網店很多有名氣一點的品牌店，基本不打折，雙十一等節日才做一下活動，還有一些網上賣的衣服和實體店的不一樣，價格低了，質量也差了，網店特供款，要麼就是舊款或者壓箱貨打折賣，當季新款基本不便宜，換季的時候其實線下實體比線上便宜，實體店我比較喜歡換季的時候淘寶

你的問題可以概括為：同樣的品牌，為什麼網店價格低於實體店？

1-逛網店：主要看圖片和影片，文案描述等。一般幾秒鐘就確定是否喜歡。如果感興趣會再看詳情。如果糾結價格會快速找同類產品比較。跳轉店鋪的成本極低，不喜歡馬上就關了你店鋪的頁面。顧客不會對時間有敏感度。

逛網店有兩大劣勢：1.顧客無法試穿和手摸，用觸覺進行感知物品。2.商家的促銷員無法洞察消費者心理，及時引導與推薦。

2-逛實體店：顧客多少情況下是有需求才會去逛，少部分是想看看然後觸發購買慾望和動機。顧客可以試穿和手觸控。銷售員可以及時觀察顧客的心理變化進行引導和推薦，對顧客展開心理攻勢。

逛實體店有兩大劣勢：1.顧客一般是有需求的情況才去逛，會對時間敏感，也就是不希望空手而歸，因為這樣的話就是浪費了時間，毫無所獲。2.顧客選擇的空間小：表現在轉換店鋪的成本高，顧客需要換店鋪選擇，需要看周圍是否有足夠多的店鋪供他選擇。其次，款式上，沒有網路上那麼多的款式供顧客選擇。

透過上面的分析，我們就不難得出：

在實體店銷售，賣家有足夠的話語權掌控顧客的行為和心理。而在網店上，雙方沒有面對面的接觸，賣家無法直接掌控顧客，而且又有同行的競爭，賣家就只有降低價格來吸引顧客，留住顧客。