文化課：政治理論與德育、大學英語、體育、高等數學、應用文寫作、計算機應用基礎......

專業基礎課：電工技術基礎、機械製圖與計算機繪圖、專業英語、汽車機械基礎......

專業課：汽車構造、會計學原理、經濟法、市場調查與預測、汽車營銷基礎、汽車營銷實務、汽車電氣裝置、汽車故障檢測技術、汽車配件管理與營銷、電子商務理論與實務、汽車拆裝實訓、汽車市場調查與預測實訓、市場營銷學、汽車銷售和管理、汽車文化、客戶關係管理、商務禮儀、汽車金融與保險、汽車營銷崗前實習等系列教學實踐環節。

具體課程不同學校會有所出入。

汽車營銷專業主要學習什麼?

1、 尋找潛在顧客及顧客拜訪。

2、 接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。

3、 與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

4、 注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

5、 負責展廳內展車的佈置，要求展車：整潔、無手印、貼上好標誌牌。

6、 負責精品櫃的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

7、 負責跟蹤上牌情況，儘快收齊車款，及時將車輛交給客戶。

8、 負責與顧客保持良好的關係，儘量提高顧客滿意度。

9、 負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

10、 負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

11、 填寫銷售員負責的各種報表汽車銷售員崗位職責及工作內容。

12、 熟悉廣本系列車型（引數、效能特點）。

13、 市場資訊的反饋、收集和總結，瞭解市場及競爭對手的情況。

14、 完成上級領導佈置工作

15，引導新業務員熟悉各項業務知識

不復雜，掌握好店內車型的資訊，做好主推車型的店內活動，相應的節假日做店內活動

隨時瞭解競爭對手推出的營銷活動

2019-03-24 09:46:21

你是萬通的，哈哈哈

我也是萬通的 12屆！

我來給你聊聊：

汽車營銷專業課程有汽車構造、會計學原理、經濟法、市場調查與預測、汽車營銷基礎、汽車營銷實務、汽車電氣裝置、汽車故障檢測技術、汽車配件管理與營銷等等。

1汽車營銷專業簡介

汽車營銷專業培養適應中國汽車產業需要的，具有良好的政治素質、文化修養、職業道德、服務意識，德、 智、體、美全面發展;掌握現代汽車的基本理論和技術、汽車整車及配件營銷的理論及技巧，具有汽車市場調查與預測、車營銷策劃、汽車推銷技巧和汽車故障診斷的能力，適應汽車營銷企業管理、服務第一線需要的高等職業技術教育專科層次專業技術人才。

2汽車營銷專業專業課程

專業課:汽車構造、會計學原理、經濟法、市場調查與預測、汽車營銷基礎、汽車營銷實務、汽車電氣裝置、汽車故障檢測技術、汽車配件管理與營銷、電子商務理論與實務、汽車拆裝實訓、汽車市場調查與預測實訓、市場營銷學、汽車銷售和管理、汽車文化、客戶關係管理、商務禮儀、汽車金融與保險、汽車營銷崗前實習等系列教學實踐環節。具體課程根據學校會有些許出入。

3汽車營銷專業就業方向

1、就業領域：汽車銷售、汽車售後服務、汽車保險承保與理賠、汽車信貸與租賃、二手車鑑定與交易業務領域等。

2、初始工作崗位：汽車整車銷售、汽車零配件銷售與管理、汽車維修接待。相近工作崗位為汽車保險承保與理賠、二手車鑑定與交易、汽車電子商務等。

3、可升遷的職業崗位：兩至三年後逐步升遷至汽車服務企業經營與管理、汽車4S店銷售總監、汽車售後服務部門主管、汽車租賃企業經營與管理、汽車電子商務經營與管理、汽車保險公估企業經營與管理、二手車市場的經營與管理等。

你猜我現在 在做哪一行呢？

汽車營銷專業簡介

汽車營銷專業培養適應中國汽車產業需要的，具有良好的政治素質、文化修養、職業道德、服務意識，德、 智、體、美全面發展;掌握現代汽車的基本理論和技術、汽車整車及配件營銷的理論及技巧，具有汽車市場調查與預測、車營銷策劃、汽車推銷技巧和汽車故障診斷的能力，適應汽車營銷企業管理、服務第一線需要的高等職業技術教育專科層次專業技術人才。

2汽車營銷專業專業課程

專業課:汽車構造、會計學原理、經濟法、市場調查與預測、汽車營銷基礎、汽車營銷實務、汽車電氣裝置、汽車故障檢測技術、汽車配件管理與營銷、電子商務理論與實務、汽車拆裝實訓、汽車市場調查與預測實訓、市場營銷學、汽車銷售和管理、汽車文化、客戶關係管理、商務禮儀、汽車金融與保險、汽車營銷崗前實習等系列教學實踐環節。具體課程根據學校會有些許出入。

3汽車營銷專業就業方向

1、就業領域：汽車銷售、汽車售後服務、汽車保險承保與理賠、汽車信貸與租賃、二手車鑑定與交易業務領域等。

2、初始工作崗位：汽車整車銷售、汽車零配件銷售與管理、汽車維修接待。相近工作崗位為汽車保險承保與理賠、二手車鑑定與交易、汽車電子商務等。

3、可升遷的職業崗位：兩至三年後逐步升遷至汽車服務企業經營與管理、汽車4S店銷售總監、汽車售後服務部門主管、汽車租賃企業經營與管理、汽車電子商務經營與管理、汽車保險公估企業經營與管理、二手車市場的經營與管理等。

汽車產品是一個複雜而特別的商品，由於結構複雜、技術含量高，因而汽車產品的銷售成為了一個專業性極強的工作，其特點是銷售週期長、銷售難度大，顧客要求高，並非每一個銷售人員都能夠勝任此項工作。

要成為汽車行業專業的汽車銷售人員，應該具備以下六個方面專業能力：

第一：比老闆更瞭解自己的公司

顧客確定了品牌和車型之後，同時更會關注將要合作的公司的具體情況，例如：這家公司是什麼樣的、實力如何、是不是值得他們依賴、會存活多長時間、未來會得到哪些保障等等問題。

對於這些問題的判斷，顧客除了直接的詢問進行了解外，還會根據外部調查的情況進行佐證。通常情況，顧客會透過和銷售人員的接觸和交談進行了解評價此家公司。因此，銷售人員對自己所在企業的瞭解和好感會直接影響到顧客的決策。

第二：比競爭對手更瞭解競爭對手

知已知彼方能百戰不殆，這是孫子兵法闡述的兵家制勝原則，也是商戰中必須把握的原則。這裡，結合所銷售的汽車產品，應從以下幾個方面瞭解競爭對手的情況：

1) 品牌優勢：包括品牌歷史、品牌知名度和影響力、品牌給予顧客的附加價值等；

2) 產品優勢：產品的技術特點、效能水平、重要差別、同類產品銷售情況、相對的優缺點等；

3) 銷售商：競爭對手的企業情況、人員情況、企業文化、客戶的評價等；

4) 特殊銷售政策。

一般情況下，顧客在選購汽車產品的時候，會要求銷售人員對同類產品進行比較，此時如果銷售人員不清楚競爭產品與競爭商家的情況，很難向顧客闡明自己的銷售主張、影響他們決策。

第三：比客戶更瞭解客戶

顧客從萌發購車的慾望到最終完成購買，會經歷一個相對漫長的過程，會有“初期的羨慕”、“心動”、“想要”到“需要”這樣一個需求變化的過程，在前三個階段中，他們只是一種想法而已，並不可能落實到行動上。

此時，銷售人員要做的工作就是如何讓這個過程縮短、加速顧客購買心理的變化，搶在競爭對手之前讓顧客的需求與慾望明確化，最終達到銷售的目標。要實現這種變化，銷售人員需要掌握能夠透視顧客心理、找到顧客需求的方法。最終要做到的是：銷售人員要比顧客對他自己的瞭解還要深入、還要準確。

第四：比汽車設計師瞭解汽車

汽車銷售最大的難點是每位銷售人員必須對自己所銷售的汽車產品有一個全面、深入的瞭解，對競爭品牌的產品有深入的認識，非常熟悉汽車相關的專業知識。

1、汽車營銷類人才現狀與需求

早在20世紀90年代中後期以來，中國的支柱產業汽車產業開始進行得迅猛的發展。隨著中國汽車保有量的不斷增長，汽車後市場也在不斷的發展。先目前的汽車後服務市場對人才的渴求是非常大的，其中已經涉及到了汽車後市場的汽車企業業務管理等內容的企業。

2、汽車營銷崗位

汽車服務通常涉及的營銷崗位主要有

汽車的購銷服務：包括了汽車的整車銷售人員、舊車交易人員、配件銷售人員、廣告宣傳人員、購車諮詢人員、汽車展覽人員、金融貸款人員等等；

汽車使用服務：包括了維護修理、美容裝飾、防盜保安、駕駛學校、停車租賃，導航支援、管理代理、燃料供應、意外救援、汽車旅館等等；

汽車顧問、銷售助理、展廳經理、銷售總監。主要負責對汽車銷售的組織和實施計劃, 獨立完成汽車的銷售任務。

市場專員、計劃員、市場總監。能夠有效的針對汽車營業製作出有效的推廣方案。

客服專員、客服經理。主要負責對客戶的接待，有效的對客戶進行回訪，維護良好的客戶關係，使一般的客戶能發展成為公司的忠誠客戶

3、汽車營銷類人才職業能力要求

汽車營銷崗位也需要一定的職業能力要求按專業能力、社會能力已經方法能力

要具備基本的計算機操作知識；要具備一定的汽車產品市場調查能力；具有強大的汽車構造知識和技術評價能力；擁有汽車銷售的基本原理和一定的銷售技巧；具備一定的汽車銷售策劃和組織實施的能力；掌握汽車營銷的各種知識；有駕駛證、並且熟悉汽車駕駛。

4、汽車營銷類人員職業素質要求

汽車營銷類人員一定要具有專業的職業素質，其中人文素質的要求最為重要， 良好的人文素質能夠給客戶帶來良好的印象，專業的知識能夠更好的為客戶進行解答！並且，擁有好的人文素質，能夠有效的促進團隊合作，使你在工作上更加輕鬆！

5、行業前景分析

汽車技術服務與營銷專業就目前來說，是非常熱門的行業！在如今越來越火的汽車後市場服務中有著不錯的發展空間，是值得朋友們加入的！

汽車使用與技術管理、汽車檢測與故障診斷、汽車貿易理論與實務、汽車服務工程、汽車配件管理與營銷、汽車營銷、汽車銷售實訓、汽車評估、汽車保險與理賠等專業主幹課程等。1、汽車營銷類人才現狀與需求早在20世紀90年代中後期以來，中國的支柱產業汽車產業開始進行得迅猛的發展。隨著中國汽車保有量的不斷增長，汽車後市場也在不斷的發展。先目前的汽車後服務市場對人才的渴求是非常大的，其中已經涉及到了汽車後市場的汽車企業業務管理等內容的企業。2、汽車營銷崗位汽車服務通常涉及的營銷崗位主要有汽車的購銷服務：包括了汽車的整車銷售人員、舊車交易人員、配件銷售人員、廣告宣傳人員、購車諮詢人員、汽車展覽人員、金融貸款人員等等；汽車使用服務：包括了維護修理、美容裝飾、防盜保安、駕駛學校、停車租賃，導航支援、管理代理、燃料供應、意外救援、汽車旅館等等；汽車顧問、銷售助理、展廳經理、銷售總監。主要負責對汽車銷售的組織和實施計劃, 獨立完成汽車的銷售任務。市場專員、計劃員、市場總監。能夠有效的針對汽車營業製作出有效的推廣方案。客服專員、客服經理。主要負責對客戶的接待，有效的對客戶進行回訪，維護良好的客戶關係，使一般的客戶能發展成為公司的忠誠客戶3、汽車營銷類人才職業能力要求汽車營銷崗位也需要一定的職業能力要求按專業能力、社會能力已經方法能力要具備基本的計算機操作知識；要具備一定的汽車產品市場調查能力；具有強大的汽車構造知識和技術評價能力；擁有汽車銷售的基本原理和一定的銷售技巧；具備一定的汽車銷售策劃和組織實施的能力；掌握汽車營銷的各種知識；有駕駛證、並且熟悉汽車駕駛。4、汽車營銷類人員職業素質要求汽車營銷類人員一定要具有專業的職業素質，其中人文素質的要求最為重要， 良好的人文素質能夠給客戶帶來良好的印象，專業的知識能夠更好的為客戶進行解答！並且，擁有好的人文素質，能夠有效的促進團隊合作，使你在工作上更加輕鬆！5、行業前景分析汽車技術服務與營銷專業就目前來說，是非常熱門的行業！在如今越來越火的汽車後市場服務中有著不錯的發展空間，是值得朋友們加入的！

培訓目標：

培養具有必備的汽車維修及營銷專業理論知識，掌握汽車維修的基本

汽車營銷專業主要學習什麼？

1.掌握汽車基本結構和汽車保險、租賃政策法規

2.能夠獨立進行汽車銷售和汽車中介的高階技能人才

3.在獲得相關技能證書的同時，參加全國成人高考，取得成人大專學歷學習資格，透過本專業大專課程考試，獲得成人大專學歷及技師學院畢業證書。

汽車營銷主幹課程：

1.汽車機械基礎

2.汽車電工電子基礎

3.管理學基礎

4.汽車構造與維修

5.汽車電氣裝置與維修

5.市場營銷學

6.汽車及配件營銷

6.商務談判與禮儀

7.二手車鑑定與評估

8.汽車推銷技巧

9.連鎖經營與管理

10.汽車維修業務管理

關於汽車方面的培訓，1:要有良好的思想道德素質，細想端正。2:要豐富學習市場營銷知識，為今後工作打下堅實的基礎。3:要有吃苦耐勞的精神

回答這個問題先說說汽車簡單機械原理知識需要點什麼。專業需要掌握現代汽車的基本理論和技術、汽車整車及配件營銷的理論及技巧，具有汽車市場調查與預測、車營銷策劃、汽車推銷技巧和汽車故障診斷的能力，雖然專業是以營銷和服務為主，但是一些基本的汽車理論還是需要同學們學習瞭解的。

營銷重點： 注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境,尋找潛在顧客及顧客拜訪,接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車,與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌,市場資訊的反饋、收集和總結，瞭解市場及競爭對手的情況, 完成上級領導佈置的工作，引導新業務員熟悉各項業務知識。

1、負責展廳、銷售接待區的工作；

2、負責展廳產品的介紹，和客戶的接待和諮詢工作；

3、負責來店（電）客戶登記和統計工作，填寫當日統計表；

4、負責客戶的上門拜訪和預約來訪工作；

5、負責每天三表一卡的填報工作；

6、負責意向客戶的跟蹤和回訪工作；

7、負責銷售客戶的跟蹤和回訪工作；

8、負責完成部門下達的銷售目標；

9、負責區域市場內的競爭車型和跨區銷售等資訊收集和反饋；

11、嚴格按照公司規定的銷售價格政策銷售，不得低價銷售；

12、對不熟悉的使用者單位交來的支票一律要親自將支票“倒打”，並問清對方有否該筆足額貸款， 親自取回款單，防止蓋假章，款到後，方能協助發車，所有車輛要求手續齊全以後方能發車， 銀行按揭車輛要求手續齊全以後方能將車交給使用者；

13、對使用者抱怨應及時妥善處理，重大事件及時上報；

14、必須不斷開發新使用者，以有計劃上門走訪、寄發函件、電話聯絡來開發新使用者，建立自己相對 穩定的銷售網點，形成較固定的客戶群體。

你好，很高興回答你這個問題，汽車銷售不光學汽車本身的銷售，還有市場環境以及人文的銷售，很大程度上，它是一種心理學加銷售學，瞭解顧客的心理，推薦他喜歡的產品，這是做銷售的，每一個人必須具備的條件，在銷售汽車產品的同時，也在銷售自己，所以他要你的協調能力特別強，反應能力也要跟上

1、政治理論與德育、大學英語、體育、高等數學、應用文寫作、計算機應用基礎、電工技術基礎、機械製圖與計算機繪圖、汽車機械基礎、汽車構造、會計學原理、經濟法、市場調查與預測、汽車營銷基礎、汽車營銷實務。 2、汽車電氣裝置、汽車故障檢測技術、汽車配件管理與營銷、汽車裝飾與美容、電子商務理論與實務、專業英語、汽車拆裝實訓、汽車市場調查與預測實訓、汽車營銷崗前實習等系列教學實踐環節。 擴充套件資料： 就業方向： 本專業學生畢業後可在工業與電氣工程有關的運動控制、工業過程控制、電氣工程、電力電子技術、檢測與自動化儀表、電子與計算機技術等領域從事工程設計、系統分析、系統執行、研製開發、經濟管理等方面的工作。 從事行業： 畢業後主要在汽車及零配件、外包服務、網際網路等行業工作，大致如下： 1、汽車及零配件 2、外包服務 3、網際網路/電子商務 4、批發/零售 5、新能源 6、貿易/進出口 7、計算機軟體 8、建築/建材/工程 從事崗位： 畢業後主要從事銷售工程師、銷售顧問等工作，大致如下： 1、銷售工程師 2、銷售顧問

1、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

2、 接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。

3、 與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

4、 注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。 5、 負責展廳內展車的佈置，要求展車：整潔、無手印、貼上好標誌牌。

6、 負責精品櫃的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

7、 負責跟蹤上牌情況，儘快收齊車款，及時將車輛交給客戶。

8、 負責與顧客保持良好的關係，儘量提高顧客滿意度。

9、 負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

10、 負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

11、 填寫銷售員負責的各種報表汽車銷售員崗位職責及工作內容。

12、 熟悉廣本系列車型（引數、效能特點）。

13、 市場資訊的反饋、收集和總結，瞭解市場及競爭對手的情況。

14、 完成上級領導佈置的工作。

15、 引導新業務員熟悉各項業務知識。

擴充套件資料： 銷售員即推銷員是推銷商品或服務的職業人士，第一線前線職員，有如戰場上的兵，功能是速銷產品及服務等。有說，推銷員可以是專業人士，例如基金經理、保險經紀、地產代理、化妝品美容顧問等。 推銷員也有些名為電話推銷員，而銀行職員等公司期望增值兼負推銷工作，並揹負相當銷售指標。

汽車營銷專業培養適應中國汽車產業需要的，具有良好的政治素質、文化修養、職業道德、服務意識，德、 智、體、美全面發展；掌握現代汽車的基本理論和技術、汽車整車及配件營銷的理論及技巧，具有汽車市場調查與預測、車營銷策劃、汽車推銷技巧和汽車故障診斷的能力，適應汽車營銷企業管理、服務第一線需要的高等職業技術教育專科層次專業技術人才

文化課：政治理論與德育、大學英語、體育、高等數學、應用文寫作、計算機應用基礎等等

專業基礎課：電工技術基礎、機械製圖與計算機繪圖、專業英語、汽車機械基礎等等

專業課：汽車構造、會計學原理、經濟法、市場調查與預測、汽車營銷基礎、汽車營銷實務、汽車電氣裝置、汽車故障檢測技術、汽車配件管理與營銷、電子商務理論與實務、汽車拆裝實訓、汽車市場調查與預測實訓、市場營銷學、汽車銷售和管理、汽車文化、客戶關係管理、商務禮儀、汽車金融與保險、汽車營銷崗前實習等系列教學實踐環節等等

我所瞭解的是這些

專業基礎課：電工技術基礎、機械製圖與計算機繪圖、專業英語、汽車機械基礎等等

專業課：汽車構造、會計學原理、經濟法、市場調查與預測、汽車營銷基礎、汽車營銷實務、汽車電氣裝置、汽車故障檢測技術、汽車配件管理與營銷、電子商務理論與實務、汽車拆裝實訓、汽車市場調查與預測實訓、市場營銷學、汽車銷售和管理、汽車文化、客戶關係管理、商務禮儀、汽車金融與保險、汽車營銷崗前實習等系列教學實踐環節等等

計算機文化基礎、經濟數學、英語、體育、汽車文化與常識、汽車職場體驗、汽車構造、汽車拆裝與調整、汽車公關禮儀、汽車市場調研與預測、商務口才訓練、汽車營銷實務、汽車銷售實訓、車輛保險與理賠、汽車計算機控制技術、汽車配件管理與銷售、汽車電器裝置、消費心理學、商務談判、汽車及商貿英語、汽車營銷策劃、金融與貿易、汽車服務企業管理、汽車維修與檢測、機動車鑑定評估、汽車車身修復與美容等。 培養德、智、體、美全面發展的，掌握必需的基礎知識，掌握汽車構造、汽車理論、汽車使用技術、汽車電氣、檢測診斷、企業管理及現代市場營銷和國內外貿易等專業知識，具有分析和解決汽車運用技術問題的能力，能從事現代汽車及配件的營銷、維修接待、售後服務和經營管理等方面工作的高素質技能型專門人才等。 主要課程：汽車構造、汽車文化、汽車電氣裝置、汽車效能與試驗、市場營銷學、汽車技術服務、汽車維修接待、公共關係學、談判與推銷技巧、汽車專業英語等。

就業方向：畢業生主要面向汽車銷售、汽車維修企業，從事市場策劃、營銷、業務接待、汽車貿易、舊機動車交易、汽車資訊和技術服務、汽車租賃、汽車查勘定損等方面的工作。

接待展廳內顧客、並進行車輛介紹或與顧客試車。

與顧客商定合同，向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

注意禮儀、禮節，隨時關注展廳的環境，保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

負責展廳內展車的佈置，要求展車：整潔、無手印、貼上好標誌牌。

負責精品櫃的整潔擺放，價目表清晰，品種分類擺放。

負責跟蹤上牌情況，儘快收齊車款，及時將車輛交給客戶。

負責與顧客保持良好的關係，儘量提高顧客滿意度。

負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

填寫銷售員負責的各種報表汽車銷售員崗位職責及工作內容。

熟悉廣本系列車型（引數、效能特點）。

市場資訊的反饋、收集和總結，瞭解市場及競爭對手的情況。