騰訊剛開始只是一個做增值服務軟體和系統整合的小公司，擁有者是五六個滿腦子創業熱情的年輕人。所有的業務利潤微薄，過著三餐不繼的窘迫日子。

1999年他們做出來一套即時通訊系統，投標給廣東電信，後來又送到其他好幾個地方，卻都沒被看上。懊喪之餘，幾個人瞅瞅自己辛辛苦苦孵出來的醜小鴨，捨不得丟掉。想想就放到了自己的網站上，作為給使用者的一項免費服務。這就是OICQ的雛形。當有一天，幾個人發現這套系統有100個人同時線上的時候，又驚又喜。可是隨著使用者數量的增加，公司需要為這套系統投入的也越來越多了，竟佔到了公司成本的一半，卻不能帶來分毫利潤。日子過得本來就緊巴巴的，哪有閒錢投入這麼個奢侈的小玩意？

但是使用者數不能當飯吃，28歲的馬化騰找到銀行。

可銀行從沒聽說過註冊使用者數量可以辦抵押貸款；國內投資商關心的是騰訊有多少電腦，多少固定資產。馬化騰吸著涼氣說：先生，我的價值不是騰訊的現在，而是騰訊的未來。終於IDG和香港盈科數碼接過了騰訊改了6個版本的商業計劃書，各投入了110萬美元，條件是騰訊在年底註冊使用者數發展到400萬。2000年上半年騰訊預計年底使用者數將達到1500萬，接著又改預計2000萬，很快又再次預計4000萬，再後來就不預計了，因為已經沒有辦法預計。

至於勝利是怎麼得來的，說出來的卻都是一些非常細微的理由。例如：

騰訊為使用者設計了性格各異的彩色頭像，活的時候是彩色的、會動，而死了就變成灰色；騰訊把使用者的好友資料存放在伺服器上，無論使用者換了什麼機器，都可以輕鬆找到自己的朋友，而不是換了地方，就發現自己辛苦築建的王國變得空無一人。這些細枝末節就像生活的本質：細微、平淡卻需要精心呵護。

打運營商的主意，是騰訊的第二個辦法。

騰訊找到了中國移動，各省移動公司態度不一。好說歹說，有幾個省移動公司勉強同意騰訊把OICQ系統放進自己的機房，免費讓自己試用，但是要騰訊交主機託管費，類似火車站的行李寄存的意味。到現在，中國移動夢網業務收入的幾乎半壁江山被移動QQ獨佔，移動和聯通為騰訊代收的資訊費，自然也就成了騰訊最主要的收入來源。

品牌衍生物的代理權出讓，是騰訊的第三個主意。

騰訊以罕見的高價把自己那隻胖乎乎的企鵝賣給了廣州一家民營服裝公司。代理權一年一簽，除了代理權轉讓費以外，騰訊還要從銷售額的超額部分裡提成。

QQ給我們帶來了數不清的回憶。寫下你與QQ的故事，我們一起分享~

中關村買盜版盤，遊戲裝完了，發現還有個資料夾有些軟體，逐一裝著玩，有個oicq，申請6位，同學們多還沒有，只有聊天室，玩了兩天，無聊，不玩了，後來，2000，用的人多起來，又撿起來再用

1999年申請的OICQ，那會剛上大學專門去聽了一節如何網上衝浪的課，上了第一次所謂的學院網咖：586的電腦，win95介面連著電話線網路。那時申請的是七位號(後來給盜了)，比較少用，用的多的反而是聊天室。

好多回答都答非所問。QQ早期怎麼讓使用者知道這個軟體？

第一、報刊雜誌的宣傳。網咖（當年好像不叫這個名字，暫且這麼稱呼）老闆，學校機房負責人，以及其他一些喜歡玩電腦的人，多數都會經常關注這類報刊雜誌，他們是電腦和網路普及的早期領軍者。“領軍者”會在看到QQ（當時曾叫OICQ）的推出新聞後，在其擁有的電腦上安裝QQ。並會對過來上網的人進行一定的推薦。

第三，口口相傳。可千萬別小瞧這個。有了一些上網愛好者從電腦類報刊雜誌以及推薦類網站，新聞等獲取的QQ火爆的訊息後，會馬上告訴身邊那些對上網不是那麼瞭解的人，一傳十十傳百。

最重要的還是第一條。當年自己有電腦的人並不多。網咖和機房的管理人員在其管轄的電腦上安裝這款軟體，並推薦或教會前來上網的人。他們是最大的推動者。再早些年，紅色警戒等遊戲，也是這麼火爆的。我玩紅警就是網咖老闆手把手教會的，可有耐心了。我玩QQ是一個同班初中同學教會的。而她就是由網咖老闆教會的。

這都是1999年以及之前的事了。往後，隨著電腦的普及以及網路的興起，搜尋引擎的成熟，網咖老闆或網管就很少會手把手教人上網，玩遊戲，用軟體了。

98年有了自己的電腦，什麼時候有的QQ不記得了，不是98年就是99年，當時叫OICQ，同類的軟體當時好像還有ICQ，PICQ，新浪xc（名字忘記了），最後OICQ活下來了，就是現在的QQ，當時號碼隨便申請，我6位的QQ號就是那個時候申請的，用的比較晚，沒有申請到5位的，要是5位的號碼，放在現在還能值點錢。後來就是鼎鼎大名的輔助工具珊瑚蟲，珊瑚蟲版的QQ大部分人都應該用過吧。現在QQ一個月都不用幾次了，改成微信了。

OICQ，中文尋呼機，98年內測，5位號的主要註冊時間。99年對外，6位號7位號註冊時間。2000年就是8位號的天下了。早期最火的是聊天室。還有人記得房間管理員SOP,COP OP嗎？動作表情還有人記得嗎？

作為過來人，我可以談談這個問題。

早期的人氣聊天聚集是聊天論壇，隨意進個房間，選個自己喜好的名字，修改輸出文字顏色，在論壇中發一句，我是來自某某某地區的誰誰誰，有誰願意和我聊天嗎？肯定就會有人搭理，而早期的房間是固定的，只是名字是多種多樣的，什麼美食專區，愛情專區等等。林林總總好幾百個房間。喜歡聊的朋友就往往會留下BB機號碼，沒錯，就是BB機號碼。再另外進行接觸聯絡。這也是最早見網友的雛形。

於此同時，ICQ的流行是因為國家普及英語教育，而使用ICQ的外國人居多，國人大多抱著學習英語的心態去註冊ICQ號碼。

對於這2個當初的網路聚集地，最大的劣勢暴露出來，那就是朋友資料無法儲存，無法再下次登陸時繼續保持聯絡。甚至聊得好好的，電腦宕機重啟，論壇還可以再進入，ICQ卻好友要再加。

OICQ的橫空出世，最大優勢就是保留了好友資料，無論在什麼地方登陸，好友永遠都在。這個優勢一瞬間就佔據了年輕人網路通訊群體，而隨後推出的會員紅名讓QQ一發不可收拾。

開始有同學聽說國外的ICQ，大家英語有不太好，沒多久發現出來一個OICQ的軟體，一試還不錯，關鍵那時候人單純啊，網路交流相互信任，找妹紙聊天啥的沒有套路，真的懷念那個時候啊

以前我有一個ICQ賬號,當時還沒有QQ後來騰訊山寨了ICQ我覺得好奇怪,用的名字是Qicq當時ICQ標誌是一朵菊花,而Qicq是企鵝標誌,當然ICQ是國際性的全世界都用,而Qicq只有國內用,後來由於通訊方便,qq在大家面前普及開了,後來又由於國際線路很卡,所以icq就慢慢淡出國人的視線,qq,微信,其實和臉,書,推, 特差不多吧。如果伺服器不在國內,那麼連線不上網路了。

騰訊有一句名言,山寨沒有人可以超越,自我勉勵至今。

我算是很早開始使用qq的，當時某一天（99年左右）走進熟悉的一家電腦遊戲室。看見平時本來應該在玩遊戲的電腦很多人在對著軟體打字，稍微瞭解了一下，知道他們在上網，那個年代網路雖然沒普及，但是電視和雜誌都有宣傳，未來是網路時代。所以見到這種以前只有耳聞的東西印象非常深刻感覺像看到了通往未來的大門，對於這款軟體也留下了很深的映像。

那時候上網是一件高大上的事情，年輕人都加入進來，qq趕上了網路發展的初期，那時候網遊各種網站網路應用還沒跟上，上網≈聊qq，所以自然就讓大量早期加入進來的人都必須註冊一個qq了。

99年上網網咖老闆推薦的，當時其他人都用聊天室，我有天無聊，申請號碼玩，一下申請了20多個，算是五位數的，密碼全部一樣，但是TMD號碼丟了。不然也要發筆小財。

最早還是在校園興起的，通過當時的校園bbs，聊天室，進行傳播。當年的網路交友還是很純潔的，每個那孩子都幻想有個輕舞飛揚，呵呵，知道輕舞飛揚這個意義的人，估計現在知道的都不小了，呵呵

你應該知道，早期在騰訊推廣的時候連網際網路都只不過是啟蒙階段，那時候的網咖不跟現在似的有很多遊戲，聊天軟體什麼的。

98年的時候我開始上網，以前都只不過叫電腦房，哥幾個一起連區域網打遊戲，紅警，星際就是那時候的流行，至於網路聊天工具，最開始只有一個ICQ，也叫網路尋呼機，但是你要知道，這個玩意是英文的，是英文的，是英文的！重要的事情咱們說三遍，很多人對於網路聊天很好奇，但是英文成了他們網路聊天的唯一障礙。

這個時候，一款叫做OICQ的中文聊天軟體出現了，根本不用騰訊去推廣，網咖的桌面上就那麼幾個圖示，突然出現了一隻企鵝，我想大部分人會點開去看一看，然後發現是一款中文的聊天軟體，而且你可以透過這個聊天軟體去聊妹子，而且還是距離你很遠很陌生的，這裡的性別，財富，外貌都沒有區別，如果是你，看到了這麼多的好處，你會不會去試用？更何況當時除了這個就沒有別的聊天軟體了，至於UC什麼的，那些都已經只能算是後來者了。

因此，騰訊的企鵝就這麼發育了起來，我們可以說是騰訊造就了現在的網際網路通訊世界，但是也是網際網路最好的時候造就了騰訊。很多大型的科技型企業，不是伴隨著科技的階段性爆發，就是倒在了階段性的爆發之前，騰訊抓住了這個機會。而王安就倒在了機會面前。

其實我覺得當年oicq的飛速井噴式發展絕對裡不開一個重要的軟體，智慧ABC輸入法，如果沒有這個簡單的打字軟體，靠每個人學習的五筆字形，估計會把百分之九十的使用者拒在門外，打字交流就沒有好的體驗，也就沒人玩網聊了

1。那會我還是初中，那會從網咖回來的人。都很自豪的說自己有一個QQ 號，很神奇。2。營銷手段比現在強多了。讓你得不到。類似小米。開始的時候，就是註冊，才能碰運氣弄到一個好的號碼。。飢餓營銷。其實阿狸巴巴也可以運用這個模式。畢竟入行早的人，有的牛逼吹。說自己是時尚的前衛。4，再後來，QQ 廣告一大堆。解除安裝了。現在只用微信。5QQ 火了。但是商城沒有火。因為經常QQ 詐騙。怕了。這也是，為什麼阿里巴巴成功了淘寶成功了。論個人能力。馬化騰在馬雲面前，還是小學生。曾經自己都想賣了QQ 而馬雲一直堅信自己可以做的更好。

當時主要的網路社交方式是BBS的聊天室，但是身份變化隨心所欲找起人來麻煩，有很多想固定聊天交朋結友的聽人介紹就下了OICQ，就這樣使用者越來越多。最早的企鵝圖示瘦不拉幾的，突然有一天變胖了肥嘟嘟很可愛。上線的咳嗽聲還有嘀嘀嘀聲讓人覺得親切。

當年騰訊QQ60萬被賣，卻沒人願意買？騰訊QQ如今成長為世界級的網際網路公司，最高市值已經超越了兩千億，微信與QQ更是數億級別超級產品。在十幾年前，馬化騰也曾因為資金差點斷鏈，而想賣掉QQ。　　　　1998年馬化騰與他的同學張志東“合資”註冊了深圳騰訊計算機系統有限公司。之後又吸納了三位股東：曾李青、許晨曄、陳一丹。作為一家沒有風險資金介入就成立的軟體公司，初期的每一筆支出都讓馬化騰和他的同伴心驚。　　　　在決定做OICQ的時候，當時國內已經有了兩家公司先做，產品比騰訊更有市場名氣。馬化騰沒有想得更多，除了因為這個產品可以和公司的主項發展業務移動局、尋呼臺、無線尋呼方案和專案相互促進外，也因為當時飛華、中華網等許多公司有意向做即時通訊專案，市場顯得很有發展前景。　　　　創業之初，馬化騰率領自己的團隊做網頁、做系統整合、做程式設計。但由於不懂市場和市場運作，騰訊的產品拿出去向運營商推銷，卻經常被拒之門外。跟其他剛開始創業的網際網路公司一樣，資金和技術是騰訊最大的問題。　　　　　　　　1999年2月，騰訊開發出第一個“中國風味”的ICQ，即OICQ後，受到使用者歡迎，註冊人數瘋長，很短時間內就增加到幾萬人。人數增加就要不斷擴充伺服器，而那時一兩千元的伺服器託管費對公司都不堪重負。　　　　2000年，第一次網路泡沫席捲了整個中國網際網路，騰訊進入了最為困難的時期，在面臨資金困難時，曾險些把開發出的ICQ軟體以60萬元的價格賣給深圳電信資料局，但終因價格原因告吹。　　　　看著如今風光的企鵝帝國，不知道當年拒絕的領導，如今是何感想？可惜世界沒有如果，假設賣掉了QQ，那麼QQ也發展不到今天這個樣子。　　　　軟體賣不掉，但使用者增長卻很快，運營QQ所需的投入越來越大，馬化騰只好四處去籌錢，馬化騰拿著改了6個版本、20多頁的商業計劃書開始尋找國外風險投資，最後碰到了IDG和盈科數碼，獲得了第一筆投資。騰訊的發展逐漸步入了正軌。IDG與電訊盈科各投了110萬美金，獲得了20%的股份。據說，這筆融資由馬化騰的老爸牽線，當時李嘉誠正在深圳投資鹽田港，而馬化騰的老爸馬術南正是鹽田港的董事之一，透過這條關係搭上了小超人李澤楷的電訊盈科。　　　　可惜後來電訊盈科也退出了，不然這筆投資現在價值400億美金，這個比李嘉誠一生積累的財富還要多。　　　　這些年來，很多曾經投資騰訊的投資人都在不同時期拋售掉股份，或者大家都沒曾想到這隻小企鵝能發展到今天這個樣子。據說在騰訊有一個基層員工，現在擁有上億的身家，這些年來他只做一件事情，就是把積蓄換成騰訊的股票，隨著騰訊市值的一路走高，如今也擁有上億的身家。　　　　很多時候，最困難的時候，也就是最接近勝利的時候，如果當年馬化騰等賣掉了QQ，成為電信局下的員工，或者從新創業，相信都不會有幾天的成就。還好當時QQ太前衛，那些領導看不懂，沒賣掉，要不今天就少了一個企鵝帝國。

我記得當年就是繫結在網咖的機器上。那時候網咖還都用的win98，上網其實屬於高消費一般的黑網咖一小時一元，像北京大一點兒的intercoffe要5-10元一小時。要知道，那可是20年前左右啊！

這是我關於騰訊最早進入我們的視野的第一種模式——實際上走的是線下流程。

然後，垃圾的攜帶無數病毒的百度來了，好像是2001年吧，他們之間相互宣傳成為常態。

是網路尋呼機功能，當時大家沒手機，都是尋呼機，就是bp機，99年10月，騰訊qq早期在報紙上打廣告，說可以透過qq免費給127,129的中文漢顯機發尋呼。當時發尋呼都要打電話到尋呼臺，每次都很貴，所以有電腦的人，都用qq了，後來，2000年左右，人們都是書信來往，有電腦的家庭用qq可以 秒聯絡，這是多大的進步啊，當時電腦的普及比網際網路快，大家不知道上網幹什麼，經常有人問我，你有網號嗎？網號其實就是qq號，可見當時提騰訊，提qq沒人知道，提網號每人不知道

2002年，同學之間玩網路牌類遊戲，先用的是另外一款聊天軟體，目的就遊戲作弊和同學交流。一次有一個同學突然說有另外一個叫QQ的聊天軟體，介面好像更好點，於是就試著換用QQ，於是……於是……