大家去4S店買車，不管是全款還是首付，通常會遇到兩個問題：裸車價和落地價。

那麼什麼是裸車價呢？顧名思義，就是這輛車本身的價格。（可能是廠商指導價，也可能是優惠後的價格，比如：大眾桑塔納廠商指導價八萬，優惠兩萬，裸車價就是六萬）

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裸車指的是車本身的價格，不帶購置稅。落地價指的是車所有的手續都辦好，當然就要帶上購置稅了，掛牌，買車險，以及一些其它的費用。

裸車價通常是指車輛出廠價（官方報價），也就是車本身的價格，落地價是指出廠價加上保險，車購稅，上牌費用以及與車輛到手產生的有關費用的總和。

這兩種價格完全是截然不同的概念。

裸車價價格正常就是什麼東西都沒有(連裝潢都不送)，就以當下經銷商4S店來說，這種方式幾乎不可能，除非這種車輛是滯銷或者經銷商急需盤活資金的情況下才會有這種方式進行操作的。現階段消費者在砍價時喜歡跟經銷商以“我什麼東西都不要，你們直接按照最低價給我”，其實何為最低價？這個是沒有標準的，這個是根據市場的行情、當地車輛銷售熱度等多種因素結合的，漫天砍價的方式不可取，只有合理有效的甲乙雙方良性溝通，達成共識才能成交。

落地價就是所有手續都做完後，車輛可以正常上路行駛，通俗一點說，就是大家所說的包牌價，很多消費者愛談包牌價，感覺我只願意花這些錢辦完所有手續，其實這樣是個誤區，感覺用這種方式購買自己很合算，其實可能會出現跟自己所要期望值差很多，如保險不齊全、裝潢沒完整配置等，所以還是建議各項談完來操作。

現在汽車經銷商過的都很艱難，經營不下去關張的比比皆是，消費者賺錢也不容易，供需雙方合理溝通，只有雙方你情我願才是最終結果，切勿強制要求對方來妥協成交。

你好，裸車價是指你購買的實際價格，落地價要在裸車價的基礎上加拍照，保險，購置稅，等等所有的費用加一起就是落地價