潤降低，增加價格，交給房租。所以，個人認為這是最重要的因素。

二、服務因素。實體店大家都去過，無論是服務意識，還是服務配套都不是很健全，尤其是服務意識。例如服裝店，大家進去的時候，馬上過來，很熱情的介紹。一說隨便看看，馬上把臉拉下來。而買過之後，優質問題，或者其他因素導致售後，基本上就是不斷推脫，很少有實質性的解決方案。

三、電商的衝擊。電商的增長，必然會分流實體店的客戶，無論從價格，服務，售後等，電商都有一些獨特的方式能夠規避實體店的缺陷。例如，諮詢對話，實體店諮詢的時候，導購如果心裡有想法，馬上就會現現在臉上，客戶看到就會導致不舒服；但是網店主要是透過文字，雖然心裡再罵客戶，但表現在文字上或者圖片上，都是很文明很溫馨的話語。

售後，很多網店都是有七天無理由退貨的，但是實體店這個我很少見到。

價格更不用說了，同樣的商品，（特殊商品除外）網店基本上都比實體店便宜。因為房租更低，稅收沒有，人員工資更低，流通層次減少等等，必然導致價格更有優勢。

四、消費習慣的改變。隨著90後、00後的成長，這些群體從小就已經習慣了網路生活方式，尤其是網路購物。這個群體，第一個想到的購買方式就是網路，在智慧手機普及之後，這個特徵更加明顯。一個手機能解決的事情，絕不會出門。】

綜上所述，實體店難做，不是簡單的電商和房租的原因。是一個社會整體變化導致的。

不知道從什麼時候起，身邊越來越多的人開始抱怨生意難做，一些創業者甚至開始羨慕起那些拿著固定工資的上班族。確實，隨著時間的推移，實體店鋪越來越難做，各大城市的步行街、商業圈也是一年比一年冷清。因此，很多人都開始把這種現象的產生歸罪於馬雲，認為是電商的出現才導致了實體店鋪的沒落。那麼，事實真的如此嗎？答案是否定的，一些實體店商家說：還真不能全怪馬雲和電商，這4個原因才是“罪魁禍首”。

首先，是電商的衝擊。不管是以前的微商。跨境電商，現在的社交電商。結合了各種自媒體的平臺，更快的去賣貨。這樣使得實體的生存空間越來越小了。再加上高價的房租使得租房的人為了節省開支。都去選擇更便宜的電商平臺買東西了。對於實體店更是雪上加霜。

最本質原因既不是電商的衝擊也不是高價房租，雖然這兩方面的因素都有，在我看來，最本質的原因是經濟結構的問題。

憑藉強大的勞動力優勢、原材料優勢、制度優勢、消費市場優勢，短短40年的時間，中國就走完了工業化國家可能要用100-200年就走完的路，所以這中間大量的產業發展模式是引進、消化、吸收和模仿，創新的成分太少，所以，雖然產業體系完整，但是總體處於產業鏈的中低端，而大量重複的產能建設，不僅讓我們浪費了太多的資源和能源，還讓我們的產品過於同質化，既然同樣的產品市場上到處都是，那麼怎麼辦？只能拼價格、拼成本了。

並非所有的實體店生意都不好，產品或者服務質量好，可替代性低，競爭對手少的實體店生意都不差，畢竟經濟高速發展了40年，人民的生活水平都上來了，大家的物質文化生活需要也在節節攀升，好的實體店只要能夠抓住消費升級的機會，提供不容易被複制和模仿的服務，生意都不會差。

而只有那些競爭對手眾多，盈利本就微薄的企業，才會在房租和電商面前敗下陣來，因為電商其實是售價的問題，房租是成本的問題，而收入和成本的差距越大，利潤空間也就越大，而影響實體店利潤空間的，就是因為一些實體店的議價能力差，才導致的。

所以我們現在講產業轉型升級，目的就是為了減少大量同質化的產品和服務，用新產品、新服務、新模式等來提升競爭力，而電商其實是加速了競爭的激烈程度，至於房租，相信市場會調節的，如果房租實在過高，門店無法盈利，自然會選擇用腳投票，最後房主不得不降低房租，只是這一切需要一個過程。

兩者都有。我之前在我這的鎮上開鞋店，生意不好做，門面費高，小鎮上一年門面房費用一萬，還有進貨的本錢，人少生意又不行;再加上網店的盛行，對實體店更是雪上加霜。

現在只要是服裝，鞋子店，大城市應該還可以，小城鎮基本掙不了錢，如果經營不善還貼錢。

我認為這兩方面原因都有影響。如果沒有電商的衝擊，即便房租逐年增長，還是會有相當一部分實體店能生存下去的。電商是逐步崛起的，從剛開始的各平臺網店到近些年的微商，直播帶貨，逐步擠壓著實體經濟，尤其是小本經營的實體店鋪，高額房租勢必讓這些店鋪經營的商品價格高於不需要實體店的電商，在競爭中處於劣勢，所以，越來越多實體店也開始轉變經營模式，網店和實體店一起運營，很多網店經營好的甚至已不需要門面店鋪，轉而只經營網店，只租用於發貨的倉庫，運營成本降低很多，可以形成穩定銷售，良性迴圈。所以，現在實體店不好做，慢慢電商也會不好做，這是發展的必然，及時轉變思路，敏銳洞察先機才是重要的。

多方面因素：1.電商發展迅速，為人們提供極大的便利，相對於實體有門檻成本高，電商佔居優勢，2.高房價帶來整個社會體系的物價上漲，結合房租，勞動成本，原材料諸多成本的加大利潤率降低，3.今年受疫情影響，全球產業鏈脫離，失業停產，降低了人們的消費標準

我是從事實體店的，深有體會。從去年開始實體經濟就不怎麼景氣了，房租又是每年在增長，不可否認，房租是實體店幹下去的主要原因，第二才是產品，看你實體店主要是經營什麼樣的產品，像我這的有批發有會員送貨上門的產品還好。第三是看你自己的運營方式，要有自己的人群，有自己的忠實客戶，要玩自己的社群，玩自己的人流，要懂得自己引流，推廣，店是死的，人是活的，要自己走出去。現在單單靠實體店為主的店鋪是沒幾家了的，要不然王興的美團靠什麼為生，美團大軍不是說說的。

你好，實體店不好做，一部分是電商，一部分是房租還有人工成本太高，主要是我們大家被房貸，生活開支，各種費用，一月下來基本上所剩無幾，已經支撐不住我們再在去實體店去消費，所以實體店都不好做了