電商發展在國內已經趨於成熟，無論是個人店鋪還是企業入駐天貓店鋪都競爭異常激烈，淘寶、天貓、拼多多、京東的諸多賣家甚至選擇砸錢買排名，提升店鋪流量，足以說明電商運營發展前景還是很好的。不過做電商，確實要組合一個電商團隊來做，靠個人單打獨鬥太難了。

隨著網際網路電子商務發展，很多買家都有了網上購物的喜好，所以零售實體店的生意越做越差，產品堆積成了問題，加上租金成本，營收入不敷出。所以傳統銷售從線下開始轉入網店。支付寶和微信支付功能在國內已經發展成熟，很多使用者買東西都不用現金，直接用微信或者支付寶支付。所以電商運營的發展前景必然是一片大好。

如果是新手可以從運營助理做起，一邊學一邊做，不斷提升自己的運營技能，不斷積累運營經驗和思維，就會從初級運營晉升為中級、高階運營人員。運營推廣一定要了解常見的渠道特點和差異，掌握推廣技能，結合市場進行營銷策劃。對於產品的投放和最佳化，要有足夠強的市場判斷能力。店鋪運營在2020年已經不單單侷限於搜尋流量，自媒體櫥窗引流、直播帶貨等很多引流推廣方式都可以選擇。

行動網路的成熟，促進了電商運營的發展。且在移動互聯的場景裡，很多自媒體開始崛起，很多使用者手裡一部手機就可以實現看新聞、影片、直播、群聊、購物，甚至是電商運營的各種輔助工具都在移動端可以下載app實現手機端就可以輕鬆操作。所以未來電商代運營發展，在移動互聯的場景裡，也會成為不可分割的一部分。

電商運營的前景與自己的能力掛鉤的，要不斷學習，不斷提升自己，不斷總結運營經驗。做任何產品都需要優先了解這個市場，以及行業競爭情況。 電商運營過程中如果出現迷惘的情況，那肯定是因為沒摸清方向。

關於現在電商市場個人看法：

1.未來的電商平臺更趨向新零售線上線下結合化

2.社群化

3.差異的服務化

4.操作簡單化

5.產品產地化，形成價格優勢

這個其實是可以做的 雖然現在市面上已經很多了 但是很多 平臺進不到一些地區 你有渠道的前提 可以 先做 微信類銷售 把名氣打起來 比如 朋友圈實體朋友先幫忙發 然後 9.9元一份的小水國套餐 前期可能不賺錢 起步都是一樣 慢慢來 然後可以拉進群 每天搞點活動 比如 紅包抽獎 中獎送水果這樣 最好是 可以送貨上門 不然 線上水果就沒意義了 在一個就是 活動水果的款式 和價格 這樣可以把小地方客戶聚攏起來 開始的前提是拉客戶 可以去地推 都行 有客戶了 其他都好說 怎麼留住客戶 和拉新客戶就看你平時活動給不給力了 前期也許還會賠 但是用心做 也是有飯吃的 純手打哈 見諒

電商很火，特別是現在網際網路+的概念出來之後，電商更火了，如果想做電商想做水果，先多想想？

你是自己到基地找貨，還是讓別人供貨？

供貨：只需考察好供貨商家

自己找貨：考察基地，對水果熟悉，熟悉水果特性，熟悉那種水果用什麼包裝，用什麼快遞。怎麼儲存。等這些你都要熟悉，

如果前期你沒有大量的客源可以先不考慮自己找貨，可以找供應商，代發 只是利潤相對較低。後期有客流量了在考慮自己拿貨自己包裝

想要做水果生意？牢記這4個方法：玩轉同城電商

第一：靠同城平臺引流

如果做水果電商，不要考慮傳統的平臺模式，而是要抓住同城電商的機會！比如你可以先入住同城團購平臺，同城到家平臺，同城社交電商，依託這些這些平臺可以快速獲取精準使用者。

然後把精準使用者匯入到自己的私域流量池，打造自營式社群電商！

第二：打造自營式社群電商

為什麼要打造自營式社群電商，一是自己有了精準使用者和免費的流量，就可以依託小程式打造自營式商城，二是除了私域流量還可以藉助社群獲取更多的流量和銷量。

第三：依託社群為中心

對於水果產品來說，最關鍵的是交付過程，如果我們依託社群為單位，就可以統一配送，不像平臺電商那樣，一個包裹需要支付一次費用（運費成本太高，交付週期慢）。

第四：依託社群為銷售場景

在傳統的經營模式中，不論是實體店還是網店，都需要一定的開店成本和推廣費，但是做自營式社群電商模式，透過1個群就可以作為1個銷售場景，10個群就相當於一個連鎖店。

水果屬於生鮮類產品存放時間不長。而且市場上很多人在做，做的比較好的有百果園，每日優鮮等。他們前期都是透過線下加盟開大量的門店，積累大量的客戶，然後做會員加線上小程式拼團，線下線上結合銷售。另外一個就是他們有自己的果園，產地直供，除去中間商環節。所以做水果生意首先要解決貨源，其次是銷售。線上可以做個小程式做拼團。線下搞會員衝值促消。

規劃平臺，搭建團隊班子，搞運營，做活動，具體如下：

第一、規劃平臺你可以選擇加入第三方平臺，比如淘寶天貓，京東等，也可以自建電商平臺，基於目前的發展趨勢，你可以以小程式作為載體，前期無需開發App，小程式在Android或iOS都可以通用，這個你可以外包，如果你想自研發，需要招聘自己的人才。你還需ERP軟體來管理商品。

第二、你需要搞一個倉庫，方便你貨物的流轉個管理。

第三、你需要搭建自己運營團隊 自媒體運營，活動推廣 ，使用者運營，渠道運營設計的人才崗位還有庫存管理的人員，客服等。

第四、 投放你自己的產品品類，推廣引流獲客，策劃活動搞起來。投放的品類要做一規劃，有引流的品類，有盈利的品類，有促銷的品類等。

第五、運營管理制度要跟上，激勵你的客服努力成交，同時你可以有效管理你的客服的工作情況。

第六、物流配送要談好，建議不要只一家合作，多搞幾家。萬一一家出問題你也有替換方案。

第八、你在搞推廣活動的時候有很多策略可以借鑑，如支付有禮、團購、秒殺，，優惠券，多人拼團，定期優惠，分銷，預售等。預售特別適合你，經常出售保鮮時間比較短的商品，比如櫻桃、草莓等，每到採摘季節，接訂單、打印發貨單、採摘商品、打包商品、發貨等一系列事情堆積到一起，提前預售的話，可以幫你充分準備。

第九、水果屬於生鮮產品不宜放，所以一定要當心庫存問題，以免腐爛造成成本損失。

第十、一定要水果的直接供應商去談，不要從二道販子那裡拿貨，價格貴，你在做電商銷售沒有價格優勢。

我以“人、財、物”的體系幫您分析一下該如何做：

第一點，是“人”，也就是團隊。

我們很多時候在做一些事情或者專案的時候，往往把順序搞反了，一般都會先考慮“物”，也就是專案，很多時候都想這個專案怎麼做，什麼樣的模式，怎麼贏利等等，然後再考慮需要投入的財力，最後才考慮誰來做。

建議：先考慮如何建立團隊，對於電子商團隊的話，一個特別核心的崗位，就是運營，這裡建議題主找有經驗的人合作。

現在社會下，希望要招聘到合適的人才，比較困難，所以說以合作的方式，可能可以找到比較合適的人，找身邊有電商運營經驗的人，以水果專案形成合作，該人員可以考慮只是技術參股，其他的運營費用等，不用出資，分配一定的股份比例。

第二點，就是“財”，也就是我們運作這個專案需要的資金。

對於在不同的電子商務平臺上，運作的費用不太一樣，就算是在同一家電子商務平臺上，需要的起步點，和需要多少時間達成怎樣的規模，伴隨著要求的不同，可能前期需要投入的金額也會有差異，前期除了一些硬體設施和其他配套設施人員等的必要投入，再就是這些有些彈性的投入了，所以題主做好規劃，大概總共的需要投入多少費用，然後費用大概如何攤開，如何分階段的把錢花了，目的也達到了。

第三點，就是“物”，也就是我們要做的專案。

題主現在的專案很明確，就是做水果，我對水果行業不太熟悉，給不了太多的建議，但是如果是水果結合電商的話，就需要考慮運輸、包裝、破損、儲存等問題。

1、你打算投入的資金成本。2、你現有的資源3、你的目標垂直化客群4、現金流是怎麼樣的5、獲客成本6、你的特色服務7、物流成本8、賬單週期9、貨源的質量等等，你現有的全部是你必須考察的！

我有的資源可以幫助到你可以單聊

這個我做十年電商，一直不敢做，因為果農，快遞我一個也搞不定，目前也很難有電商搞得很好。冷鏈運輸，水果標準化，保鮮期這些都非常不好弄。這些問題是自然屬性，不是團隊有了就能解決的。

水果微商。解決幾個問題

這個很頭痛的問題，單一一種水果就有好幾個產地，口感不同，果農配合程度不同。如果要達到你想的那樣，你花費的時間，精力，資金就會要很多很多。

就那蘋果來說，就有山東，安徽，陝西，山西等產區。口感都不能，價格也不同。這些可以分類銷售。那麼果農的價格，豐收年賣不出去，懇求來收購。小年了，價格高的離譜，你不收，我還不賣。以上都沒有問題了，果農說我就賣到田頭。其他不管，瞬間就瘋了，從田頭到物流公司這段怎麼辦。額外的成本增加成本。

2、物流問題

分2塊，一個物流公司的選擇，選擇一個大家知道了，又快的。怎麼去和快遞公司談合作。

一個價格的選擇。

這個是制約著商品價格的成本。

3、獲客渠道

自媒體，社群群，併入大流量的平臺等等，都是需要資金人員來操作。

4、客戶復購

有了第一批種子客戶，然後考慮這批種子客戶的復購問題。

以前4點，你又準備那些呢？

首先需要確定在哪裡做，做單品還是全品類。

建議從貨值低的單品入手，幾個理由:

供應鏈的問題，也就是貨源，產品的屬性需要了解，不然售後很麻煩！

銷售渠道的問題，銷售為王，銷量的大小決定你的利潤。

團隊建設，很多失敗都是團隊的問題。

資金是否充足，開始沒有大的供應鏈支援是需要現金流來完成的！

你是電商專家，還是水果行家？從事電商運營，行業知識經驗很重要，網路技術更關鍵，二者缺一不可，你如是水果大師，就尋找網路專家合作，反之亦然

首先我想問幾個問題。

一、你於電商行業精通嗎？

二、你於水果行業精通嗎？

三、你於快遞行業明瞭嗎？

說實話現在水果行業團隊如果以上你都不明白，那就難做。

不過萬事不怕有心人，

只要努力，自然是可以做的。

我是做贛南臍橙的供應鏈的，家有果園，工廠，在當地做的算是有點名聲的。不過我只做臍橙，不做其他水果，希望給到的建議有點用。

首先，我見過的來我廠裡的水果電商團隊們，都是幾個年輕人自己直播的。我們給他發貨，他們跟著我們去果園和待在我們廠裡直播，每天發貨。

那麼這樣快遞和貨源他們都不用擔心了，因為只有這樣才是你們能夠拿到最便宜的方式，否則你們去找果農果農看你們外地的價格要很高，其次快遞也不會給你優惠，再其次也沒有倉庫和各種經驗等等。這些都是會增加成本。

所以最好的就是你們先了解水果你們該賣什麼水果。

這樣的話每每那幾個月就在那裡賣那個水果，等結束了又帶著團隊去另外一個地方。

你們需要做的就是在每個地方找到最靠譜合適的供應鏈。

我自覺得我做的贛南臍橙供應鏈就是比較靠譜的。[害羞][害羞][害羞][害羞]

水果電商先是做與不做，然後死與不死，強與不強的先後順序。目前重點不是運營技巧和營銷技術。一，做與不做。你在哪裡做？產區還是銷區？境內還是跨境？單品還是多品？做產品電商還是平臺電商？準備了多少資金？虧損的最大承受額度是多少？這決定你的進入方式和投資強度以及成長時間。初始團隊準備了哪些人？有沒有熟悉水果產品的？操作過電商的？微信和單電推廣是不同的。你的最大能力是什麼？最大短板是什麼？與競爭最慘烈的水果電商適合嗎？總結過哪些水果電商成功失敗的案例？現在，對做與不做有了判斷了嗎？二，死與不死。進去以後，在運營模式完善以前，沒有一家電商是順風順水的，都是不斷試錯，調整，艱難前行。這中間，是考驗你和團隊的價值觀和彼此信任度的時候。而不是資金，能力，資源。知識可以學習到，技能是無法轉移的。只能是你和團隊逐漸形成。這個時候職業經理人是基本幫不上忙的。你目前在造車階段，職業經理人是賽車手而已。死與不死是最難熬的階段。熬過去的都成了。人性考驗階段。三，強與不強。這個時候需要的是各種運營技巧和營銷技術大展身手的時候。基於使用者思維的任何能力和措施都會有效，但是水果電商是從始至終考驗供應鏈水平的。這個是一個大話題，也是行業的最難翻越的山峰。簡單聊這些。有問題可以討論。

水果做起來很難，你去看看那些成型的電商企業，團購企業就知道了，有個朋友走遍了幾乎所有的這類企業；本來生活、京東、社群團購等

你想投資，還不如投我這個呢，“千廠萬店”新零售聯盟，做服裝的，市場存量大，前景好，現在準備吸引投資，30萬轉讓20%的股份。做新零售，一定選擇這類標品裡面的非標品，才更容易成規模，生鮮類都是非標品，現在沒有幾個企業盈利，聽說他們也在考慮標準化，可是試想需要多大的培訓力度，才能讓市民接受？

建議你多花點精力選擇優質貨源，再採用淘寶+社交電商+實體的模式，你有一個電商團隊，你完全可以做長線佈局，廣撒網撈大魚，十年老司機+創業者教你如何玩轉這個模式，親測有限，錯過拍大腿！！

你既然已經選擇組建一個電商團隊，選擇創業，那麼我們就來正兒八經的說說，創業賣貨這回事！做生意賺錢無非就是那麼幾個要素：貨源、模式、發展

我們先說說貨源，尋找優質水果貨源無非就是線上線下兩種方式

先說一下線下如何選擇貨源

首先推薦你去果園直接拿一手的貨源，沒有中間商賺差價，在考察的時候，你可以綜合一下幾個因素：

地域，可以選擇離自己比較近的果園，這樣可以往來距離比較短，交通成本也低，可以更好的保證貨源的質量和數量，也能降低交流成本

規模，規模越大的果園，他的貨源往往是更充足的，價格也是比較低的，如果找的是一些小的果園，你正賣的性起，果園說沒貨了，你不是懵逼了嗎？

管理成熟，一個有經驗的果園，一定不會在水果還有半個月成熟的時候通知你可以上架賣貨了，也不會讓你的客戶收到貨的時候都是爛果

再次，推薦你到附近的大型批發市場去逛逛，可以找到很多的高階水果，也可以作為一個緊急補貨渠道，價格肯定比一些小的批發商價格低很多

廣州江南水果批發市場

嘉興水果批發市場

北京新發地農產品中心批發市場

線上貨源選擇，我之前做過一次調查，我發現同樣的水果，在拼多多上跟淘寶上差了幾十塊錢，我們可以再拼多多平臺多找幾家優質商家做對比，貨比三家，然後在簽署代理協議，記住！！包裝一定是要用自己的LOGO

我們以廣西沃柑為例，在拼多多上10斤中果沃柑的價格是38.9元

在淘寶上銷量最好的廣西沃柑，售價是56元，中間差了17元，你完全可以在淘寶收到客人的訂單後，用客人的收件地址在拼多多上下單，讓拼多多給你打包發貨，但是前提是，你一定要跟商家做好代理協議，貨損，退貨都是拼多多承擔

說完貨源，我們再來說模式

我為什麼推薦淘寶+社交電商+實體店的模式，如果說你的目標只是在同城做水果，你們一定要有一個實體店，這個實體店可以是你的形象店，可以給你提供一些宣傳素材，同時也可以增加社交電商的粉絲信任度

社交電商無疑就是發展最快，傳播最廣的賣貨方式，可能我這麼一說你就想到微商，微商是設計電商的1.0時代，拼多多是社交電商的2.0時代，直播帶貨才是2020年社交電商的新時代

雖然這看起來是從社交電商到私域流量，形成一個閉環，但是微信是很有侷限性的，最終你只會越做越累，營業額很快就會到瓶頸，這也就是我要推薦淘寶的原因，一個是：客人可以自助下單，售後無憂，可以解決狠人人工成本，另外一個是：淘寶店鋪本身就是一個IP，淘寶網這個流量池是無限量的，如果你的權重積累起來，後期你會越做越輕鬆

再來說發展,如果你不是一手貨源，我不建議你坐拼多多，因為你的價格拼不過人家，無論你怎麼呼天喊地的說，我的貨多好多好，客戶不會看的，他只會比價格，沒辦法平臺的特性就是這樣

再來說說你做抖音做快手，你的產品賣了幾萬件，抖音快手會給你頒一個優質商家獎嗎？？會跟你的粉絲說這個商家不錯，這個商品不錯，不會吧？？說不定人家反手就給你封號，讓你在這裡引流做營銷.......

所以， 我們要尋找一個可以長期發展，容易複製的平臺，你在淘寶有一定銷量，店鋪有了權重，流量自然而然就來了，再騰出手做其他的事情

1 供應鏈

你是做團隊，首先是做收割還是做品質。

做品質你絕對要紮根貨源地（水果產業帶）

每種水果你要了解它的週期 比如芒果5月份前做越南 還是海南 67月差不多廣西 年底四川凱特 再說下百香果 5月份前基本做越南 1級拿貨6。7塊 國內一出價格最高不會超過2塊

先了解每種水果週期 水果的智商費成本高

2 銷售途徑

你應該是走電商平臺 水果電商紅利過了大平臺很難差進去 除非你供應鏈強大 直播帶貨網紅幫帶水果走不通 網紅流量貴 農產品水果都不適合走 自己養號過程漫長（你這個團隊也就全部搭進來養號）不管現在短影片 社群 最終還是供應鏈

你先把私域流量池建立好在談下一步吧兄弟,給你個方案。首先你得去當地的最大水果批發市場去調研瞭解拿到每一家水果批發商的資源，這個詳細的資料分析和行業的特性就不多說了。然後在去把全市區的水果店和成熟小區統計分析資料。資料出來之後開始部署線下引流私域流量池戰略。建立社群。當你搞夠10個微訊號每個號滿5千人之後，拿著這5萬個當地流量去找水果批發商談合作。有了穩定強大的供應鏈之後，然後開始佈局運營線上線下推廣。

走的路線應該是社群

首先要有私域流量，自己的顧客群體。

第二，產品，要有差異化

第三，產品要有追溯，最好直接對接原產地