2014年開的奶茶店，第一年營業額大約30萬，因為房租很便宜，也沒請太多服務員，利潤大概在15萬左右。第二年，第三年營業額逐年上升大概在40多萬，利潤在20萬左右。後面這幾年競爭太激烈，基本都在20萬的營業額，因為美團餓了麼外賣要扣除佣金，以前都是自配送的多，收入自然下降很多，大概有7/8萬利潤吧。2020年因為疫情加競爭對手越來越多，一年大概只有10萬營業額，基本沒什麼錢掙了。目前店面正在轉讓中……憂傷的一年！

練習瑜伽十幾年，一直當瑜伽老師，後來和朋友合夥開了個瑜伽館，乾的還可以，19年和幾個朋友一起花了近一百萬（房租和裝修）租了個200平的商鋪想大幹一場，19年生意還可以，但無奈年底疫情，一直到2020年6月份才開門，賠了幾十萬（人員工資和房租），合夥人拍拍屁股把我拉黑走人了，經歷了太多酸楚苦難，好在還有一幫朋友不離不棄的幫我，現在轉戰到公寓樓繼續撐著，賠的錢都是用信用卡，花唄，借唄，微粒貸，招商貸款撐起來的，天天祈禱著疫情快點結束，一切正規起來！

我覺得健身是大朝陽行業，而且自己也能鍛鍊了，最重要的是真的熱愛，所以一直咬牙堅持著，希望早點好起來！也一樣人人都能善良一點對待別人！

真心的希望疫情快點結束，希望每個人身體健康！

我是從事水暖這塊的，目前做漏水檢測，防水這方面。一年收入30-40W吧。

以前幹家政，天天累死累活掙不了多少錢。後來開始幹水暖維修。這個跟家政掙的差不多，但比家政要輕鬆些。一個偶然機會，給別人找了一個查漏水的。一個小時完活，給我500紅包，我發現這行太掙錢了。競爭也小些。立馬上裝置找師傅。學成了自己開幹。真是比以前工作掙的上了一個臺階。目前年收入30-40W。目前這行業還行，抓住機會再幹幾年。

五金建材批發，投資200萬左右，兩年了沒錢都換成貨了，員工從兩三個到現在的十五個，持之以恆，精益求

精。堅持

座標杭州，尾貨行業，做9年了，當季新款的尾貨，和傳統的尾貨很不一樣，一年200W以上吧，但很辛苦，量大、到手利潤低。

以前在山東開了兩年服裝連鎖店，賺了點錢。剛到杭州做尾貨批發時，前期租倉庫、裝修、請員工、拉貨，投了40來萬，不瞭解行情，沒有客戶，看什麼便宜拉什麼，結果賣不掉，差點倒閉。後來一次性半價全虧錢清掉給同行了，虧了20來萬，不然就退出服裝行業了。

後來接觸了新款尾貨這行業，價格是老尾貨的幾倍，但是好看，貨源穩定，市場上正常發的爆款，我們也有路子可以拿到，慢慢的，客戶都改變了，新加入了一些精品店客戶，畢竟拿貨便宜，是她們去批發市場拿貨的一半價格。

去年疫情開始，很多客戶不會實體拿貨了，做了網上平臺，下單方便多了，效果不錯，與時俱進，不然就會被淘汰。

合作的廠家死一批，又開發一批，合作的服裝店店主，淘汰率更高，死一批，又開發一批，能做幾年的，一般都能賺到錢，大多是一年下來就關門了，難幹！

2021年要多開拓些新客戶，多開些新品類，價效比高的貨。

我是專門賣蓮藕的，自產自銷，人雖下濺，心比天高。只有我說人家，人家不能說我，貨真，價實，稱不少，隨你怎麼搞。我對每一位顧客都是無限忠誠的，從來不叫任何人到我這裡來做生意，我有我的人格和尊嚴。憑勞動和本事賺錢。每月約2萬元利潤。該收而沒有收到的本等每月不少於一千元。我愛憎分明，對那些太楸迪和糾精的人叫他永遠不要到我這裡做生意。勉得打亂我純淨而美好的心靈。

我是做物聯網絡卡，流量卡代理的。

我們這行市場很大但是也很不規範。全憑個人的推廣能力。我們作為上層的代理，每月流水幾千萬，但是能純利潤不會超過二十萬，股東幾個一人也就幾萬塊。十幾個人的工資，房屋就消耗了一半的利潤。有時候還不如我們下面的代理賺得多。有個代理上個月流水五十四萬，返利二成。人家就兩口子自己幹，房租都沒有，就兩臺電腦，二三十個手機。看看大家的帖子，真是幹啥都不好乾。

我是搞裝修的，和朋友合夥開的小公司，先做質量，在做數量，目前公司才開了不到一年，流水已經達到了200萬，加油！爭取明年換個更大的公司

電商 幾個平臺賣鞋子 ，一年目前能賺個七八百吧！挺累的，庫存也多，不過今年庫存清差不多了，再三年應該可以退休咯！

我是做西式快餐的 漢堡炸雞之類的 大前年在大學門口投資40多萬開的店做了半年 面臨倒閉 由於外賣平臺做的還不錯 索性搬到偏僻一點的街道做外賣 前年生意有了起色 由於不是加盟店外賣平臺只能二選一 原本是餓了麼生意先起來的 最後無奈只能選擇美團 前年美團每天能賣天能賣七千左右 去年因為疫情十月份之前天天賠錢 十月一之後日均營業額2000一年沒賺到錢 正處於人生低谷期 希望今年生意有起色 有對漢堡三明治感興趣的可以私信我 教大家以最低的成本開漢堡店 漢堡炸雞的味道也都是自己調整的 口感和味道都是優於德克士和肯德基的 店鋪粉絲多銷量高 評分常年保持在4.9 不加盟不供貨 可以手把手教你們 漢堡炸雞的核心技術!！！

我是幹這個的，2007年開始乾的，下面我各年的收益情況：

2007年，本金2萬，收益1000；

2008年，本金6萬，收益800；

2009年，本金9萬，收益-6000；

2010年，本金20萬，收益4000；

2011年，本金35萬，收益17000；

2012年，本金60萬，收益44000；

2013年，本金86萬，收益56萬；

2014年，本金160萬，收益310萬；

2015年上半年，本金600萬，收益3100萬；

2015年下半年，本金3800萬，收益-3950萬；

2016年，本金100萬，收益40萬；

2017年，本金160萬，收益30萬；

2018年，本金1100萬，收益-760萬；

2019年，本金380萬，收益190萬；

2020年，本金610萬，收益-630萬；

總數大概這樣子，不太精確，期間賺錢了的時候買過3套房，爆倉後又賣了還債和當本錢，我從來都是滿槓桿，現在負債200多吧，敢死隊總舵主出來的時期就是我東山再起的的日子！

我做這個，小吃行業，投資小，利潤高，掙的都是辛苦錢，一年三四十萬。但是起早貪黑的，一般人吃不了這個苦

我是擺攤賣雜糧煎餅果子的，不怕曝光自己的真實收入。由於受現在的疫情影響，去年收入不太好，只能給你說以前年份的收入20多萬，純利潤十幾萬。

俗話說："一年之計在於春，一日之計在於晨。"又到了該為新的一年生計做打算的時候了。打工的看看去年收入，開始猶豫要不要繼續打工，做生意的也在考慮要不要轉行。

我擺攤賣山東雜糧煎餅果子十幾年，從沒有想過要轉行。雜糧煎餅果子從以前的3元一個，到現在賣7元一個，雖然物價在不斷上升，但小吃的利潤空間還是很大的。"民以食為天"，只要味道好吃，重複購買的人會越來越多，沒有做不下去的道理。

煎餅果子攤投資很少，最少幾百元就可以開幹啦。現在煎餅果子的成本也不大，基本上在2元左右，物價一直在漲，分攤到每個煎餅果子上來說沒有多少。真正影響價格的是房租和人工，因此自己擺攤賣還是很不錯的生意。

我做小吃生意靠的就是口碑相傳，味道取勝，經濟實惠，物美價廉。同樣是6元一個的煎餅果子，別人都是吃不了幾口就沒了，我的可以讓他們吃到半飽。而且口味也是在別的地方吃不到的，很多人都是慕名而來。

生意不管大小，能賺錢的就是好生意！選對了方向，堅持下去就能掙錢！

2021年是新的開始，希望大家一起加油幹，憑藉自己的努力創造美好的生活！

雖然每一個人從事的行業不同，但這幾年從生意經營的角度，盈利的不多，反應虧損的老闆不少。所以，提問者提出老闆敢不敢爆出，自己經營行業的真實盈利問題。

對於這個問題，談幾點自己的理解：

01

大部分生意人，都是傳統行業的經營者

這幾年很多的生意人都感嘆賺錢越來越難了。有這種感嘆的，不只是哪一個行業。快消品行業，家居行業，家電行業，五金電料行業，農資行業。等等。我們走訪市場中，好像哪一個行業都是非常不好做。都很難賺到錢。雖然行業不同，但都具有以下幾點共性：

1. 傳統行業為主

我們會發現感嘆生意不好做，錢難賺的行業不同。但都可以歸納是傳統行業。主要是商品流通領域，生產製造行業。而這兩個領域是相互關聯的。從終端的實體店銷售生意難做，會起到一系列的連鎖反應，中間商也會困難，直接到生產供應鏈廠家。

2.個體戶，中小企業為主

大部分生意人大部分都是傳統行業的經營者，同時，從經營性質上，大都是個體戶，小規模的企業比較多。也就是以中小企業為主的生意人居多。

3.零售商業為主

這部分生意人主要從事的大都是傳統的零售行業。主要銷售的產品，大都是大眾化，以人們日常生活的消費品較多。

以上三點是我們目前生意人雖然經營的行業不同，主要存在以上三點共性。

02

為什麼大部分行業的經營者，一年賺不到多少錢

我們以上分析大部分生意人，都是傳統行業的經營者。為什麼感嘆，一年賺不到多少錢。

1. 市場環境

所有的傳統行業，也就是我們生意人從事最多的，快消品，家電，傢俱，五金，農資等行業。都已經是非常成熟的市場環境。也就是我們說的紅海市場。需求量飽和，等待產品升級。行業產品同質化。經營者較集中。這都是成熟行業，成熟市場的體現。

2. 經營成本

傳統行業的經營者，根據每一個行業的不同，但都需要固定的經營場所，需要僱傭一定數量的員工，需要重投入，用於存貨，倉儲等。也就是經營成本是固定的，而且居高不下。即使，沒有銷售收入，也要支付一部分固定的費用。比如，疫情的影響，就明顯體現傳統行業經營者的困境，就是高成本的壓力。

3. 毛利下滑

很多人感嘆產品越來越不賺錢了。就是產品的毛利率下降了。真正的進入微利時代。這主要與成熟的市場，產品同質化，大部分行業的競爭，都是採取以價格戰為主的競爭模式。也就是大家都不賺錢，也要有銷量。另一個方面，網際網路的發展，資訊差越來越小，資訊相對以往比較透明。很難賺到生意上的中間差價。

4. 電商影響

任何行業都會不同程度的受到電商的影響。特別是零售業與中間商。幾乎大部分行業都會受到影響。造成消費者大部分沉澱在線上。流量問題是很多傳統經營者需要面對的主要問題。同時，電商造成行業產品價格混亂，低價引流。平臺壟斷等情況嚴重。

以上四個方面是我們生意人，不論在哪一個行業，都感嘆賺不到錢的原因。

03

個人從事傳統經銷商的經營現狀與盈利情況

迴歸提問者的主題。個人一直從事傳統經銷商，以及經銷商管理工作多年。也就是傳統的批發代理商。接觸到很多行業的經銷商。目前傳統經銷商的盈利情況。

1. 規模越大的經銷商，虧損的較多

我們走訪市場會發現，很多規模大的經銷商，這兩年虧損的情況嚴重。這種規模主要是投資規模較大，特別是和一線品牌合作的經銷商。同時業務團隊規模較大。以及一些公司化運作的大型經銷商。那麼，這類經銷商為什麼會出現虧損的情況，主要是和銷量嚴重下滑有關。同時，作為中間商的批發毛利率，來越來越低。而經營成本卻是居高不下。造成經營上的虧損。

2. 產品單一的經銷商，虧損的較多

一些以前業績比較好的，某一個品牌的區域經銷商。在目前的市場情況下，會出現虧損的情況。主要是代理的產品的單一，而渠道內客戶進貨渠道是多樣化的。單一的產品批發，客戶忠誠度下降，造成銷量下滑。很多專一品牌經銷商出現虧損的較多。

所以，從經銷商的角度，行業毛利率大都是不超過10%。但成本佔比要在5%左右。所以，每一位經銷商的銷售量與經營成本可以明顯的分析出，沒有較大的銷售量，盈利的難度越來越難。

04

目前哪些行業的生意人，一年能夠賺錢

雖然，很多人都會感嘆錢不好賺。但，有些生意人卻是一年盈利情況非常可觀。我們會發現以下普通的生意人，相對能夠賺錢。

1. 服務業為主的行業

我們發現一些服務業的經營者，特別是以個人有技術專長的，無論是哪一個行業，賺錢都相對可觀。比如，一些特色小吃餐飲業，維修店，理髮店等。這類行業經營者，經營成本不高，依靠自己的技術優勢，盈利都比較可觀。

2. 教育培訓行業

從事教育培訓行業能夠賺錢，一是行業的毛利潤較高，也就是我們常說的是屬於暴利的行業。另一個方面教育培訓行業市場需求量較大 。

3. 偏門，冷門行業的生意人

當我們大部分生意人感嘆，賺不到錢時，而一些看似不起眼的行業，也就是我們常說的偏門，冷門行業的經營者，卻非常賺錢。比如，一些從事殯葬行業，特色產品銷售的行業經營者。這類行業的生意人，主要是競爭較小，利潤較高。

4. 利用新媒體創業的生意人

這幾年當很多傳統行業的生意人困難的時候，而有一部分人迅速的跟上市場的傳播的趨勢，利用新媒體傳播，進行創業的生意人，取得了很大的成功。比如，一些最早直播賣貨的新個體，新生意人。這類人群賺錢是比較可觀的。

總結：

提問者提出生意人敢不敢爆出自己的行業，盈利情況。其實是折射出各行各業，賺錢越來越難的困境。甚至，處於虧損性經營的情況也很多。

我們分析了我們所說的生意人，大都是從事傳統行業的經營，是目前各行各業經營的瓶頸期，轉型期。

（完）

我是做網際網路生意的，主要做軟體開發，最佳化推廣，知識付費，自媒體等業務。

我們團隊有三四個人，2020年總收入100萬左右，今天和大家介紹一下我的網際網路業務以及玩法。

主業一：小程式開發

我們公司目前主要的業務是小程式開發業務，我們的客戶來自於百度最佳化，電商平臺，以及微課平臺。

開發一個小程式利潤在1000元～2000元，每個月可以銷售50～100單左右。

做小程式開發業務關鍵是營銷推廣能力以及售後服務，只有這兩點做好後就有源源不斷的訂單。

主業二：網站建設以及最佳化

目前這個業務主要針對的使用者是工業類的企業單位。

目前製作一個網站收費在幾百元到兩三千元，最佳化推廣是根據關鍵詞收費一般在一萬元左右。

目前網站開發利潤一般，主要推廣最佳化業務收益還可以，只要你服務做到位，你的客戶會越來越多。

主業三：知識付費

2019年知識付費開始火爆起來，我們公司也在去年開始開展知識付費業務。

我們的知識付費平臺，不單單做自己的課程，還整合了全網熱銷課程。

由於我們自身有網路營銷推廣業優勢，目前我們知識付費平臺每天可以收益一兩千元。

副業一：自媒體

我一直對自媒體比較感興趣，每天抽出一兩個小時做自媒體，每天回答兩個問題，做兩個手繪影片每天可以賺三四百元。

剛開始做自媒體的時候，也不知道怎麼做，經過不斷的摸索掌握了手繪影片的玩法，堅持做下去就可以賺錢。

副業二：虛擬產品

虛擬產品是不需要真實發貨的產品，比如說某行業教程，素材，軟體，模板，小吃配方等等。

我做的虛擬產品是小程式原始碼，每套價格賣300元左右，每個月可以賣五六十套左右。

想在網上做生意賺錢，有三個關鍵點推廣引流，服務和堅持。只要你做好這三點你就離成功不遠了。

我做二手廚具，到目前為止做了八年。

在惠州買了一塊地，建了一棟四層高的自建房，在廣州買了兩套商品房，兩臺價值20多萬的小汽車，手裡還有點小存款，說不上大富大貴，但也算很滿足了！

2013年之前，我本來在廣州城中村的一個菜市場裡賣豬肉。起早貪黑的很辛苦，也賺不了多少錢，每個月還要交上高昂的攤位費。畢竟那時候也還年輕，女孩子嘛也是有愛美之心的，每天早早地起來，黑眼圈也越來越重了。為了擺脫這種生活，和老公一商量，決定改行做其它行業。

當時表哥在廣州做二手廚具，聽說幹得不錯，便和老公一起上門找到表哥。那裡是個二手廚具城，一片區都是賣二手廚具、二手空調等東西的。在那邊呆了幾天，考察了一番後，覺得這是個不錯的行業。因為和表哥的關係一直比較好，表哥也一五一十地將實情告訴我們，並表示二手廚具值得投資。如果想做的話，附近還有空檔口。前提是大概要準備10萬左右的週轉資金。

當時我們手頭上只有8萬元，下定決心後便跟姐姐借來了2萬元湊夠了10萬。檔口的租金是5000元一個月，一租一押便花了一萬元。

檔口簽下來後，第一步就是找貨源。都說萬事開頭難，我們首先印刷了一箱名片，白天就出去各條街各間餐飲店，一間間地派名片。有遇到一些好說話的老闆，還特意請他們喝飲料，給他們派煙。目的就是和他們搞好關係，需要什麼東西，或者哪天經營不善，要處理餐廚用具第一時間想到我們。

後來又在一些奶茶店，快餐店陸續收進了幾批貨，自己再購進一些新的小物品，搭配出售，店裡的貨看起來就比較充裕了。

還記得我的二手廚具店，第一單賣出的是一個七成新的雙開門冰箱。收回來時花了500元。賣出時我給客戶報價是1500元。以表哥的經驗來說，給客戶開價儘量地比底價高出兩成，因為來這裡買東西的人壓價都比較厲害。最後那臺冰箱以1200元的價格成交了。一臺冰箱就賺了700元，收到錢那一刻就覺得自己走的這一步沒有選錯。

接觸到這行才知道，去收貨時，一般都是看大件東西開價，很多小東西都按垃圾處理，像碗，碟，小框子一大堆東西隨便給點錢就能收到了。收回來的東西最麻煩就是要花很多人工去清洗，收拾一下，便能賣個好價錢了。

接下來的日子，我們幹勁十足，老公天天出去跑，我在家守店。經過我們兩夫妻的共同努力，有了一個穩定的客戶網，店裡的生意逐漸有了起色。

在這年的年底我們存了二十萬，為了去看貨方便，我們便花了十萬元買了人生中的第一輛汽車，車子雖然不貴，但我們打心裡高興。

生意最好是在開店的第三年，第四年。曾經一天的營業額最高達到12萬多，除去成本，利潤也能達到7萬左右。我們從來沒賺過這麼多錢，那時候就覺得賺錢像流水一樣嘩嘩地流進口袋。

不過也不是每天都那麼幸運的，像我們做這一行的收益是極其不穩定的。有時候一天都沒出過一單貨也是常有的事。

因為生意一直做得比較順利，第三年我們以全款買了人生的第一套房，終於在廣州有了家的感覺。陸續地又在惠州買了地，建了房子用以出租，這樣也算有了一份固定的收入了。

直到2018年，廚具城被開發商徵收了，只得重新找店面。經過兩個月的篩選，最後定在了離原址幾公里的物流園內，店面比原來寬了一半，租金也因此翻了兩翻。一開始，可能因為新地址的原因吧，生意並不理想。前兩個月賺的都不夠交租金。附近的店面慢慢也都開起了廚具店，客流便逐漸多了起來，生意慢慢走上正軌，賺了錢後，又換了一輛好點的汽車……

最近兩三年因為疫情的原因，廚具生意受到了嚴重的影響，前兩年基本處於虧損的狀態，賺的錢剛好夠交租金。

今年稍好一點，半年過去了。估計賺到有16萬左右吧！如果順利，到年底保底應該能賺30萬元吧。

總結：做這一行還是挺辛苦的，要有不怕累不怕髒的精神，搬搬抬抬是常有的事。做這行最好的就是沒什麼售後可言，貨物一出門概不負責了，減少了很多麻煩。加上這個專案傳統穩定。不像那些網紅專案，就像一陣風，過了那個風口就沒法幹了。我覺得無論做哪一行只要肯腳踏實地地幹，肯定是會有所收穫的。

朋友們，你們現在做的是什麼行業呢？不妨分享出來給大家做個參考！

我是做庫存鞋子批發生意的！運動鞋，男女布鞋！各種款式！低價批發，批發價9.9一雙！全國各地客戶都有，他們一般拿去擺攤！清倉大甩賣！看當地市場！價錢自己定！有幾對夫妻每天都是幾百雙打底！我也就是走量批發！以前做工地虧死了！現在一年下來還能搞個幾十萬！加油

我做實體工廠的，在深圳做五金機加工行業，2008年開廠，金融危機熬了一年多，2010年才開始盈利，每年賺個三五十萬，2015年裝置升級工廠，目前投資將近1000萬，疫情前每年盈利150-200萬左右，這幾年疫情發生導致工廠業務呆滯狀態，時好時壞，國外影響因素，訂單下滑，我們主要做醫療器械五金配件，裝置先進，主要是數控走心機和數控走刀機，好在自動化程度高，人員編制少，熬了幾年了，目前公司還在盈利狀態.

總之做實體工廠創業是九死一生，開始非常難熬，特別是這幾年人工成本不斷上漲，客戶價Grand SantaFe來越低。成功率低。

但是一旦熬過去了，客戶穩定，利潤相對也穩定。而且客戶是不斷增加的。

這是最傳統的創業方式。主要有客戶資源還是可以做得好，管理起來也不難，只是現在內卷嚴重影響，利潤透明化，投資重資產的慎重考慮，以上是我個人觀點分享給大家.

本人91年的，做淘寶電商的，15-2021年每年差不多600w純收入，杭州4套房子，1輛車，存款也有1700w左右，今年直線下滑，縮水70%，也是心態崩了蠻久，不斷在調整自己心態，因為抖音短影片帶貨現在太猛了，淘寶已經岌岌可危，只能慶幸自己前幾年搞到了氣錢，未來的路只能繼續慢慢走努力，找專案，現在抖音帶貨也好難了，中國現在任何一個行業都好倦了，茫然未來啊！！一起加油吧