這個問題就是我目前的狀態！很迷茫，我也曾發表過相關的疑問。

總的來說，就是尋求改變，是的，一定要改變。個人認為銷售分為傳統實體零售銷售，傳統渠道分銷銷售，電商銷售，加上現在很火的網際網路+銷售。我們要與時俱進，你不進步就是在後退。最好就是電商+網際網路+結合，慢慢來，主動去學習。因為我也在這樣摸索，嘗試，未來的路雖然會很艱難，但我們要努力，去嘗試，還是有機會見到光明的。

上個月，和幾個哥們相約去看車，首先去的是一個國內的某車企4S店。剛一進店就有一個感覺剛工作不久的小夥子迎上來，具體怎麼操作就不說了。只說感覺到吧，給我們感覺就是他是一個很老練的營銷員，顯得很老練，並且老練的恰到好處。給你感覺就是彷彿是和朋友在聊車，沒有一點促銷的感覺。說簡單一點就是讓我們很舒服的感覺，介紹的很舒適。並不像很多銷售員一樣，一直跟著你，但是給人一種不舒服的感覺。

我想現在的銷售行業，如果你能做誠這樣，你不成功都難。因為銷售就是需要這樣的感覺！最後很自然朋友留了聯絡方式，過段時間準備提車。我沒有留，因為我有我中意的品牌。

現在就說說，看完這個車企，再去我想買車的那個車企4S店的情況。一進店，首先看到的都是車，沒有幾個直接看到是銷售，僅有的幾個銷售包括前臺都在做自己的事情，說難聽點就是在聊天，完全沒有理會我們。可能也是人家是國產車中比較牛X的車企吧，所以連銷售都比較驕傲吧。所以直到我們離開，都沒有人上來介紹，更不用說送水過來。可能這兩個車企的銷售人員工資差不多，但是前一個靠的是自己的努力，後一個靠的是自己品牌的效應。很顯然，當風水輪流轉的時候，前者的銷售肯定更受歡迎咯。

再說一點就是，前者可以憑藉自己的努力爬到管理層，畢竟銷售都是年輕化的。但後者我看不到他們拿完固定工資的年限之後的出路是什麼？所以最後總結一點就是，每個行業都有精品銷售，努力成為他們的一員，而不是換了地方就會變好。

銷售員，想賺錢多，首先應該問一問自己的銷售本事如何。其次才是選擇一個合適的行業。對於銷售人而言，沒有垃圾的行業，只有垃圾的銷售員。如果你做銷售，沒賺到錢，別先怪行業景氣不景氣，先審視一下自己的銷售本事是不是太菜了。我從來沒遇到過一個銷售高手，餓成皮包骨，靠信用卡度日，靠換行業找未來。行業可以換，但再換，你是銷售垃圾，就能換成銷售高手？別想著用換行業來逃避你的銷售能力弱的問題。

行業可以換，但銷售能力必須提上來。對於做銷售的，你有銷售能力，那個行業對你而言，都是好的行業。對於銷售菜鳥而言，再好的行業，對你都是難以跨越的坎。因為銷售就是要賣賣賣，所以你會不會賣，能不能賣，這才最重要。

銷售的前途?

第三類人佔了百分之八十，收入支出勉勉強強持平，甚至入不敷出

現在來說說說前途，這個行業入行門檻低，不需要什麼技術，但是當你想轉行的時候你想想你還能幹什麼?都說老闆都是銷售出身，這都什麼年代了，有幾個老闆是幹銷售出來的?都是對某個領域非常擅長的人才有機會當上管理階層。都說銷售可以鍛鍊磨礪人，但是做生意講誠心誠意，真實可靠，你覺得你靠誠心能賣出去產品麼?你又學到了什麼?

如果你覺得你會成為那百分之五，你就堅持下去，一定會有前途的，否則，及時止損比較明智！

銷售行業，需要了解這個行業的風向標，瞭解未來的動向，清楚的知道自己的商品在市場中所佔的位置及需用人群，採取排除法，著重跟進所需人群，對市場出現有新的客戶群體，要做好解釋推廣工作，做銷售就是交朋友，信任是最大的資本。

主要還是看個人吧，本身這個崗位水分就很大，出身，學歷，長相這個行業都沒有對他歧視，其實最主要的還是能夠堅持下來，公司劃分一片區域給到你，前期區域內的客戶肯定不會重視你，過兩三個月，你還是一如既往的做事的話，他們還是很願意跟你合作的。

銷售行業對於新手來說前期很難熬，後期大部分可以依照前期積累的人流量客戶來進行銷售，其最大的優點在於對於個人的能力考驗極大，而且時刻都在競爭的路上。但是對於我個人而言銷售對於那些考驗個人技術性質的工作而言其實沒啥競爭力。

做銷售，等同為商之道，強大自己，每件事情，一定要親力親為，能夠自己全方面的解決一些事，而不是靠前輩或是什麼，不能單獨的解決事情，只能跟在別人後面做學徒，不能做到獨擋一面的能力，

做銷售我們可以接觸不同的人，不同的圈子，讓自己眼界開闊，可以在銷售中明白怎樣與人相處，什麼時候，什麼場合該說什麼話，銷售真的可以使自己提升

銷售這一行業，還是相對比較辛苦的，但是也不缺乏很多年輕人進入到這個行業裡，我認為究其原因，還是裡面的“可發展性”。

剛剛踏入社會的年輕人，各方面的經驗都還不足，不管是為人處事，還是面對工作的態度，都缺乏經驗，所以他們首先要學習的就是如何與他人溝通，而銷售每天會接觸各種各樣的人，能夠提高自身的溝通，交流的能力。

其次能讓年輕人慢慢摸清自己想要的是什麼，未來長期需要面對的是什麼，未來個人需要發展的是什麼。

還有就是銷售是成為老闆最簡單的途徑，如何你打算未來有所成就，就要時時刻刻學習，積累這方面的經驗。

做銷售賣什麼產品不重要，主要還是怎麼賣。優秀的銷售員是個全才。有親和力，最起碼不能讓對方討厭你。溝通，所有的環節獨缺少不了的。表達，用最簡練的話表達你的意思。理解，理解對方說話的淺層意思和深層含義。知識面要廣。銷售的收入不高，但是所擁有的人脈機器中的鍛鍊是一筆很大的財富。有了人脈以後做什麼事都容易。想要做好生意，先做好銷售。因為熟悉市場，懂得溝通。擴大自己的人脈圈。

銷售行業的前景個人覺得主要體現在人脈的積累和為人處世的歷練！做銷售主要針對的是人，必須不停的見人及與其交往，不停的認識新的客戶，與其成為朋友，積累人脈，在與不同的客戶交往期間要不停的針對客戶性格，愛好等做好與其交談的調整，這樣會歷練出自己的情商，所謂見人說人話，見鬼說鬼話都是歷練出來的。當若干年以後回過頭來看才發現自己的很多人脈，，性格，情商，處世方式等都與做銷售時的經歷有關！

我呢釀酒、一定需要銷售！遇到的問題可以和大家分享。

在我們銷售行業所有的銷售團隊都是有套路，並且步步相扣！咱們小企業可惜沒有那麼多的資金支援，銷售團隊是請不起了[流淚]！

有銷售團隊並且有市場長期保護和售後服務，那您的企業就籠罩在輝煌光環裡！小企業嘿嘿

李嘉誠是銷售出身，董明珠同樣也是銷售出身。

如果適應能力強，追求上進，而又不想每天干著一成不變的工作，每月拿著一樣的工資，可以試試銷售。

首先不可否認的是，銷售確實鍛鍊人。面對各種各樣的奇葩客戶，面對他們提出的各種合理的或者不合理的要求。

這些都無時無刻不在考驗著你的溝通能力和處事能力。

其次，銷售工作是看業績拿提成的。只要乾的好，收入也是相當可觀的。

最後呢，手裡的客戶資源，也是無形的財富。如果有一天你要創業單幹，那他們將是你最大的助力。

李嘉誠如此，好多老闆也是從銷售起家的。

自古銷售出人才，不論出身，學歷，長相，只能業務做的好，你就是人才，同時也能能歷練自己，是一份不錯的行業，但是因為市場需求大，所以人員也是層次不齊，部分行業銷售為了業績，不顧職業操守，忽悠，誇大其詞，虛假宣傳等，導致這也是一份飽受詬病的行業，至於前途在哪裡，只能說師傅帶進門，修行靠個人！

做銷售最重要的是什麼？

1．肯定自己也就是要自信。

銷售活動最重要的組成要素是銷售員。銷售員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果你連自己都嫌棄自己，卻指望顧客會喜歡你，那實在太難為顧客了。

“銷售員成功的秘密武器是，以最大的愛心去喜歡自己。”

2．養成良好的習慣。

有人習慣每天至少打50個業務電話，也有人每天打不到3個；有的人將下班時間定為晚上9點，也有人5點半就想著回家；有的人每天晚上都安排好明天的日程，也有人永遠不知道今天早上該做些什麼……

人們在不知不覺中養成習慣，也在不知不覺中造就或阻礙自己，這就是習慣的力量。 每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使你一輩子受益。

3．有計劃地工作。

誰是你的顧客？他住在哪裡？做什麼工作？有什麼愛好？你如何去接觸他？

如果你是一個銷售員，不妨先自己評量，選擇一個行業或一個區域，深入瞭解此行業的動向或此區域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

4、做個有心人。

“處處留心皆學問”，要養成勤于思考的習慣，要善於總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什麼？做的不好，為什麼？

多問自己幾個為什麼，才能發現工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業的佼佼者。

臺灣企業家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家裡有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業發展壯大。

作為一個銷售員，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人，不斷的提高自己，去開創更精彩的人生。加油

銷售最關鍵的是，誠信，沒有誠信你再好的經營理念和親和力都是曇花一現，長久不了，所以，第一，誠信經營，第二，好的經營理念和模式，最好是雙贏的結果，第三，出現問題了，不能推責任，最少要做到，有始有終，這樣你才能真正，積累豐富的人脈資源，讓客戶接受你，你的錢也就會慢慢多起來，千萬不要去做急功近利的事，要不然你以前所有的努力都完蛋了，你有了上述的三條，你就等於擁有了金飯碗，以後不管你銷售任何商品，你都能有客戶願意接受你的產品，我身為過來的人，深刻的體會到了誠信經營是多麼的重要，我個人觀點

我是一個做了8年銷售工作無技能的人，這個問題在很多年前看過不少帖子也總結思考過！

銷售是一個很累的工作，長久跟人打交道心累，大部分人都會迷茫，因為你沒有一技之長，很多行業的銷售都是吃青春飯的！

結合以前看的和自己的經驗我認為銷售行業的出路有以下3個

1.努力工作，把業績做漂亮，升職做管理

2.努力工作，多掙錢存錢以後創業或者投資

3.還可以像我一樣存到錢了，去學習一個自己感興趣並且願意學習的技術然後轉行。畢竟現在學習是要花不少錢的。或者在你能早點覺悟在工作的業餘時間學習更好！

銷售冠軍說，人越抱怨，運氣越不好！想要做好銷售工作，就要停止抱怨！不抱怨，才是做銷售的第一修養！那麼，從事銷售的我們，應該如何做到不抱怨？

一、工作中無處不在的抱怨現象！

在我們周圍，隨時隨地可以聽：“客戶是個混蛋、客戶太小氣了，客戶太難搞定了；上班無趣、公司不好、管理不善、氛圍糟糕；工資少、環境差、任務重、壓力大；經常加班、沒有獎金、缺少福利；在實際工作中，老闆沒有指示，我不知道怎麼辦呀；這個事情不歸我負責；為什麼沒有人來協調這個事情呢；這個市場很難做，所以業績也只有這麼點；公司給了這麼點經費，能做到這樣已經不錯了；”這些是我和很多人常常發生的對工作不滿的抱怨情緒。

每個人都可能在工作中遇到挫折，每個人都有可能陷入職業發展的低谷，需要發發牢騷、排解排解生活的壓力，於是，抱怨成了蔓延在社會中的一種情緒，聽起來似乎無可厚非。問題是，一旦你養成抱怨的習慣，內心形成抱怨的思維模式會，我們喪失工作的責任感和使命感，忽略工作的完成和自身的成長帶來的快樂和幸福，其實，我們應該問自己，能不能不抱怨？我們從抱怨中得到什麼？將心比心，企業會聘用一位不斷抱怨企業、抱怨老闆、抱怨同事、抱怨客戶的員工嗎？答案是肯定。

二、抱怨能帶來的是什麼？

1、抱怨公司

對於員工來說，重要的不是公司，也不是職位，而是停止抱怨，提升個人能力，拿出令人信服的業績。在起始階段，從來都是工作選擇你，而不是你選擇工作，同樣，人活著不是工作需要人，而是人需要工作。一個人在職場上打拼，要想成就一番事業，除了要有能力外，還要有涵養，不能動不動就發牢騷，要知道，抱怨公司，只會使自己偏離公司的發展，也無法提升自己的價值，最終被公司拋棄。

2、抱怨薪水

人總對自己抱有很高的期望值，認為自己應該得到重用，應該得到豐厚的報酬。相比發展空間、工作意義、企業氛圍、個人能力的鍛鍊等，大家更注重的是工資的高低，工資似乎成了他們衡量一切的標準。事實上，抱怨不但絲毫不能解決問題，反而會讓人失去更高的目標和更強勁的工作動力，在抱怨中渾渾噩噩的度過度過一生。

3、抱怨同事

指責和抱怨不會給你的工作帶來任何的好處，反而暴露了我們的幼稚和無能，況且，直白的批評會讓他人覺得丟了臉面，自尊心受到了侮辱，最終造成雙方不歡而散、難以收拾的局面。如果你能靈活運用將心比心，多多考慮同事的利益和要求，那麼你一定能在職場左右逢源，遊刃有餘，無往而不利，否則，我們就會成為一個到處樹敵和不受歡迎的一個人。

銷售行業極其廣，第一要選對自己感興趣擅長的行業，這樣你才不怕麻煩的去鑽研。做起來積極的應對。第二不怕吃苦，銷售確實很辛苦，早出晚歸，還要應對不同的人群，甚至不按時吃飯休息，都很正常。第三堅持，前期很辛苦不一定有回報，不能看眼前，長遠考慮，不能今天受打擊了，看不到效益，那是常有的，心態很重要，這樣不斷積累經驗，拓寬人脈，有人才有銷售，慢慢的銷售的路越走越遠，得心應手。銷售做好了，以後做什麼，都有人氣，有自己的圈子。第四，不斷的學習，成長，多學人際交往處事能力。

前途，我相信每一個人進入第一個行業首先看的一是前途，二是工資待遇。因為人是離不開這兩項的。首先看有沒有前途，那你不如仔細閱讀下面的問題：

第一個問題

朋友，你相信世界上做什麼事情有捷徑嗎？你願不願意腳踏實地去做一件事情？在你的人生裡，有沒有長期堅持做一件事情？如果你以為世界上有什麼事情可以有捷徑，對不住了，做銷售絕對沒前途，可能，做其他事情，你也不會有前途。這不是做不做銷售的事兒！

第二個問題

你熱愛學習嗎？很多人說讀書無用，你是否認同？儘管大家都受過9年義務教育，但是大多數人還是沒有考上大學；即使考上大學甚至考上清華北大，大多數最終只是芸芸眾生而已。那麼，你是否能得出結論：讀書沒有用，教育是一種浪費？因為銷售需要你的大腦去學習理論知識，產品營銷，消費心理學等，任何不需要學習的工作那都是沒有前途可言的。如果你排斥學習，認為學習沒有用，你也不學習。那麼，我可以很負責任地告訴你：做銷售沒前途！

這不是做不做銷售的事兒！

第三個問題

遇到困難挫折，你是說“這太難了，我可搞不定”，於是放棄！還是努力想辦法解決？現實中這種例子太多太多了，他們都因各種各樣的問題半途而廢，選擇放棄的大有人在。你看，他們幹不好，還要把這個職業描述的非常不堪。實際上，越是很多人幹不了的工作，越說明這個職業門檻高，對不？如果你畏懼困難，害怕受挫折，實話實說，你幹銷售沒前途，幹別的也夠嗆，這不是銷售不銷售的事兒！

第四個問題

你的情商如何？人際關係好嗎？是不是一個槓精？作為一名銷售，除了客戶關係，還有同事關係、上下級關係要處好。

如果你是一個槓精，如果你像刺蝟一樣愛扎刺兒、事兒逼。恕我直言：做銷售沒前途，這就不是銷售部銷售的事兒！

懂了嗎兄弟？還不懂嗎？！

一個人有沒有前途不是取決於任何東西，但決對是取決於他對世界的態度：樂觀、積極、努力、不放棄、勇敢、自信！

所以有沒有前途，取決於你是一個什麼樣的人！