如何非要這麼返璞歸真，追求本質！

那人們對服裝的最核心需求就是遮衣避體，驅寒保暖！

其次才是美觀好看，符合自己審美；自我表達，符合自己價值觀等等！

衣服是消耗品，年年都需要買，而且年年都缺好看的。時代飛速發展，日新月異，生活水平高，自然大家對衣服的要求，也越來越高！現在要講究的是衣品！我們需要什麼樣的呢？首先要美觀大方，適合自己的年齡段；其次，衣服要物美價廉，品質好，價效比高；還有，就是衣服也是分場合的，工作時服裝選時裝的，休閒娛樂選寬鬆休閒的，遊玩度假選適合當地風情的，過年過節是還有選擇有節日氣氛的等等

現在的人真的是傻傻摸不清楚，現在做服裝的太多了，線上線下的渠道太多，實在不知道大家的需求，好看不貴的也得符合她們的心裡價位才可以，賣衣服太難了，還的還的質量好，還的便宜！還得包郵，還得售後！所以我覺得2020年更難，要淘汰一波沒有與時俱進！只有網際網路實體讓顧客看到摸到！才能走的更遠

現在來說，服裝至於人們早已不僅僅是蔽體這樣簡單，在豐富的社會生活中服裝穿搭著各樣的人物性格，也就是說你的著裝是你在思想層面的一種表達。從社會生活來說，服裝有三類功能：

1.實用功能，即舒適以及適合各種自然環境，包括吸溼透氣，保暖防寒等，這些方面可以透過改善面料特性來達到，而且目前的面料已經能很好的實現人們的實用性需求。實用性功能應用於日常生活，不同生活環境對服裝的實用性需求不同。

2.身份屬性，最典型的就是宴會慶典類的服裝，具有特定的意義，是個人的社會身份的外在表現，品牌服裝在這些場景下出現率極高，而服飾代言可以說是用一個人的形象傳達身份特徵，並且跟認同的人產生聯結。不同主題的聚會有不同的穿衣搭配。

3.心理狀態的外在表現，小眾品牌的興起說明人們對自我認同更加重視了，強調自我表達，旗袍和漢服的熱門足見人們內心表達方式在衣衫上的表達更自信了。

多元化的社會形態，服裝風格會越來越豐富，對服裝的需求舒適可以說是基礎，但更有文化，更有性格，更與眾不同是現階段服飾同質化非常嚴重的情況下非常突出的需求，很多品牌早已意識到這一點，頻繁出新，以求站穩市場。

世界上只有人才會穿衣服（給寵物穿衣服是人乾的，不是寵物的本意）所以站在人的立場上，個人認為人對服裝的需求有以下幾點：

❶功能需求：

1、禦寒；2、保護。

❷社會需求：

1、族群區分。人民透過穿著特徵相近的服飾以尋求族群認同和安全感。2、等級區分。其實這可以說是資源分配不均所得到的結果，但在某些時期，同一個社會群體中人們確實可以從對方的穿著上分辨出其社會地位。3、職責區分。社會中每個人都有自己的角色和職責，穿著相應的制服有助於提高工作效率以及整體社會運轉的效率。

以上是人民對服裝的基本需求。然而這個問題我看並不是回答服裝的基本需求這麼簡單，這個“核心”並不是就衣服來提問的，而是就現階段的人們來提問的吧。

現階段我國正朝全體人民進入小康社會的目標前進，溫飽問題已經解決，那麼就到了需要尋求認同感和滿足感的階段了，“時尚”變得重要起來。女人們滿衣櫃找不到一件可以穿的衣服，就是因為她們需要在衣服上尋求以“時尚”為依託的滿足感和個性區分。就是那麼一點點新鮮和與眾不同，只要一點點，比如顏色不一樣、領子和腰線不一樣、材質不一樣、花色不一樣…

就這樣，穿什麼變成比吃什麼還難以滿足的事情。就目前這個情勢看來，人民對服裝的核心需求是尋求認同感和得到滿足感，也就是“時尚”乾的事情。

看的人 認同這個品牌的價值、認同這個設計的美感、穿的人 滿足於穿件衣服時表達的個性、這衣服帶來的新鮮感和讚美。這就我個人所理解的，人民對服裝的核心需求。

服裝作為人們生活基本需求的四大要素(衣、食、住、行)之首。

人們生活基本需求的四大要素(衣、食、住、行)。

人們對服裝的核心需求，我認為，應該說因人而異，看消費群體的需求層次。因為，人們，很寬泛，包含不同消費目的、不同需求層次的群體，而核心，卻只有一個。所以，不同的消費群體，對服裝的核心需求都不一樣。

一、低層消費水平群體對服裝的核心需求是遮羞蔽體、禦寒保暖。

衣物的遮羞蔽體、禦寒保暖，是其最原始、最基本的功能，這也是低層消費水平的群體的核心需求。

二、中層消費水平群體對服裝的核心需求是舒適合體、展現美感。

這一群體的人們，對服裝不再停留在遮羞蔽體或禦寒保暖上，對衣服的品質、舒適度等方面有較高的要求，對品牌的可信度和知名度比較講究，有強烈透過著裝展現自身美的願望，舒適、時尚、價效比高的服裝最適合這一群體。

三、高層消費水平群體對服裝的核心需求是追求價值、展現身份。

高層次消費群體，對服裝的身份識別屬性非常在意，對名牌甚至奢侈品牌的關注度很高。在他們心目中，服裝是身份和地位的象徵，並時刻想透過著裝來展現自己不同於他人的品味以及身份特徵。所以，時尚、品味、價值等元素，是這類群體的核心需求。

所以，根據不同群體的核心需求進行清晰定位，就會更容易建立自己服裝的品牌識別度，也更容易做好服裝銷售。你認為呢？

作為一個服裝銷售者我來分析下主要核心需求，第一，價格，現在社會壓力大，平均收入都不高很多人在消費上可能更理性了，選擇一款衣服首先看價格是否自己能接受再往下看款式做工。這是大眾消費心理，還有一部分是習慣購買奢侈品牌服裝的她們的需求就是款式第一，款必須是要最新款的，穿出去吸睛的，希望這個回答可以幫的上您

人們對服裝的核心需求主要體現在

1.功能性：冬天需要保暖，夏天需要涼爽這是最基本的需求

2.美化性：透過服裝搭配的修飾比原來變得更美！遮肉顯瘦，顯高，顯大長腿，提升氣質，增加氣場，讓自己變得更自信，更好的凸顯女性S曲線等等。

3.職業需要：比如不同職業有固有職業裝，比如軍裝，空姐制服，警察服等等，在固有場合的必須穿著。

從穿著心理上講大多數是穿給別人看和自己也覺得好看的，穿老公覺得好看的，穿老婆覺得帥的，…小部分穿只為自己穿的舒適的，還有一部分人穿是為了彰顯身份的。

重點還是要選擇適合自己，價效比高的，說到價效比我家就是價效比最高的，面料不好的不用，做工不好的看不過去，對於一個處女座來說盡量完美是必須的。但是設計製作好了，不懂銷售，稍微加那麼點辛苦費就出手了，所以說我家是價效比最高的。

現在大環境經濟不好的時候可以選擇一件有品質的單品可能貴一點，再搭配幾件面料一般價格不貴但是做工要過得去的，整體顏色協調，風格一致，也會穿出高大上的品質感，因為其中有一件很有品質的衣服提升了整個檔次。

這嗎，首先要看80%的群體中，在什麼收入水平，會花多少比例在 服裝上。然後當然是時尚，這潮流很快。正常穿著都想年齡看起來年輕點嗎。

很直接，人們對服裝的核心需求就是本身的需要，人一生下來就要穿衣服，遮擋，冬暖夏涼，舒適體面，每個人根據不同型別的需求選擇。

衣服最基本的需求就是它可以保暖、禦寒，但是隨著經濟的發展，社會的進步，人民生活水平的提高，在衣服上面也講究一些品味，在基礎作用保暖禦寒的前提下，又增加了藝術氣息，已經遠遠的高於保暖禦寒的最低要求。

隨著人們品味的日益提升，它的核心需求漸漸的也轉移到它的美化作用上，美化作用又包括服裝的材料，設計，主題色，圖案等方面。

服裝也是我們不同場合所穿搭的必備品，在滿足美化作用的同時，它可以滿足 ，你在朋友聚會，商業會議，等等重要場合的需求，側面突出你的形象，提升你在別人心中的品味和形象，這樣的潛移默化，可以為你的學業、事業帶來更多的機遇。

人們對服裝的核心需求與時俱進，趨近於完善，走向精緻生活！

人們對服裝的需求隨著年齡會變化，年輕的時候衣服要時尚帥氣，中年的時候穿衣服要高檔大氣，老年的時候穿衣服要舒服貴氣。

價格，沒錢別說要求，能遮體就不錯了。其次合身，穿著舒適，第三就是體面，能襯托出自己的特點，讓別人看到你最漂亮或最帥的的一面，讓自己更有魅力！

1.

舒適性需求

不同消費人群對舒適性的需求緊迫性不同、認知也不同，但大的方向不會改變。舒適性並不僅僅指貼身衣物，消費者在不同穿著場景下，穿著服裝都不希望因為款式而犧牲舒適性，所以人性化的設計，就是要把舒適性面料設計出不同的場景風格。

2.

注重品質

消費者消費過後的衣櫥衣滿為患，也在推動顧客購買更加有品質的產品。事實上我們也看到很多消費者在穿衣消費方面數量在做減法，選擇越來越理性，這種狀態並不是只有成熟年齡層消費者才會有，越來越多的年輕人開始擁有同樣的消費理念

人們對衣服的需要都離不開四個層次:自我需要、環境需要、愛的需要、顯耀！人們透過這四個層面的需求比重不斷変化，與服裝的價格和品質對應！服裝扮演的角色已經從保暖蔽體到內涵、品味、個性及身份地位的展示！那麼我們該如何去挑選合適的服裝，去把握潮流方向，四個關鍵詞！

優雅、簡約、奢華、性感！

一件簡單的衣服，怎麼表現文化、品位個性?在所有服飾設計上，用面料來表現內涵，色彩表現品位，設計表現個性！服裝設計的需求層面從低到高有基本需要、功能需要、審美需要、炫耀需要。

穿服裝說白了就是為了解決人的一個溫暖穿了衣服人就感覺到很溫暖，對吧，僅此而已，還有一些人追求的是衣服的時尚，衣服的漂亮，但是衣服最原始的功能就是保暖的，人從原始人變成現代人，一個根本的標誌就是學會了穿衣服

冬天保暖，夏天清涼，這是最核心的

至於對外表的幫助，有的人在乎，有的人不在乎。

服裝是怎麼誕生的？

原始社會的人類，會為了保暖披上樹葉，而這就是服裝的起源。從樹葉到動物皮，從動物皮到麻，從麻到棉，從棉到絲綢，從絲綢到現在的尼龍.......服裝就是這樣不斷演變的！

服裝的本質作用是什麼？

在人類剛開始有服裝的時候，肯定考慮的不是服裝的美觀性，而是保暖性。為什麼要穿衣服，因為可以防感冒，有安全感。馬斯洛需求層次理論最基本的一層就是“生理需求”，而後才有最高一級“自我需求”，所以是先有取暖的需求，再有提升自我形象的需求。

除了保暖，服飾還能為我們帶來什麼？

除了保暖，還有清涼！在現代文明社會，除了原始部落，已經沒有人不會穿衣服了。而衣服除了在秋冬季節給我們保暖，在夏天的時候帶來清涼也一樣有必要。什麼材質的衣服最清涼？絲綢！不得不說，老一輩人的智慧確實高，能想到用絲綢去製作衣服，相當佩服！

服飾雖然主要核心是冬天保暖，夏天清涼，但是第二核心是美觀

對於部分人來講，可能服飾的美觀性已經大於它的舒適性，不然怎麼會有人喜歡緊身褲、緊身裙以及其它穿起來不太舒服的服飾呢！但是服飾真的可以為我們增添氣場，這是毋庸置疑的，老祖宗就有名言：“人靠衣裝，佛靠金裝”，可見服飾自古以來就有它提高主人氣場的作用！

穿衣服的核心需求是會根據自己目前的條件而定吧，如果在條件不好情況下遮體就是核心，應該現在沒有這種條件了吧！

如果自己條件好了，肯定會根據自己的條件去選擇質量好的，時尚的，質感好的！

不過對於很多的女性而言美麗的衣服是沒有抵抗力的畢竟美靠衣裝啊！對於她們來說服裝的核心就是潮流、時尚、美麗！

隨著大家生活水平提高，服裝從以前簡單保暖需求，到現在服裝是一種時尚潮流，它可以展現你的個性和生活狀態等等。