因為服裝之類的不好賣。一般網路買的特別多吧！其它商品網路也速夠，只有賣口紅，可以實體店銷售，既可以挑選也可以試用。一般實體店買比較放心點吧！

1在網際網路上想做賺錢，必須要有辯識度，要有人設，為什麼李佳琪火了，品類的細分機會來了， 這麼定位比較靠譜，口紅嘛，一上嘴就有效果，視覺衝擊很大，其他的東西很難達到一用就有效果

2平臺需要打造素人逆襲，任何一個行業的頭部，除了自身努力，還需要平臺的造勢，平臺把所有流量導向他肯定會火起來

3李佳琦確實也很努力，每天直播，沒有直播過的人不知道直播的辛苦，在螢幕前不停的打雞血似的講話，很辛苦的

李佳琪現在是當紅美妝主播，他賣口紅應該是主要，但也不是唯一，而且他賣的都是大牌，因為那樣會有更多的明星效應。

他也曾經是一個普通導購，也是吃過苦，守得雲開才有現在的成就，說實話，他也很敬業、專業，人家用熱情感染了每個粉絲。

女人的市場很大，網路時代更需要一個多元化引流的渠道去獲取更多新的流量資訊。

很簡單一個道理，就像現在的口紅一哥李佳琪，從口紅開始，到現在的什麼都開始賣，而不是隻是單一的只賣口紅，就是因為多元化的品類可以拓寬使用者，增加使用範圍和增加使用者基數，伴隨使用者增加銷量自然就會增長[愛心] ​。

成功並非偶然哦～大家一起為夢想加油！

他在口紅這個區域已經打開了知名度

他何必去不熟悉的領域重新開始

而且他現在的消費群體都是口紅領域的消費群體

若是賣其他的 相當於他現在有的消費人群基本上損失

因為化妝品類，特別是口紅，是李佳琦的銷售強項，他能夠透過他專業的知識為粉絲和消費者帶來更多值得買的東西。但是脫離化妝品這一塊，像是之前跨界賣的一些東西（比如翻車了的不粘鍋）我們也不是沒有看到結果。

所以現在就算是網路直播，也並不是說有粉絲之後就可以賣一些利潤更高的東西，因為那不是自己的專業領域，就容易翻車，一旦次數多了，就失去了粉絲和消費者的信任。

所以李佳琦為什麼依舊專注於化妝品領域？一是化妝品屬於他的專業領域是強項，二是他懂得成功就是要在一個行業裡繼續做深做細做到極致的道理。

首先他一開始就是因為口紅出名的被大家稱為“口紅一哥”，所謂術業有專攻，這是他的長處，他自然不會放棄。口紅與其他價值更高的商品相比，他帶來的收益沒有高價值商品多，但是像高價值商品例如（奢飾品包包 首飾 服飾 高階護膚品 等）這些都不是一般人可以消費的起的，而且他也不屬於生活必需品，像這些高階高價的東西是一部分人才會消費的。但是口紅不一樣，一隻口紅幾百塊，一般人都消費的起，消費人群比較廣。這個叫薄利多銷而且口紅對於很多女孩子來說都是生活必需品，那個女孩子不買幾支口紅。其實李佳琦直播的時候不僅僅是賣口紅，他直播的時候護膚品化妝品基本都有賣的，而且價格比我們平時代購或者是旗艦店購買要划算很多呀。（價格比很多代購合適，也會送很多東西，還不用擔心假貨問題。）

我個人覺得，口紅比較大眾花，從年輕人到老年人，不限年紀，大家都可以，也會買；不僅對於化妝的人會買，不化妝也會買，所以受眾人群畢竟廣；還有一點，價格不等，有幾塊，幾十，幾百，且種類多，色系多，選擇空間大……

因為口紅面對的是廣大女性同志，女性的天性就是包裡永遠缺一隻口紅。而且口紅的色號之類的都更新的特別快，女性為了追趕潮流，就會買最新款，可是永遠沒有最新款，你剛買完就又會出來新的款式和色號。當然女性還是會趨之如騖，這樣銷量上去了，根本不用擔心會賺不到錢，還能增加人氣。相反，那些價值更高的商品，客戶資源比較固定，而且也不容易銷售。因此，賣口紅是非常正確的選擇。

1. 口紅需求量大

化妝的女生很多，並且幾乎所有化妝的女生都用口紅，而且大部分女生都不只有一支口紅。

我很少化妝，1年都有3支口紅，很多精緻的女生每年甚至有10支以上。

但不是所有化妝女生都用高光、眼線筆、睫毛膏、散粉、眼影等其他化妝品，比如我就只用口紅、粉底和眉筆，但粉底對於大部分人一年兩瓶就夠了，眉筆能用1兩年，口紅用的最多。

2. 口紅利潤高

化妝品都屬於高利潤產品，口紅同樣如此。

口紅工藝不算複雜，比如大牌平價口紅差別並不大；口紅的原料成本也不高，但大部分口紅售價都不便宜，很多在100元以上，利潤非常高。

所以賣口紅等於厚利多銷，絕對是超賺錢的買賣。

3. 口紅大部分人都買得起

即便是大牌口紅，價格也大都在300以內，大多數女生都消費得起。

而大牌衣服或包包則比較貴，多數人買不起。

所以我們能看到大牌口紅銷量很好，因為大牌口紅既在大多數的消費能力範圍內，也能滿足人們的虛榮心和自我獎勵心理，還是戀愛中的男生送女朋友的不錯選擇。

但大牌包包和衣服卻只有少數有錢人買，並且這些有錢人大多不會去看淘寶直播，所以如果李佳琦在直播間賣大牌衣服和包包，銷量應該不會高。

綜上，我認為在直播間賣口紅是最好的選擇。

因為客戶群體決定了。

李佳琦主要是透過直播帶貨，直播的時間很長，所以有這個時間一直留在直播間的人，通常情況下，自由可支配時間是相對多的。一般情況下，一個人自由可支配時間越多，他們的收入往往就會越低；一個人自由可支配時間越少，他的收入反而會越高。

所以，一個事實是：往往擁有大把自由時間用於觀看直播的人，往往在經濟上不會太富裕。這種不富裕決定了他們選購商品的一個重要參照物是：價效比。別的地方賣10塊，直播間賣5塊，這是我決定在直播間蹲守的重要原因。

主播能夠拿到優惠折扣，一般往往是因為自己擁有龐大的粉絲群，也就是說可以走量，走量就必須單價低，折扣高，反過來促成粉絲購買，粉絲的購買又增加了主播和商家談判的砝碼，進而拿到一個更大的折扣。因為這種不斷增強的迴路，所以形成了主播帶貨的邏輯。

因此，主播選貨的時候，往往最開始傾向於相對小眾一點的牌子，因為牌子小，所以更容易拿到折扣，這種折扣力度才能促成粉絲購買。口紅為什麼會成為高頻商品，首先口紅是很多愛美女孩的選擇，它不是必須的；其次大部分口紅單價不高，但是對於很多女孩來說，不一樣的口紅是代表不一樣的氣場，所以能力範圍內願意買單。正是因為這種特殊性，讓口紅帶給人小奢侈的感覺，能負擔的其，又不是必須的。一旦有了活動，或者主播推薦，購買動機增強，就想著要拿貨。

其他的商品就不一定具備這樣的屬性。比如，平底鍋，需要的人才買，不需要的人就不會，價格再優惠，買回來不也是閒置嗎。又比如，相對貴一點的，比如車，很多人還是願意到實體店去買。李湘直播賣車賣貂，人數不少，但是幾乎沒有人下單，就是這個道理。

李佳琦不是沒有做過賣相對高價商品的嘗試，整個直播間裡全是：我不配，過！

李佳琦，口紅一哥，曾於2018年9月，成功挑戰＂30秒塗口紅最多人數＂的吉尼斯世界紀錄，成為塗口紅的世界紀錄保持者。自此成為＂口紅一哥＂2018年雙十一與馬雲Pk賣

口紅，最終戰勝馬雲。截至2019年6月，李佳琦全網粉絲已近5000萬

所以我覺得李佳琦專注他擅長的領域：美妝產品口紅，而不去賣那些價值更高的產品，是比較明智的選擇

一個靚女賣口紅，這很正常，因此對公眾也造不成衝擊，因為不稀缺啊，你看看自播裡，賣美妝的靚女有多少？

然而，一個小夥子賣口紅，就有點太新鮮了吧？

況且，他還能賣得那麼的銷魂，這也忒稀缺了吧。

口紅價格相對來說又比較低，很多人消費得起，甚至對女性來說，可以不化妝但不可以不塗口紅，有點類似於必需品了

一、專業。李佳琦2011年大學就讀南昌大學藝術與設計專業，多次在本專業的化妝課程中拿到優異成績。大三開始在歐萊雅櫃檯實習，並且畢業後成為一名歐萊雅化妝品專櫃美容顧問，工作至2016年。在工作期間，他用自己的嘴唇為顧客口紅試色，多次獲得銷售冠軍。在2018年9月，成功挑戰“30秒塗口紅最多人數”等的吉尼斯世界紀錄。因此，他對口紅絕對是專業的。

二、口紅受眾廣。1. 口紅是化妝步驟中必不可少的，有些女生即使素顏，也會塗口紅提氣色；2. 相對於其他護膚品或化妝品，口紅價格相對低。而且平價口紅和大牌口紅價格相差少，即使經濟收入一般的女生也能買得起一支大牌口紅，帶出去補妝有面子，帶來一定的自我滿足感。3. 口紅色號多，如正紅，粉紅，橘色，甚至藍色，紫色；還有絲絨，啞光，亮面，滋潤等功能性，顯色度，觸感等差別，可以滿足不同的妝容要求。因此，一般女生都擁有不只一隻口紅，而且如果發現新產品，也會買買買。這使得口紅的受眾廣，銷售量很大。

三、李佳琦本人顏值高，銷售出身口才好，很吸引愛美的小姐姐。

一個靚女賣口紅，這很正常，因此對公眾也造不成衝擊，因為不稀缺啊，你看看自播裡，賣美妝的靚女有多少？然而，一個小夥子賣口紅，就有點太新鮮了吧？況且，他還能賣得那麼的銷魂，這也忒稀缺了吧。你可能會說，原來這麼簡單啊，那我是個男的，我也去賣口紅！不行，因為前面已經有了李佳琦，因此你就變得不稀缺了，所以你也沒什麼市場了。況且，李佳琦銷量這麼多，完全可以在廠商拿到很低的價，行成規模優勢，人家名氣比你大，價格比你便宜，還比你銷魂，這三項加起來是一種綜合的稀缺資源，仍然佔盡優勢。

女人可以囤十幾種以上的不同口紅，每天換著用，但是不會一次囤十幾種精華，每天換著用，第一精華，護膚類會放過期，最重要的是，面板對於護膚品，不適合頻繁更換

你好，我是雪兒我來回答這個問題

第1：李佳琦是靠口紅一哥這個稱號火起來的，這個就是他的代表作

第2：口紅是每個女人需求量最大的化妝品，口紅可以提高一個女人的整個氣色，不同的顏色在不同的場合和不同的服裝搭配都有不同的風格，所以一個女人會購買很多不一樣的顏色和款式，很多明星在曬她的化妝間的時候通常可以看到有幾十支上百支口紅收藏著

第3：價格不貴，口紅一般的價位在200到300之間，一般人群都消費的起，而且消耗慢，一隻口紅天天塗也可以用到3.4個月，評價一個月幾十塊錢

第4：口紅情結，現代很多女性壓力大，會給自己買一些禮物獎勵自己，口紅是當下非常之選擇[呲牙][呲牙][玫瑰][玫瑰][玫瑰]

其實關於這個問題的話呢，也是很好理解的，無論是天時地利，我個人覺得這種小彩妝都是李佳琦的最好選擇。

1.外因，直播剛開始火的時候，市場來看彩妝明顯比護膚品好

直播剛開始是在17-18年，那時候比較火的直播大部分都是在推薦彩妝，因為彩妝因為原料簡單，普遍比一些護膚品要便宜很多，作為一個當時剛興起的行業，顯然順應市場很重要

2.外因，價格低，顧慮少

無論是直播還是網店，這種線上推銷模式，顧客的顧慮顯然是跟價格成正比的，就想讓在網上買輛車和買包泡麵顧慮的程度肯定不一樣，為了顧慮更少的顧慮，直播間更好的成交，顯然選擇低價的口紅是最為明智的選擇

3.內因，彩妝售後少

如果選擇高價的護膚品的話，顯然存在過敏風險，假貨質疑(能買得起這個價位產品第的人顯然會更看重品質更挑剔)等各種售後風險，萬一在直播間開撕的話，對於那時候剛開始起步的李佳琦來說，無疑是致命打擊，但是彩妝基本不存在這種售後，所以這種選擇是很明智的

4.不得已，高價的合作不上，不給優惠

直播一開始的時候，看重的最大的事直播間的優惠，沒有優惠，我就不下單，可能不會關注你。李佳琦那時候還是個小主播，沒有知名度，高價的產品看不上這種合作，不給直播間活動和價格支援，顯然做不了，所以選擇一些門檻比較低的小彩妝，反而合適多了

4.變化，現在接的不只是小彩妝了

當然了，只接小彩妝是李佳琦沒有大火起來之前的風格，現在他已經在逐漸變化，和大牌合作，有做過雪花秀專場，蘭蔻專場，嬌韻詩專場等，而且不侷限化妝品，其他產品也開始有做了，已經開始有變化了，因為粉絲基數大，可以吃得消

總結以下幾點：

1：首先口紅使用效果更加直觀，而且女性對於口紅的愛好比男生對鞋子的愛好猶過而無不及。

2：口紅因為價格也不高，購買時也不用考慮太多太久。比較好下決心，畢竟挑選一套化妝品，可能我們會擔心和我們肌膚合不合適，膚質千差萬別

3：口紅的顏色選擇樣式多，可以比較好的吻合客戶的需求

4：男生買口紅送女朋友一般不會有送錯，畢竟這是女生摯愛。送其他的東西不一定吻合女生的愛好。

很簡單，因為他對口紅

很簡單的邏輯思維問題呀？口紅類產品定價低，容易鎖定更多客戶群體，高階產品消費群體品味高基數少不容易鎖定！最主要的是自媒體銷售中低端產品投資少易消化！[靈光一閃]