貿易遵循的基本原則是供求關係，供大於求，則難賣，價格下滑。這個道理都懂。我相信你提這個問題目的不是要這類放之四海而皆準的書本答案吧。

下面是我的認識和分析，希望有所啟發和幫助。

供求關係首先是一個宏觀的規則，而落實到具體經濟範圍和行為，即微觀上呢？這時候就會有結構性問題。假如說：有100人生產葡萄，對應100人消費葡萄，且數量一一對應，都是10斤，消費時間都是10天，價格都是10元一斤。這時候涉及供給、需求、消費週期、價格、消費量五個變數，還必須加入貿易、利潤。是至少涉及7個變數的隨機命題。如果再考慮社會管理層面，還包括自然資源容量、產業引導、計劃、信用、產業延伸拓展等，非常複雜。

下面結合難賣而言進行簡單分析，可能的原因包括：

【分析部分】

供需層面：

1、供給增加（生產者人數增加、產量增加）或增速高於消費增加，則難賣；

2、供給成本增加，價格上升，導致消費降低；

貿易層面：

4、同業競爭加劇。如100個生產者有50個透過各種手段，佔據75%的消費總量，則剩餘50個生產者銷售就會各自下滑50%；

5、資訊不對稱影響。50個生產者未在消費週期找到對應消費者，則供給端浪費50個，消費端閒置50個；

6、貿易商利潤因素造成的供需損失。假定貿易商流通利潤為10%利差，為擴大利潤，壓價至20%，不答應則中斷商品流通。

7、生產者降低貿易利差，導致貿易受阻；

其他還有貿易成本上升（運費、房租、人工費）等等，這裡就不做分析了。

【解答部分】

1、消費萎縮，準確說是觀感消費萎縮，國家統計消費增長不是說不正確，而是統計有統計口徑和範圍問題，從周邊人群家庭消費的開支大家可以切身感受到手上的錢用起來更“摳門”了；

2、消費觀念轉變，這是樂觀的提法。悲觀的提法是消費壓力增大。拋開旅遊消費（因為涉及消費趣味、匯率等特殊因素），物價、住房、醫療、育兒、教育、養老等剛需支出佔家庭支出比重都在增加；

3、需求增長乏力。國家適時提出供給側改革沒錯，但執行層面忽略甚至放棄促進消費增長就有問題了。消費增長過去提的刺激消費是非常錯誤的，彷彿大家都是有錢不消費的守財奴，這不符合人的天性。消費增長是要收入增長。

4、發展新經濟初衷是創造新的消費需求（實質是新的消費供給），如新型電子產品。而大量變成了發展新的消費模式等過於務虛的內容來替代傳統經濟形勢，如電商對實體店的衝擊，造成商業地產的空置、就業崗位丟失、宅居行為增加而社會交往減少等等。

5、到消費終端的成本上升。對葡萄而言沒做調查，但過去生產、運輸、批發、零食的流程，到現在每個環節都有可能增加的資訊服務、宣傳服務等，從一個完整鏈條看從業人員一定是增加了。

6、公共資源就不說了。

所以，目前中國的商品難賣不是單個商品的問題，而是普遍問題。好賣的產品才是特例。

【對策】

這裡只談作為生產者和貿易商的賣家的對策。

生產者：

1、重視產品質量、重視市場信譽是根本；

2、團結就是力量，抱團取暖。透過合作社等形式，集中採購生產原料、集中技術指導，集中統一談判銷售價格。

3、穩定生產、貿易渠道和關係，但要避免單一渠道關係，防止喪失話語權。

4、有條件延伸產業鏈條，葡萄可製造罐頭、方便食品、生物提取物等。

5、貿易商可結合銷售+服務+體驗，一方面拓展銷售方式，實體+電商+會員配送，一方面增加會員採摘體驗、葡萄主題活動等。

簡單就說這些吧！

葡萄難賣主要有一下幾方面的原因決定的：

這個主要跟你所在的地區也有一定的關係，比如今年寧夏地區葡萄就特別便宜，而且不是特別好銷售。造成這種現象出現的原因主要是：近年來由於寧夏地區葡萄產業的發展，對葡萄的需求量增大，而造成今年葡萄的種植面積遠遠超過了市場的需求量，進而造成了供過於求的狀況。所以小果農建議：種植葡萄不要跟風，要種出自己的特色，領先與市場。

葡萄品種的選擇很重要，這個直接關係到你今年的收入會增多還是保持不變甚至降低。比如種植早熟的葡萄品種，由於上市時間早，消費者對葡萄的新鮮勁十足，願意去花高價格品嚐，從而有效避開了葡萄的集中上市期；而正常成熟的葡萄，由於其上市的比較多，彼此有較大的競爭，容易造成對品質和價格要求極高的現象。此外就是好的品種色澤較好，味甜，但是有的品種由於賣相較差，定位地段。總的來收，品種的選擇也很重要。

今年對於北方來說持續高溫，有的農戶可能由於持續受乾旱環境的影響，造成葡萄的病蟲害等發生，同時也可能是由於套袋不及時，造成葡萄著色不好，或者是噴施生長調節劑的濃度不適宜，造成果實膨大不理想和著色不均勻等，這些都可能是由於管理上的問題造成的。

主要還是供求關係的問題，今年包括水果，蔬菜，哪個價格高，都很便宜，我們這裡為了環保，一個縣一天關閉3000家企業，無條件關閉，都沒飯吃了，還吃什麼葡萄，我山東淄博的

1.葡萄種植面積過大，供大於求。

2.流通渠道不暢通，導致某個地域葡萄銷售不動。

3.現在水果種類繁多消費者選擇空間大。

4.一些謠言，像葡萄染色，打激素藥等也打擊了消費者的信心。

葡萄的價格在我們貴陽市一直都是很好，從5塊錢一斤到38一斤多價格，好多年沒有吃上便宜的葡萄了。

到葡萄基地去擇最低20塊錢一斤。你看看就是這樣的葡萄，你覺得便宜嗎？

根據當前葡萄下滑的主要願因第一葡萄管理三年之間就可以結果:個人的認識邊充足無藥害:第二在當中:近5一8年當戶戶家蘭中都有:挺院:小區:都有、第三:在他們少的基礎上管理上比交好的:不打激系:不打催劑:打點農:蘭礬:菌藥:這是當前的主要元因:再加上買水果難:都嘖保先液:所以人都認識了

濟南的，葡萄普遍五到七塊一斤，巨峰葡萄普遍五塊，買一串基本十二三塊，去年葡萄兩塊多一斤，今年貴了一半，誰說便宜了？想吃個便宜的葡萄都買不著好吧？水果裡最喜歡的就是葡萄，其次是西瓜，買一串葡萄的錢可以買兩三個西瓜，一大籃子桃了！！倒是很期待葡萄價格儘快降下來

葡萄都打藥啦，色都一樣，沒打約的葡萄色不一致，有深有淺，打過上色藥的千萬別買，一毛錢一斤也不要，我在新疆四年，剛下來的時候不好吃，到後季長的時間長的好吃，也不酸，你們吃過下過雪之後的葡萄嗎，那真是甜

陸地葡萄根據地區差別、品質優劣情況，人們的消費習慣、上市早晚等，合理價格應該在2.5元到六元左右應該是合理的。大棚或是溫室保護地栽培的價格要高些。因為保護地栽培投入費用高，追求的也是高效益，栽培的品種大多是高檔優良鮮食品種。需要較好的栽培技術及管理。價格在七八元到二十幾元不等。如果以採摘園的形式經營價格會更高。市場經濟價高價低由市場和消費決定的。大家買的隨心，賣的高興就好。

誰說價格便宜啊，我買的冰糖巨峰都得10塊一斤，幸運的時候偶爾遇上8塊的，乒乓球這些還15一斤呢。葡萄重，一串葡萄基本一斤多了。座標北京，貴。現在北京除了桃子 羊角蜜，沒有不貴的水果。水果都要吃不起了

鎮政府也是極力的營銷

葡萄畝產量不會一年多一年少，每年都得穩定在3000斤左右，就不會影響到來年品質和產量

今年普遍高溫，葡萄好賣得不要不要的，水果這個東西還是要規模化的，我們當地幾萬畝葡萄每年都不愁銷路。我們鎮鹹地葡萄口味好，品質好，收購價格每年都挺穩定的4塊錢左右。這些個圖片都是我家葡萄園的！我們這邊種葡萄年收入二三十萬的比較多，也是相當的辛苦

部分來收葡萄的外地車

個人感覺現在很多人都是揹著房、車、老婆和孩子。再加上教育和夫妻個人小愛好支出，還有網費電話費等等吧。感覺自己的錢包以為負值！如今的葡萄4~10多元不等，在當今這無價下也算正常！耐何西瓜解暑又好吃還便宜（我們這裡基本都是三四毛一斤），葡萄嘛就買一串嚐嚐鮮就行！

說實話最主要的原因還是供求關係所致，因為葡萄基本上是一次性投入然後以後的年份只要打理好果園就收入比較穩定，所以很多手上有點錢的農民都選擇了種植葡萄。這樣以來種植戶多了，仿效者也跟上來了，就拿我身邊來說，什麼果園都不多就是葡萄園特別多。前幾年這葡萄市場行情還是不錯的，可是就近幾年葡萄園的建設都已經翻翻了，價格自然也就大不如從前了。

我這葡萄有兩種，一種是真正的葡萄2-3一斤，另外一種就是所謂的提子5元左右一斤，孃家那邊有好多葡萄種植戶，老媽也在葡萄園裡打過幫工，打電話不讓吃葡萄，說葡萄從掛果到成熟抹了好幾次藥，哎，喜歡吃又不敢多吃，搞不懂現在吃什麼能讓人放心了

首先宣告本人岳父在新疆哈密有10畝葡萄田，一直種植的無核白葡萄，就是市場上最常見的那種！老兩口種植了一輩子葡萄，技術相當高，每年葡萄都是農場裡最好的，都是收購商爭搶的物件，這裡是農場統一銷售，價格也是農場統一定價，已經連續3年都是5元/公斤了，在不受災的情況下還能賺一點，如果受災就只有賠錢，去年採摘前的大雨，一下就損失50%的產量，大部分人慾哭無淚，眼看著辛苦一年，就要收貨了，結果全壞了。

從去年我也開始幫岳父銷售家裡的葡萄乾，不為別的：一、儘可能幫忙父母；二、希望更多人能夠品嚐到無加工處理的天然葡萄乾；三、為新疆哈密葡萄乾正正名。

寧波這邊也是，不好賣，價格低，相對於水蜜桃倒是賣的很火熱，可憐我們這些葡萄農，葡萄都要爛在葡萄園裡了

我告訴你往年什麼東西都好賣的時候叫供不應求，就今年是供大於求你信嗎？看看你身邊的人的收入是不是都拿去供車貸房貸了？每個月出去這些大的支出可供消費的錢還有多少？個個都是車奴房奴！

今年的氣溫非常特別，忽高忽低變化無常，熱就要熱死，降溫幅度也大，造成了季節水果的正常生長週期大受影響，絕大多數水果的品相也嚴重受損。葡萄也沒逃出這一怪象，和大櫻桃、桃、杏等自然條件下上市的水果一樣，今年的銷售情況很差，價格也上不去，今年的果農賠慘了！再就是，現在的經濟形勢，實際上很嚴峻，掙錢難的問題越來越突出，失業率在上升，尤其是中小企業，面臨環保關停等高壓，農民收入大大減少，也給日常的消費帶來影響！

1.以上幾年葡萄價格一直還可以，所以果農覺得收入可以就會擴大種植，造成產能大於需求…所以還是需要理性種植合理安排種植量為好！

3今年遇到朋友都會說錢難賺，是不是不只是水果好像所有銷售業都是不景氣！

今年葡萄市場出現較大分化，受經濟下行等大的環境影響，農副產品價格波動較大，總產量趨於飽和的背景下，有的常規葡萄品種出現下滑，但有的高品質品種價格穩定，可追溯無害化果品市場趨於活躍。