線上+線下，開啟網際網路新商業模式

“5G”網際網路、移動網際網路發展迅猛，隨著“網際網路+”上升到國家戰略，各行各業都掀起了一股以網際網路為工具的行業變革與轉型升級。網際網路、移動網際網路、雲計算、大資料、等已深入社會各領域，在網際網路+市場的新格局中，順應時勢快速調整戰略的企業很可能快速崛起，而那些因循守舊的企業最終將被淘汰，這就意味著傳統實體企業向網際網路轉型已勢在必行。

將線上與線下打通，企業網際網路化，抓住轉型契機，邁向“網際網路+”的發展大潮。現代企業必須要有網際網路思維意識，致力於打造網際網路生態圈，透過與其他網際網路公司的合作，建立新型電商平臺，透過智慧化的技術共享、使用者共享、內容共享、商品共享、商業價值共享，真正實現跨界融合，分享經濟。為不同使用者提供雙生態、雙引擎、多平臺、多入口、多使用者、多資源的移動網際網路解決方案，加速了企業和企業，企業和消費者之間的資訊溝通與需求傳遞，是一種融合現代網路購物的新商業模式。

網上商城是近幾年大熱的電商平臺，其利用電子商務的各種手段，減少了複雜的中間環節，消除運輸成本和代理中間的差價，併為個人和企業使用者提供人性化的全方位服務，努力為使用者創造親切、輕鬆和愉悅的購物環境，不斷豐富產品結構，最大化地滿足消費者日趨多樣的購物需求，並憑藉更具競爭力的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優勢，贏得市場佔有率。

電商平臺已成為發展速度最快的新商業模式，透過網際網路進一步拓展了營銷渠道，增強了競爭優勢，為各行各業帶來了發展新契機。如今，越來越多的實體企業正逐步實現產品由線下到線上的轉型，開啟了線上+線下的新商業模式。

實體店的寒冬只剩臘月這幾天了，特別是服裝生意只能用兩個字來形容：慘淡，要是說2020年實體店好到哪裡去的話是不可能的

現在這個時代，只做一樣的話是不行的，現在是網際網路的時代，透過快速的營銷，將知名度打出去，可以線上線下一起運作做大做強!

這是關於實體店和電商發展方向的一個問題，從過來的2019年，然後我們再展望一下2020年。

2019年實體店和電商之間的關係還是有一些新的情況在裡面的，這是今年的雙11和雙12，實體店已經開始逐漸走向展示，體驗，提貨，售後服務，這些為的銷售模式，而電商的發展開始依賴實體店的展示，咱不單純的以網上獲取流量為主要客源，特別是在媒體時代進行了一次大的變革，自媒體的成長，電商的發展又有了新的突破口，電商和自媒體的融合應該說是以前從來沒有過的銷售模式。

以我認為2020年，如果要做商業模式的話，單的獎就是實體店展示，網上進行銷售。這問題很大，在這裡主要談一下可行性。

先來說電商，網上現在的銷售是以品牌的旗艦店為主，個人銷售在網上賣產品已經不具備優勢，整個的電商引客的流量成本非常高，可以說不比線下的成本要少，一看到很多純粹電商的商家，打燈箱廣告，地面廣告，電梯廣告，可想而知這些的廣告投放費用，應該和網上投下去的廣告費用成本是差不多的。所以說純粹做電商是沒有出路的，沒有客流到你網上的最佳商店裡來，可以做的就是透過自媒體在網上進行你的銷售，但是這個時間成本，對於個人能力的要求，不是一般人能夠做的下來的，網紅帶貨真正成功的也就這麼幾個人。

實體店的展示作用越來越明顯，原來的銷售可能是我在實體店裡看到了某件商品，然後我到網上去購買價格相對比較低的，同款式產品，因為有很多在實體店裡有的商品在網上是找不到的，或者網上進行控下價格沒有優勢。到現在的銷售確實發生了變化，經常是我先在旗艦店裡看中了某一件衣服，然後我到實體店裡面去試穿大小試穿試樣，我滿意了之後，我在網上下單，網上的價格或者是活動比實體店的更多，甚至可以到實體店去提貨，直接試穿大小，甚至可以網上採購實體店進行退貨，實體店服務的功能越來越明顯。

我認為2020年，網上開店，實體展示，自媒體引客流，這些方法才是需要去嘗試，並且在新的一年裡面可能會成為一整套的銷售模式。

對於實體店，如果沒有獨特的定位和創業的經驗，成功的機率很小，那大部分的顧客都會選擇網上消費，這是時代必然的趨勢。但是實體店更注重消費體驗，注重實效性隨機性，所以實體店也是有他自身的優勢。

但是適合電商的，並不一定能夠適合實體店，所以在選品上就非常的講究，在經營的方式上也要選擇適合自己的優勢。

無論是電商，無論是實體店，這種形式並不是限定的，關鍵是你能夠獲取客戶的曝光量，關鍵是你能夠把產品和服務賣出去，那麼你就能夠生存。好的產品成功的機率佔50%，所以更多的時候你要把產品的質量，貨物的供應鏈放在首位，再加一點點推廣，就能夠把生意經營好。

不是說電商不能做，電商可以做，但是關鍵是看你怎麼做。無疑一點，電商起步比較容易，實體店需要投入大量的成本，而且風險也是未知的，創業的失敗的機率會很大。電商可以循序漸進的把它經營起來，發展前景還是很大的，關鍵在於每個人的自身能力吧，你適合什麼只有你自己知道。

單純的線上或線下生意已經很難做了，應積極探索線上與線下深度融合的新零售。新零售，即個人、企業以網際網路為依託，透過運用大資料、人工智慧等先進技術手段並運用心理學知識，對商品的生產、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業態結構與生態圈，並對線上服務、線下體驗以及現代物流進行深度融合的零售新模式。在未來，客戶與工廠已形成無縫連線，個性化定製產品無處不在。所以說實體店或工廠是客戶體驗的重要場所，而線上根據大資料彙總為客戶提供更加精準的服務。

現在電商是大勢所趨，實體店也需要保留，所以我的思路就是明年線上線下同步進行。

都說今年的市場行情是這麼多年來最差的一年，明年的市場會比今年還要差，總之是一年不如一年。市場既然這樣了，那就緊跟潮流做做電商試試吧，於是，我從今年下半年開始在拼多多上開了一個店鋪，主賣衛浴類的花灑和龍頭，到了冬天又上了各種電取暖類產品。

透過這幾個月的操作，發現衛浴類產品一個沒賣，電取暖類產品賣了幾單，可能是因為天冷了剛需的原因吧！總體來說電商不好做，有的人問了半天啥也不買，有時我不在有人問了幾句看到沒人回覆就走了，要時刻盯緊店鋪，不像實體店打個電話發個微信就要貨來的乾脆利落，所以這一點我感覺很不習慣。也不懂什麼營銷手段，沒怎麼做促銷，所以每天的店鋪都是十個八個的瀏覽量，轉化率更低。

現在就是這樣，理想很豐滿，現實很骨感，尤其是對做慣了實體店去轉型電商的人來說困難重重。

但是再困難也得幹，不然就被時代的潮流給淘汰了，現在新生事物層出不窮，令人目不暇接，隨著抖音快手等影片的興起，直播帶貨又一枝獨秀，風頭正勁，電商慢慢的也由新生事物變成了傳統行業。

多方面嘗試吧，東方不亮西方亮，如果都亮就更好了。

我是繼續專攻電商，畢竟未來10年內 做電商成本最低 門檻低 成功率高。畢竟沒有哪個行業會比做電商來錢快了。

網際網路新商業模式……線上+實體

網際網路時代來臨之際，即方便了大家的生活，又能快捷有效的服務，資料流量的分析和研究最大限度的減少成本，這對經營者來說無疑是非常重要的，也是非常關鍵的，但是顧客的體驗感缺失，這也會流失大量的顧客，所以新的模式線上+實體經濟，必然會是將來店鋪經營趨勢！

二個方向都一樣，2019年是前十年最差的一年，卻是未來十年最差的一年，這個判斷純屬危言聳聽！你去各地考察一下就知道真相了。事實勝於雄辯！我建議你，如果有實力有資金，可以考慮雙管齊下，俠之大者，無所畏懼！加油

實體要做大做強越來越難了，現在人的消費觀改變了，消費的渠道也很多了，我個人覺得實體和電商可以一起同步進行的，這不影響。

這個是電商和實體都在研究的問題，我從以下幾方面來說一下。

實體店的優勢是能面對面的看看見商品，有很多商品可以試穿、試用。

實體店的逆勢是，店面受房租的影響，每一件商品價格比較偏高，並受到經營時間的限制，一般晚上十一點後就基本無人買衣服啊、家電呀，工具呀，只有必須用的藥品和食品才有可能在晚上十一點後去實體店購買。

電商的優勢第一是晚上十一點後還可以繼續交易；第二是商品受房租價格的影響少，單價相對便宜。

電商的逆勢是不能面對面的看見商品，不能試穿或試用後再確定購買。

結合實體優勢和電商優勢，本人覺得2020年應該是樣品實體店裡加電商，走訂單生產比較好!

我們不講理論，不講大話，能俗點叫：不看廣告看療效。在當今這樣的大環境情況之下，百貨、電子等行業已經被電商衝擊得體無完膚，大量投資電商或門店都不是最好的時機，具體情況還是得看你具體經營的產品。無論電商還是門店，你要生存就得有利潤，在同樣賣價的情況下，有利潤就意味著更優的成本，更有優勢競爭力的產品。有了產品再看客戶群體定位，再思考如何經營，如何發展。

實體店是真事貨物，應該發展的。電商店的貨物有些不用的，普通人要在實體店購買實在的。實體加電商共存發展才是。

單獨做實體或電商都不好做，主要是現在做電商或實體店的人太多了。現在的趨勢是實體+電商。我有很多朋友是農民，他們都包了很多地，種一些特色產品，現在他們都報名學電子商務，為的就是能透過電商平臺銷售自己的產品。

線上線下實行專攻，既要保留實體又要發展電商，結合實體發展電商才是未來的趨勢，電商發展再大實體也死不掉，電商發展離不開實體，因此線上線下合體共同發展才是王道。

如果是我，我會選擇實體店繼續做大做強，而電商只用於輔助。交易中實體店的成交比電子商務中成交多了一個人與人面對溝透過程，這期間有人性的交流，情感的傳輸，重在於服務，是在電子裝置中所無法代替的。雖然電子商務在風口上，趨勢也在前進中，但實體店是電子商務無法代替的，電商可以使實體店的生意多元化，便利化，快捷化。但實體店乃至實體經濟才是社會的根本。

唯一救實體店是經營者自己！商品定價合理，為服務物件提供增值服務，誠信經營，與客戶用心服務加強沾合度！擁抱網際網路作使用者引流！

未來會分不清什麼是實體，什麼是電商！一切都只是流量入口之競爭！做什麼不像什麼的"不務正業"的商業模式遍地開花，單純的只賺差價的生意一定會淘汰！實體店+萬人社群（當地私域流量粉絲）+賦能+場景+內容=銷售！

對多數人都是死路一條！電商沒幾個好過的，基本都是給馬雲們打工。實體就更不要說了，讓電商擠兌得沒多少活路。最終，大家都好不了。