縈尼和HTC不是技工貿嗎？它們又好到哪裡？任何模式都說不上一定好或一定壞。企業也總有起起伏伏。還是看領導人。

當時才用貿工技也可能是正確的，可以迅速做大，但是做大以後要改用技工貿，聯想就是在發展好的時候繼續各種原因沒有及時調整。

柳傳志一個目光短淺的人，正因為他的錯誤決策為曰後聯想勢危埋下伏筆，如果說剛起步沒有采納倪的建議是一個錯誤，那麼，有了資本時就該考慮自己的技術研發和積累，可柳又走錯一步。向外擴張，併購、收購後應及時投資資金、招纜人才，研發自己的核心技術，以免曰後受制於人，可柳又決策失誤，才有今天的落迫和難處，錯一次可以，可一而再、再而三地錯就不能原諒了，這樣的人看似了不起其實狗屁不是。

假如聯想當時選擇了技工貿就一定能走的和今天的華為一樣嗎？這都是我們的一廂情願，華為能走到今天主因絕對不是選擇了技工貿，深層次的原因很多，首先有一個哲學功底深厚、遠見卓識的創始人，其次，驅動力強大的人力資源政策，第三，及時調整轉身的能力，就這還是九死一生存活下來的，所以不具備可比性，也別總來回比

現在來評論誰對誰錯都是事後諸葛亮，客觀的說每個企業都有他的優點痛點，不是每個企業都能成長為華為一樣，如果當初選擇技工貿，有可能成長到華為的樣子，也有可能已經不存在了，因為做晶片做系統是一個高投資且週期長，還不一定能成功！對於我們一個月拿幾千塊錢工資的人評價一個世界500強！好像自己都還不夠格！

各取所需而已:

你成了坐經濟艙、女兒被加拿大逮捕的老頭。

我成了四處露臉教父自居，女兒成為最大獨角獸的教父。。。。

自私作怪，柳是怎樣把聯想從國有控股變為民營企業，最後變成外資企業。一個奉獻，一個索取，老柳臉往哪擱！（成為國際範也要有一粿愛國心）

我個人覺得，聯絡當時的貿工機是對的，甚至是唯一可行的。

先說說工：如果當時聯想不走找臺灣廠家代工的路線，而是自己擴產，聯想自己根本無法迅速提升產量，無法滿足迅速增長的市場需求。所以聯想的OEM體系還是比較成功的。

再說擠：現在很多朋友指責當時不搞基礎核心部件研究。但是那樣的技術研發投資巨大啊，還不一定能成功。如果像三星那樣有穩定的上下游基礎，倒也可以嘗試。但是當時聯想有那樣穩固的體系嗎？當然沒有。所以貿然進入基礎零部件研究，是非常不合適的。

最後說說貿，但是咱們國家剛剛起步，市場潛力巨大。制定完善細緻的市場策略，迅速佔領市場，當然是正確的啊。再看看阿里，京東，不都是靠改變市場秩序異軍突起的嗎。

我個人覺得現在聯想問題不是過於突出貿，反而是貿沒有做好。是對市場的研究有了失誤，沒有抓住新的市場機會。

當時肯定是正確的！

做大後未突破固有思維，

終於把聯想做成了巨大的不受人尊敬的企業

和李嘉誠一樣

其實這就是企業基因決定了路徑，柳傳志雖然出身中科院計算所，但他就是個不入流被淘汰的研究人員，他本質上看不起國內的研究和技術。聯想多次裁撤過研發部門，然後買了一堆夕陽品牌，其實就是買銷售渠道，所以聯想本質不是科技企業而是商貿企業，但因為科技企業名聲好聽又有政策優惠，所以它總打著科技企業招牌。這就是它招人恨的地方。聯想現在應該告訴大家的就是我不是科技企業，你們不要用這個來衡量我，你就看我賺了多少錢就行

具體問題具體分析，剛開始貿技工沒錯，等到具備一定實力了，必須要轉型工技貿，不管是柳傳志還是誰誰誰，抱著舊有思路，以為世界很太平，不會變化，最後的結果就是被別人牽著鼻子走，吃別人的殘羹冷炙！

柳傳志，在說中國還不是科技大國。你知道的我們也知道了，關鍵是你又做了什麼呢，科技強國，科技創新，什麼時候都不晚，錢也給你掙了，還是什麼也不做，聯想什麼話也不想說了，柳傳志 楊元慶你們自生自滅吧

不合適。

這已經是社會共識、國人的定論，不可置疑、不會改變。

一個科技企業選擇技工貿抑或貿工技的經營模式是自己的權力，尤其民營企業，外人不該干預，但可給予評價，無非是為這個企業的發展提供關於方向和路線的建議，而現狀評議和不足揭示是評價的固有之義。

聯想堅持貿工技的現狀是怎樣的？據報道，近日柳傳志說中國現在不是科技強國，但也不是科技弱國，這話說得很對，評價到位，而這也正是聯想目前的狀態，說強不強、說弱不弱，居於大型科技企業的中游，值得柳傳志欣慰的，是上游強大的科技企業尚不多，中游上，聯想式科技不強不弱的科技企業居多，與下游的比聯想還弱科技企業的數量差不多，所以，柳傳志有一些資本站在中間說這個話。

與科技先進國家相比，上游的為領跑和並跑以及能望人項背的科技企業，中游的則是主要依靠非科技優勢而遠距離跟跑的，下游的便是因全面依賴於人而望塵莫及的。大體上，就是這種格局。

由此，就能評定聯想堅持貿工技是不合適的，聯想的強在於貿，弱則在於技，這是不爭的事實，源於拋棄了技工貿，沒有攀登珠穆朗瑪峰既難又險的那一面坡。這就是在揭示聯想當前的不足及其原因，也是在給出解決辦法。

所謂不合適，是指對聯想自己做強而言不合適，本該是依靠堅持技工貿而讓科技強大的，卻因為拋棄而致科技嚴重缺失，發展受到了限制，給包括柳傳志本人在內的聯想人都帶來了損失。

順著柳傳志的中國科技不強不弱說展開來評價，就自然而然、順理成章地得出了一個眾所周知的結論，正是聯想式科技企業還多著，中國科技的現狀才如柳傳志所說。國人怪責柳傳志式企業家們，就是因為這個。

柳傳志被怪責，最不冤，因為曾在商界長時期擔任領袖，又是商圈大佬的老大哥。

首先要糾正一點，聯想沒有“貿工技”，聯想走的是“貿貿貿”。我認為聯想不但放棄了倪光南的“技工貿”，連柳傳志的初心“貿工技”都沒有堅持

柳傳志的“貿工技”的本質是先“貿”，後“技”。也就是在貿易做到一定的實力時，最終還是要重視技術。這點和“技工貿”一樣，技術和貿易最終是要結合的，單方面的貿易不會擁有核心技術，單方面的技術不重視銷售是活不下去的

華為就是技術和貿易並行的一個最佳例子，華為擁有核心技術，這點自然不必說，但是華為的一線銷售的”狼性“也是非常有名的，華為的主管都必須有銷售經驗，例如餘承東就是這樣。

我們看聯想到現在，世界500強，世界PC排名第一，有沒有任何技術的含量？很遺憾，除了超算可能有點技術含量，其他基本沒有。

所以聯想絕對不是走“貿工技”的路線，聯想一直在玩貿易，從來沒想過發展核心技術

那麼我們身邊有沒有走真正的走貿工技的企業，非常典型的就是阿里巴巴。阿里巴巴的成長各位都清楚，就是電子商務出身。五年前我們可以叫阿里巴巴是電子商務公司，現在的阿里巴巴誰會僅僅說他只是電子商務公司？全球第三的公有云企業

下面來說說第二個問題，聯想一直在走貿易路線，現在看看是否合適？我的觀點是，對於企業來說，這樣雖然讓人失望，但是沒什麼不合適的

企業的直接目的就是要生存，為了生存，走貿易路線或者走技術路線都是路，對於企業，只要能走下去能發展，都是好路。黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓，中國還有大把這樣的公司。

這雖然讓人失望，但是事實就是這樣。我們看看全球幾大PC企業，聯想、HP、DELL幾乎全是貿易組裝公司，客觀原因是因為PC機核心技術本身就掌握在少數人手裡，所以走貿易當然是捷徑。

當然，聯想也是令人失望，聯想有機會有資金投資晶片，也有機會在其他行業深入研究掌握核心技術，但是聯想只想著貿易賺快錢，我覺得這是背離了聯想成立的初衷，這點柳傳志和楊元慶的責任非常大。

不過，聯想的主要問題，不在走什麼路線，而是在於忘本。不管是走”貿工技”還是“貿貿貿”，只要能反饋自己國家的人民，群眾都不會苛責。但是聯想就是把中國人民當成了賺錢的工具，忽略了群眾的情感，這才不可原諒。

合適也不合適，具體問題要具體分析，儘管現在很多人抱怨聯想就不該聽柳傳志當年的“貿工技”，如果當時實行了倪光南的“技工貿”那早就和華為一樣成為了世界一流企業了，但是多年前的聯想面臨著十字路口，不管是市場份額還是收入都遠遠沒有現在那麼高，那時候的聯想只有走“貿工技”路線，把擴大市場份額和提高銷量放在第一位才是最關鍵的，可以說如果沒有當年的“貿工技”路線，聯想連今天的規模都達不到。

倪光南本身就是技術出身，深知聯想這樣的電腦OEM企業掌握核心技術的重要性。“技工貿”對聯想的發展來說很有前瞻性，但是對於那時候的聯想來說，自主研發晶片實在是太苦難了，投入的資金有很大的機率打水漂，畢竟在英特爾統治下的X86晶片技術是壟斷的，不管是英特爾還是AMD都不會把技術轉交給聯想，而CPU晶片技術則是電腦業務裡最大的利潤組成部分，現在的華為有了麒麟晶片還是因為有ARM公司的授權商業模式，如果沒有ARM架構，那麼華為從頭研發一顆晶片也是極其困難的，可見聯想當年要是走“技工貿”路線的風險有多大。

但是說歸說，當聯想電腦業務發展到全球第一的時候，還繼續走那套“貿工技”的老路就不像話了，如今儘管介入X86處理器仍然很困難，但是聯想完全可以和蘋果那樣獨立研發一些輔助類晶片，比如最近火熱的AI晶片，谷歌、特斯拉和亞馬遜等諸多大企業都在研發自己的AI晶片，聯想作為電腦OEM廠商自然更應該研發，從而也能提升相比戴爾、惠普這些競爭對手的競爭力，但是很遺憾，聯想到目前還沒有這麼做。

最佳路線應該是先貿工技做到第一，然後馬上轉技工貿。當然在過程中就得提前培養技術團隊了。因為做到第一了還沒核心技術的話，很危險的，商場上別指望靠合同或合作關係來穩固自己生意的長久，唯一靠得上的只有自己。

無論聯想選擇什麼道路，都是企業自主發展的必然，都應該被理解。企業不是研究機構，沒有必要，沒有義務，也沒有那份閒錢去搞大型研究，除非到了不缺錢的地步，企業要生存要發展必須先有錢，中國死掉的企業中90%都是因為研發投入而死的，對於晶片和軟體的研發國家應該承擔責任而不是把責任推給企業，至少要給研發費用啊

當時的社會環境，聯想走那條路都能火，不是活，而是

需要不同企業走不同的路，只要企業能夠發展壯大，帶動就業，為國家納稅我們就應該支援，那些噴天噴地噴空氣的，還是多幹實事，為國家發展做出自己的貢獻

1.可能是合適的

聯想經過幾十年的發展，在柳傳志“貿工技”的策略下，慢慢的將其他國外電腦廠商感觸中國，並且已經成為全球最大的電腦廠商，每年穩穩的盈利幾十億。這樣對於聯想的發展還是比較穩定的，至少不虧。

2.可能不合適

為什麼聯想這幾年口碑越來越差，只能怪華為的出現，將聯想高高在上的形象，拉下神壇，讓我們看到原來這樣的聯想，真的是不的對比就不的傷害。

當年，聯想在賺了錢之後，完全的放棄了倪光南的“技工貿”，變成了百分百的“貿工技”，把利益做到做大化，不想花錢去嘗試創新。

而在面對社會的質疑的時候，聯想給出的迴應是，在當時的情況下搞創新就是死路一條（明顯這只是想賺錢的藉口）。顯然，這樣並不難說服大家，因為華為已經成功，華為身為一傢俬企，都有心懷天下的豪情，都有敢於亮劍的精神。反而，身為一家國企，卻畏手畏腳，貪生怕死；有國家作為後盾，也不敢去嘗試，忘了自己身上的責任和應盡的義務。

總的來說，聯想放棄倪光南的“技工貿”肯定是不合適的。聯想身為一家國企，聯想有著當時國內最好的的資源，居然不敢去搞技術創新，只想著去賺錢，給國內的技術創新的風氣帶來了不好的影響。還大言不慚的打出“世界不能失去聯想”這樣的標語。

華為的成功，證明了只要肯幹就會成功。聯想作為一家有這國內最好資源的企業，居然還沒開始就認輸了，聯想都認輸了，我們還靠什麼實現“中華民族的偉大復興”，幸好華為的出現，我們有了新的寄託。