圖：抖音官方為羅永浩直播首秀準備的推薦位

　　直播的老羅，帶貨了嗎？

　　4月1日晚8點，羅永浩在抖音開啟了自己的直播帶貨生涯，直播中輪番推薦了22款產品，涵蓋了數碼產品、居家日用、零食飲品等多個品類。

　　作為新手，這場直播並不算順利。帶貨主播老羅多次被觀眾嫌棄節奏太慢，而他對自己推薦的部分商品也缺乏足夠的瞭解，比如推薦歐萊雅時，陷入“知識盲區”的老羅直接把賣貨工作扔給了旁邊的助手，推薦投影儀甚至不慎把極米的品牌名說錯成了堅果，只得在直播中鞠躬道歉。

　　圖：老羅推薦的部分商品與鞠躬道歉的“名場面”

　　重點不是賣貨？

　　最大受益者或是平臺本身

　　儘管插曲不斷，但是直播中羅永浩的戰鬥力到底怎麼樣呢？根據抖音公佈的官方資料來看，老羅交出的成績單不算差。在這場3小時的直播當中，羅永浩已經成為了目前已知的“抖音帶貨第一人”。

　　不過，這場直播的意義遠不止於此。或許，老羅直播首秀的最大受益者，並非這一晚在直播中亮相的任何一個品牌商，而是昭告天下“我一樣能直播帶貨”的抖音本抖。

　　與此前李佳琦“火出圈”很類似，羅永浩踏入直播間，讓更多人意識到了網紅直播帶貨模式如今正在興起，並且或許會改變未來的電商生態。

　　後疫情時代的網紅、直播與電商

　　今年初突然爆發的新冠疫情對許多人的生產生活方式產生了極大的影響，出於無聚集、非接觸的要求，許多消費購買行為進一步從線下轉向線上，電商行業也由此迎來了高速發展的新契機。而近年來，隨著網紅、直播時代的到來，電商展現出了更多的可能性。

　　2019年12月，網紅經濟發展大會暨“中國網紅吉林行”系列活動盛大舉行，顯示出了數字經濟助推經濟高質量發展的程序中，網紅經濟正在日益發揮出巨大的作用。在去年的省委經濟工作會議與今年的省兩會上，盤石集團董事長兼CEO田寧多次在彙報中建議：大力鼓勵支援社交電商、網紅直播等數字經濟新型創新模式，以不斷推動數字經濟創新發展。

　　2020年的4月1日或許對於未來的網紅帶貨有著前所未有的意義。除了抖音上羅永浩的直播首秀，淘寶中薇婭賣出了4500萬的火箭，快手裡的辛有志團隊帶貨4.8億，創下電商直播新紀錄。而未來，在這一領域，一定還會誕生更多的奇蹟。

本來以為老羅會在第一次抖音直播帶一些電子數碼類的東西，也算是給還在原來那個江湖的各個門派一些交代。卻沒想到原來這些時間閉關修煉的他早已經修煉了各個門派的武功秘籍，吃喝玩樂一應俱全，價格高低應有盡有，再加上此人資質極高，是個練武的好料子，所以一出手就讓人眼前一亮。極米投影儀那一段事故逗死了，有點像使出了少林派的獨孤九劍一樣的效果，反正天下武功出少林，都是OEM嘛，只要能賣出去跟誰姓不重要。最終，我兩手空空的結束了這次觀影，不知道為什麼，對這次他使出的各路招式沒有什麼感覺，是因為對他的套路太熟悉已經免疫？還是他的修行有一道衝不過去的瓶頸？……我低頭看了看手裡的堅果手機，似乎明白了。這才是屬於他的獨門武功，也叫真愛。

買了。吃的買了三四樣，今天剛剛到了的是鍾薛高，的確挺好吃，因為沒吃過，以前也想買，這次就順便買了，其他還有一些還在發貨中。

老羅是自帶流量，我雖然沒買，但是看著還挺震撼，一共4800萬觀看，3000多萬音浪，第一個商品是9.9一盒的筆，瞬間被秒光，好厲害啊，現在老羅最受爭議的就是賣小米手機，被人議論紛紛

沒有，說實話，我並不關注這些，只是普通商品，沒並沒有便宜多少，需要買的，直接網上購買，貴一點也沒有關係，不需要買的，再便宜買回來也只是垃圾，購物是需要才產生的動作，而不是便宜才產生購物，人應該活得自己需要的，也並不應該別人怎樣，然後跟風的去做。

嘿嘿，我覺得不管是不是他的粉絲，買東西一定要有自己真實的需求，並且要考慮產品的質量。

我只買了黑巧克力，嚐嚐吧。

我沒買，甚至連看都沒看。在我這個鐵粉眼裡，老羅的這次直播帶貨轉型轉的有點太硬了，原來那個能說會道，個人魅力以及宣揚工匠精神的老羅，突然轉行去直播帶貨，讓我這個一直以他的演講汲取力量的鐵粉，有點失落。但回過頭來想想，都不容易。老羅尤其不易。帶著情懷和力量一路走來，雖然沒有成功，但我們還是在他的身上看到理想主義的亮點。相比我們，他走的更堅定，走的更遠。誰都要吃飯的，老羅也一樣，直播帶貨也是一個途徑，相比他身上的資源，這一行或許更適合他。但是我還是需要時間來消化消化，再來面對！或許下次他的直播帶貨，我會出手吧！

個人見解，僅供參考！

沒買，想買的搶完了。老羅直播賣貨還要修煉，感覺抓不到買家心裡，差著點意思。才開始，他也需要適應。單靠粉絲買單長不了。

下面大概說一下我看了老羅3個小時直播後的一些看法:

首先，整場直播持續3小時，最終支付交易總額超1.1億元，累計觀看人數超4800萬人，創下抖音直播帶貨的新紀錄。

眾所周知，老羅是網際網路科技老兵，他的粉絲也是網際網路科技領域居多。

對於老羅進入直播電商圈，人們表現出了"看熱鬧"、"心酸"、"支援"等不同的情感，也有人說要為"情懷充值"。

其次，老羅的帶貨清單總計22件，主要包括食物飲料、生活家居用品、科技產品三大類。

科技產品中小米供應鏈商品就5款，小米巨能寫中性筆50000支，米家聲波電動牙刷109790支，米家自動洗手機套裝版44995套，米家充氣寶4000個，小米10和小米10Pro共計3876臺。

我最想買的就是小米巨能寫中性筆，9.9元10支，之前在小米商城一直買不到，沒想到在羅老師直播間依舊買不到。

最後，雖然老羅的首次直播可以說是很成功，但出錯以及翻車的地方也不少。

由於選品比較雜亂，感覺老羅對於產品的瞭解程度並不高。能夠很明顯的看出來，老羅對於與科技產品沾邊的產品會講的多一點，其他品類完全就是讀提示卡。

把"極米"投影儀說成了"堅果"投影儀，雖然"禿頭"老羅線上道歉，但最終還是成了首秀名場面。

很喜歡羅老師，但還是沒有買，不是不喜歡產品，而是

我喜歡的產品很快就賣完了，買不到。其它幾款該有的都有了，沒有的也用不上；吃的東西也沒有什麼太多的誘惑力。第一次直播，失誤不少，但已經很不錯了。繼續支援老羅。

我買了小龍蝦，本來想買小米中性筆的，沒搶到。

老羅是第一代網紅，他高二輟學，做過賣二手書、倒賣走私車之類的生意。後來因經濟壓力，決定去英語培訓機構當講師，並苦學英語。由於教學風格幽默詼諧並且具有高度理想主義氣質的感染力，所以極受學生歡迎。很多學生盜錄其講課內容在大學的校內網站上傳播分享，這些音質奇差的盜錄內容在2003年左右流傳到了網際網路上，旋即以“老羅語錄”的名義風靡大江南北，成為一個奇特的文化現象。

後來他開辦牛博網，創辦培訓學校，演講出書，創辦錘子科技，基本上均已失敗告終，後背負鉅額債務，2019年被列入失信名單。今年3月25日，老羅釋出了最新的微博和抖音影片，正式宣佈抖音成為其獨家直播帶貨平臺。

在4月1日的直播過程中，老羅把極米投影儀說成堅果投影儀，可能是因為他接觸品牌的時間太短，所需要帶貨的商品又太多。但不瞭解自己所帶的貨，即便口才再好，也難以讓使用者聽到心裡。所以還是衷心希望老羅下次直播前，能夠多瞭解一下自己所帶貨的商品，展示出產品的優勢，真正刺激到螢幕前觀眾的痛點。

可能是出於愧疚之心，老羅知道後專門為此道歉。聽到老羅自嘲式的道歉，又看到他鞠躬彎腰露出泛白稀疏的頭髮時，手機前的我不由得感慨萬千。我想，這也許就是老羅彪悍的地方：他始終有勇氣面對過去的自我。我衷心希望老羅這次成功，認真還債的人是值得尊重的。

我們都會謝頂、都會奔著五十而去、都會遭遇不可預期的職業變故。我期待有個真切的身影給我示範，一箇中年男人應該如何始終如一地去面對過去的自己。

這麼多年下來，鳳姐遠走美國，芙蓉姐姐銷聲匿跡，作為中國網際網路第一代網路紅人僅存的碩果，老羅還堅持著對自身IP的打造。不愧是老羅，中國IP界一哥。有人說老羅代表了一代人的情懷，他彪悍，叛逆，幽默，獨立，詭異，但他對這個世界依然有罕見的善意和溫柔，生命不息，折騰不止，老羅加油。

沒有，雖然他非常努力的尋找了如此一大堆產品。對我來說還是可有可無，那就無吧。不過我還是很看好他的，新形勢，就應該出現多個老羅的新經濟。還一個問題我還頭疼，都在買東西，去哪弄錢買東西呢。

羅永浩帶著這些貨，我都沒買，因為之前她是賣錘子的，所以我這次也買個錘子，

一個相聲脫口秀藝術家，竟然在直播帶貨，這是對藝術的極大侮辱。

一個做手機的企業家，竟然在直播帶貨，這是中國手機行業的悲哀。

一個做勵志演講的英語老師，竟能在直播帶貨，這是對中國教育的極大侮辱。

羅永浩的工匠精神，完美體現了在她直播帶貨的產品上，他帶的產品不是產品，是藝術品，藝術品是用來欣賞的，所以我是來欣賞藝術品的，不是來買藝術品的。

羅永浩的創業史不得不說是傳奇，2000年，羅永浩憑萬字求職信忽悠成為新東方教師，曾靠幽默風趣的“老羅語錄”火遍網路，和芙蓉姐姐並列“十大網紅”；2006年，羅永浩離職，創辦牛博網，血虧幾百萬；2008年與吉林老鄉合夥開“老羅和他的朋友們”教育公司，隨後出書、演講，順風順水。

2012年，他跨界做手機創立錘子科技，完成五輪融資估價26億。2018年，羅永浩在錘子手機新品釋出會上，面對來自五湖四海的粉絲，說，“如果有一天錘子賣了幾百幾千萬臺，傻逼都在用我們的手機，你要知道這是給你們做的”，為了情懷，一度哽咽。

2019年，負債後加入位元組跳動，羅永浩因個人原因離開錘子團隊。或許羅永浩自己也沒想到，2020年4月1日，自己會坐在位元組跳動旗下的抖音虛擬直播室為小米手機帶貨。

羅永浩抖音直播首秀持續3小時，支付交易總額超1.7億元，銷售單量達84萬單，禮物收入362萬人民幣，累計觀看人數超4800萬人，創下抖音直播帶貨的新紀錄。

有一說一，羅永浩是營銷奇才。

造勢對標李佳琦“蹭流量”，搶佔了抖音使用者就算以後幹不過李佳琦起碼也是第二的認知，和當年對標蘋果手機宣稱“全球第二好用的智慧手機”的營銷方法如出一轍。

建立“羅永浩請賣它”“老羅來了”等抖音話題，截止發文瀏覽量均以億計，發動玲爺、末那大叔等千萬粉絲級的抖音KOL進行話題傳播，為抖音使用者傳送消費指令，消費心理學統計，平均七次消費指令的傳播可以產生一次購買。

好的平臺也讓他游魚得水

抖音官方為羅永浩首秀也下了血本。儘管媒體報道的6000萬元簽約費並未證實，但不可置疑，抖音在瘋狂給羅永浩傾斜流量，6天時間讓羅永浩的抖音粉絲從0漲到500萬。與此同時，抖音還為老羅專門開發了“小禮物”，比如，價值1抖幣的“交個朋友”和“老羅別這樣”等小禮物玩法。

直播這新玩法我們卻只能稱他“小羅”

高流量的營銷為羅永浩帶來了高度的關注，但羅永浩的直播帶貨的職業素養有待提高。

看過帶貨直播的朋友都知道，優秀帶貨主播一定是快節奏的、能夠熟知並精準抓住看客痛點。比如薇婭直播，不同的產品她會強調不同的特色資訊點。賣火箭，她會說：“這是武漢最大的特產，恭祝武漢可以復工順利。”推銷梅乾菜燒餅，強調色香味，優惠力度。“打黃山燒餅，截10位送黃山梅乾菜燒餅套裝”。

直播表現不達標

剛開場時慢節奏的卡農音樂、羅永浩和小助理的慵懶氣息，拖沓的講解，時不時的懷舊，一不小心的扯遠，說錯品牌名字，講解過後忘記上架......如此種種讓直播間的氛圍一度尷尬。

八點剛開場時，羅永浩直播間線上人數一度200萬＋，但直播進行到一半，觀眾已經降到100多萬。“尷尬”、“專業一點”、“墨跡”，直播間的彈幕對老羅的表現並不太滿意。

羅永浩“由人到貨”的帶貨方式能否持續發展有待商榷

4800萬觀眾絕不是來看羅永浩的帶貨能力，而是基於羅永浩的個人魅力或者是來湊熱鬧。70-80後的男粉絲或許會因為情懷為羅永浩買一次單，但買很多次呢，筆者不得而知。想要玩轉電商圈，絕不是單單依靠人格魅力。有位羅粉透露“本來是想來聽聽老羅的單口相聲，但這次有點無聊”。

需要知道是，抖音帶貨一哥一姐李佳琪、薇婭帶貨的崛起方式都是“由貨到人”，透過推出粉絲喜愛的產品實現賣貨，再為自己積累更多粉絲，實現可持續發展。就像李佳琪能如此之火，絕不單單因為他的人格魅力，而是他對口紅的透徹研究與良心推薦，粉絲喜歡他的貨，自然心甘情願購買。

老羅帶貨可靠嗎

關於價格方面，羅永浩作為交個朋友科技首席推薦官，打出的口號是“基本不賺錢，交個朋友”。

拼多多也在百億補貼介面推出“老羅直播爆款”，表示“補貼後”更划算，還貼出了和羅永浩直播間價格的對比，其中恰恰每日堅果、金龍魚植物油、搜狗智慧錄音筆、碧浪洗衣凝珠等產品，拼多多的百億補貼價均低於羅永浩直播間價格。

關於質量方面，羅永浩部分帶貨商品曾涉虛假宣傳、違反食品安全。

據企查查資訊顯示，2019年12月，每日黑巧關聯公司曾因釋出虛假廣告被處以7500罰款。2019年4月，鍾薛高食品（上海）有限公司曾因違反廣告法被罰款6000元。2020年1月，歐萊雅因對商品效能、功能、產地、用途、質量、成分、價格等解釋不明確被罰款4萬元。2019年10月，信良記小龍蝦因釋出虛假廣告被處罰900元。

羅永浩首秀似乎讓直播帶貨進入了更多人的視野，據某4A公司白領說，“老羅一直播，搞得好像全世界都要慌慌張張地開直播了。我的甲方，一個深耕三四線城市的傢俱廠商昨天打電話讓我們出一套social方案，請自己50歲的老總出鏡直播賣沙發。”

在直播結束時，羅永浩表示直播初期將以每週1次的頻率進行，隨後會逐步增加至1周3播，最後將努力發展到日播。

筆者建議，如果羅永浩想形成自己獨有的特色電商之路，堅持錘子七年的釋出會風格，那麼請首先把產品講解得更加精細，使用測評之後再來帶貨，並且要精準瞭解30歲-40歲男性的消費需求。透過軟營銷形成帶有情感紐帶的受眾群體，在抖包袱的同時，把能滿足粉絲胃口的高質量產品推出去變現，未嘗不可。

但，如果想做貼合用戶，大眾能接受的帶貨風格的話，羅永浩可能需要再做點功夫。

我當時沒有時間去看呀！這邊又下著雨呀！是訂口罩嗎？多少錢一打口罩呀！這個時候應該無過年時那麼缺口罩了吧！老羅是在哪裡帶回來的貨？這麼多口罩的，可以供多少人用呀！可以用多久呀，這年頭口罩變成了時尚品，有時候就是來得太突然了，有錢人家未必可以買到口罩，像英國美國等，急需要品就是黃金和生命，我沒有去買到老羅的口罩，不知道有情侶套裝嗎？能做些口罩精品也是好的呀！可以收藏收藏。

面對著疫情，人們會減少線下購物，會用更多的時間選擇網購和觀看直播購物，人們對網購的需求量也會顯得十分之大，據艾媒諮詢報告顯示，直播已經成為了一種新的帶貨方式，滲透消費者的日常生活。報告顯示，約有25%的直播電商使用者每天會觀看直播帶貨，約46%的使用者則每週都會觀看電商直播，超過60%的使用者表示直播帶貨能夠非常大或者比較大地引起消費慾望。

所以很多商家及博主也是抓住了這個時機，紛紛地轉向了線上渠道，這時候老羅的出現加上抖音的強勢推送，一切顯得十分地適宜，但老羅和他的直播帶貨真的那麼容易打入電商直播賣貨的市場嗎？

來勢洶洶，試圖做帶貨一哥

一週前，其在微博上突然宣佈要開始直播帶貨，但具體賣什麼、在哪賣、什麼時候開始賣，他沒有說，留給業內一片猜測和爭論。

龐大的流量，自然代表著更多的機會。抖音的內容分發機制對垂直類賬號尤其友好，能夠讓羅永浩在不知不覺中再次擴充套件粉絲邊界。

他說：“第一次直播，準備了很多又好、又便宜、又新奇特的東西。”他為即將開啟的直播帶貨生涯定下的原則是：基本上不賺錢，主要為交個朋友。主播老羅，看起來有模有樣。

近日，對於老羅直播帶貨在抖音上甚是引發了極大的熱度，但是從使用者的反響來看，對於此次老羅的直播帶貨更看中的是他幽默風趣的演說，更多的是將此次當成一場相聲表演看待，然而對賣貨卻抱有一種不太支援的態度。

江湖老劉認為，此次老羅強勢來襲無疑是他又一想法的表現，之前面對著錘子手機被位元組跳動收購後以及自己欠下鉅債，讓我們不難看出老羅的窘迫，此次的直播他的最主要的目的首先是還債，單從此次的熱度來看，能夠保證著老羅在今晚的直播熱度，但是從人們對他直播帶貨的態度來看，對於當晚的成交額持有懷疑態度。

屢戰屢敗，是否能鹹魚翻身

回望老羅的過去，他創辦過牛博網，成立過老羅英語培訓學校，然後後來成為了錘子科技的創始人，然後主推了錘子手機。但他每次的經歷都會以失敗收尾，到最後也是離開了自己創立的錘子科技並使之被收購。

但從以往錘子手機錘友的態度來看，他們選擇錘子手機大多是因為老羅的情懷所在，但是此次老羅是帶貨不是帶情懷，讓人不禁想，他會是在賣東西還是賣情懷呢？

但是看到老羅屢戰屢敗後的網友紛紛對此次老羅能夠帶貨成功提出來很大的質疑，從他們的字裡行間都表現出來了對老羅的直播帶貨的否定。

江湖老劉認為，屢戰屢敗的老羅確實讓大家對他近乎失去了信心，但面對著飽和的市場和像李佳琦和薇婭這樣已經較為成熟的帶貨博主，老羅似乎要更加的表現出自己的能力，但是從過往的經歷和老羅嘗試自己沒有涉及的領域，讓人不禁會為其擔憂，他是否又能重拾大家對他的信心呢？

在直播帶貨市場已經較為明確的現狀，老羅的出現確有點舉步維艱，他能否改變他屢戰屢敗的經歷，能否可以透過直播帶貨還上鉅債。是會在困難重重之際乘風破浪呢，還是會被市場格局給打敗，羅氏幽默和抖音的強勢推送是否能奏效，讓我們拭目以待老羅直播帶貨的成果。（文/江湖老劉）

買了，堅果，想買筆和牙刷沒搶到，估計價效比太高，怎麼樣都要捧下場，第一次看抖音直播帶貨，不為別的，就衝著老羅的個人魅力，敢說敢幹，幽默風趣。

我雖然沒有買單是因為我沒錢，但是我認可他賣的東西，相信這些產品的品質，我會努力的，希望成為老羅的忠實客戶。

沒有。

知道羅永浩是中學時代只出過一期的《獨唱團》，他寫的那篇叫《秋菊男的故事》，印象不深，並不怎麼好看。後來買過他一本《我的奮鬥》，晚自習沒多長時間就翻完了，想起來我們學校大禮堂推銷瘋狂英語課的表演家，他的策略是跪倒在地感恩父母，羅的策略是狠人草根奮鬥忽悠。羅挺厲害的。十幾歲的時候讀那本書，帶著一股子興奮勁，幻覺帶給人希望，似乎成功就在前方。

前幾天看羅永浩直播帶貨，強大的虹吸效應，一騎絕塵，不僅是觀眾流量，不到半個小時候，僅僅打賞收到的，估計就有百萬元。

本來想支援一下羅老師，想買那支小米巨能寫的筆，九塊九包郵，結果不到一秒鐘就搶沒了。我很難過，結果，去JD搜尋了一下，那支筆，結果，根本不是所謂的全網最低價！價格上不誠實，太不誠實。

不為賺錢，交個朋友？

你敢跟這種人交朋友嗎？

老羅的直播帶貨我覺得都是衝著老羅的人氣去的，感覺老羅對產品的解析程度比不上李佳琪、薇婭等網紅主播，但沒辦法這個社會走的是流量，是非主流路線，時尚和潮流需要顛覆，至於說買東西我下單小米的中性筆沒有買到！