你好，在不白看來，任何農產品從生產到銷售都離不開 “生產穩定性”“流通便利性”“市場需求性”三性。 長期以來，處在價值生產端的農民並沒有在產業鏈條中得到應有的價值回饋。

養雞想在網上開啟銷路，其實從生產端到流通端，到營銷端都是三位一體的。

在農村有“家財萬貫，帶毛的不算”的說法，充分說明了養殖業的風險。不知道你養的是什麼雞種，如果是那種快速出欄的白羽雞，則需要一定的規模，還有高度標準化的養殖技術，以降低邊際成本，但大部分農友其實都是小規模經驗。

不白建議，首先在雞種的選擇上，要有差異化，在此基礎上，在以下兩個方面提高生產穩定性。

1.技術革新

比如我們的一個社員，做了個雞的品牌叫“步步雞”。在雞苗的選擇上，他是走訪了全國超過百個鄉縣，挑選了當地最好的土雞品種進行養殖，跟安徽農業大學進行技術合作，在生產上進行技術指導，總結出一套區別於傳統放養的養殖方法。

每隻雞都要養足166天才出欄，以保證肉質跟營養最佳。其次，雞場選在當地一個山清水秀的地方，每畝養殖雞隻低於百隻，進行低密度養殖，雞吃黑水虻等天然食材以保證肌肉鮮美。

你養的雞跟別人養的，在技術上有什麼優質？有什麼獨特的賣點？這是你首先要考慮的。

2.組織變革

其次，你養殖的組織形式是什麼？是個體養殖戶，還是公司的形式，或者基地+公司+農戶？良好的組織形式會讓你提高生產效率，更好地抵禦市場的風險。 像我上面提到的那個社員，他是採用了公司+基地+實體店+網際網路”為經營模式，當然這需要一定的投資成本，但是當你解決了生產穩定性的情況下，就要考慮適度的組織變革， 比如成立公司經營，自己提供種苗跟其他養殖戶合作共贏等等。

總之，技術革新+組織變革，會讓你的養殖業在農業“靠天吃飯”的現實背景下，更有生存力。

你在網際網路上銷售，就不得不考慮物流的問題， 你的包裝是怎麼樣的形式？當地的物流價位怎麼樣，能夠保證效率嗎？採用深加工（鹽焗雞等）可行嗎？

我們有一個社員，在內蒙古養雞的，他是採用殺好之後，發順豐或者京東物流，裡面加上冰袋，基本能夠保證在全國大部分地區次日達。這需要你不斷地去試，如果冰鮮雞的話，就一定要保證送達效率。

最後，是市場需求性。現在網上很多人都在銷售土雞，微商、淘寶等平臺都很多，但你可以發現，賣的好的都是有足夠吸引人的賣點。 像京東的“跑步雞”，被宣傳為“在深山密林中長大，喝著山泉水，吃著天然的蟲子，每天要跑步，每天都達到一定的運動量以讓肉質緊緻，富含 8 種人體必須的氨基酸和多種微量元素。”

這些宣傳的賣點，其實都契合了消費者消費觀念的轉變， 即對農產品的要求，從標準化到非標準化的一個趨向。 標準化即是大家賣的東西都一樣，既缺少溫度，也缺少可以傳播的內容跟故事。 所以你要去思考你的差異化賣點在哪裡？這可以是你當地的無汙染、原生態的生長環境，或者你的當地種苗在口感上有獨特的優質等等。

也可以進行對養殖場景進行直播。其次在售後方面，你也可以承諾假一賠三（如果不是土雞三倍賠償），打消買家的疑慮感。

《養雞 如何結合線上和線下銷售》

1、打造趣味十足的淘寶網店

首先開一個淘寶店，然後咱們這樣來玩，從小雞仔出生開始，你每天，或每週拍一次照片，記錄小雞仔從小長大的歷程，精選一張張照片放上去，店家人物形象是要出現在照片裡的，增加人氣；

照片裡還要加一些小動漫插圖，包括公雞、母雞、小雞仔的擬人化的對話，按照動畫片+寫實照片來製作，往幽默路線走；

照片裡要有明星雞，那就是威武雄壯的大公雞，它是不能被吃的，你要著重拍攝它，取個名字，給它穿衣打扮，搞怪、上演遊戲節目等。反正就是各種包裝，塑造成雞場裡的頭牌明星，這是人氣大公雞，好比你的雞場“形象代言人”，說白了就是公雞中的戰鬥機；

雞場裡要是還有一條漂亮的英國獵兔犬，幾隻漂亮的鸚鵡，那就錦上添花啦。你喜歡養狗養鳥，肯定是一個熱愛生活之人，對塑造你的正面形象不錯的；

拍攝這些動物“道具”，都是有目的性的，加強與客戶溝通的話題，沒有幾位明星出場，你能對消費者說什麼呢？至少也要有幾位能對話的明星，有些廣告詞，你在店鋪介紹的時候，不必說出口，請鸚鵡，獵兔犬來“說”呀；

比如，有沒有喂人工飼料這個話題，你說話沒人聽，要獵兔犬來開口：每天我趕著雞群到林子裡捉蟲，才不會吃什麼人工飼料，那玩意根本上不了雞群席面，哪有鮮活的肉蟲子好吃呀……看請獵兔犬說話，比你站出來說的廣告詞要生動活潑很多，咱們就是一張照片說一個產品賣點。

設計店鋪動手前，先去看看這類動畫片，比如，《小雞快跑》、《不一樣的卡梅拉》等動畫片，肯定能啟發我們的想象空間！

2、數量級宣傳是基礎

你說的拿宣傳單購買的可以抵頂一定金額，雖然是常規做法，但還是有一定吸引力，可以執行。

你就印刷500張宣傳單？不僅印刷成本跟印刷1000張差不多，而且數量級太小了，這點量怎麼能啟動市場呢？應該是5000張起步，要反覆發傳單，長期發傳單，重複發傳單……

大部分消費者第一次看見你的傳單，肯定是無動於衷，他們沒有見過你，對陌生面孔有天然牴觸情緒，怕你是壞人。

3、聚焦策略打消消費者顧慮

首先看一個聚焦策略的案例，說明如下：

厚厚北極冰層上，散落著一些冰窟窿，這是海豹的出氣口。北極熊在出氣口間徘徊，期待能抓獲不時上來換氣的海豹。但海豹也不白給，能透過熊行走時冰層震動，覺察其方位，並選擇恰當出氣口。

北極熊改變策略，堅守一個出氣口！熊的“不動”立刻威脅海豹安全，因為海豹對冰上情況一無所知，選出氣口時就得和北極熊賭一把。由於海水浮力，海豹一旦露出水面，想馬上返回？不行。如果出氣口邊恰好趴著北極熊，唉，歇了。

但北極熊運氣也好不到哪兒去，一隻海豹擁有的出氣口有十幾個，想搞點肉吃需要格外賣力，一天，兩天，三天……漫長等待無時無刻不在考驗著熊的毅力，所幸，它每週都能享受一次海豹大餐。北極熊知道，最笨的法子往往最為聰明。

4、三大開發渠道

A、聚焦小學或者幼兒園

就像上面案例中說的那樣，咱們守著兩座小學或幼兒園，天天發傳單，一定要跟這裡的家長混熟悉，廣告才會有效。根據傳播學統計發現，消費者在接觸6次廣告，才會逐漸開始關注，前幾次都是一掃而過……

如何更快吸引小朋友注意？

以後蹲守發傳單，你帶著一個大紙盒子，類似放電視機的大紙盒子，裡面放一些活雞仔，城裡孩子沒見過什麼毛茸茸的雞仔，一定是好奇心冒頭，人氣就來了，孩子不肯走，家長就走不了，你的推薦時間就來了；

趕緊拿出iPad，播放一段你們家散養雞群的影片，最好你站在雞群裡吆喝，原生態，完全散養的味道就跳出來了……

要是有人買雞仔，你賣不賣呢？這是一個有趣的問題，值得一想！

另外，小雞仔的毛絨公仔玩具，小雞鑰匙扣，都要準備好。小禮物大情義，做好這些，咱們家的土雞就有希望慢慢開啟市場了。

B、聚焦幼兒保健醫院或兒童醫院。

這類醫院每天都有大量產婦，她們坐月子是一定要喝雞湯的，你應該派專人，每天在這些醫院遊走，帶上宣傳單推銷自家土雞！

她們只要吃了第一隻，口味上佳，後面的銷路就不愁了，而且坐月子的人也有互相聊天，你家的土雞味道正宗，容易打造好口碑。具體做法：先用土雞打通先，送護士長，護士們，她們點頭，就好在裡面做推銷了；

你家還賣土雞蛋吧，咱們給這些土雞蛋取個“笨雞蛋”的名字如何？坐月子的人每天都要吃2—3個笨雞蛋，這個量還是不錯的，就看你們家供貨是否穩定了；

C、聚焦高檔餐飲門店。

他們對一些食材要求比較高，你如果是銷售高手，很快就能打進去……就按這些去執行，就看你的執行力了。