針對家居建材行業今年要更加摒棄傳統的守株待兔，要主動出擊，運用新媒體進行零售，廠家和經銷商要做好廠商聯動的組合牌，加大工程以及渠道建設

相信這個問題很多人也感興趣。我所在的城市座標廣東佛山，製造業大市。有支柱產業，陶瓷，傢俱，紡織，電器，飲料，食品。支柱的企業有美的，海天，東鵬瓷磚，大眾等等。

這一次的復工，市政府的政策也掃清了不少的障礙。從原來的申請復工報備，檢查合格才可以復工，到後面的企業自行報備做好防疫措施就陸續開工了，也有不少的政府的大力扶持，包括防疫物資的採購，消毒水等都是企業報備申請，政府幫忙採購。

還有就是省外員工的迴流問題，也有一些企業包機包車把員工接回來，政府出面去協調放行。這些無形幫助企業主一起度過難關。從原來的支柱企業到後面的中小企業也陸續復工的狀態中。

面對這次的疫情無論從公司的結構，銷售渠道，產品的架構都有一系列的調整。從小我們自己公司情況來分析：我們主要是屬於家居裝飾產品，公司從人員方面培養一些年輕的人才，讓他們在廠可以發揮最大的作用，無論從生產，銷售，設計，售後服務等方面不斷的提高。生產的崗位職責明確性，返工率的控制。

銷售方面改變一下銷售渠道，以前從線下的經銷商，工裝等現在增加直接對接裝飾設計公司或者工程公司。現在打算開拓網路平臺從淘寶，抖音，自媒等渠道垂直多渠道發展，引流轉化成客戶，專門設立電商部門。

設計從原來的傳統產品增加一些帶有附加值的鑲嵌玉石，瓷板畫，鋼化玻璃等新產品去跟同行競爭。沒有創新也是很難走遠，形成鬥價格，這樣對工廠的生存壯大有一定的影響。把新產品多參加區域性的展會，不斷的把客戶群增大。

2020大家加油！

作為全國家居核心集散地之一的成都，據我瞭解目前復工投產的傢俱製造企業數量很少，企業規模較大的和小規模企業幾乎沒有復工。其次是家居賣場，在成都市區僅有一家全國連鎖的賣場和一家本地的賣場已經在開始營業，但並不是所有的商家都復工了。街邊規模家居市場的個體戶商家也幾乎沒有恢復經營。

在經營方面，首先讓團隊儘快恢復工作狀態，加強基本功的培訓，加強員工心裡疏導樹立正確的積極的行業心態。雖然疫情的發生對我們目前生活有些影響，但是不能成為阻礙我們儘快正常開展工作的的判腳石。其次是在鞏固我們線下傳統的獲客方法的基礎上再多維度，多渠道的增加獲取客戶入口，全民營銷發動每個員工切實的去嘗試線上獲客方法，真真切切的用實力行動來武裝團隊。

以上是我的個人觀點，希望對您有用。

西安還沒全面復工，雖然還不是重災區，但是一定不能掉以輕心，為了減小疫情對我們傳統行業的影響，我們今年必須改變多年不變的老的傳統口碑銷售模式，加快傳統銷售和網路銷售相結合的模式！

深圳企業8成開工了，製造企業會晚些

針對疫情發生，企業的營銷基本從線下轉入線上，大力開展數字營銷

我們是全國的傢俱製造重鎮之一，中國中部傢俱（南康傢俱）生產基地，目前需要復工復產的生產企業和門市營業廳，大部分都在提交資料報批，有少部分廠家已經在正式生產的，大多數都在報批當中，也有一部分是在等3月1號之後，等政策松一點之後再來開工，除非年前接到訂單等著交貨才開工生產，不是迫不得已都還在等。

我所在的地方是全國最大的校具生產基地，面對疫情防控。現在學校也沒有開學了。對行業影響還是非常大的。但是國家有難，咱們個人的困難要服從與國家困難。不過還是希望疫情早點過去！

我公司現在在北京市經營，目前設計服務已經全面恢復正常營業，面對疫情影響，我公司設計團隊採用線上設計諮詢服務對接諮詢客戶，做到不接觸客戶線上對接諮詢。

這次疫情來的有點突然。響應號召，儘量不出門，。對我們行業影響還是比較大的，我們實體店批發，賣不出去貨。我們在做網路店鋪銷售。

座標成都，行業裝修設計。

目前我們作為裝飾設計和施工，復工的僅為設計部門。因為小區不能進入量房，設計也只能做前期溝通和策劃工作。

施工的工作是暫時還在休眠狀態的，目前各小區都禁止裝修施工，很多的技術師傅也只能待在老家，目前大部分都沒有返程回成都。

瞭解了下成都的傢俱建材和定製廠家，大多計劃在3月初工廠復工，不過主要是消化去年下定未完成的訂單。今年的新訂單非常少。

按這個趨勢看，要說調整的話，估計線下門店的生意會繼續下滑，裝修和家居類需要轉向線上推廣銷售端。中低端產品謹慎的選擇合作渠道公司走量，不要再加大投資。中高階產品要做好自己的線上推廣矩陣和網路口碑效應，建立好自己的私域流量池。

今天四川的疫情分級已確定，我們也正在聯絡各小區物業看是否能開始量房。這個也是定製家居關心的問題，完成訂單都需要量房這個流程。

根據各地政府公佈的復工時間，目前除湖北地區外，大部分地區都已陸續開始復工，由於不同行業的工作方式不同，復工的節奏有很大差異。隨著大部分城市開始進入復工階段，製造業相關的行情在上週有所啟動，建材、鋼鐵、煤炭業等。

座標山東青島，店面在家居賣場裡，目前還沒有全面復工，這場疫情完全打破了今年的計劃，很多方向都要做調整，思路也要轉變，不要注重量，要做精，線上加上推廣，微信群，平臺直播營銷，線下預約制看產品，跟設計師加強合作，進行同行業和相關行業的跨行業合作，獲取儘可能多的，精準的客戶資源，當然還要有一定程度價格優惠，值得推敲的產品做前提。加油吧~~

我所在的城市廈門目前開工率達到91%，昨天下班路上都很堵車，一切都慢慢正常化。我從事的是建材家居行業商場於2月22號開門，但很多商戶今天28號都還沒開燈，附近村莊進村都還比較嚴格。建材行業剛性不是快銷品，疫情會壓制需求，消費信心的恢復還要一段時間，況且去年打算裝修的業主收入預期降低，裝修會推後，這就很考驗從業人員，手裡的現金能不能撐得住2-3個月沒有收入，我們這個行業最大的費用是租金和人員工資，因為產品體積大，要有好的展示，展廳都要比較大。房地產不景氣，很多建材家居商戶的日子本來就不好過，利潤低商戶的積蓄少，還有每個月固定費用，大部分人都有車貸房貸，所以要好好思考如何生存。

1、減少投資：新店投資，老店重灌要延後，不賺錢的門店要砍掉，節減開支；

2、核心員工一定要留住，有人才能獲客，才能生存；

3、疫情加快提升華人的健康意識，我們衛浴行業產品應該更多往智慧化，健康化，年輕化發展；感應水龍頭，智慧馬桶，抗菌馬桶，智慧晾衣架等產品市場銷量會加大，產品結構要有所調整；

我在黑龍江綏化市，整體黑龍江裝飾企業復工在3月10日。但個人覺得受這次疫情影響客戶初期進店應該會在4月初，5月份客戶可能會有刺激性裝修消費的浪潮，畢竟房子還是要裝的呢。疫情期間天天困在家裡我想業主對舒適居住更加迫切，所以不要悲觀起碼要給自己大氣。但從現在開始就必須做線上的活動策劃營銷了，不斷增加曝光度。活動不一定要簽單，但必須獲取資源，從為客戶解決問題的角度出發增加感官度。當然活動政策我想要根據自己的情況，但我個人不建議講價，只能提高產品附加值，物有所值就可以了。

邢臺現在傢俱廠基本未開工，建材市場雖然開業，商家大都沒有營業，疫情對家裝行業打擊是很大的，疫情過後人們第一件事應該是調節心情，餐飲會爆發，家裝時間會推遲，今年的家裝行業面臨洗牌，傳統跑小區 “掃樓”方式已經淘汰，定製傢俱業務延伸到全屋整裝已經趨勢，客戶需要完備的設計方案，精確的價格，無憂的服務，只有適應客戶的需要才能生存下來。

作為全國家居核心集散地之一的上海，據我瞭解目前復工投產的傢俱製造企業數量很少，企業規模較大的和小規模企業幾乎沒有復工。其次是家居賣場，在上海市區僅有一家全國連鎖的賣場和一家本地的賣場已經在開始營業，但並不是所有的商家都復工了。街邊規模家居市場的個體戶商家也幾乎沒有恢復經營。在經營方面，首先讓團隊儘快恢復工作狀態，加強基本功的培訓，加強員工心裡疏導樹立正確的積極的行業心態。雖然疫情的發生對我們目前生活有些影響，但是不能成為阻礙我們儘快正常開展工作的的判腳石。其次是在鞏固我們線下傳統的獲客方法的基礎上再多維度，多渠道的增加獲取客戶入口，全民營銷發動每個員工切實的去嘗試線上獲客方法，真真切切的用實力行動來武裝團隊。

週一才建材賣場才復工，不過要求挺嚴格，業主需要買什麼材料，提前預約，帶好口罩，店員去門口接客戶買完東西直接送走，不能隨便逛，加上特殊時期，誰也不願意出來冒著險，客戶受到疫情影響好多也沒啦，裝修回往後推遲，所以我們目前能做的就是加強學習培訓，主動聯絡客戶，提高服務質量，加大銷售產值，建材朋友抱團取暖吧，度過寒冬。

黑龍江佳木斯還沒有復工，我這邊準備嚴格貫徹國家標準，不外出，三月份開始對員工進行網路培訓。待疫情進一步得到充分控制後有序進行復工。捨棄一小部分個人利益，為國家盡一份力

深圳已經陸陸續續復工了，之前一週基本上都是遠端辦公，公司本來今年有擴張的計劃，但是考慮到目前的形勢，業務相對會比較嚴峻，所以擴張的計劃暫時擱淺了，先謀穩！

主要經營定製家居行業。因為受這次疫情的影響，這邊的企業，是陸陸續續復工了！但整體體復工率不是非常高（因為復工協議當中有要求一項承諾協議，多中小型企業也擔心承擔一定的風險責任寧可暫時延緩復工）！就拿我所在的建材一條街，來講：參加正常營業率達不到50%！（我自己的展廳也是隨心所欲的開開，感覺自己是換個地方呼吸空氣而已）！具這段時間觀察，客人流也確實沒有！同時也充分說明了今年比去年的生意更難做。我自己這塊計劃這樣調整：

1.慢慢改變以往依靠於線下實體門店接單模式漸漸學會線上經營模式！

2.疫情過後做好老客戶的售後服務維護工作，爭取從老客戶著手發展轉介紹客戶！

3.節省門店不必要的開支一一少開店，少養人（保留主幹將）

4.不做過多配件品的囤貨，少積壓資金！