2020年，實體廣告業行業是機遇還是危機？何去何從？

2020年初的一場疫情，影響到中國整個經濟。國內零售、餐飲、旅遊、娛樂、汽車等行業經營況均不同程度上受到創傷。作為中間服務商的廣告行業，同樣受到衝擊，尤其是實體廣告企業。如戶外廣告業，各地實行嚴格的封城限行措施，戶外出行人口大幅減少，主要客戶群體經營停滯，因此受到的影響更加明顯。

個人預測，2020年，中國傳統廣告產業將迎來歷史新的轉折點。

疫情肆虐的背後，催生了一些新景象，如：

每一次大波折，都會倒下一批人，站起一批人，這是人類文明進化史鐵的規律。

個人認為，傳統實體廣告企業，不妨在這次的疫情影響下，重新給自己定一下位，好好規整一下自己的業務模式、最佳化一下人員結構，降低資源開支成本。線上線下結合，創新營銷方式，聚集跨界資源，搶佔新機遇。

弱者哭泣，能者自覓。”位元組跳動“給我們所有營銷人、廣告人、媒體人上了一課。

最後，我用一句話來與我們的實體廣告主們共勉，“我們可以缺資源，可以缺團隊，也可以缺技術，但只要不缺創新的思維，2020年，我們一定會活得更好！

2020實體廣告前景！

回顧2019年，在國內大多數其他線性媒體類別（平面、電臺）的消費和廣告收入出現下滑的態勢下，戶外媒體則受到了投資、創新和有機增長的驅動，出現了明顯增長，MAGNA盟諾的資料顯示，2019年戶外媒體廣告銷售額將增長18%。

2020年的戶外廣告將迎來什麼樣的發展前景？有哪些方向我們可以提前把握？戶外廣告在快速變化的媒體環境中又會產生什麼樣的變化？內參君總結出5大關鍵詞，與大家共同探討2020年戶外廣告行業的發展趨勢。

關鍵詞一：5G+數字化

2019年5G開始商用，而2020年即將開啟大規模的5G建設也將成為撬動戶外廣告發展的重要支點。2019年8月1日，山西廣電網路宣佈，基於廣電資料專網及廣電5G網路為載體整合的全國電梯物聯網廣電多媒體播控平臺正式入駐山西轉型綜合改革示範區園區，標誌著5G驅動下的電梯物聯網專案正式進入實質性階段，而物聯網技術的純熟，讓戶外廣告“端+平臺+解決方案”的模式佈局成為發展趨勢，這種佈局正好契合了戶外廣告數字化的需求。

在數字化時代，戶外媒體的數字化漸成趨勢。2019上半年，廣告主對國內經濟市場的信心有所波動，致使中國廣告市場重新進行調整期，中國廣告市場刊例花費整體同比下滑8.8%，但數字戶外媒體仍然保持增長態勢。

廣告主刊例花費佔比情況 圖：CTR《中國網際網路企業廣告投放效果評估報告》

可見，在數字營銷時代，增長已經成為了廣告主們的一致訴求。線上高昂的獲客成本將廣告主的目光逼回線下，作為“價值窪地”的戶外廣告愈發受到廣告主的重視。在此背景下，數字化概念在戶外廣告領域日益滲透，越來越多的科技巨頭帶頭搭建數字化戶外廣告營銷平臺，加上AR、AI等技術的完善應用，帶動著數字化戶外廣告不斷延展擴大，迸發出更強大的生命力。

目前，戶外廣告逐步建立起資料基礎，評估方式由傳統的藉助照片、經驗等簡單方法發展到依靠第三方監測公司調研、並朝著與數字化、程式化深度融合的趨勢邁進。對於戶外廣告行業來說，數字化是大勢所趨，在2020年，數字化戶外媒體也將繼續推動戶外廣告行業發展。

關鍵詞二：互動體驗

傳統的戶外廣告更多起到的是產品展示的作用，數字時代的戶外廣告則需要更多的互動體驗。展示能夠提高消費者對品牌的認知度，而互動體驗則可以增強消費者的品牌購買意向。傳統戶外廣告作用於受眾的視覺，而充滿互動體驗感的戶外廣告則能作用於受眾的全方位感知。

正如阿里雲最近利用線下戶外廣告設施在廣州發起的“多一度電行動”，專案團隊將收集的垃圾，經過處理後打造成三臺互動體驗的藝術裝置，放置於對應的區域，讓參與者可以直面感受阿里雲的AI科技之於垃圾焚燒的意義。

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互動體驗式的戶外廣告不僅可以透過調動受眾互動體驗，強化對品牌的認知和促進購買行為發生，此外，由於其獨特的創意，能夠在社交媒體中形成病毒傳播和口碑效應，擴大戶外廣告影響範圍。

關鍵詞三：資源整合

在品牌愈發注重效果的今天，戶外廣告的轉化率也成為了行業內公司和企業關注的重點。為了更好地實現廣告主的需求，給品牌提供更為優質的戶外廣告服務，從而達到更好的營銷效果，實現品牌和戶外媒體的雙贏，許多戶外廣告公司開始進行整合營銷或併購，為品牌創造更多的價值，同時提升自身競爭力。

這並不是空穴來風。自2019年12月起，播尚科技、藍標傳媒、迪岸傳媒等戶外廣告行業相關公司陸續傳來媒體合作或出資併購的訊息；而到了今年，1月才剛過去一週，便已有兩家公司釋出資源整合訊息：2020年1月2日，華鐵傳媒與暢達傳媒舉行全面戰略合作簽約儀式，雙方正式組建聯合營銷中心，全面經營北京暢達傳媒和華鐵傳媒集團旗下所有高鐵車站媒體資源；2020年1月2日，全球最大的大幅面數字圖形生產商Circle Graphics宣佈收購Metromedia Technologies，旨在擁有戶外廣告生產領域強大的領導地位，擴大戶外媒體廣告支出。

歲末年初，國際戶外媒體在技術領域不斷進行整合，國內航空、高鐵媒體在完善資源鏈；贏在海外也是國內戶外媒體正在鋪開的路徑。2020年，戶外廣告資源的整合或將成為主要趨勢，公司間的強強聯手，結合數字化等創新、探索，將為戶外廣告行業帶來更高價值。

關鍵詞四：市場規範

2019年，全國各省市出臺了各類與行業相關的條例，加速了戶外廣告行業的進一步規範化。6月17日，住房和城鄉建設部日前印發《關於開展規範城市戶外廣告設施管理工作試點的函》，協商決定在長春、武漢、成都、廈門、青島、深圳、無錫、株洲、如皋9個城市開展規範城市戶外廣告設施管理工作試點。除了住城部發布的試點函之外，全國各個地區都在不同程度對戶外廣告進行管理和整治：上海釋出關於開展上海市違法戶外廣告設施整治的通知、山西頒佈《關於開展全省高速公路沿線廣告設施清理規範專項行動》、中央領導小組印發《關於整治“景觀亮化工程”過度化等“政績工程”、“面子工程”問題的通知》......

對任何一個行業而言，只有“規範”才能使其更好地生存和發展。全國颳起的“整治之風”不會驟然消退，但這對於整個行業來說，意味著更良性的發展。政府對戶外廣告的規範也是對戶外廣告行業的重視，對戶外大牌進行整治是為了更好地利用其價值。“物以稀為貴”，在市場規範化影響下的戶外廣告或將成為稀缺資源，位置價值也將得以進一步提升。2020年，在允許的範圍內，戶外廣告將展現新的生機，春天還將持續。

關鍵詞五：新場景

在物聯網環境下，戶外廣告獨特優勢便是基於實體場景做效果視覺化和有跡可循的場景營銷。讓消費者沉浸體驗，與智慧裝置連結，用內容+技術建立品牌好感，觸發購買衝動，轉化線上購買或導流線下銷售，引發二次傳播，實現品銷合一。

隨著人們生活水平的提高，戶外出行頻率隨之增加，越來越多可利用的戶外營銷新場景隨之出現，小到水龍頭、餐桌智慧屏，大到滴滴車載螢幕、健身房、都能成為品牌營銷的重要場景。

中廣融信媒介諮詢公司總裁田濤曾在2020年戶外廣告行業預測中表示，2020年，由於5G的加速推廣普及，戶外廣告市場將創新更多的新場景，透過新的應用場景，構建新的傳播價值。同時，基於大眾出行的場景，能輕鬆突破線上與線下的壁壘，高效觸達且易於與受眾持續互動。在封閉的場景內中更加能夠直接、深入地向受眾強制性地傳達品牌資訊，影響消費者心理。因此，2020年，戶外廣告的場景價值將會有更多的爆發空間。

小結：把握關鍵，才能抓住機遇。戶外媒體的價值正在被越來越多的廣告主認同，也在不斷地探索更多的價值空間。2020將會是戶外媒體價值進一步爆發的一年，在顯示技術、資料與創意的加持之下，戶外媒體將成為廣告主媒介組合當中越來越重要的一環。

只要能給客戶帶來有價值的等價交換就一定有生存空間，當然目前的整體行業風向確實不利於傳統廣告行業。因工作關係，14年單位組織了一次全國報業廣告類的大會，當時紙媒廣告部分就面臨很大沖擊，甚至有些與會者直接哀嘆再過二十年報紙都可能會消失，在那種情況下依然有部分都市類紙媒廣告做的不錯，在全國獨樹一幟，市場這麼大，找到客戶痛點結合自身優劣勢，行動起來肯定能有所發展。加油

2020年，確實是都收到衝擊了。其實不單單是廣告行業，很多實業都有衝擊，所以如果大家有去逛的話，很多實業相對來說都比較慘淡。但是廣告行業還是有希望的。

就如大師兄連鎖總部的董總分享所說的，在疫情的節點下，變得更加的重要了，就是我們的一、全網銷售的佈局，講全網銷售並不是說我開個網店、搞個網站，這就叫全網銷售，全網銷售的概念是指我們線上跟線下營銷策略的一個整合，綜合起來考量的一個方向。我們做廣告行業的，我們整天會讓客戶去做廣告，但是有很多朋友、很多同行幾乎沒有給自己做過廣告。我們可以考慮一下做好以下的渠道推廣，從而自救。

1，網站推廣要搭建好。

4，學習競價推廣，雖然花不少錢，但是如果投資回報率高，花1千拉回來1萬的利潤，是不是也是賺了？

二、也有朋友不停的問：今年還要不要再發展，要不要再擴張？我說如果是我的話，我的建議一定是必須擴張。從現實的角度來講，在疫情的當下，難道沒有機會嗎？一定有的。所以在擴張的過程當中，有一個前提條件，你的自身的抵抗力的免疫能力要比較強，你自己本身的團隊是比較健康的，是沒有問題的。

如果今年一定要發展、要擴張，你的專案必須要符合輕資產的屬性，什麼叫輕資產：有人說少投機器裝置，這叫輕資產；有人說少投點錢，叫輕資產，這都沒有錯，反正是在當下，在2020年如果再去盲目的去投大量的重型裝置這些型別的專案我個人是不太建議，因為在當下本身，全社會的產品類的東西全部都供大於求，包括我們廣告類的東西，我們現有生產的產能遠遠大於我們市場需求的產能。

所以就如董總所說的一樣，我們的廣告人能夠在這種逆境的環境裡邊能夠有所突破，能夠獲得超出我們自己去年設想的一些結果，我相信只要有方法，目標一定可以達成的。今年既是危機又是機遇，因為市場都不斷的有人進出，但當別人都被淘汰了，你還存活，你就會有所突破。希望以上內容能對你有一點幫助。

在該行業浮沉已有近十年，生意確實比以往的任何一年都難做，這是一個普遍存在的事實，可能並不止是廣告行業，對任何行業都是一次不小的衝擊，但是是機遇還是危機，其實還是看個人的心態，危機還是完全可以轉化為機遇的。

2003年非典之前網際網路企業阿里騰訊都幾乎無法維持，自從非典之後網際網路企業一飛沖天，延續了十幾年的輝煌成績，你說非典對他們來說是機遇還是危機呢？事情一定是有兩面性的。

至於2020年，我們需要正確認識到目前所處的大環境是什麼，首先疫情帶來的很大的衝擊，並且餘波尚未結束，全世界仍然有很多人在感染，同時川普帶領下的美國頻頻對中國發難，對外貿易條件惡劣，所以，這些情況對整體都有一定的影響，國外的貿易訂單變少了，做出口生意的公司非常難做，於是更多的廣告行業龍頭企業把目光瞄準了國內，這些龍頭企業有的為了報表，有的為了保住工廠的穩定性，不賺錢甚至虧錢去接訂單，把整個行業的價格和品質整整拉低了一個水平甚至幾個水平，正因為是這樣，2020年幾乎所有的廣告物料都賣不出價格，沒有價格就很難有利潤，所以從這一點上看，廣告行業遍地危機，稍微不小心就會踩雷。

那這行業到底還能不能繼續幹下去呢？我們需要從另一個層面看，網際網路飛速發展已有十幾年，各種各樣的線上銷售方式層出不窮，可是為什麼在物流已經便捷得如此發達的年代，線下的實體店仍然沒有完全消失？為什麼各種連鎖仍然開的紅紅火火呢？所以我們需要明確的認知就是，線上方式再好再厲害，永遠替代不了線下店鋪，只能和線下店鋪並存，一方面線上的店鋪需要依託於線下的實體，另一方面，線下的體驗永遠是線上體驗不到的，即使可以免費退換，物流上花費的時間也會讓一部分人望而卻步。那麼問題來了，只要線下的實體店一直有市場，那麼廣告行業是不是就會一直有活幹？廣告行業其實屬於城市亮化工程的一部分，有了這個行業，城市的夜晚才會更加美麗，所以最起碼，這個行業是不可能沒有生意做的對吧？

最後就要說說怎麼化危機為機遇了，其實企業想在困難的情況下存活下去，最終無論是何種方案都繞不開開源節流4個字，開源，尋找更多的銷售渠道，除了傳統的線下推廣，社群人脈以外，線上銷售的方式也未嘗不可一試，除了尋找更多的銷售渠道，開源應當還有另一層意思，創新也應當是開源的一部分，所有行業的發展離不開創新二字，不要把廣告行業傳統的思維固化了，多跳出來看一看想一想，創新式的東西才會吸引到更多的親睞，節流，就是改掉一些不好的浪費的習慣，控制成本，想辦法把產品成本在保證品質的前提下價格做到最低，只有這樣，公司才具備更強的競爭力，也只有這樣公司才有可能變危機為機遇。