安家，我感覺行業規矩是比較合理的，安家也反應了現在普通家庭跟土豪買房的經歷，現在的房價，尤其是上海的房價，做為普通老百姓真是望而卻步！但是土豪購買老洋房真是揮土如金，社會貧困階梯分層！安家也反應了中國的房價，一套房子，是多少人的夢，一平米七八萬元，有的人一輩子的存款也買不起一線城市的一套倆居室！

在電視劇《安家》裡面，趙小姐和孫太太在安家天下買完房子後，後來因為鄰里之間的矛盾，出問題了還去找中介，這個情節安排合理嗎？

根據劇情內容來分析，這個安排是合理的。因為這些承諾是當時買房子時候做出過保證的，這也是買房子的前提條件之一，現在這個問題不成立了，買家找到中介也是合情合理的。

同時，中介透過幫助買家，也可以積累一定的社會資源，幫助今後找到更多的潛在買家。此外，這兩個買家都是找的同一個中介買到的房子，透過中介解決，也更加方便快捷。

為什麼這麼說呢？下面，從以下三個方面，詳細解釋下：

第一， 中介是服務行業，一諾千金，既然承諾，必須要兌現。

在電視劇《安家》中，趙小姐和孫太太都是找的安家天下這個中介買到的房子，在當初買房的時候，他們主要看中的內容，除了房子的質量，價格等之外，還有最主要的，就是小區環境好，安靜，不吵鬧，鄰居素質高，有修養。

因此，這個也是在中介的介紹下，他們很早就互相認識，也都對鄰居比較滿意，最終才決定了要買這套房子。

如今，因為孫太太家裡小孩練習小提琴，打擾了趙小姐丈夫休息。而趙小姐因為薰香，又給孫太太家裡造成了一定的影響。

這樣的話，原來的那個承諾就相等於不存在了，因此，他們共同來找中介協商解決，這個是沒問題的，從理論上來說，也是站得住腳的。

第二， 中介透過買房賣房贏得客戶口碑，客戶的評價至關重要。

房產中介同行多，競爭激烈，大家看中安家天下，一方面看中的是它的房源多，推薦能力強，另一方面也看中的是它的信譽，品牌，這個是更加重要的一種無形資產。

因此，在客戶遇到難題後，在自己力所能及的範圍內，主動幫助客戶解決問題，也是中介的一份責任，義不容辭。

在這個問題中，其實徐姑姑他們充當的是協調者的一個角色，因為趙小姐和孫太太雖然是鄰居，但是可以說，他們兩家之間打交道的次數，還沒有他們和中介打交道的次數多。

因此，對於徐姑姑他們來說，如果能夠解決了這個問題，一方面是幫助客戶解決了燃眉之急，一方面也是在中介行業為自己積攢了一定的口碑，對於門店今後的發展大有好處，也相等於是一個無形的廣告。

後續這兩家再買房賣房，或者租房的話，都可以找他們，或者把自己的朋友介紹給他們，相等於他們又多了一些潛在的客戶，既然這樣，那麼他們何樂而不為呢？

第三， 徐姑姑人緣廣，社會資源多，有解決問題的能力與水平。

徐姑姑透過這麼多年的中介行業從業經歷，在業內積攢了一定的人脈，在社會上也有一些朋友，對於這樣的問題，他也有很大的勝算，去幫助他們處理好這個關係。

同時，這兩家都是透過安家天下買到的房子，那樣，對他來說，解決起來也更為方便，快捷。

其實，這個問題的關鍵，就是孫太太的女兒練習小提琴這件事情，這也是問題的癥結所在。只要把這個問題解決了，所有的問題也都迎刃而解。

不讓她練琴，肯定不可能，現在正是學習的好時機。那麼，可以不可以不讓她在家裡練琴呢？透過改變空間，來達到這個目的呢？

而徐姑姑的思路，也是順著這個問題，去尋找突破口。他透過自己的朋友，幫助孫太太的女兒在琴行找到了一個練習的地方，這樣就離開了家，就不會打擾到鄰居休息了。

此外，他還利用自己的人脈，幫助趙小姐家裡聯絡了一個老中醫，幫助趙小姐的丈夫調理身體，也讓她對這個結果比較滿意。

其實，房產中介每天的工作就是和人打交道，研究人的心理，與人溝通，幫助人們解決各種各樣的困難，這是他們的主要工作，也是最考驗他們能力的地方。

正因為和各種各樣的人打交道，也讓他們的經歷更加豐富，人脈更加廣，解決起這種問題更加方便，也為後續積累了潛在客戶。正所謂贈人玫瑰，手有餘香，也是這個道理。

1.孫儷飾演的房似錦是新來的店長，她初來乍到所以必須在店裡開單有業績並且給底下的員工立威，因此對於老油條甩來的最麻煩客戶和最難處理房源這兩項考驗，房似錦必須儘快完成，而且是越快越好。

最麻煩客戶是海清飾演的宮蓓蓓，她對房子的要求很高，但預算又並不充裕，同時涉及到連環交易，必須賣掉之前的房子才能購買下一套。因此對待這個客戶，除了找到適合她的房源之外，還要儘快賣出她現有的房子。

於是房似錦便提前“佈置”了房子，現場安排了“托兒”，連群眾演員的臺詞都是早先準備好的，讓看房的顧客覺得房子很搶手，便馬上決定掏錢購買了。

在二手房買賣市場上，這一幕其實很常見，此舉會無形間增強顧客的購買慾，讓大家產生一種“再不買就買不到了”的感覺。

對於每一個房產中介來說，能賣出去房子就代表著自己的業績，提成是與收入直接掛鉤的，自然不能馬虎，他們的迫切來自於自己的飯碗。但對於顧客來說，要清晰判斷理智分析，買房畢竟會掏空幾乎所有的積蓄，仔細考慮清楚才是正確的選擇。

2.

房似錦曾說過沒有她賣不出去的房子，其實是她清楚自己能搞懂所有顧客的需求和迫切。

對於老油條甩來的最難處理房源，按照普通的賣法肯定是無法出手的，必須要花點心思才行。而且房似錦面對的是要把最難處理房源賣給最麻煩客戶，這個難度又上了一層。

但房似錦早就摸透了一切，她是將自己代入到了顧客的視角，然後透過“重新設計”+“心靈雞湯”的模式，讓宮蓓蓓也能下定決心。

雖然遇到為房子重新設計的中介少之又少，但遇到房價高於預算時建議使用貸款的，聽起來還是非常耳熟的操作，甚至可以說這屬於較為普遍的情況。

3.

安家天下旁邊有兩個同業競爭者，阿拉丁和小紅帽。

在早上開業前這兩家都會各自搞一搞氣氛，例如齊聲唱歌或是喊加油，見到客人就拉攏進自己店裡，頗有平日裡中介們表現的那種感覺。

在城市裡，小區旁邊一般都會有很多家相互競爭的房地產中介，而且距離通常都不遠，有些甚至就是像《安家》裡面那樣門挨著門。

平時他們之間的關係我們可能看不清楚，但互相之間的競爭和玩命掐對方的心態，是一定存在的。

我覺得有以下幾點：

1.中介帶看流程安排的很嚴謹合理，可以讓人一眼看出是否專業！

2.房子按地段和配套設施及裝修來報價比較符合現在行情！

3.買賣凶宅時，事先告知客戶，這是比較有原則和合理的，值得推薦！

4.中介售後做的深入人心，每個人都有一顆善良團結的心，比較正能量，值得推薦！

佣金跟工資好像是比較符合的，具體的一些故事情節啥的都會略有改動，希望堅持在夢想當中的年輕人，努力努力再努力

《安家》的豆瓣評分並不是特別高，但演員的演技線上，加之劇情吸睛，還是能夠讓觀眾熬夜追劇的。

劇中的許多劇情，較為真實。房似錦被夾傷，小樓厚臉皮被投訴，成功開單。魚化龍付出努力，卻還是開單失敗。這些內容，對於正在從事房產工作的人群來說，無疑是真實的。

我們只注意到那些售房工作人員穿著光鮮亮麗，卻不知背後的他們，又為了這份工作而經歷了什麼。

談到家，房子，不得不談談房子的“風水”，“大師”！出過刑事案件的房子，買的人幾乎沒有，因為“風水”不好，但有個別的人，經過“大師”的點撥，閉關七七四十九，來化解

房子的環境，孟母三遷的故事，告訴我們，環境的重要性，

房子離學校的距離，學區房的價格，老貴了

父母的心血！父母一輩子的心血，全部家當給兒子買了房，打拼了多年終於安家了，在房產證上寫兒媳婦的名字的糾結，想抱孫子的期待，

上海的房價——我了個去了，老洋房30萬一平，魔都就是魔都！不服扔黃浦江

我看了那麼多集感覺房似錦那一集打壓風水先生，還是比較合理的，推倒社會不良風氣，還有徐文昌與張乘乘本來也是感情甜蜜。兩人採用了假離婚的形式買房，但張乘乘開啟作妖的旅程，不但出軌了小鮮肉。還卻完全沒有愧疚之意。

看到徐文昌和房似錦合租後，反倒認為自己是受害者，是房似錦破壞了自己與徐姑姑的感情。

然後更搞的操作來了。雲雨激情後張乘乘懷孕了，在聽從了同事的騷主意後，直接上門一口咬定徐文昌是孩子的父親，用孩子來綁架徐姑姑。

再然後就是她不想失去徐文昌，就三天兩頭死纏爛打，想迫徐文昌就範，她是從徐文昌一直沒有摘掉的戒指看出，以為會給自己留了一線迴轉的餘地。

但是，張乘乘將所有的事情做得太絕了，是非顛倒，黑白不分，不惜用孩子拴住徐文昌跟自己複合，更是還想將房似錦的名聲弄臭，這樣討人嫌的人設自然激起網友的憤努。

1.宮蓓蓓一家，雖然兩個都是博士生，而宮蓓蓓又是出了名的婦產科醫生，可是在大上海這樣的大城市，買不起房，還是很現實的，反應了現在社會存在的問題，白手起家，來到上海，靠自己的努力，一家5口，擠在一室的房子裡，現在的上海，這樣的高知家庭，多如牛毛啊

2.985為了賣苗阿姨星星灣的房子，辛苦的帶看一波又一波的客戶看房子，客戶的各種挑剔，忙到滿身大汗，沒空吃飯，等客戶，等到睡著，還是現實的反應了社會底層工作的艱辛

3.翟雲霄的兩面三刀，嫉妒別人比他好，有點小成績，就得瑟的不得了，去攀高枝，權鬥中的小人，其實這樣的人，生活中也是有很多的，也很現實

4.老嚴夫婦這樣的父母，做著小生意，省吃儉用的，為了給兒子買一套房，為了減輕孩子們的負擔，儘可能的多付首付甚至全付，最後被小一輩們嫌棄，現實中也有很多這樣的

對於中介來說，客戶買的房子越貴他們到手的錢也會更多，幾千萬的房子最終能到他自己手中的也會有幾十萬，這怎麼能不激動呢？就拿王子健賣的那套來說，我們保守估計房子有5000萬，除去公司總店拿走的部分，王子健大約可以拿到提成的2個點，這樣就是30萬了。這一單就掙了同事的好幾倍，就是房似錦也不得不稱讚一下了。

看到這樣的數字，很多觀眾看了《安家》都有想去賣房子的衝動了，畢竟那是百萬的年薪啊！但是話說回來，能做到像王子健那樣的“房產中介”只是少數，像“朱閃閃”那樣兩年未開一單的房產中介也大有人在。

如果劇中的王子健沒有花心思去討客戶的歡心，那麼後來也就不會有那些豐厚的獎金了。魚化龍賣房太真實了，客戶夫妻對視一下，單子就沒了，銷售太難了。從小睡在壁櫥的弄堂女兒朱閃閃為了賣房子，竟然單獨和客戶去酒店看房子，太單純了，好在他們及時趕到沒吃虧。嚴叔嚴嬸賣包子攢的錢全部都給兒子買房了，還被要求寫上兒媳婦的名字，老兩口心善就答應了，興致勃勃想去兒子家帶孩子，開了門後傻眼了，一輩子的辛苦錢買房不讓住，太氣人了。可這在現實中不少存在啊。還有店長徐文昌是個熱心人，會幫人帶孩子，還會幫街坊鄰居看狗，不管是跟誰關係都很好。看著他不務正業，但其實呢，這些人都是他良好的人脈。努力和回報永遠都是對等的。

我們只看到了他們光鮮的表面，卻忘了他們也曾因為賣不掉房子而懊惱，劇中這些情節確實是有些誇張，但其中也不乏真實。

藝術來源於生活更高於生活，安家所有的故事情節和現實還是有差距的！唯一合理的是傳遞給我們的一些信念，不管在生活中還是工作中我們做事情要誠實，對於任何事情我們要努力，不要被一些利益迷失自己，我們所追求的幸福生活其實就是做人坦蕩，輕鬆自在的生活狀態，而非爾虞我詐負重前行所追求的名利！不管任何時候都不要失去自我！

看了很多集，說實話，合理的地方不多，甚至想不起來有什麼合理的地方，印象最深的合理就是兩個地方，一個是徐姑姑和張承承為了購房名額假離婚，二是中介的工作內容，發單，地推，帶看房！其他的感覺都是劇情需要！

看了這麼多集“安家”電視劇，裡面有個闞先生給知否買房那件事，徐姑姑他們不想接這個單子，怕影響闞先生一家的感情，不願介入他們家庭之間。我覺得房似錦願意接這個單子還是比較合理的，而且也符合他們房產中介的理念，他們只是賣房的，而且幫助老顧客闞先生早點買房，也是和知否之間做了了段，，早點回歸家庭。所以房似錦做的合理，沒毛病

徐姑姑和張乘乘婚姻會變得難以收場，兩個人都有一定的責任，但是徐姑姑理應是責任最大一個。對於女孩子而言，婚禮是她一生中最漂亮、最重要的時刻。張乘乘和徐姑姑的婚禮卻是非常的尷尬。徐姑姑作為房產中介的工作人員，永遠都把工作和客戶放在第一位。

在婚禮交換戒指的關鍵時刻，張乘乘滿懷期待地等著徐姑姑為她戴上婚戒，可是徐姑姑客戶的一通電話，把這個環節暫停了一會。而新郎親吻新娘的時候，又是徐姑姑的電話又響了，把張乘乘從幸福的氛圍中拉了出來，喜宴還沒結束，就跑去約見客戶開始工作。

從婚禮中兩個人接電話就可以看出做銷售的不容易，每天早出晚歸的懷抱夢想 ，永遠把客戶放在第一位。

以上是我認為安家中比較合理的地方

1.關於房源和搶客戶問題，宮蓓蓓買的跑道房原本是十年沒賣出去的，也是那個老員工為了給房店長一個下馬威所以扔給她的房源。從道理上講，他不要了覺得是燙手山芋扔給房店長，那就是人家房店長的房源了。房店長與宮蓓蓓建立聯絡後，先是到宮家幫助一起收拾，看了房子並估計了大概價格，又能體會宮蓓蓓最想要的那種自己的空間的感覺。所以根據宮蓓蓓的需求把跑道房裝修了。有人說倆人在閣樓的對話很尬，其實真正買過房子的人能體會那種感覺，看到自己覺得還滿意的房子，真的會立刻開始想象如果自己住進去的話會怎樣。此外關於房子賣之前還要裝修，我覺得有可能是安家已經把那所房子買了，房源是安家的，難麼他們就有權利裝修，現實中有實力的中介也會這麼操作的。還有裝修費問題，看著豪華，其實中介裝修費用並不高，我曾親眼看見鏈家的自如裝修，就一週到10天就完工了，而且看上去還可以，費用也並不高。

2.關於賣包子那對老夫妻截胡的問題，因為帶看的房源原本就不是店內的房源，而是因為宮蓓蓓買了跑道房，急需賣原來的房子才出來的房源，這個房源之前並沒有，可以說是屬於房店長的，中介管這種操作叫連環單。但她沒有提前告知原客戶經理直接找了老夫妻確有不妥。

3.關於房子加兒媳婦名字，很多人說兒媳婦不出錢還加名字算計這個那個。負責任的說，這個房子是老夫妻全款買的，即便加了兒媳婦名字，將來離婚了兒媳婦也分不到一毛錢。具體參見婚姻法。還有人說房子加兒媳婦名字有風險，房店長不厚道鼓勵人家全款。在劇情中起碼我沒看到房店長的臺詞使勁鼓勵老夫妻全款，她只是幫老夫妻算了比賬，如果貸款要多還多少而已。最後做決定的不還是客戶自己麼？房店長說的並沒錯，中介就是賣房子，只要她把房子的優點缺點全都告訴客戶了，怎麼選擇和加誰的名字那是客戶自己的決定，不需要中介來操心。否則這也要管那也要管，生意就不用做了。

4.關於房子價格的吐槽，房店長和宮蓓蓓說估計320，但是報了328，留出還價空間。老夫妻最後聽說便宜了8萬很高興這也是常規操作，沒什麼坑了誰的問題。同一小區不同戶型，不同朝向，不同樓層都會價格略有差異，賣方根據正常級價格多報一點，買房覺得房子理想還一點價，不必想的太複雜。

5.關於出軌，徐姑姑的老婆叫什麼我沒記住，他們為了買房假離婚，離婚後他老婆“出軌”，其實用出軌這個詞真的挺詭異，法律上就沒有假離婚，離婚了就是離婚了。女方就是自由身了，沒什麼出軌不出軌的，徐姑姑這時候出去找了別人也一樣不算出軌，只能說徐姑姑把房子過戶給了女方，有點太低估人性了，這是他要承受的後果。

2.沒見過不穿工作服的中介

3.那個什麼閃閃，每天描眉畫眼長年沒業績，現實中只有一種可能會存在，就是她是個後臺很硬的關係戶，可看劇中貌似也不是。包括其他員工，對空降的領導不服是常見現象，但現實中很少見那麼明目張膽的不把領導放在眼裡的，說風涼話的說風涼話，擠兌的擠兌，不服的不服，工作任務都公開不完成，而房店長也幾乎不計較不翻臉。這麼肚子裡能撐船的領導實屬稀罕。

4.房店長帶宮蓓蓓看房，不讓宮的老公一起上樓，最後宮一個人決定購買，現實中不太可能，除非他們家的錢基本都是女方掙的所以女方有絕對話語權，畢竟經濟基礎決定上層建築麼，否則不太可能出現這種一個人拍板的情況，房子畢竟是極其貴重的財產，尤其是一線的房子。

5.房店長帶看了那個整條街都不做他們生意的社群，被物業截胡，全店集體噴她，房店長說事先沒人告訴她。徐姑姑沒給他說話的時間，這個說法真的很牽強，想解釋追上去攔住她幾句話就能說清，說明還是沒想解釋，房店長這個人設不是完全聽不進別人話的，否則怎麼會徐姑姑說工服都讓不靠譜的人穿了所以不穿工服她就不再爭辯了呢？怎麼會徐姑姑說讓閃閃盯裝修她就同意了呢？她並不是一個一言堂的人設。

1、個人覺得，劇中情節來自於現實生活，所以都比較合理，唯一不同的是劇中情節比現實生活中的故事要完美些，多了點理智。

《安家》之所以這麼火，應該是他的每個情節設計的都很扣人心絃，又很貼近生活，很合理。裡面有個闞先生給知否買房那件事，徐姑姑他們不想接這個單子，怕影響闞先生一家的感情，不願介入他們家庭之間。我覺得房似錦願意接這個單子還是比較合理的，而且也符合他們房產中介的理念，他們只是賣房的，而且幫助老顧客闞先生早點買房，也是和知否之間做了了段，，早點回歸家庭。所以房似錦做的合理，沒毛病。

以上是我認為安家中比較合理的地方。

其實所有的事情都是沒有正確和錯誤的，而只是站在不同的角度去如何觀察別人；和自己的是否一樣在安家的電視劇中，有人為了自己的的利益去把事情搞得非常複雜；可能房似錦就沒有看中利益而是把二位老人當成自己家人一樣去對待。從個自的角度認為沒有對的事情，只要正義才是確定我們變亂是非的標準

我覺得安家裡房中介為了給顧客找一個合適的家，付出的心血，並且把房屋的真實情況告知給每一個要買房的人，這是現在的房中介應該學習的，畢竟買房是人生中一次最大的投資，好多買房的人都是拿出畢生的積蓄只為了有一個溫暖的家！

其實，我覺得安家裡面徐姑姑在找贈於證和閃閃說的話是很實在的，成交一套房子往往需要看帶看幾十次甚至上百次，只要客戶有需求，可以放下所有的事情去帶看，往往簽約都要進行到凌晨，買賣雙方談判，都是很不容易的！