從事服裝批發這個生意，基本都是懂行的，相較於零售端，這個行業新人一般比較少。所以如果有想從事服裝批發生意的新手朋友，建議先到全國各地批發市場考察一番。1“服裝批發賺25%，服裝店賺100%”

做服裝批發生意，首先要解決貨源問題，批發商一般是直接從廠家拿貨。全國主要的服裝拿貨地有北京、常熟、東莞。北京最著名的幾個批發市場，譬如動物園批發市場，木樨園百榮市場、大紅門服裝批發市場，基本是北方服裝批發的集中地。

做服裝生意，最主要就是質量和價格。

其中，服裝質量與拿貨的地方有非常大的關係，北京貨最好，江南貨居中，東莞最次，東莞貨的布料、針線、做工與前兩者相比，直接差了1個檔次。再就是服裝價格，服裝價格的區間，那就大了去了，我就說下中低收入消費者通常購買的平價衣服吧。

比如一件蓋住膝蓋的中長款棉衣，軍綠色，帽子上面帶一個貨真價實的狐狸毛領，看起來非常高大上，放在服裝店的櫃檯裡完全可以賣1000塊左右，而這件衣服的批發價是180塊——當然拿大頭的是零售商，不過零售商基本是走價不走量，而且它們承擔了鏈條裡最高的店鋪租賃、人工成本，淨利潤率在50%—100%左右。

一件成衣價值鏈分配大致是這樣的：如果出廠成本是100塊左右，那麼它的出廠價一般是130塊，批發價就變成了180塊，二次批發則為250塊,接下來就到了老百姓最接近的零售服裝店，價格則是450—550元。

對於零售商而言，如果衣服是當季款，給的零售價格基本是它進貨價的2.5倍。所以，消費者可以利用這條規律，來反推當季衣服的進貨價，對於討價還價還是有幫助的。

2“庫存是最大風險，尾貨、改商標應運而生”

服裝批發行業基本是半年淡季，半年旺季，零售端也差不多。淡季主要是在5—10月，這6個月，天氣較熱，衣服用的料很少，單價起不來，進貨的零售商家家也比較少。

做服裝批發的最大風險在於庫存，這個風險比服裝店高多了。想要做好服裝批發，不要在意價差，而是要想方設法減少庫存積壓。這幾年非常常見，也很受市場歡迎的尾貨，實際是我們批發商手裡最不好處理的貨，對於這樣的庫存品，批發商一般放出很低的價格，或者直接讓外面的“甩貨”店子代賣。所以我建議各位消費者，尾貨衣服最好別買，它們的價效比其實不高。

因為尾貨基本在庫房放置了一兩年，就算是全新的用料比較好的衣服，老化問題依然是很嚴重的，這一點很多消費者都忽視了。

我們全家一直都從事服裝生意，做了差不多20多年了，我個人主要做服裝批發。

從事服裝批發這個生意，基本都是懂行的，相較於零售端，這個行業新人一般比較少。所以如果有想從事服裝批發生意的新手朋友，建議先到全國各地批發市場考察一番。

說到網紅都去做電商，普通人還能做服裝批發嗎？這個問題我在這裡給你一個肯定的答覆：服裝批發絕對能做！因為網紅和做批發服裝的客戶群體定位不一樣。

中國有句古話叫做有需求就有商機。衣服是每個人每天都需要的，每個人多至幾十套少到十幾件中國13億多的人口你想一下需求量是多大。（只是可能和前幾年相比現在的服裝行業利潤比過去少了，這點倒是真的。）

網紅去做電商，“網紅”這本來就是一個公眾人物，那麼他（她）做的服裝都是一些高檔，具有高檔次品牌的這一類服裝，否則的話會對“網紅”的一個公眾形像造成一定的影響。所以註定了這些“網紅”做電商只能走高檔次奢侈品牌路線。

而一般做服裝批發的大多都是隻會做中下檔次的服裝，這一類的服裝價格會比較便宜，適合大眾化消費，而做批發的客戶群體也正是這樣的普通大眾為主，這是一個龐大的需求市場。

因此有這樣的一個一個龐大需求市場，所以我才敢說服裝批發行業可以做！

1、一件成衣價值鏈分配大致是：如果出廠成本100，出廠價一般130，批發價180，二批商250，到零售服裝店，價格450—550元。當季款的服裝，零售價格基本是進貨價的2.5倍。

2、服裝批發行業基本是半年淡季，半年旺季，零售端也差不多，淡季主要是在5—10月。

3、做服裝批發的最大風險在於庫存，為了減小風險，批發商有時候會改商標或換商標，透過賺不同品牌的價格差來減小損失。

4、服裝批發和服裝零售店，一個靠走量，一個是走價。服裝批發也得靠零售端吃飯，服裝店生意好，批發商的生意自然也跟著吃香，它倆是唇亡齒寒的關係。

我個人覺得不要做服裝批發，我和我老婆在服裝批發市場做了好幾年導購，親身體會到了服裝批發有曾經的輝煌到現在的衰敗，以前做服裝批發的大多都賺到錢了，現在有些老店可能都是在做保本生意。我做的哪家男裝批發店有200多平方，店裡還有6個導購，整天都是在忙現在倒好生意相比以前簡直慘不忍睹，好在老闆有實力頂的下去，想想看新手去做怎麼承受的了，如果你有錢的話另當別論。做服裝批發有以下幾點，一，貨源，好的貨源，現在不像以前只要衣服就可以賣，現在是衣服既要款式又要價位低，二，經濟實力，如果你沒強大的經濟實力做後盾可能你連半年都挺不下去，身邊的例子太多了，好多老闆都想搏一把，可能挺下去的寥寥無幾，三，客戶源，沒有客戶一切都是瞎扯，現在客戶都是那便宜到那去，所以你要怎麼去維護你的客戶，才不會讓你的客戶跑掉，

從事十幾年的老服裝人還是有能給你點建議的，廣州基本是中國比較靠前的服裝批發市場吧，在廣州見證了這個行業的起起落落。以前不懂事，也是沒錢，錯了機會，呵呵、不好意思扯遠了。人的生活是離不開衣食住行這幾點的，這個不可否認吧。關鍵是看你自己的眼光和魄力了，還有就是你就要結合自己的資金、市場來考慮了，做什麼型別，外賣還是內銷，畢竟大環境變了。生意沒以前那麼好做了。如果準備做，最好還是找個懂行的諮詢一下。這裡面的東西太多了，一時半會的說不清楚。如果有什麼不懂的，可以在問我。

隨便有多少的電商，市場需要的還是產品，電商的訂單越多對產品的需求量越大，所以最終產品生產廠家，服裝批發到電商，是一條線的。廠家的產品單一，採購批發把多種式樣集中起來，為電商提供豐富的資源，電商也可以是服裝批發。

服裝批發行業永遠不會淘汰掉，重點在於你的服裝在批發市場能不能生存下來，在你的競爭對手當中脫穎而出，且看你走的是不是市場最新款式，出貨效率，出貨質量，出貨價格，這些都是重要因素。

前幾天剛有人在一直說網紅的衣服，怎麼說，關於網紅們的“自創”品牌，不過就是模仿了大牌的版型設計，再用一些便宜布料和自身的一種名氣再賣，之前我也說過，電商靠的是PS來比價格，那麼問題也就來，質量差的衣服如果拍出質量超級好的感覺，那麼你得有一個好的攝影師，攝影師拍完還得PS修，我們就來算算他們每個工作人員的工資，一個淘寶攝影師的基本工資加上P圖提成，至少是1.2w，加上你有商品你就得需要一個厲害的推廣團隊，那麼你這裡的支出也是不菲的，還有運營和客服，這些地方都是得花錢的，大家又得賺錢，所以只能在提供的商品動手腳，包括它所針對的客戶群體也是比較小眾的，商品質量不好東西好看有什麼用，買一次就不會再買了，所以呢還是不長久。

可以，有需求就有市場，不過現在服裝批發也走進了網際網路的時代，批發平臺十分成熟，不用去服裝批發市場就能拿到一手貨源，批批網就是一個很好的平臺，你可參考一下，貨源全而且價格低，質量也還靠譜

這個問題要看你是做什麼風格，做什麼價位的服裝，一句話首先明確自己的定位：目標客戶、線上還是線下、高階還是低端。

就我而言，能給出的答案是到深圳南油服裝批發市場看看。

1. 這裡有一批國內優秀的設計師。現在國民生活水平提高，消費者越來越注重品味，以前國外的奢侈品牌、輕奢快消行銷國內，所有人千篇一律的選擇。但是現在，消費者越來越追求個性，南油的服裝設計應運而生。

2. 這裡的服裝品質明顯好於鄰近廣州批發市場。廣州作為老牌的一線城市，它的商業底蘊非常深，各種貿易都在廣州能找到，特別是890年代，服裝批發市場，廣州絕對是不二之選。但是，今年來大家逐漸發現，廣州的服裝質量低劣，更多的批發渠道是國內十八線城市或者東南亞、非洲這些地方。如果你的服裝店要轉型瞄準最主流的市場，獲得更高的客單價，那麼你應該到深圳南油來。

網紅都去做服裝電商了，服裝批發這事兒還能幹嗎？在想弄明白這個問題前你首先要明白網紅他們為什麼要來做服裝電商。

在當今網路的時代，的確會湧現出來一大批所謂的網紅，但網紅這個行業起來是很好聽，但不管怎麼樣，最後是要學會去賺錢，網紅這個行業和自媒體是一樣的，除了少部分的網紅可以簽約專職公司和可以接到商業廣告以外，很多的網紅是沒有辦法得到這樣的機會的，怎麼辦，要生活啊，所以網紅這個行業以及現在的很多自媒體行業也是一樣最後都會轉向電商。所以就造就了很多的網紅開始去做電商了。

那網紅開始做電商了，普通的老百姓還可以繼續做服裝批發嗎？這個問題的肯定的，肯定是可以做的，關鍵是看你怎麼做，如果你連自己怎麼做的定位都沒有搞清楚，就算網紅不來做服裝，你的服裝批發也是做不下去的。

無論是批發還是零售，都得守行規，不能越界，批發就是批發，零售就是零售！批發夾雜零售最終是死路一條，零售夾雜批發那會死得更快！

我發現回答這個問題的基本上多是外行，也就是很多沒有從事過服裝批發的人。他們從自己的個人思維模式去理想化這個行業。我從事服裝批發十多年，也見證了服裝行業這些年的起起落落。我個人發表一下對這個行業的見解以及對想從事服裝批發新手的一些建議。

服裝批發行業是一個承上啟下的行業，它是服裝廠家與零售商之間的橋樑。很多朋友會說網際網路時代就是砍掉中間商，直接廠家對接消費者。也許別的行業可以，但服裝不行，你不信讓廠家試試，估計沒有幾個廠家能玩的轉。十三億人口的消費市場，人人都要穿衣服。個性化時代每個人又穿出自己的風格，服裝款式更新迭代幾乎用不了一星期。廠家自己一件一件賣估計想想都夠了。有批發客就不一樣了！很大一部分風險都轉移給了他們，廠家只負責打板，根據批發客訂單出貨就可以了！我的意思是服裝批發這個行業一時半會去不了。可以做，但是怎麼做，做了能賺錢才是最重要的。下面是我給新人的一些建議。

第二眼光，不要自己想當然。你看好的款式不一定是好賣的，跟對上家比自己眼光靠譜。這也要自己觀察，那些廠家出貨和自己做的風格類似，那家忙碌訂單多。

第三，貨量。第一次拿貨不要被廠家忽悠，因為服裝分碼數和顏色。服裝批發客去廠家拿貨叫打包，就是不能一手一手拿。起碼五，十起步。新手一定要拿定主意，不喜歡的顏色儘量不要，本地區不好賣的碼數可以不要。比方說南方小碼賣的好，北方大碼賣的好。根據自身情況定。這樣就大大節約資金。

第四，換貨。拿貨前一定要和廠家溝通好，能不能調換貨，多久能調。不然你後期會發現好賣的款式一碼幾十幾百都好賣，不好賣一碼五個都難賣。

開始新手一定要多轉多看，廣州市場炒貨很厲害。同樣一件衣服換個地方也許就多好幾塊甚至十幾塊，別忘了你是打包，一件差幾塊，一款好幾百塊錢就沒了。

貨進來了後面就看自己的運營能力了！新手建議不要為了賣貨隨意賒欠。劃重點。很重要額。我們最頭疼的就是要賬。每年跑路被騙的錢估計在服裝批發行業就是不小的數字。我剛剛被騙八千多，讓我哭一會。前年被騙兩千多。做這行沒有被騙的估計不多。套用一句行內話，做服裝批發的就是操著賣白粉的心，掙的賣白菜的錢。

其實真的不建議新手做這行（我這人不說謊，良心話），網購已經摺騰的服裝行業很慘了，如果你沒有點真本事，真膽量，真有錢，還是不如上班來的省心。這裡面水真的不淺，山東人實在有啥說啥。如果不是有點老客戶撐著我也早撤了。沒意思。

現在不僅是網紅做起了服裝生意，包括人人都在做直播，這樣的話，二級批發商最受影響，我們市場屬於服裝批發市場，生意很慘淡，原來市場人天天擠不動，現在冷冷清清，攤位降價租不出去，就是因為每個人都在直播，他們直播價格就是我們的批發價，很多人都從直播間買衣服，他們不去時裝店買衣服，下面的店面都沒生意，所以他們都不來我們批發市場進貨，這就是我們生意收到影響的原因，就像原來淘寶影響實體店，現在是直播影響實體店，目前只有透過改革實體店，來打敗電商，或者乾脆你也直播，這兩中途徑，來改變現狀，

很多時裝廠家，都不會在網路上銷售的。只會面對自己的經銷客戶，所以你在網上也買不到，只要有好的服裝款式和好的供貨廠家，實體服裝店還是很有發展的。

網紅做電商也就是這兩年的事，服裝批發已經存在了幾十年，我覺得網紅不可能把服裝批發商代替了，很多服裝店主還是依舊喜歡去批發市場，因為很多衣服的質量看是看不出來的，必須要去市場自己摸，不過我不知道你做服裝批發有木有啥資源的，現在批發不僅要有貨源還要有渠道，我覺得網紅只是批發商銷售渠道的其中一種模式，他們不可能完全代替批發商，我就是在杭州這邊做服裝，網紅也很多，但是批發市場依舊紅火！祝你好運！我是洋仔，專注鞋服領域，歡迎全國各地的朋友一起交流！

本人做服裝行業，但是不是批發。就目前來看，服裝行業已經不太可能再像以前一樣容易了，不建議以批發為入手。

我前段時間還考察了西北最大的服裝批發中心，就我個人而言，前景並不樂觀。

看到大家的回答，我以為還是要勸一下，儘量不要從服裝批發開始創業。

我下面從高中低擋的服裝來分析：

1、高檔服裝。

這裡指的是品牌效應強烈的服裝，比如說優衣庫、無印良品、這些早已經過了加盟的形式。而是不斷的直營，普通的從業者很難介入。拿優衣庫為例，早已經產、銷、電商一體了，幾乎可以說水潑不進。

輕奢品牌。

在北上廣深的一線城市，輕奢品牌早已經經過幾次洗牌。你很難判斷一個品牌的定位，以及是否是自己想要從事的樣子。做服裝的都知道，自己看不上的顯然也很難形成售賣。再加上所謂原創設計，其實魚龍混雜，你可品牌持有者的資訊完全不對等，而消費者甚至比你知道的更多。除非你真正的能找到最好的，譬如“例外”這種服裝的萌芽狀態。

一線奢侈品。

這個難度之大，更是難以想象。

2、中檔服裝

大家現在都在叫嚷著產業升級，其實這個是一個悖論。

過剩的產能如何進行置換這是擺在國家和民族之間的一個難題。很多行業的人都在鎖定中產，那麼勢必存在一個問題就是競爭壓力過大。你如何在那些充滿晃眼的品牌中找到屬於自己的那一款，其實很難。

雖然我也看好中檔服裝，但是任何一個服飾品牌都有著自己的侷限性，不要以為你賣不出去貨，她會很難過。其實不然，你和他承受的風險不對等。一個是身家性命在搏殺，一個以出貨為主。他很難照顧到你的死活。

如果散批，怎麼形成合力。也是一個問題，一旦散批。如何形成自我集中的溢價那是一個相當漫長的路。

3、低檔服裝

這幾年，抵擋服裝顯然還存在一定的市場。但是利潤空間在不斷的壓縮。所以也會非常的費勁。

如果真的有機會，有辦法，可以考慮平臺置換。

用極低的價格將貨品拿到，然後直接樹一個工廠去庫存店。賣的價格要比淘寶便宜，還是有一定的機會的。

但是，還有一個機會就是輕奢品牌，這需要很大的運營能力，這不是一個人能完成的事。

服裝行業和餐飲一樣，沒什麼秘密可言。只有不斷的思考，不斷的整合資源。用相對低的價格博取相對大的利潤。

說說自己的看法，服裝9年，5家店，對於說不好乾的我想問問你那一行好乾？生意不好怪某寶？怪電商？那滿街的服裝店是不是都餓死了？不是路不平，只是你不行。倒閉的好多都是家族式的，幹了好多年，以前人傻錢多，好掙，現在選擇性多樣化，你不變還是老一套必死無疑，尤其是叔叔輩的跟不上流行元素就是死。整天說什麼網路害的，看看你生邊的人，做那行都有狀元，自己無能不要嫁接給網路。

服裝的中間商會永遠存在，但不是以批發的形式存在，以後的中間商是做管道，做渠道，而不是批貨，因為很多廠家在電商平臺的行為已經破壞了傳統批發，批發已經零售化。

中間商以前賣貨現在賣服務賣管理。以後的中間商有三種，一是品牌商，二是渠道商，三是平臺商，前兩個比較明郎，平臺商則是一個完整的解決方案提供商，從供貨到流通到線上系統完整生態。

如果你的實力還沒有受到影響，請你趕緊轉型，變賣貨為服務你的下游賣貨，如果你沒有這個能力就趕緊去學，不然只有日落西山，歷史的車輪不會停留。

如果你是一個零售商，你也需要轉型，變賣貨為賣人格，賣價值。

以前是貨的時代，現在是人的時代，你手裡那些基本已不算產品了，應該叫庫存。這點東西又想引人，又想掙錢，還想發展，那個時候過去了。

抬起頭來認識下這個世界，不然你會莫名其妙的就生意不好了。

我是三信商學院廉海瑞，主講實體經濟轉型