定位很重要，你要教少兒美術就專攻幼兒園小學，要教高考美術就專攻高考，知道高考方向，招生特點，繪畫風格，不要大人小孩一塊教，我送孩子去畫室幾個月了，考察了幾家，不要以為家長不懂，誇誇其談，要憑實力說話。

我就是開畫室的，美術書法，地點不錯，前後兩個小學，雖然地點不錯，但是藝術培訓班自然也多，剛開始大量發傳單，就有兩個是帶著傳單開的，其實傳單不是沒用，而是現在的家長都不相信傳單，相信口碑，相信家長或者老師推薦。孩子各種補習都有，家長經常互相在一起早就哪個補課班好等等，所以口碑是最重要的，我剛開始兩個學生，很上火，但是我相信，一定要認真教學，關心孩子，一定要讓孩子進步有效果，後來變成五個學生，後來十個，十五個，二十個，用了兩年多積累到二十個，我當時已經很開心了，我就堅持一點，絕對認真負責，因為發傳單沒用，必須要靠口碑，想要有好的口碑，就要實打實認真教，我就堅持這一個原則，後來到三十個學生，在後來四十個，五十個六十個，到現在七十多個，從我第一次發過傳單，以後在沒有發過一次，雖然有來有走，這很正常，現在一直保持在七十個左右學生，都是家長給推薦的，我的畫室不大，才八十多平方，小區一樓，自己租了幾年後來買下來了，還貸款，現在學員非常穩定，口碑非常好，周圍的畫室讓我頂夠嗆，他們口碑到生源現在都沒有我多，而且我到現在還是我一個人教學，沒有僱其他老師，學生輪番來上課，我我比較累，但是我開心，因為美術書法是我喜歡的，幹自己喜歡的職業還能賺錢，再累我也知足，我奉勸各位想開藝術班的老師，一定要堅持幾點，一：性格謙和，不急不躁，外表乾淨整潔，二：善於溝通，教課認真細緻，三：喜歡孩子，對於頑皮的孩子耐心引導，寬心包容，讓家長體會到是真心愛護孩子，這點很重要，四：專業過硬，經常學習充實自己，五：不要與家長間因為些許利益爭執不休，多讓利，以上是我的心得而已。很多培訓班過度商業化運營，過度包裝，買課贈這贈那，迴圈捆綁交費，用各種考級忽悠家長交費等等，過多的噱頭只會贏得一時的利益，家長也不是傻瓜，過多的噱頭只會讓家長越來越反感而導致口碑越來越差，導致沒兩年就關門大吉了，我今年已經是第九個年頭了，沒做過任何商業化的宣傳，都是靠口碑相傳，所以我相信，社會在變化，人心所求的根本不會變化，只要你謙和為人，和睦鄰里，認真教學，大方得體，民意既是天心，家長相信你，老天永遠會在這個浮躁虛華的社會里給你一口飯吃。可能會吃的很好。

1.低價引流：很多機構都會使用，引流後開始篩選客戶

3.跟學校老師合作

5.口碑是最重要的。

如果你是新開始，那就不要著急在一兩年會掙錢，一兩年就是宣傳，廣告，口碑，知名度的時候。最好就是老帶新，這個比宣傳更有利

打到內部去，先找一些比較小的，民辦幼兒園，直接找園長，跟她談合作，在幼兒園開一場說明會，讓園長去做宣傳，長期合作，和她分成，剛開始賠本賺吆喝都可以，主要是擴大影響，讓更多的人知道。

說到小孩學畫畫這點可以簡單地說一下，我孩很喜歡畫畫，可我看了很多家培訓機構都是做半成品或是把題材想好了給孩子照葫蘆畫瓢，一下課每個孩的作品都一樣不一樣的可能就是顏色不一樣了，我在想難道每個孩子腦子裡想的都一樣嗎？一點創新都沒有？我想要的是要孩子自己發揮自己的想像力老師只是一個引導者的作用，有的為了讓家長看到有作品拿回家都是用的半成品給孩子畫，所以我就放棄給孩報美術班的想法，我自己有空和她一起畫些我都是把方法和題材說給她有時候是以故事情節什麼的帶上然後她自己發揮，你開美術班肯定是為了錢，一個也到打細水長流之戰，你首先得把你的學生來的一個都不能流失，對她們好了會自己都幫你做免費宣傳了，可以經常給孩子們一些小禮物什麼的，孩子都很高興，最重要的是你的美術課比別人的有特色孩子能發揮出她的美術功底讓家長們看到，你要以教育為目的不是以為了掙錢為目的這樣慢慢的我想信很快就會有生源