以我自己經營天貓店鋪的經驗，做店鋪轉化率是第一位的，也就是你說的成交量，這個問題可以分開這樣看。

1：如果一家店做大促等，肯定是引流最重要，流量越多，機會越大；

2：如果是一家轉化率非常穩定的top級店鋪【或者知名品牌旗艦店】，肯定流量最重要的，流量越大，成交額越高；

3：但，如果是一家剛開的店鋪和成長型的店鋪，真的是流量最重要嗎？

從天貓的免費流量分配機制，當一家新店開始的時候，肯定會有試探性的免費流量。如果試探的流量一直沒有轉化，相應的這種流量，就會減少；如果試探性的流量轉化率不錯，那這種流量會慢慢增加，如果店鋪的轉化率持續很好，這家店會成長的非常快。

天貓的流量是非常值錢的，反之如果一家店轉化率下滑，給的自然流量無法轉化，這家店肯定自然流量會越來越少，慢慢會被天貓拋棄。

不妨研究一個這樣的問題，就是如何追上一家同類目的優質店鋪。

如果一家優質店鋪A，轉化率10%，客單價50，每天流量4萬，根據成交額=流量*客單價*轉化率，得出每天銷售額為20萬；

另外一家店鋪B，轉化率5%，客單價80，如果天貓給你4萬的流量，銷售額=流量*客單價*轉化率=16萬。 如果B也要做到20萬，則轉化率=200000/(40000*80)=6.25%, B店做到轉化率6.25%才有機會得到天貓的巨大流量扶持，做到A的程度。

天貓給A和B都是4萬的流量，產生的銷售額卻不同。如果B的轉化不提高，要趕上A，則非常難【除非B燒錢引流】。

所以我認為，做成長型的店鋪和新店，首先要解決轉化率，其次才是適當的引流。當店鋪已經top級別，轉化率非常穩定，需不停加大引流，提升銷量。

當今網路資料時代，不管任何行業銷售（包含傳統實體店的銷售）最終目的就是獲得成交，因為成交了才能產生利潤，所以你想得到成交必然需要先引流，這兩者是相輔相成。

引流就是透過線上或線下靠你的作品在一段時間內獲得足夠客戶或者粉絲，當你獲得大量粉絲或客戶最終成交，因為沒有客戶也就沒有成交量。

簡單來說，引流和成交兩者都是為了獲得最終利潤而必須進行的一個程式，兩者是密不可分的。

無論是引流，還是活動轉化，都是為了實現最終目的，那就是“成交”！

只有成交才能產生利潤，不論前面做多少鋪墊，也不管引流了多少客源，如果不能讓顧客掏錢購買，一切都是空談。

可惜的是，99%的實體店在成交方面顯得非常軟弱無力，除了卑躬屈膝般的懇求購買，就是沒有章法的降價促銷。

在這個注意力經濟時代與市場白熱化的競爭中，誰能獲得消費者更多的關注，誰就有更多溝通的機會，誰就更有勝算。

引流產品最大的價值就是，不僅獲得了目標客戶的主動關注，還建立了初步的連結，有了進一步溝通的機會。

但是這並不是獲得了溝通機會就萬事大吉了，首先必須注意兩大把控要素，分別是：時間把控和空間把控！

你不引流哪裡來的進店諮詢？沒有諮詢怎麼轉化下單？

除非你成交話術很牛X，可以保證進店一個成交一個，並且把他們成功洗腦成你的忠實客戶。

自發的幫你宣傳拓客，那你確實可以躺著賺錢。但我想，99%都不具備這一能力。

那這時候引流的作用就體現出來了，只有流量大時，你的成交量才能上去。

具體的引流方法可以看我的其它回答。