鮮花消費日常化新樣態層出不窮

生活在廣州的劉玉婷，如今每週都會收到一束鮮花。兩年前，她透過手機在線上訂購鮮花，精心修剪後來點綴自己的家。

鮮花訂閱使用者劉玉婷：每天起床的時候，第一眼看到花或是綠色的植物，或是每天下班很累，回來看到花跟植物的時候，心情就會變好。它不僅僅是一種植物，更是代表了一種生活方式。

除了單純的賣花之外，花藝培訓這樣的延伸業態也很有市場。一家花藝培訓機構就直接把教室搬到了戶外，用趣味課程來吸引更多學員。

花藝愛好者何麗萍：平時每週都會買花，但有時候自己不知道怎麼去養護，價格有時候比這個更貴。在這邊有老師講課，還有一些戶外沙龍，還可以認識更多的人。

花藝培訓師李芝芝：現在接受花藝的人越來越多，培訓的學員有60多人。沙龍也有一節課100多元到200多元，系統的課程是8000多元。

多品種高品質消費需求改變鮮花供應

日常鮮花消費從“從無到有”發展到現在的“從有到優”，激烈的市場競爭，也讓鮮花銷售商們不斷調整來跟上這種消費需求的變化。

現在，如何能實現鮮花快速、標準化的批次生產，是個必須突破的瓶頸。而這樣的鮮花加工流水線既提升了效率，也保持了產出鮮花質量的統一。

花加聯合創始人張宇：這個倉，最高峰時候一天完成了13萬束的鮮花的加工。

透過資料分析，張宇發現，這幾年，不僅鮮花銷量在大幅增長，消費者對品質的要求也更高了。

花加聯合創始人張宇：剛開始的時候，可能只有20%的人會消費99元以外的產品，現在我們基本的客單價都能夠保持在200元以上。大家慢慢願意花更高的價錢去消費他理解的更好、更有保障的產品。

國內最大的花卉綜合零售批發市場之一，也就是廣州市嶺南花卉市場，平均每天將近有100萬支的鮮切花在這裡交易，不少商戶也感受到這幾年花卉市場的一些變化，像繡球、花朵比較小的菊花、玫瑰等品種，銷售量不錯，這也在一定程度上反映出市場對於新品種、高品質的花卉需求量不斷增加。

繡球是鮮花市場最好賣的品種之一。以前種類單一，價格卻比較高，而現在的繡球有20多種顏色，價格卻比以前降了一半，客戶對花卉的品質和新鮮度也變得更為挑剔。

近幾年繡球實現了國產化，降低了成本，另外透過產地直髮、冷鏈物流等方式，也更能保障新鮮、提升品質，因此，銷量成倍增長。

鮮花銷售商陳宗翔：進口的話，瓶插期不會超過一個星期，如果是國產，由於沒有長途的運輸，它可以插兩個星期到三個星期，現在客戶更願意要國產的一些繡球。

種植技術提升助力鮮花產業發展

鮮花消費市場的潛力不斷釋放，不僅給銷售商家帶來了豐厚的利潤，也讓產業鏈上的各個環節都看到了更為廣闊的發展前景。許多種植戶這幾年就透過擴大種植規模、最佳化種植技術來保證供應。

在廣州一個花卉基地，負責人告訴我，他們紅掌盆栽年銷量從幾年前的不足十萬盆增長到目前的近100萬盆，基地規模也從最初的4個棚擴大到了現在的30個。企業的業務重點從以往的集團消費轉向大眾消費。

鮮花種植基地負責人許海波：這個市場應該是個朝陽產業。消費需求增加之後，生產的量也擴大了。面臨大眾消費，我們以小盆景為主，它的消費價格不是特別高，老百姓容易接受。

許海波介紹說，雖然總體銷售量在增加，但行業的參與者也變多了，種植規模擴張也帶來了人力成本、品質管控等更多挑戰。為了應對競爭、保證利潤，他們現在引進了許多種植技術和裝置。

鮮花種植基地負責人許海波：人工逐步會減少很多，透過機械化和智慧化的程度會逐漸增高。透過對環境各方面的精細化管理，基本上出貨的時候，可以達到同一個標準，然後它的高度落差也會控制在三公分以內。

“據中國花卉協會不完全統計，2017年全國的鮮切花銷售成交額已突破100億元，連續五年以接近20%的速度增長，今年增速也有望突破20%。而在這之中線上鮮花消費額所佔比例已經超過了50%。”整體看來，國內花卉零售市場蓬勃發展，增長勢頭平穩。

中國花卉協會零售業分會會長王茂春：整個老百姓的生活水平提高了，對鮮切花的需求量明顯增加了。

長遠看，隨著城市化程序的推進，大城市群的加快建設，城市生活將必然帶動鮮花需求增大。

但近期受到疫情影響，消費需求低迷，估計相當一段時間難以恢復如前。樂觀估計還至少要半年。

鮮花的需求還是挺大的，主要用在以下幾個場景：

1，公司、門店開業，要做開業慶祝，幾乎都是百分百的要佈置鮮花的。

2，婚禮現場，參加過婚禮的朋友都知道，鮮花用來烘托婚禮浪漫溫馨的氣氛鮮果也是很好的。

3，贈送戀人，幾乎每一個戀愛中的男孩子都會為自己心愛的女孩買一捧鮮花來表達自己的愛意。

4，家居佈置，很多愛花人士也都會經常在自己的客廳、臥室等地方佈置一些喜愛的鮮花。

總之，在生活中用到鮮花的地方還是很多的，這也就決定了鮮花的市場巨大。我們家附近就有一個鮮花市場，每天人流穿梭不斷生意火爆。所以，如果想進入鮮花行業是可以考慮的。

從消費格局來看，鮮花產品正在由集團消費、節慶消費向大眾消費、曰常消費轉變。消費特點正在由模仿型、排浪式消費向個性化、多樣化消費方式轉變。消費範圍正在由一線城市向二三線城市擴充套件，甚至有從城市向城鄉廣泛延伸趨勢。人民生活水平提高了，為鮮花走進千家萬戶創造了條件。經濟發展新常態為鮮花產業轉型升級帶來新動力。由注重投資傳統鮮花種植業向投資鮮花全產業鏈延伸，我國鮮花出口成為拉動我國鮮花產業快速發展的重要因素之一，鮮花生產由大路貨正向規模化和資訊化發展，由勞動、土地密集型向資本、技術密集型轉變，由數量擴張和價格競爭正逐步轉向質量型、差異化為主的競爭。每年都有大幅度增長！

我是一名爰花之人，對鮮花的喜愛情有獨鍾。平時喜歡親近美麗廣闊的大自然，閒逛大型花市、花店，在家在單位都會不斷地插花、養花、種綠植的，所以對鮮花方面有一定的瞭解。

提到鮮花市場，大概指的是不帶泥土不帶根的支花吧！它的市場雖不是非常龐大，但也並不微小的。以下方面都要用上鮮花的:

首先，鮮花需求量最大的市場是各地的殯儀館和私人殯葬行業，尤其是人口多的大城市殯儀館。這裡需用大量的鮮花製成花圈、花籃和圍棺鮮花，多用的是黃白菊、百合。

其次，鮮花銷量較大的市場一是店鋪開張，門口要擺滿大量親朋送的鮮花架，這裡多用的是玫瑰、百合、非洲菊。二是婚慶場合:餐廳、新房、花車、見面禮都要用鮮花。這裡多用的是玫瑰、百合、情人草。

再次，鮮花用於贈送以表達心意。熱戀中的男朋友送女朋友的鮮花多為玫瑰、百合；子女在母親節送母親的多為康乃馨，探望病人的多用的是百合，清明祭祖多用的是菊花……

最後，鮮花用於個人的喜好瓶插。愛花者會根據自己的雅興選擇自己喜愛的鮮花瓶插，以達到美花環境和陶冶情操的作用。這個市場需求的鮮花品種就更廣泛了: 玫瑰、百合、向日葵、桔梗、情人草、滿天星、康乃馨、勿忘我、百合、姜花、孔雀草、劍蘭、水晶草、跳舞蘭、臘梅……

鮮花雖然嬌豔美麗，但我還是更喜歡連根帶泥的盆花或地栽花。因為選擇盆花或地栽花不但可以賞花，而且還可耕作，可體會養花賞花美滋滋的全程。

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問這問題是你要準備批發鮮花還是要開花店？跟做自媒體一樣阿，自媒體市場大嗎？在這邊回答的應該都沒賺到錢吧......

喜愛鮮花是人們追求美好的寫照。

之前大家僅僅認為鮮花是情侶間拉近關係，表達愛慕的一種方式。

其實現在人們生活水平不斷提升，對精神層面的需求越來越大，對美的追求越來越多，鮮花消費己不侷限在情侶之間了。

鮮花是美好生活的象徵，當人們最低生活需求全部被滿足以後，自然會想往更美好的生活，鮮花就可以充當美好生活，美好心情們使者。

網際網路的快速發展不僅影響著每一個人的生活方式，還給各行各業帶來的天翻地覆的變化，這其中就包括傳統鮮花行業。兩年前，如果你說在網際網路上賣鮮花，別人會認為你是在異想天開，鮮花怎麼可能在網上交易，物流、保鮮、貨款這些問題永遠是鮮花行業邁不屈的一道坎。直到餓了麼、美團這樣的網際網路企業誕生之後，鮮花電商才正式迎來了第一道曙光。

再說說傳統鮮花行業，在很多人眼裡，開一家花店，影響力最多就是這座城市的一個社群或一條街道，距離遠了，沒有人願意捨近求遠的為了一束鮮花而折騰。而花店配送方面也僅限於腳踏車+配送員的短距離上門服務，當然，有了網際網路和物聯網之後，一切的一切就變得輕鬆起來，人們可以手機一鍵購買，遠在中國任意一個角落都能在規定時間收到嬌豔欲滴的鮮花。

科學技術是第一生產力，當這種“生產力”無法被花店老闆所或獲取時，線下花店的生意就會變得一落千丈，面臨倒閉了。很多人會說，找一家建站公司，做一個商城網站就可以啦，聯絡幾家快遞公司，這生意我們花店老闆自己就能搞定。可是80%的建網店的花店老闆用實踐證明了，然並卵這就話。

在調查過程中我們發現，80%有過建花店網站的老闆都面臨著一個問題就是，營銷難。對於一個傳統行業的企業人來講，很難理解“網際網路思維”、“粉絲經濟”這些道理的精髓，最直觀的反饋就是花店商城的網站網站流量、粉絲量、交易量遠遠在低水平當中。一束花，放線上下可能就是分分鐘的事情就能推銷出去，但一束放在網際網路上的鮮花，如何才能銷售出去呢？全網營銷解決方案提供商——耐思尼克是這樣理解的。

然而只有平臺並不能算成功的轉型，這就好比，建了工廠卻沒有生產產品是一個道理。如何在網路平臺上銷售產品是傳統企業在轉型之後必須要做的功課。耐思尼克認為，鮮花行業的傳統中小微企業在轉型升級中更佔優勢，由於行業體量輕、產品需求大，如果想要讓客戶瞭解你，首先你要做的就是要匯聚自己的粉絲。在耐思尼克制定的《傳統鮮花行業“網際網路+”轉型全網解決方案》中，提供了大量“技能”，如製作一個微信紅包，在沒有任何微信運營人員的情況下，只需要注入1000元，就能輕鬆獲取網上1~2萬的粉絲關注量，而且這個關注量都是精準的潛在購花精準使用者。

如果你覺得只要這樣就已經夠了的話，那你就太小瞧新時代的消費者了。沒有一場超豪華的促銷盛宴，別人會理你？別擔心，耐思尼克已經為您準備了滿贈滿減、促銷打折、團購秒殺、組合套餐、快團等多種促銷方式，組合一場媲美天貓的促銷大戲只不過是分分鐘的事情。

當客戶願意主動來購買的時候，我想你已經成功了，然後在給客戶建立一整套的會員制度，透過積分活動，促使消費使用者二次消費。要知道鮮花行業是和愛情相關的哦，每時每刻都會有驚喜上演，鮮花這是愛情中最好的助燃劑。

這樣一整套傳統鮮花行業的解決方案就到這了，這裡面就藉助了我們的專業轉型建站平臺建站寶盒所提供的功能啦。建站寶盒是一套一站式的網際網路轉型建站營銷系統，只需要購買這樣一套解決方案就分分鐘擁有一套最行之有效、可以賺錢的網際網路電商營銷平臺啦。

需求肯定是有的，這需要看你是做鮮花生意的哪個端，如果是做B端渠道，參考整個國家，所在地區及行業的需求資料意義比較大，如果是做C端生意的，看整個國家的需求情況，對你經營的意義不大。你只需要盯住你所在區域，所在街道，方圓5公里範圍足矣。

祝你好運，生意興隆！

鮮花市場基本飽和，但生意有時是看人的。這種生意不單要看鮮花品種，還要看你的營銷能力，更重要的還要看你人脈關係。有些人生意火紅，有些人無人問津，這與營銷能力和人脈的關係。生意是非常奧妙的，外人無法回答一種生意的結果，你最好以自己的實際和本地市場決定。

我覺得一束鮮花是最低成本的提升生活品質的方式，鮮花本就應該成為大眾的精神消費品，所以需要大眾消費得起，吃飽穿暖了有點餘錢就能買得起，它才能被大眾化…

現在正值國慶黃金週期間，而每逢節日，花店的生意都相當火爆。

挑選一束鮮花送給親朋好友，逐漸已成為了一種消費習慣。現在網上訂購鮮花逐漸盛行，這也改變了傳統鮮花零售的格局。

鮮花消費日常化新樣態層出不窮

生活在廣州的劉玉婷，如今每週都會收到一束鮮花。兩年前，她透過手機在線上訂購鮮花，精心修剪後來點綴自己的家。

鮮花訂閱使用者劉玉婷：每天起床的時候，第一眼看到花或是綠色的植物，或是每天下班很累，回來看到花跟植物的時候，心情就會變好。它不僅僅是一種植物，更是代表了一種生活方式。

除了單純的賣花之外，花藝培訓這樣的延伸業態也很有市場。一家花藝培訓機構就直接把教室搬到了戶外，用趣味課程來吸引更多學員。

花藝愛好者何麗萍：平時每週都會買花，但有時候自己不知道怎麼去養護，價格有時候比這個更貴。在這邊有老師講課，還有一些戶外沙龍，還可以認識更多的人。

花藝培訓師李芝芝：現在接受花藝的人越來越多，培訓的學員有60多人。沙龍也有一節課100多元到200多元，系統的課程是8000多元。

多品種高品質消費需求改變鮮花供應

日常鮮花消費從“從無到有”發展到現在的“從有到優”，激烈的市場競爭，也讓鮮花銷售商們不斷調整來跟上這種消費需求的變化。

現在，如何能實現鮮花快速、標準化的批次生產，是個必須突破的瓶頸。而這樣的鮮花加工流水線既提升了效率，也保持了產出鮮花質量的統一。

花加聯合創始人張宇：這個倉，最高峰時候一天完成了13萬束的鮮花的加工。

透過資料分析，張宇發現，這幾年，不僅鮮花銷量在大幅增長，消費者對品質的要求也更高了。

花加聯合創始人張宇：剛開始的時候，可能只有20%的人會消費99元以外的產品，現在我們基本的客單價都能夠保持在200元以上。大家慢慢願意花更高的價錢去消費他理解的更好、更有保障的產品。

國內最大的花卉綜合零售批發市場之一，也就是廣州市嶺南花卉市場，平均每天將近有100萬支的鮮切花在這裡交易，不少商戶也感受到這幾年花卉市場的一些變化，像繡球、花朵比較小的菊花、玫瑰等品種，銷售量不錯，這也在一定程度上反映出市場對於新品種、高品質的花卉需求量不斷增加。

繡球是鮮花市場最好賣的品種之一。以前種類單一，價格卻比較高，而現在的繡球有20多種顏色，價格卻比以前降了一半，客戶對花卉的品質和新鮮度也變得更為挑剔。

近幾年繡球實現了國產化，降低了成本，另外透過產地直髮、冷鏈物流等方式，也更能保障新鮮、提升品質，因此，銷量成倍增長。

鮮花銷售商陳宗翔：進口的話，瓶插期不會超過一個星期，如果是國產，由於沒有長途的運輸，它可以插兩個星期到三個星期，現在客戶更願意要國產的一些繡球。

種植技術提升助力鮮花產業發展

鮮花消費市場的潛力不斷釋放，不僅給銷售商家帶來了豐厚的利潤，也讓產業鏈上的各個環節都看到了更為廣闊的發展前景。許多種植戶這幾年就透過擴大種植規模、最佳化種植技術來保證供應。

鮮花種植基地負責人許海波：這個市場應該是個朝陽產業。消費需求增加之後，生產的量也擴大了。面臨大眾消費，我們以小盆景為主，它的消費價格不是特別高，老百姓容易接受。

許海波介紹說，雖然總體銷售量在增加，但行業的參與者也變多了，種植規模擴張也帶來了人力成本、品質管控等更多挑戰。為了應對競爭、保證利潤，他們現在引進了許多種植技術和裝置。

鮮花種植基地負責人許海波：人工逐步會減少很多，透過機械化和智慧化的程度會逐漸增高。透過對環境各方面的精細化管理，基本上出貨的時候，可以達到同一個標準，然後它的高度落差也會控制在三公分以內。

“據中國花卉協會不完全統計，2017年全國的鮮切花銷售成交額已突破100億元，連續五年以接近20%的速度增長，今年增速也有望突破20%。而在這之中線上鮮花消費額所佔比例已經超過了50%。”整體看來，國內花卉零售市場蓬勃發展，增長勢頭平穩。

中國花卉協會零售業分會會長王茂春：整個老百姓的生活水平提高了，對鮮切花的需求量明顯增加了。

我認為鮮花的市場需求量是比較大的，生活中無時無刻都有鮮花的色彩，現在的人總是生活需要儀式感，為了普通平淡的生活變得有趣而值得紀念，鮮花可以為平凡瑣碎的日子點綴，增加浪漫氣氛，婚禮上的暖意，祭祀上的懷念與敬畏，都是離不開鮮花的光彩的。

我認為鮮花的市場還是比較大的，自80年代，花卉市場迅速崛起，近年來，我國花卉市場發展迅速，有廣闊的市場和發展機遇。隨著人民生活水平的提高，鮮花越來越多的出現在尋常百姓家，為大家帶來美的享受。鮮花不僅能夠美化環境，還能陶冶人們的情操，鮮花和我們的生活息息相關。所以未來的發展空間會更廣闊！

一般需要鮮花的企業有兩類：一是需要鮮花布置環境，二是作為福利。

主要有酒店、銀行、會務公司、活動公司、婚慶公司（像會務公司、活動公司、婚慶公司舉行的活動較多用到鮮花的地方也多）還有個一般都容易發現的市場就是零售，在情人節或其他慶典節日面前對鮮花需求也是非常大！

希望可以幫到樓主，祝事業一帆風順！

鮮花作為一種季節性消費貨物，從2017年開始市場行情就不算穩定了，有波動就有風險，但是市場波動在任何一個行業都是不可避免的，市場的波動有利有弊，迴歸“價值決定價格”的本質來正確看待市場行情的波動，而決定市場行情的一個直觀因素是消費趨勢的變化。

我個人以為鮮花的市場空間很大。比如新鮮麵包，新鮮疏菜，新鮮水果等市場需求挺大。

隨著人們生活水平的提高，審美的觀點也不斷提升。在辦公室擺放鮮花，在客廳擺上鮮花等。

戀人及好友之間送上鮮花及祝福，看望病人送上鮮花帶去問候。

我覺得市場還是挺大的。

首先，現在的人，尤其是年輕一輩人很多都喜歡在家裡擺上一束鮮花，一來可以裝飾，給室內增添色彩，二來鮮花可以讓人心情愉悅，每天上了一天班回到家中看到鮮花會使人的心情變得愉悅。而一些中老年人也喜歡買鮮花，尤其是城市中的，有一定文化水平的，他們會在過年過節的時候選擇買一兩束寓意美好的鮮花回家擺放。

其次，鮮花作為一種精神寄託物，很多人無論是在心情好，還是心情不好的時候，買一束鮮花都會是他們的選擇之一。所以，鮮花就目前的人們的消費觀來說，還是有市場的。

但是，值得注意的是，目前鮮花市場已經處於幾乎飽和的狀態，這時候再選擇開個花店或是相關的批發生意的，都應先做過市場調查，要有創新點，在這個市場中做到有亮點，有自己的辨識度。

鮮花產品屬於情感類快速消費品，在全球市場上屬於最有活力的產業之一，在歐美髮達國家，鮮花已經成為人們日常生活的必需品，是一種生活方式。而在中國，隨著人民生活水平的提高及消費觀念的轉變，鮮花需求量逐年上漲趨勢明顯。

2016年全球鮮花行業評估報告表明，當一個國家或地區的人均GDP達到8000美元時，鮮花消費就會迅速升溫。

2019年中國人均GDP超1萬美元，這預示著隨著人均收入的提升，鮮花消費群體會穩步生長。

2015年起，在資本驅動下，家庭鮮花消費市場被開啟，鮮花開始進入大眾消費視野。

生鮮三大品類中，相對於發展成熟的巰菜，水果市場，鮮花走進千家萬戶才剛剛開始。

2017年，中國鮮花電商行業總體市場規模為124.1億元，隨著消費習慣養成，加上冷鏈物流等流通環節日益完善，預計2021年鮮花市場規模接近500億。

用一句話來描述中國的鮮花市場，那就是：廣闊天地，大有作為。

鮮花市場受疫情影響，會出現大幅下滑，主要原因是社交方式改變，鮮花是社交語言，面對面，或互贈行為會減少，導致不願意買花。其次，經濟下行，與非必需品相關產品，都會出現銷量下滑，主要是居民收入減少，導致消費能力下降。如果現在開始創業那就算了，如果已經有一定規模，就要考慮怎麼緊縮資金，度過寒冬了