這個問題遇到了我也是你的運氣好，本人從事快消品行業已有數年，市場經驗豐富，首先有幾個問題要跟你確認一下。

1酒的香型

2口感如何

3自有酒廠還是貼牌

4是否有長遠規劃，或者說是否打算長期幹這個產品或者行業

5人員配置情況。

瞭解以上型別才能對症下藥，畢竟實打實的做市場，並不是天天做夢不懂市場靠空想

1.做企事業單位及個人定製的2.做區別市場上的個性化產品如375ml，25000ml3.跟風茅臺生肖酒4.找名酒廠經理介紹客戶合作。

茅臺鎮酒廠千千萬，奈何醬香市場又太小，大品牌有底蘊有資金有固定市場，新牌子想推廣只能抓住新潮流，首先在設計包裝上，千萬別在仿茅繫了，低俗又不合規。現在挺火的荷花酒不就鑽了空子一炮而紅。其次在推廣，可以多多利用網路直播，抖音，快手，配合淘寶店，京東店，線上造聲勢。至於淘寶店，京東店怎麼刷流量就不用別人教了吧，酒又不值錢，捨不得孩子套不著狼。

畢竟現在白酒行業太亂了，是高利潤，但得懂市場，如果攻品牌，定位人群很重要，另外，茅臺鎮的假酒太多了，都是各種定製酒，註定要倒，但你要是有好的包裝，營銷方式，品牌定位還是有市場可尋的，品質，營銷

今年兩會顯示:

報告 2019年中國軍費開支9543億元，造一艘航母需要600億元。中國酒廠2016年上繳的利稅總額為10009億元。可以說中國的酒廠撐起了中國的國防！

請記住:你的每一口酒都是射向敵人的子彈！用大杯喝，那就是射向敵人的炮彈！用大碗喝那就是射向敵人的導彈，對瓶吹那就是東風21D。攢足勁的喝吧！

別問為什麼，我愛國，從喝酒做起！我是東風21D型的。

產品定位，銷售區域。

營銷方式，商品宣傳。

你是做區域性銷售還是全國鋪貨？

你是線下直營，線下代理，還是線上銷售。

做銷售比造產品可難啊。

其實醬香酒是很好的 就是外省很多人喝不習慣 說心裡話 我也是做茅臺酒很多年了 對市場還是那麼一點點了解 外省人很多人喝濃香型酒或者自家釀造的包穀酒比較多 香型和醬香型酒有區別 如果正宗的純糧食酒拿去他們是很難下口的 為什麼會說茅臺鎮酒會做的特別亂 第一是外省人喝濃香型酒習慣比較多 本地很多人做串香酒以及酒精酒來銷售 在貴陽這一塊是比較多的 在仁懷市也是很多人做串香酒來出售 對於不懂酒的人來說 串香酒可以說是極品了 而正宗純糧食根本無法下嚥 第二 外省人喝不來 就會造成很多人做假酒 串香酒 酒精酒來銷售 不懂酒的一直在買 懂酒的就知道酒是假酒 自然而然名聲就不好了 所以購酒認準渠道 做一個會喝酒 品酒的人 假酒自然就越來越少

酒香不怕巷子深，只有用良心做的好酒就會有市場，當然，要慢慢來，不要著急，首先要讓人家曉得你的酒是好酒，剛開始可以贈飲，這樣大家品嚐了才會要你貨。再一個就是多搞點小活動，請個好點的銷售跑跑市場。

大兄弟 仁懷市茅臺鎮的酒廠 大大小小几千家 我也是這裡人 在其中一個酒廠上班 往別的城市推 廣告很重要 啥抖音啊 網際網路啊 人流量大的地方推 總有幾個會買你帳

首先是產品的定位要根據市場來分析，產品的定位至關重要，主要是看你主推流通市場還是特通，才能去做好規劃，目標和思路要清晰。不然推廣費用即使再多也是石沉大海

想自己做品牌是正確的，但是醬香酒生產週期長，推廣難，資金壓力大，不知道您是自己的酒廠還是貼牌的，如果是自己的年產量是多少，老酒庫存有多少，每年品牌推廣預算是多少？要根據你的實際情況，再結合仁懷政府的打造仁懷醬香酒核心產區規劃做相應的營銷方案。仁懷產區酒企成百上千，大的有三萬多噸的，小的一年幾十噸，都有自己的活法。具體問題可以私信我，關於你自己的情況一定要講清楚。行業資深人士為您解答。

對酒不太懂，只談營銷建議

（渠道分銷，網路推廣）

1.有渠道就走渠道分銷最好。如果沒有，個人建議，自己組建一個專業的地推團隊。去小縣城做地推好動，談當地代理。（做地推活動是打響當地的市場，讓代理商經營起來輕鬆一點）。

地推活動不會？地推活動不會做就花錢請人，這個錢不能省。

2.網路推廣

這個就簡單啦，找幾個粉絲多一點點的生活類自媒體做營銷

男的就說，這跟酒壯陽

女的就說，這個酒美容

效果好的話，網路如果火啦，一波翻身開賓士沒問題。

推廣方案不會弄？花錢請人做。

搞活動，免費送。看酒的價格，有針對性向餐館推銷。可找一幫人到處故意買此酒，去貲餐館吃飯也要此酒，沒有就不吃。去人多的餐館免費送，不能送多幾桌就送一兩瓶，（酒質量要好，慢慢就有知名度了）。銷量好了要保證質量，多做公益。另外能否送我兩瓶

貴州的酒千萬家，只有一個茅臺，高利潤是品牌利潤。生意就這幾點，產品生產，市場運營，品牌樹立，哪個難度更高，哪個環節最賺錢。生產高科技產品，當然是生產最賺錢。普通生活產品，當然是營銷最賺錢。高階生活產品，品牌最賺錢。高難度產品不需要後邊兩條。幹什麼事就賺什麼錢。你註冊個商超，商超本身不值錢，你想幹的事就是營銷，屬於市場運營，品牌樹立需要時間積累，做不了，短時間也無法完成。就說這個市場運營吧，理論千千萬，但是照搬的人也很多，然而成功率極低。取經是取不來的，還得靠自己摸索，探索。白酒屬於生活中的普通產品，想把它賣出去，定位賣給誰，想人之所想，做人之想做。比如你賣給客人，那乾的就是服務，你賣給營銷商人，哪你賣的就是利潤。各有各的好處，各有各的劣勢，肉雖多，一個人也是吃不下的，放久了，也是會壞的。生意到底怎麼做，誰也講不清楚，自己摸索吧。發個圖證明一下，每個人是不一樣的，你學不來的。

醬香酒現在很熱，品質要保證，營銷要對路。

要把目標放到北廣或者江浙滬，把這裡當做重點品鑑市場。

最直接的辦法，招商鋪貨！看自己產品的品質和廣告支援力度能否打動渠道經銷商給你把貨鋪到終端去！至於能不能成功就看你的產品的定位、價格適不適合市場了！還有就是看你有多少錢用來砸廣告、做市場渠道的預算了！

賣酒不同於賣其他商品，找個名人做形象代言，用廣告狂轟濫炸，然後就坐著數錢。

賣酒很像賣中藥材，賣文物，賣古董。

賣的是傳統，歷史文化，故事，質量，安全衛生。你得有歷史故事可講，沒有故事，你編也吧，撒謊也罷，一定得講出一個具有歷史意義的故事來，比如說這酒的製作工藝，配方是你祖先傳承下來的，距今已有數百年曆史等等，反正要有文化根據，我說過了，沒有，可以撒謊編造。

酒它講的是舊，不是新，也不能講高科技，也不能講規模化，要少而珍貴。不能賣給顧客喝，要賣給顧客搞珍藏和收藏。

口感再好，只要是顧客買了是用來喝，你都是失敗的。

我說句真話，你不要生氣，你在這裡問，只是想炒作一下，做些廣告效應而已。其實這種操作方法效果不會太理想，因為回答問題的網友中，可分為兩個群體，一個是與酒這個行業完全陌生的人，這些人除了諷刺，調侃，噴子，吐槽，是不能給你出什麼高招的。

而真正對酒這個行業精通的人士，他們都是你的同行，俗話說同行如冤家，他巴不得你失敗，那會給你出什麼好主意。因此，在網上尋求出路，不靠譜。

還有，人都是自私的，他幫你出了好主意，你做成上市公司了，出主意的人也喝不到你一瓶酒。所以，你要想真正獲得現代版的諸葛孔明，可得要像華為的任正非那樣，懂得分享。

祝生意興隆，日進斗金，✌✌✌

定位高階還是中端還是低端？商標名字是否和你的定位符合，針對人群是什麼？走線上還是實體店供貨？招不招代理？代理模式有沒有想好？

別和茅臺鎮仨字扯上關係，大家聽到這仨字直接就感覺是山寨的假酒，先不說好不好喝，根本就沒人願意買，一桌人吃飯沒人能拉下臉點這個酒

建議您放棄茅臺鎮這個名字，創造一個獨立的品牌，或者模仿一個二流的酒廠品牌，並注重營銷。

如下:

國酒茅臺是我們中國酒品的驕傲和知名度最高的白酒品牌。

茅臺鎮得益於與茅臺酒同名，在消費水平普遍較低之前，與國酒茅臺撞名，往往可以滿足人們的消費虛榮。

經濟發達的地區，消費水平還可以，消費群體也更智慧，人們往往追求真茅臺，或消費第二三平臺的產品。

經濟欠發達的地區，已經充斥寫茅臺鎮的酒，不好在打入，陷入價格競爭。再有，消費者已經買過茅臺鎮的酒，已知道茅臺不是茅臺。

長遠來說，品牌意識深入人心，法律監管完善，走自我路線，是長久發展知道。

關於營銷，酒香不怕巷子深的時代已經過去，產品大量同質化的今天，營銷已經成為關鍵。如果你的產品獨到，消費者購買後會再次選擇，第1次消費需要營銷，當然營銷成本會越來越低。如果同質化，營銷是長期要走的路。

最後，日消品行業，渠道為王