實體行業不景氣有經濟週期性原因、經濟結構性原因也有國際貿易環境原因。從週期性方面講，中國自2008年實施4萬億政府支出計劃以來，大規模的進行了基礎設施和住房建設。這麼大規模的政府支出導致地方政府債務飛漲，前兩年債務違約問題凸顯。因此政府逐漸縮小支出規模，導致社會需求下降（政府支出是社會需求的重要組成部分），各行業尤其是與基礎建設相關的行業受到比較嚴重的影響。

從經濟結構而言，中國經濟長期依賴於基礎建設，這種發展方式具有不可持續性。因而國家提出產業結構轉型升級，重點支援以醫藥、網際網路、人工智慧、工業4.0等為代表的創新性行業發展，進而促進中國經濟發展的可持續性。然而經濟轉型過程中必然面臨陣痛，傳統行業需求下降，政策監管增強導致經營成本上升。

從國際貿易環境而言，中美貿易戰持續兩年由於，貿易摩擦不斷。這導致大量企業出口出現困難，產品無法順利銷售而導致企業經營收入下降，進而進一步降低了社會產品需求。然而產品出口滯銷的行業主要集中在低端產品的生產製造方面。

綜上，可知傳統實體行業和低端產品製造行業，要積極轉變經營方式和經營理念，適應社會發展需求。不然必將面臨落後必將捱打，落後就要被淘汰的困境。

你指的實體行業大概是指的是門店業吧，因為中國當前的網路消費還是比較活躍的，那麼它的最終產品仍然是一些實體企業所生產的，這些並沒有萎縮，而且還在不斷的壯大發展。因此，我覺得實體行業應該一分為2，一種是生產企業，那麼是沒有受影響的，有些甚至由於網際網路和物流的發展得到了進一步的發展壯大，另一種就是門店，那麼確實是受到了較大的影響，這也是社會發展的必然。

其實我們認真的總結就會發現，每一個三年左右的時間，都會有一個比較趨勢性的機會出現，並且一直都悄無聲息的發生在我們身邊，而且一開始你並沒覺得它有多麼強大的趨勢。我這麼說吧，我們經常在工作生活中會發現，很多剛出現的新鮮事物，玩的人很少，剛開始玩的人在很多外圍人眼裡，會被覺得很奇怪甚至是奇葩，其實這些都是在第一階段為平臺試錯的人，平臺對應也會吧最好的紅利機會給這些人，畢竟剛開始的時候是最難發展的，等到大家都開始發覺好像這個事情有機會，可以做的時候，基本上就很難再從裡頭有很可觀的收益了。

這個世界一直是很公平的，機會很多都掌握在少數人手裡的。早期我自己身邊開店的朋友，就是最早上直播間或者短影片帶貨的，一開始是特別難的，沒有很多學習的渠道，完全陪伴平臺一起摸索，慢慢的發展半年左右他們就把門店關了，弄了個倉庫面積更大一些，弄了幾個直播間，合作了幾個主播，線上結合線下渠道一起帶動自己產品的銷售，現在就發展的蠻不錯。

單純從實體行業自身來說，確實不景氣，已經持續了很多年了。但是實體行業的發展是離不開其上下游的，也就是整個供應鏈體系。現在的競爭已經不是企業與企業之間的競爭，而是供應鏈與供應鏈之間的競爭。

單打獨鬥的時代早已經結束了，現在的趨勢是與上下游緊密結合，抱團打天下，這就需要從長遠考慮，可能需要捨棄一些眼前的利益，平衡整個供應鏈體系，也只有整個供應鏈體系鞏固了，整個體系也才能更健壯，也就更容易應對市場的變化。

實體行業未來的方向就是要壯大自身的供應鏈體系，在某種情況下你可能是核心，但在另一種情況下你有可能成為別人的一環，無論是核心還是配角，都需要發揮自己最大的能力，讓自己成為不可或缺的一環。

在供應鏈體系中，除了上游的原材料、產成品、勞動力、裝置的供給，還需要更多的關注下游的物流、倉儲和銷售端。尤其是在銷售端，現在的趨勢是與網際網路的結合，除了傳統的電商以外，直播、短影片等自媒體帶貨也是需要密切關注的，以及未來可能出現的各種銷售模式。

表面看，是線下實體零售業態不景氣。

其實本質是大部分實體店老闆和員工的獲客觀念滯後了、沒跟上使用者的變化、抓不住使用者的消費心理、自然也就無法解決使用者痛點，最終被使用者拋棄。

而實體生意做的好的人，都是真正用心研究使用者心理和喜好的，更願意與使用者互動形成強黏性的。

因此，解鈴還須繫鈴人，換行不如換腦，靜下心來研究使用者的購買心理、購買習慣、核心關注點，真正把使用者當家人一樣關心，用好自媒體工具，為他們提供有價值的產品或服務，並且持續迭代。

改革開放40年人口紅利、資本紅利、土地紅利讓我們短短40年完成了西方花了幾百年才走過的工業革命，取得了高速的發展和驚人的成就，工業產品增長到極限，出現生產過剩，現在已經進入後工業化時代，創造性思維活動將成為財富的主要源泉，不再以滿足人的物質需求為主，而是以滿足人類無限可擴張的精神需要，第三產業未來佔比會越來越高，涉及人工智慧，生命科學，大資料，區塊鏈，知識產業，文化娛樂，線上醫療，直播教育，等高階的服務業會越來越好，傳統行業會逐漸沒落！

實體不景氣，事實上自從馬雲在國內發展電商開始，就已經在走下坡路了。特別是在受到這次疫情的影響後，更讓多年來堅持從事實體行業的人有苦難言。

那麼話說回來，當前實體行業不景氣，實體從業者未來該如何發展呢？

首先，未來的實體行業，只有結合網際網路才有更廣闊的發展前景，這是必然的發展趨勢。

早在3年前，電商發展最火爆的時候，商業大佬馬雲就提出了一個讓人大跌眼鏡的觀點：“傳統電商已死，新零售已來”。並且隨之付諸了行動，阿里巴巴收購了大潤發的母公司高鑫零售、投資了新華都、銀泰商業、盒馬鮮生、居然之家、餓了麼等等，佈局的新零售板塊包括日用百貨、生鮮、家居、餐飲等日常生活經常接觸的領域，目前已經實現不錯的盈利，這在一定程度上也說明了實體生意未來的走向，很大可能會朝此方向發展。

而作為一些普通的個人實體從業者，該如何突破這次的瓶頸呢？

筆者認為，現在運用傳統方式去經營實體生意，即使能夠盈利，也不會長久。

在未來一定要透過新零售的方式去運營，即打通線上和線下銷售渠道，最好是能夠利用大資料分析，跟上類似於美團和京東到家的運營模式，或者利用當前的網上聊天工具做社群營銷，這樣才能牢牢“鎖住”客戶，然後產生裂變。

最後，希望這個回答能對你有所啟發～

我堅持認為實體經濟是中國經濟根本的根本，實體興才能百業興，實體經濟普遍不景氣的認識，是我們對中國經濟進入高增質新時代不適應的表現。以及我們對實體經濟景氣標準定義的落後。我們更熟悉將較大的規模，較高的增長作為景氣與否的重要表現，而對其內涵式增長口號多，指標多，但示範引領不夠。實體經濟好不好要放在時代的大背景，歷史的大方位下思考，要結合市場需求的變化來分析，不能妄下好還是不好的結論。這是個基本方法論的問題。

當然我們今天遇到的挑戰是前所未有的，沒有可以參考的依據和學習的經驗，未來的經濟發展兩個方向，變和不變。

變就是會更靈活，更多變，更復雜。經驗和預感將會更不準確，在動態中重視資料和科學更重要。

不變就是三個努力方向不會變，技術創新，文化創意，管理創效。在變化中守住不變，就是守住了基業長青的根本。

我理解你說的實體行業應該是指門店類和生產類吧。門店類這幾年由於房租和電商的擠壓利潤很低，也很難做，而且我覺得今後一段時期會持續這種情況。對於生產類企業，我覺得，現在國家現在注意到了這個問題，開始有些扶持政策顯現了。對於這類企業，想要今後有更好的發展，可以考慮以下幾點，一是增加產品質量，現在很多產品的質量確實不高，從這方面尋找突破口。二是降低成本，機器替代人工是必然趨勢，不可避免，這也是降低成本的主要手段。三是結合網際網路和自媒體，酒香不怕巷子深已經不存在了，現在是自媒體時代，把自己的優勢說出來讓更多人去了解，把自己的核心競爭力現實出來。

為什麼說現在的實體店，越來越難做呢，主要有兩個方面，一個就是店鋪租金的成本，第二個就是人力的成本。

關於租金的成本，我們都知道，隨著近幾年房地產價格的上漲，商業地產的租金也水漲船高，所以很多店鋪的租金也不斷續高漲。

像很多店鋪的合同，都是一年簽訂一次的。而且每年的成本都增長速度在10%-20%。但很多店鋪的營業額受到電商的衝擊，卻在逐年下降的。

目前上海商鋪的租金已經是20年前的五倍了。但是實體的零售業的銷售毛利卻幾乎沒有增加。

比如在一二線城市，一些中心的商業街。可能一家專賣店的年租金就高達上百萬，很多專賣店的一年的經營的銷售額可能就幾百萬，而且除去人工，稅費，還有水電等這些費用，利潤其實是所剩無幾。

另一方面，就是人工的成本，員工成本不斷攀升，而且員工的流失率也很高，零售商家通常都面臨著招人困難的問題。

像目前上海的人工成本，相當於20年的20倍了，增速遠遠高於店鋪銷售利潤的增幅。

所以很多人也開始轉向淘寶，京東，做電商。但如今，電商也是在水深火熱之中。

因為這些電商平臺的加入門檻非常的低，致使各個商家競爭激烈，為了使得價格更有優勢，所以不斷的減少產品的生產成本，導致很多產品的質量下降，也給消費者帶來不好的消費體驗。

那麼2019年方向在哪裡，就在社交會員制電商。

因為好的社交會員制電商平臺，具有高客單價，高復購率，產品質量有保障，服務水平超一流。

明日眾購線上線下商場平臺，產品 質量保證，假一賠七，消費有養老醫院，消費人人持股。不需要囤貨、不需要高額成本，我們需要做的，只是簡單真實的分享，然後享受平臺前期帶來的紅利。

實體企業是死不了的，只不過換個模式生存而已，因為人們的吃穿住用永遠少不了，這些都靠實體企業做出來，但是銷售模式一定會發生改變，將來很有可能是扁平化也就是說生產者生產的東西，直接在物聯網上銷售，必定有一種適合的方式，推送給終端使用者，一端將產品效能、特點、生產過程、適合的客戶群體等各種資訊上傳到網際網路。另一端使用者將需求和自身的需要也輸入的網際網路，甚至是人工智慧主動將瞭解到的你的需求推送給你，機器比你更懂你，雙方進行最優匹配，這是大資料和人工智慧算好後推送給你，最終形成極度契合的需求交易。沒有存貨，沒有積壓，高度協調，高度誠信，不需要中間商，鎖定消費，偏好消費，合理消費，科學消費，就會形成這種類似治療型的人工智慧型消費。這需要一個高速的智慧平臺的支援，5g6g大資料人工智慧的發展應用，ar，Vr，MR等等各方面技術等因素的綜合運用。我們每個人既是消費者又是生產者。

這是一個非常宏大的經濟話題，要講清楚，就需要擺事實、論資料、講道理。

這裡只談談直觀的感覺。

一、“經濟低迷”的感覺何來？

如果，我們將目前實體產業的現狀定義為“低迷”，那麼背後的原因和這幾個有關：

一是，產業結構轉型升級下的優勝劣汰。

經濟結構的轉型，就離不開產業結構的轉型，產業結構的轉型往往對應著消費結構的轉型……這就像一個大迴圈。

在這個轉型的過程中，吻合消費大趨勢及消費結構轉型的實體產業會活得比較好，而那些沒有跟上轉型步伐的實體企業就會淪落為過剩的、被淘汰的產能。

與此同時的是，我們的產業結構隨著技術進步，勞動力等成本上升的倒逼等原因，我們在產業價值鏈的結構及位置也在不斷的上行、升級，而沒有跟上這個節奏的在產品技術含量、滿足新需求 的競爭力上就會變弱，從而“低迷”。

二是，出口增速放緩，影響實體產業發展。

2018年，我們的出口總值是16.42萬億元，增長7.1%，而2017年的出口增長率是10.8%，也就是說，受美國等國家貿易保護主義等因素的影響，我們的出口增長率儘管略高於我們GDP6.6%的增速，但是下降得卻也比較明顯。

這會反過來影響到我們外向型實體產業的活力，並因為它們出口不行就加強內銷的應對，而讓內銷型實體產業增加更大的競爭壓力。

三是，消費結構及行為分化，過去傳統消費結構及行為之下的實體企業對“低迷”的感覺會變得明顯。

我們社會消費品零售總額的增長，在2018年已經講到了10%以下，而社零總額當中的網上零售額的佔比卻已經由2017年15%的佔比上升到了2018年的超過18%——總盤子增長越來越不明顯，網上零售額卻以遠高於線下的速度快速增長，此消彼長，線下的零售、貿易等方面的實體業對經濟“低迷”的感覺就會變得更加明顯起來。

與此同時的是，儘管這麼些年來，我們的居民人均可支配送入基本都跑贏了GDP的增長，但是消費支出中的房屋居住 、教育、醫療支出等方面的佔比過高，就會直接的影響到其它實體業的消費景氣程度。

二、未來的發展前景與趨勢。

實體產業未來的發展前及趨勢，一定是要分結構看的，也就會產業發展難易、產業情況好壞，是需要結構性看待的。

1.供大於求的產業，難過。

2.低附加值、低技術含量的產業，難過。

3.政策清理中，歸屬落後產能範疇的，難過。

4.線上下融合慢的，使用者分流被別人重組的，難過。

5.破壞性創新產品出現，被替代容易和可能性大的產業，難過。

6.外貿型，出口轉內銷基礎薄弱、不及時的產業，難過。

7.消費分級，被拉入到競爭更激烈、附加值更低 的一端的企業，難過。

……

除了以上等等情況之外，其它的實體產業的未來將會相對樂觀很多。

關於趨勢上，要著重留意這麼幾點：

其一，實體產業及其企業數字化、線上化、智慧化升級進度快的，將會更加景氣，因為商業技術帶來的產業及消費領域的革命是有先行者紅利的。

其二，消費結構轉型在很大程度上直接決定著、引領著經濟及產業結構的轉型。跟上消費者及終端使用者消費行為變化趨勢的，比如從線上或者是線下到追求線上下無差別的消費體驗，比如從辦公、家庭生活等過去相對簡單的場景消費需求到最追求無時無處場景消費需求，比如技術及創新效能夠引領需求新解決方式的……這些產業企業就會有更大的發展邊界。

其三，產業升級程序化快的，陣痛期會短於、少於轉型升級慢的。

其四，要關注消費網際網路和產業網際網路的結合。消費零售端正在越來越充分的體現自身在產業價值鏈中的牛鼻子效應，而資料化、智慧化、線上化等相關商業的技術的成熟，更會在這個過程中，對實體產業各環節，無論是實體產業產業鏈條上上中下游的任一環節，都將在生意邏輯上受到非常重大的影響。

實體企業是死不了的，只不過換個模式生存而已，因為人們的吃穿住用永遠少不了，這些都靠實體企業做出來，但是銷售模式一定會發生改變，將來很有可能是扁平化也就是說生產者生產的東西，直接在物聯網上銷售，必定有一種適合的方式，推送給終端使用者，一端將產品效能、特點、生產過程、適合的客戶群體等各種資訊上傳到網際網路。另一端使用者將需求和自身的需要也輸入的網際網路，甚至是人工智慧主動將瞭解到的你的需求推送給你，機器比你更懂你，雙方進行最優匹配，這是大資料和人工智慧算好後推送給你，最終形成極度契合的需求交易。沒有存貨，沒有積壓，高度協調，高度誠信，不需要中間商，鎖定消費，偏好消費，合理消費，科學消費，就會形成這種類似治療型的人工智慧型消費。這需要一個高速的智慧平臺的支援，5g6g大資料人工智慧的發展應用，ar，Vr，MR等等各方面技術等因素的綜合運用

未來的方向，應該是線下加線上。比如，零售業，以往的說法是線下體驗線上下單，現在呢，直播火了，實體店的老闆直接可以做直播，客戶直接線上視覺體驗直接下單，所以，要擁抱時代潮流，不然會被這個時代拋棄。比如，服務業餐飲業，需要線上廣告宣傳，特別對更年輕的一代人，喜歡宅在家，任何需要都可以透過網路線上來解決。今年，因為疫情的影響，連支付寶都改革了，以前的口號是支付就用支付寶，現在是生活好支付寶，支付寶要把和你的生活息息相關的行業全部搬到支付寶上面，這麼厲害的整合，讓大眾無比的方便，大家只會更習慣線上解決問題。

實體不是不行，是相比之前利潤空間縮減了不少，它受淘寶為代表的網路購物平臺影響很大改變了許多人的消費習慣，但是網路經濟它也是依託於實體的，網路營銷是目前最有效的營銷方式之一，例如微信營銷，社群團購電商，網路直播帶貨等，它都只是實體的一種新興且有效的營銷手段，在網際網路經濟時代，大部分實體經濟都需思考結合自身行業特點採取有效的措施，絕對不能再開門等客，必須走出去，利用網路和人脈進行有效的資源整合，當然，如果可以，儘量輕資產創業。

不好說，我個人感覺實體比線上好些，首先買的東西隨心，在線上買有些不合適，還要貼錢退貨，不好。現在的困難一旦過去了，實體店會比線上好。

實體店普遍不景氣是確實存在的，因為網路購物的便捷性，正在改變人們的購物習慣。對於沒有壁壘實體店，未來是要與時俱進，線上線下相結合，線上下單，線下體驗、展示、配送。

從個人和行業角度很難改變現狀，唯有國家有壯士斷腕之決心，打壓房地產不要再給該行業輸血，把大量資金用投入到工業農業上來，才是立國利民之本！

未來十年，機遇在哪裡？

首先，舉一個在“網際網路+”浪潮中沒有成功上岸的例子。在手機行業競爭如火如荼的時候，又出了一個叫做大可樂的手機？這個手機曾經說過，它是行業的革命者，也就是說要把小米、蘋果等等都要顛覆掉，為什麼？他說消費者一次眾籌購機，可以終生免費換機。這款手機現在怎麼樣？它在2015年11月的時候發出了延遲發貨道歉宣告。今年的3月8號，董事長又釋出了倒閉宣告，整個公司就這樣被關掉了。在移動網際網路時代，比如徒步狗旅行、呵護網、程途網、拒宅網等，都是“網際網路+”時代的三無產品，他們無模式、無技術、無資本。

如果說我們把這些企業做一個比較，我們可以很清楚地看到，大可樂和小米的產品定位都是低價、免費。大可樂的產品定位是手機，盈利模式是免費，營銷模式和小米一樣，供應鏈呢？它是小工廠，而小米是大工廠。從資本的角度，大可樂在2012年投資了2億，而小米在2010年就投資了3億，而且是持續增資。基本上我們可以看出，以大可樂為代表的這些“網際網路+”企業，如果無模式、無技術、無資本，基本會面臨倒閉。

傳統企業如何把握未來的十年？

1.重新定義我們的公司

企業往前走首先要做的第一步叫做重新定義，重新構建。我發現最難做的一件事是高管怎麼樣重新定義自己的公司。我們看一下這幾個企業。比如說我為海爾做諮詢的過程中，海爾傳統意義上是做電器的公司，張瑞敏最後把海爾定義為網器公司，網器公司是指海爾所有的產品，如果不上網際網路就不能生產。定義成網器公司以後怎麼做？它開始重新構建，客戶提供的價值就是家庭智慧化，就是工廠智慧化，不僅工廠智慧化，同時業態是產業生態制度化，透過海爾烤箱、冰箱我們可以看到，它把整個業態都智慧化了。你每天只吃三個雞蛋，當你剩六個雞蛋的時候，它已經通知廠家給你配送了，海爾這樣做了。

2.尋找新的收入模式

跨界者要考慮新的收入模式是什麼，企業模式是什麼。海爾透過烤箱、透過供應鏈、食材有了新的收入模式。現有的企業有沒有新的收入模式？為什麼要有新的收入模式？任何企業的產品都會一直下滑，必須考慮新的收益模式。新的收益模式就是透過跨界做出來的，顛覆者做的不是企業，而是產業，你得考慮怎麼樣把你的產業新標準制定出來。如果你是產業新標準的制定者，你就會成為顛覆者。我們把一家企業打造成世界第一，同時會改變企業的定義，這個定義我們還沒有研究出來。在未來的三到五年中，它會透過新的模式，新資本的收購、兼併成為世界第一，它就會成為產業新的顛覆者，就會定義整個產業怎麼發展。

企業分成兩類，一個是生產型企業，一個是銷售型企業，一個是抓住客戶，一個是有產品。企業的發展應該朝著四個現代化走：生產智慧化、系統資料化、營銷社會化和產業生態化。

最近十年，隨著網際網路發展的越來越快，實體行業一直都在受到不同程度的衝擊，尤其是今年疫情影響，幾乎所有的實體行業都是從下半年才開始營業的，那麼未來的方向在哪裡呢？毫不誇張的說，未來發展的方向還是網際網路！淘寶是咱們大家都熟悉的電商平臺，幾乎所有線上下店鋪能交易的東西在淘寶上都可以買賣，甚至一些虛擬的產品也可以，比如說遊戲代打，賬號出租等，現在咱們國家說全民網購一點都不過分，那麼如果說你有一個網店的話，做全國的生意，確實是不錯的選擇，那麼咱們不妨在擴大一下範圍，去做跨境電商，做全球生意！就拿我自己來說，14年的時候做過淘寶，做了兩三個月就放棄了，前年時候開始做跨境電商亞馬遜，一直做到現在，期間走了很多彎路，現在也會偶爾犯一些低階錯誤，總體來講店鋪收益還是不錯的，比打工還是要強一點點的未來已來，無論做什麼事情，都要付出十分的努力和汗水，才會有收穫