以前，電商平臺可能只是作為零售商銷售的一個輔助渠道而已。但是現在，電商已經成為主流，不在網上銷售產品的企業，每天都在錯失大量的訂單業務。

電商已經如此重要，網路購物方面有任何發展，都可以對整個零售行業產生巨大影響。

一、大型網購節日影響整個零售行業

大型網購節日的火熱狀態能持續多久還不清楚。比如，一些人認為零售商最好避開“黑色星期五”這樣的節日。

但是“黑色星期五”之後還有“網路星期一”。零售企業們甚至開始利用其他國家的節日，比如中國的“光棍節”。這些節日提供的大幅折扣可以讓消費者節省一大筆錢，也能讓線上和線下零售商獲得很大收益。

每個人都喜歡折扣，而且沒有什麼比產品庫存有限更能拉動銷量了。所以，即使“傳統”網購節日已經慢慢消失，零售商們也可以再創造一些新的網購促銷日。

二、限時搶購

不是所有的交易都需要跨境進行。

電商行業新興的一大趨勢就是：針對老顧客提供限時搶購促銷活動。根據顧客的瀏覽記錄、購買歷史、及其它資料資訊，賣家可以將顧客需要的產品透過彈出視窗的方式，進行大幅折扣促銷。

很少有顧客能拒絕這種誘惑。如果彈出視窗上標明是專為老顧客提供的活動，這種限時搶購的效果將會加倍提高，既能讓老客戶感到高興，又能推動轉化率。

三、不要小看高街店面：實體店會生存下去的

與其說將高街店面逼入絕路，不如說電商加強了實體店的地位——當然，前提是實體店已經準備好改變。很快，線上和線下零售將進行大規模聯合。線上銷量會對實體店銷量有很大影響，而零售商將能夠實時與客戶進行溝通。

消費者經常使用智慧手機來對比產品線上和線下的價格。零售商可以利用科技手段將消費者的郵件ID或loyalty program與實體店POS機連線起來。只要消費者在網店發現更優價格，他們就可以在對等的實體店內享受價格折扣。

只要能拿到最優價格，消費者們一般並不介意產品來自哪裡。所以，實體店不僅能在電商壯大的環境下生存下來，還可以直接受益於電商業務。比如，80.4%的購物者稱，如果實體店零售商能夠提供移動端交易和優惠券，他們將對其改觀。

四、更好的物流服務和靈活的配送方式

自亞馬遜推出Prime Now(1小時配送服務)，什麼都有了可能。網購者期望或者要求當天送達成為配送標準，只是時間問題。

消費者期望的改變會產生一系列的影響。首先，更快和更便宜的交付需求會推動跨境物流的發展。如果只是想省錢，那消費者肯定不會跨境購物。所以，任何投資跨境銷售的零售商都能夠獲得很大收益。

五、零售商會越來越依賴第三方供應商

每一種新興的電商趨勢都是由大型零售巨頭推動的。他們有足夠的資源去試驗新系統和新解決方案，也因為擁有大量的資料資訊進行研究，他們能夠挖掘出更多滿足消費者需求的方式。

那麼，小規模電商公司依賴什麼生存呢？

畢竟，不是所有的公司都有足夠的資源去滿足消費者日益增長的需要。

幸好，有大量第三方供應商可以為任何規模的企業提供不會過時的電商操作支援。比如，使用演算法可以自動獲取資料，資料分析的質量和規模能夠決定電商業務的成敗與否。小的電商公司自然只能產生少量的資料資訊。但是他們可以聯絡第三方供應商，來獲取大量關於目標客戶的資訊。

同樣的，ERP系統能夠幫助大中小規模企業實現資源有效共享和利用。Instacart(提供1小時送達服務)能夠滿足電商企業對“當日送達”訂單的配送需求，而不必增加配送人員或提高對配送倉庫的投資。

未來電商一定是主流，隨著網路技術的更新換代，電商也會迭代提高，比如將來5G網路的普及，電商也會進入5G時代。

會！現在年輕化程度高，網上購物的流行，種類繁多，是一個很好的消費場地。沒什麼理由拒絕的！當然在時間上可能要多等一段時間，還有就是實物與圖片的不相符！但是這都是少問題。穩定的消費人群基本上都已經習慣

我覺得不會，充其量電商銷售會佔據銷售市場大部分份額。因為它的體驗沒有實體店好，感官和觸感問題怎麼都解決不了，雖然最近幾年VR很火，也僅僅是很火而已。

電商的出現，興起了剁手黨。但是電商的質量現狀堪憂，正品率不到65%，對於大部分網購者來說是可以接受的，而且電商減少了中間代理商的差價，會相對便宜。

對於一些生活品質要求高的人，網購的頻率會低很多，他們更多的去買名牌產品，傾向於實體店，可以更加細緻體驗的購物

所以，我認為：電商在普通老百姓群體中肯定會佔主流；但是宏觀來看，電商會重新洗牌，分層級，到那時，網購頻率會大幅度提高。

電商和實體經濟並存的結果是我最想看到的，線上交易，線下體驗，考察。

就目前來看，像微商，這個平臺，那個平臺，雖然聽著利潤很大，但是看實際的產品，大多數是物非所值，同樣的物品比實體店的還貴，但是又沒有實體店的固定成本高，為何？

很多平臺就只是做模式，根本不考慮長久發展，跟風一個產品，起個名字，找個代工廠，縷一層羊毛，過段時間再換個名稱，包裝，再縷一次，總有那種像一夜暴富的人前赴後繼的被騙。有些人考慮的做大，做久的目標就是被財團收購，轉手跟轉一筆，這些都沒有錯，因為他們都不違法，可是對國家的發展，國民的幸福指數，沒有任何幫助

這是我整理2019年阿里峰會上馬雲演講中闡述對未來電商的一個預測！

隨著網際網路發展越來越迅速，很多以網際網路為主的產業由此崛起，其中電商就是最成功的案例，雖然電商在這幾年才火爆了起來，但已經拿下了很大的市場，很多實體店如今根本賣不出去東西，只能靠網上推廣。

馬雲說：“未來10年，實體店將倒一半”，當時很多商業人士認為這件事情是不可能發生的，但從目前情況，馬雲的語言已經成真了，大家都開始在網上購物，不再像一樣出去逛街買一天的東西，直接打破了傳統的購物方式。

由於實體店的生意越來越差，很多商業廣場的價格受到了很大的影響，曾經的“一鋪養三代”已經成為歷史，隨著實體店不斷倒閉，曾經火熱的店鋪已經爛大街。不少店鋪商家都是打電話進行詢問需不需要店鋪。

不少實體店的老闆認為，如果不少馬雲推廣電商，那麼他們的實體店也不可能會倒閉，認為馬雲就是“兇人”。對於這樣的說法，筆者想說的是，計算沒有馬雲，那麼中國市場也會走上電商之路，因為世界上著名的電商亞馬遜已經看上了中國，亞馬遜創始人貝佐斯也曾多次去中國考察。

之所以他們沒有進軍中國市場，就是因為當貝佐斯來中國考察時，中國市場的電商領域已經被淘寶拿下，如果那時淘寶不再，那麼很有可能現在電商領域就是亞馬遜了，所以大家千萬不能把馬雲認為是“罪魁禍首”。

當大家認為電商能夠主宰市場的時候，馬雲又說出了一句話，這句話就是未來中國將不會有電商，電商的存活率是10到20年左右，未來新零售將會主宰市場，相信很多人聽到這3個字都不知道是什麼意思了吧，其實筆者也不知道。

為了得到這個答案，筆者進行了查詢，新零售指的是大資料和人工智慧等高新科技將線下、線上融合為一起的新型零售方式。換句話來說，就是為人們做好了未雨綢繆的準備，比如我們家沒有大米了，那麼他們會透過簡訊告知你，這就是新零售。筆者認為，的確這也是非常有潛力的。

電商銷售肯定會成為未來銷售的主力。具體原因大概有以下幾點。

1價格優勢，因為電商銷售可以免去，人工，租賃的優勢故而價格低。而實體的劣勢是，房租，人工，故而成本高。

2是消費習慣，現在的人都很忙，整天忙忙匆匆。房貸車貸，壓力大加班多。也沒有多餘的時間逛實體店。

故而更青睞這種網上消費。

電商今後會成為小百貨和廉價生活必需品的主要市場，但高檔商品和主打商品和飲食產品還是有實體店為主，電商無法代替商鋪。

電商依然會是主流渠道，個人認為以後的電商會和之前的傳統電商有很大的不同。

1、以實體店結合的電商，實體店客戶的信任度。在網上買過不少東西，很多產品用了一段時間後有售後問題，然後和店家進行溝通，經常碰到寶貝失效和店家關門，無奈自己承擔。

2、提升客戶的體驗感:我是做實體旗袍定製的，如果沒有實體店，對於旗袍這樣個性化和定製性比較高的產品很難完全透過線上進行解決。關於設計、尺寸、面料、設計等等都需要個客戶進行面對面溝通。

4、內容製作推廣，毫無疑問隨著5G時代的來臨，未來科技和網路會有質的變化，如何做好自身的內容，修煉好內功。我相信好的內容從來不缺推廣親平臺，而平臺未來爭奪的資源確是好的內容。

練好內功，與時俱進才是未來發展的趨勢！這是我個人這些年總結的認識，在新的機遇來臨的時刻我們一起加油吧！

我覺得大部分銷售可以被替代，因為從銷售上的理解，不單純的是溝通，還有一些是有溫度的傳遞，同時還有體驗式的交流！比如傢俱的沙發床墊的銷售，用語音影片可以講解產品的賣點材質的說明，但每個人對床墊沙發的坐感軟硬要求不同，所以針對高體驗式的產品，電商是無法替代的！

電商銷售農能否成為未來銷售主流？

這個問題我是網際網路裝修的，我深有體會。我覺得這是肯定會成為銷售主流。因為有需求的群體在改變，他們大部分都來自90後00後。他們瞭解網際網路非更依賴網際網路。簡單的歸納一下。有以下優點，供大家參考。

|，網際網路消費群體非常多分男女老少年都有，客源多。不受時間地域的限制。

2，運營成本低。節省了人員的配置，房租，業務員的運營成本。

3，給消費者的可比性大，減少消費者的時間，降低購買的成本。

4，網際網路銷售大多數是網路投訴，網路監督非常厲害。

5，實體店的。實體店只能做銷售的落地點，也線上引流線下銷售。這是好多企業轉型的必然之路必經之路。

電商銷售肯定會成為未來銷售的主力。具體原因大概有以下幾點。

1價格優勢，因為電商銷售可以免去，人工，租賃的優勢故而價格低。而實體的劣勢是，房租，人工，故而成本高。

2是消費習慣，現在的人都很忙，整天忙忙匆匆。房貸車貸，壓力大加班多。也沒有多餘的時間逛實體店。

故而更青睞這種網上消費

1、從單量上看，受限於客戶流量少的問題，同時又受到大平臺電商的衝擊，客戶更多會選擇信譽好，又簡單的電商平臺，所以線下銷售單量是有限的，相對要少，而電商就不一樣，畢竟線上獲客渠道簡單，在推廣方法合適的情況下，流量會很高，那麼在相同時間成本下，流量會更高；

3、價格優勢，因為線下銷售為了提高客戶認可度以及服務質量，一般都要設定實體店以及很多服務人員，這樣在店鋪租金，人工工資以及培訓費用都會佔用運營成本，並且這是持續性的支出；而線上銷售只要開始投入廣告成本，公司知名度開啟之後，後期注意維護好老客戶，相對成本就會降低，客戶流量也會高。

但是這個裡面有個問題，那就是客戶粘度問題，也就是如何保持客戶的忠誠度，尤其是針對同一家公司，線下銷售雖然來的慢，客戶開始的時候少，但是更方便我們見到客戶，為客戶提供面對面的專業優質周到的服務，而線上電商銷售，很多時候連客戶面都見不到，客戶買了一次以後，下次不一定會找我們買，比如某寶平臺，我今天登入上去，搜尋襪子，明天登入上去，搜尋襪子，看到的商家會不一樣，我甚至會忘記昨天那家商家的名字，這樣選擇性很多，我就不會選擇同一家買，因為我要的是簡單，快捷的體驗，我只關注的是襪子這個商品。所以兩者回頭客機率來看，線下銷售顯然更高。那麼，有更好的模式來取長補短嗎？

肯定有，比如可以可以採取線下線上相結合的模式，這樣既可以快速獲取客戶，又能在後期服務上面下功夫，透過邀約客戶到實體店參加體驗活動等方式維護好客戶；還有，我們還有一種更高階的社交電商的模式，何為社交電商呢？就是透過社交網站，微博，社交媒介，網路媒介，微信等各種社交手段，採取人傳人的方式，更多透過這種朋友間的介紹交流獲取更多忠成的客戶，讓每一個體驗過產品，對產品和服務高度認可的客戶都參與到銷售中來，讓他們把公司產品和口碑傳給身邊的朋友，每一個客戶都是終端銷售，每個使用者都是受益者，都能得到公司賣貨產生的收益，這樣的模式能夠最大程度彌補普通的線下銷售和線上電商的不足。同時，為了提高社交電商使用者的積極性，除了讓他們享受公司發展帶來的紅利以外，還可以在線上比如微信群，qq群組織業務培訓，年會活動，猜題紅包有獎等各種活動，幫他們感受到在公司那種受關愛的氛圍，這樣，可以更大限度的維護好我們的使用者，而他們已經不僅僅是使用者，更是公司的銷售者，合作伙伴。

所以，不能說哪種模式會成為銷售的主流，只能說更多的取長補短，更多的創新進步。

可以分2點說明1價格優勢，因為電商銷售可以免去，人工，租賃的優勢故而價格低。而實體的劣勢是，房租，人工，故而成本高。

2是消費習慣，現在的人都很忙，整天忙忙匆匆。房貸車貸，壓力大加班多。也沒有多餘的時間逛實體店。

很感謝邀請，首先要明確的一點是電商銷售只能說是在某個時間段下的主流，就像以往的傳統銷售被電商銷售超越一樣，現在新興起的新零售也是在慢慢成型，下一個時間段是新零售主導的模式，所以不可能說某一種銷售模式可以是長久的佔據主流地位，每個時間段都會誕生適合這個時間段的主流銷售模式。

會成為大眾日常消費（服裝、快銷品、電子類等）的產品主流，不可否認在大眾消費的剛性需求市場，電商能以最快捷、最簡單、最直接的方式對所需求產品進行搜尋、比對、交易，所以這裡所指的主流是有專屬領域的，而對於服務、體驗、品質，d互動類的仍以線下為主，當然現如今，線上線下已經是很難分得開了，主流應該是線上線下結合！

電商銷售一定是會未來成為社會的主流，因為什麼因為電商只要是方便了，大家第二是是自己選購的時候，他會看到詳情，會看到直播的產品圖片效能別人都會給你介紹，第三最主要是方便省時間，不用到菜市場，不用到商場去挑選，所以電商將來肯定是主流。

我覺的電商以後會成為一個主導消費市場的主流趨勢，因為現在的人都喜歡在網上購物比較方便，不出門都可以買到自己心儀的物品

我認為電商銷售會成為未來銷售的主流，因為這個平臺帶給人們跟實體不一樣的購物感受，現在人們生活節奏很快，壓力大，這使得人們沒有多餘的時間去慢慢購物，而電商銷售卻很好的彌補了這一點，足不出戶，卻能把需要的東西送到跟前，方便快捷，價錢也便宜，在農村， 5歲的孩子也知道淘寶拼多多，電商的普及程度很高，幾乎人盡皆知，它已經形成了一個龐大的網路，成為了人們購物的主要選擇渠道。